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與陸慧慧的初見，是在她創(chuàng)立的位于綠華鎮(zhèn)的桔苑農(nóng)家樂專業(yè)合作社的配送基地里。一頭黑色短發(fā)，微圓的臉頰面色紅潤(rùn)，眼神里總是帶著笑意?？吹疥懟刍鄣牡谝谎?，就讓人覺得她是一個(gè)樂觀外向、充滿正能量的人。從她的話語(yǔ)中，更是能感受到她對(duì)生活和工作滿滿的熱愛。在與陸慧慧將近兩個(gè)小時(shí)的交流中，她表達(dá)的最多的就是，在崇明創(chuàng)業(yè)、為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事真的很幸福。

沖動(dòng)

放棄穩(wěn)定工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

在許多老一輩崇明人眼中，有一份穩(wěn)定的工作很重要。但陸慧慧卻在30歲時(shí)做出了一個(gè)讓周圍人都大吃一驚的選擇。

2010年，陸慧慧時(shí)任上海亞通股份有限公司的客運(yùn)主任。那年是她在亞通公司的第十個(gè)年頭，每個(gè)月拿著5000多元的工資，從事著讓許多人羨慕的工作。上海長(zhǎng)江隧橋的通車，改變了她的人生軌跡。

“那段時(shí)間，大量游客涌入崇明，我恰好考了導(dǎo)游證，便兼職當(dāng)起了公司下屬旅行社的導(dǎo)游?！标懟刍鄹嬖V記者，一次，她作為地接導(dǎo)游帶了一批市區(qū)游客到西沙濕地游玩。臨近中午，團(tuán)里的全陪導(dǎo)游突然問她午飯去哪里吃？陸慧慧當(dāng)時(shí)就懵了，計(jì)劃中并沒有說要安排午飯，對(duì)方的堅(jiān)持讓她犯了難?！爱?dāng)時(shí)綠華地區(qū)餐飲產(chǎn)業(yè)少之又少，游客又爆滿，我最后只能托朋友在南門縣城找了一處用餐點(diǎn)?！?/p>

作為土生土長(zhǎng)的綠華人，陸慧慧通過這件事敏銳地嗅到了商機(jī)，也看到農(nóng)家樂將成為很多旅游團(tuán)隊(duì)青睞的就餐方向。于是她放棄了穩(wěn)定的工作，與當(dāng)年的同事一起合資投入六十余萬(wàn)元，在老家綠華鎮(zhèn)綠港村改建了原有的老屋，利用父母給她的2畝地，種植了新鮮的綠色蔬菜，以現(xiàn)采現(xiàn)做的方式，經(jīng)營(yíng)起一家以崇明農(nóng)家菜為主打的農(nóng)家樂。2010年9月份，“桔香園”農(nóng)家樂正式開業(yè)。

“小姑娘腦子怎么想的？好好的城里工作不做，跑回來當(dāng)農(nóng)民。”“我母親是堅(jiān)決反對(duì)的，現(xiàn)在想來自己當(dāng)時(shí)確實(shí)有些沖動(dòng)，幾乎把后路切斷了。”陸慧慧笑著說，“但一條路，你不往前走，怎么知道是不對(duì)的呢。”

探索

從農(nóng)家樂到鄉(xiāng)村旅游度假地

談及創(chuàng)業(yè)初期，陸慧慧直言，一開始的想法比較“膚淺”，只是想給游客提供一個(gè)吃飯住宿的地方。

陸慧慧的創(chuàng)業(yè)路前兩年并不平坦?！皠傞_始沒什么名氣，我就穿著小圍裙到西沙濕地去發(fā)名片，農(nóng)家樂里洗碗燒飯的活也都是自己上陣。相比以前在公司做三休三的生活，真是天差地別?！标懟刍刍貞浀?。隧橋通車后的幾年時(shí)間里，崇明大力發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)，明珠湖景區(qū)旅游項(xiàng)目越來越充實(shí)。借著這股“東風(fēng)”，憑著“桔香園”的美味菜肴和熱情服務(wù)，陸慧慧的顧客也越來越多，每逢節(jié)假日，房間都被預(yù)定一空。

除了住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家菜，游客來了還能做些什么呢？陸慧慧是個(gè)善于思考、喜歡學(xué)習(xí)的人，“崇明最吸引市區(qū)游客的其實(shí)就是不一樣的農(nóng)村生活，而且崇明農(nóng)產(chǎn)品的口碑也很好，游客每次來都會(huì)帶走一些?！?/p>

綠華鎮(zhèn)是柑桔之鄉(xiāng)，一到秋天，橙黃的柑桔就掛滿枝頭，柑桔采摘一定會(huì)受歡迎。2012年，陸慧慧成立了桔苑農(nóng)家樂專業(yè)合作社種植柑桔，開始了農(nóng)家樂和農(nóng)產(chǎn)品“兩條腿走路”的探索模式。在將客戶請(qǐng)進(jìn)島，享受休閑農(nóng)業(yè)樂趣的同時(shí)，將崇明綠色農(nóng)產(chǎn)品送出島。

酒香不怕巷子深，陸慧慧的“桔香園”越辦越紅火，還榮獲“中國(guó)鄉(xiāng)村旅游金牌農(nóng)家樂”稱號(hào)，周圍的村民樂意把房子租給她打理為民宿，她承包的農(nóng)田也從2畝擴(kuò)大到了幾百畝，新鮮蔬菜的種植范圍不斷擴(kuò)大，滿足那些“吃了還要帶回去”的游客。同時(shí)，豐富流轉(zhuǎn)土地上的種植項(xiàng)目，讓游客一年四季來了都有事情做。春天摘枇杷，夏天吃生梨，秋天品桔子，冬天采草莓……十余年來，桔香園從提供簡(jiǎn)單的農(nóng)家餐，升級(jí)為可住宿、可采摘、可進(jìn)行鄉(xiāng)野拓展活動(dòng)的鄉(xiāng)村旅游休閑度假地。

