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天下網(wǎng)商 章航英

編輯 吳羚瑋

剛帶領(lǐng)樂華娛樂在港交所上市，42歲的女老板杜華又馬不停蹄地開了個新公司，這次是和57歲的“玻尿酸女王”趙燕聯(lián)手。

1月19日，杜華敲鐘的同一天，一家新公司“北京潤熙禾生物科技有限公司”注冊成立。

據(jù)企查查，樂華娛樂旗下天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司與華熙生物旗下北京華熙海御科技有限公司共同成立北京潤熙禾生物科技有限公司，雙方分別持股50%。杜華的丈夫?qū)O一丁還出現(xiàn)在這家公司的董事名單中。

作為兩家上市公司的兩位老板，杜華被稱“娛樂教母”，最新身家近15億元，而華熙生物董事長趙燕曾在2021年以超500億身家成為山東女首富。

一家是國產(chǎn)玻尿酸巨頭，掌握著“顏值”生意，一家是如今炙手可熱的明星經(jīng)紀(jì)公司，掌握著明星們的“曝光量”，這兩家公司的合作讓人意外，細(xì)究起來，也不乏其理。

新公司主要賣“寶寶玻尿酸”？

醫(yī)美巨頭華熙生物擅長批量制造“美女”。2000年成立的華熙生物，是全球最大的玻尿酸原料提供商，占2021年全球玻尿酸原料市場超4成份額。

而此次，它和娛樂經(jīng)紀(jì)公司樂華共同成立的“北京潤熙禾生物科技有限公司”，注冊資本2000萬。其未來的業(yè)務(wù)方向很可能圍繞母嬰功能個護產(chǎn)品展開。

華熙生物官網(wǎng)顯示，潤熙禾是其幾年前推出的母嬰玻尿酸功能個護品牌，針對準(zhǔn)媽媽和寶寶推出護膚產(chǎn)品，包括寶寶面霜、護臀霜、撫觸精華，以及準(zhǔn)媽媽面部精華、頭皮精華等。

據(jù)潤熙禾視頻號介紹，其研制了一種“寶寶專研玻尿酸”，能保護相比成人更脆弱的嬰兒肌膚，抵抗外界損傷。

以賣原料起家的華熙生物，最近幾年開始發(fā)力C端，推出了一些比較出圈的品牌，比如潤百顏、夸迪等。但潤熙禾相比于潤百顏等品牌，體量差距較大。

目前，潤百顏和夸迪的天貓旗艦店粉絲分別在510萬和305萬左右。而潤熙禾天貓期艦店粉絲9萬，多數(shù)產(chǎn)品月銷為個位數(shù)。截至2月9日12點，店鋪內(nèi)銷量最高的孕婦面膜月銷18件。

或許正因為此，才有了二者合作的可能。

華熙生物方面回應(yīng)媒體稱：北京潤熙禾主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為嬰童品牌，華熙生物主要負(fù)責(zé)科研和產(chǎn)品開發(fā)，樂華娛樂則在品牌運營傳播上發(fā)揮優(yōu)勢，雙方形成優(yōu)勢互補。

據(jù)華熙生物官網(wǎng)介紹，除玻尿酸外，其還利用合成生物技術(shù)，在膠原蛋白等生物活性物上逐步進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。華熙生物研發(fā)團隊超過 600人，近50%的研發(fā)人員擁有博士及研究生以上學(xué)歷。

頭部經(jīng)紀(jì)公司樂華旗下有王一博、李汶翰、孟美岐、吳宣儀、程瀟、朱正廷、范丞丞等數(shù)十個流量藝人。作為知名“造星工廠”，樂華在全球范圍內(nèi)選拔練習(xí)生，錄取率低于0.3%。

杜華簽約的王一博，為其帶來了巨大的商業(yè)回報，僅王一博一人就撐起樂華過半業(yè)績。2022年下半年以來，王一博就拿下了包括高端羽絨品牌盟可睞、水晶品牌施華洛世奇等多個代言。今年年初，杜華帶著王一博上市敲鐘。

一家精于研發(fā)和產(chǎn)品，一家手捏流量和注意力，華熙生物和樂華娛樂，有著完全不同的特質(zhì)和基因，但都與 “眼球經(jīng)濟”相關(guān)，有了互補的可能。

強強聯(lián)手，各取所需

兩位女強人最近有各自的煩惱。

不滿足于B端原料收入的華熙生物，對自己的定位是一個“生物科技圈全產(chǎn)業(yè)鏈平臺型企業(yè)”。

在華熙生物官網(wǎng)，董事長趙燕如此描述業(yè)務(wù)布局：分為B2B、B2B2C、B2C三大板塊，分別包括玻尿酸原料業(yè)務(wù)、功能護膚品、醫(yī)美產(chǎn)品、功能食品等?！癇2B代表了公司的深度、B2B2C代表了公司的高度、B2C 則代表了公司的廣度?！?/p>

這背后，或許有原料市場觸及天花板后尋找新增量的考慮。

一方面，玻尿酸原料需求未有大的增長。截至2021年底，華熙生物年產(chǎn)量470噸，已經(jīng)能滿足全球市場近半需求，短期增長空間有限；另一方面，近年來玻尿酸市場價格不斷下降，無法支撐華熙生物的利潤前景。

近幾年，華熙生物完成了從B端市場到C端消費市場的轉(zhuǎn)變。

受益于旗下品牌“潤百顏”“夸迪”“米蓓爾”和“BM肌活”的增長，2021年華熙生物的功能性護膚品營收超過33億，收入占比近67%。而到了2022年前三季度，功效性護膚品業(yè)務(wù)收入占比進一步提高，達 72.46%。

但在這個轉(zhuǎn)變過程中，華熙生物也付出了高昂的市場投入和品牌建設(shè)費用。2022年第三季度，華熙生物銷售費用達20.30億，同比增長45%，超過營收的一半。而國內(nèi)另一醫(yī)美巨頭愛美客，銷售費用率保持在10%左右。

趙燕曾解釋，2019年開始，華熙生物大舉進軍 C端，因此市場投入加大。一旦產(chǎn)生品牌復(fù)利，市場費用率也會降低。

與樂華的合作，或許可以部分緩解華熙生物的增長焦慮。

作為一家經(jīng)紀(jì)公司，樂華收入主要來自藝人管理，其中很大一部分是旗下藝人品牌代言、商業(yè)推廣的“抽成”。但樂華想成為一個可復(fù)制的、可持續(xù)化的和規(guī)模化的一個公司。畢竟，藝人會翻車，“搖錢樹”也有一天會解約。

杜華曾表示，“每個人不同時期有不同的焦慮，我現(xiàn)在的焦慮是公司上市后業(yè)務(wù)的多元化。公司的第二增長曲線是虛擬藝人，第三和第四增長曲線又是什么？”

在押注虛擬偶像的同時，杜華也通過投資頻頻進軍消費行業(yè)。其最近的投資版圖中，包括功能性食品“Minayo”、戚薇香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”等。

與此同時，杜華還親自上陣，為公司的新面膜品牌Dr.JE造勢。面膜不僅上了“瘋狂小楊哥”直播間，樂華旗下藝人也參與了推廣。早先，購買Dr.JE面膜還有機會抽取李汶翰演唱會門票。

樂華想“最大化”流量和渠道資源，為自己所用，也能獲得更大的利益。相比此前與其他品牌的代言等合作，共同成立公司操盤一個品牌，是一個更新也能更深度綁定的模式。

當(dāng)二者都希望在C端消費市場進一步深入，需要尋找一個合適的標(biāo)的。

潤熙禾目前規(guī)模和知名度都較小，這也意味著有增長的潛力和機會，也是雙方理想的實驗田。

此外，當(dāng)美妝市場逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)時，更垂直的兒童護膚賽道熱了起來。

醫(yī)美巨頭貝泰妮推出薇諾娜寶貝，上美集團旗下的母嬰護理品牌紅色小象2021年營收超過18億元。主營業(yè)務(wù)之一為嬰童護理的潤本集團及寶露泰奇，都在去年提交了招股書，爭奪“嬰童護理用品第一股”……

在通往更大野心的路上，這兩個商界女強人在此刻有了交集，希望強強聯(lián)合能捕捉一個新風(fēng)口。商業(yè)世界，因利而合，交集能夠持續(xù)多久、能夠合作多深，還要看潤熙禾的產(chǎn)品究竟如何，樂華在品牌端的造勢能力究竟如何。