求變

為業(yè)務(wù)注入新活力

2015年前后，崇明推進(jìn)市區(qū)農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)店建設(shè)，陸慧慧也沾了光，在崇明婦聯(lián)的牽頭下，她在楊浦區(qū)陸續(xù)開了13家崇明姐妹農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店，以組團(tuán)的方式向外推銷崇明地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。

“剛開始的銷售成績(jī)很好，業(yè)績(jī)高的店單天營(yíng)業(yè)額可以超過2萬(wàn)元?！标懟刍鄹嬖V記者，“但隨著盒馬、叮咚等線上新零售平臺(tái)的出現(xiàn)，我們的線下門店逐漸失去了人氣?！?/p>

2019年，最后一家直營(yíng)店閉店，這不免對(duì)她的農(nóng)產(chǎn)品銷售造成一定影響。2020年初，新冠疫情來襲，大量住宿訂單被迫取消，農(nóng)莊生意更是直線下滑。面對(duì)突如其來的變化，陸慧慧沒有坐以待斃，她主動(dòng)給老客戶發(fā)消息，得到答復(fù)是：“崇明的新鮮地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品在市區(qū)很有市場(chǎng)?！?/p>

“我一直都很相信崇明農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)力和潛力?！标懟刍蹧Q定采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送的方式，直接把農(nóng)產(chǎn)品送到市民餐桌。朋友圈里，“桔香園直送農(nóng)產(chǎn)品”的消息傳開，部分定點(diǎn)直銷企事業(yè)單位通過微信群接龍，匯總員工采購(gòu)需求，由農(nóng)莊安排快遞直接送上門。“我們賣的不是提前設(shè)計(jì)好的套餐，而是讓消費(fèi)者選擇喜歡的品類自由搭配。新鮮屠宰的白山羊、芳香馥郁的崇明水仙、膏肥肉鮮的崇明清水蟹、醇厚濃香的老白酒，客戶需要什么，我們就提供什么?！?/p>

疫情初期，陸慧慧還主動(dòng)向合作多年的醫(yī)院客戶伸出援手——為出征武漢的上百名醫(yī)務(wù)人員家屬每周免費(fèi)送菜。此后，陸續(xù)有醫(yī)院職工以個(gè)人名義來加她微信，口碑建立起來了，訂單越來越多，陸慧慧的手機(jī)里一下子增加了上千位個(gè)人客戶。

“通過朋友圈，我可以向幾千個(gè)人‘打廣告’，人家收到了我們的農(nóng)產(chǎn)品、體驗(yàn)了我們的服務(wù)，一條夸贊的朋友圈又可以讓更多人看見?，F(xiàn)在每天的業(yè)務(wù)量相比疫情前不但沒有減少反而有一定程度的增加?！比缃瘢熬W(wǎng)上配送到個(gè)體客戶”成了陸慧慧新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，她的微信通訊錄里足足有9402個(gè)人，這都是她一點(diǎn)一滴積累起來的人氣。

熱愛

為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事很幸福

在不少老一輩崇明人的觀念中，孩子能走出小島，到大城市找一份好工作被認(rèn)為是“有出息”，而對(duì)于那些留在崇明或回到崇明工作的孩子，則總略感遺憾?！暗退阒貋硪话俅危疫€是會(huì)堅(jiān)持那時(shí)的選擇。”對(duì)于回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這件事，陸慧慧從來沒有后悔過。對(duì)她來說，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)讓她覺得很幸福。

“不光是我在為家鄉(xiāng)做事，家鄉(xiāng)也在幫助我成長(zhǎng)?！标懟刍鄹嬖V記者，她經(jīng)常參加鎮(zhèn)上、區(qū)里組織的各種培訓(xùn)，每次都讓她受益匪淺。第一次參加新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，第一節(jié)課教的口號(hào)“我是農(nóng)民我驕傲”讓陸慧慧記憶猶新，“起初喊著有些害羞，但慢慢的我真的很驕傲我是個(gè)農(nóng)民?！?/p>

而最讓陸慧慧感到驕傲的是她兒子的一句話，“媽媽，你現(xiàn)在是我最崇拜的人，因?yàn)槟隳転樽约旱募亦l(xiāng)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?/p>

相較于母親對(duì)她放棄安穩(wěn)工作、回鄉(xiāng)吃苦創(chuàng)業(yè)的不理解，陸慧慧的兒子是個(gè)充分理解她的人，用陸慧慧的話來說，他們不像母子，更像朋友?！翱赡苁鞘芪业挠绊?，我兒子也對(duì)農(nóng)業(yè)挺感興趣?！标懟刍鄹嬖V記者，“雖然他大學(xué)學(xué)的是物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)，但他的畢業(yè)論文都是關(guān)于農(nóng)業(yè)的。我在工作上遇到什么都會(huì)跟他分享，他也會(huì)給我提意見，之前我們還一起去參加了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)。”

去年6月，陸慧慧的兒子大學(xué)畢業(yè)，選擇留在家鄉(xiāng)崇明工作?！斑@完全是他自己的想法，我也支持?！标懟刍壅f，“他現(xiàn)在會(huì)跟我分享他工作上遇到的事，我也能感覺到他的成長(zhǎng)?！?/p>

“希望崇明的父母不要再給孩子灌輸‘待在崇明是沒出息的’這樣的理念，理性看待崇明的發(fā)展，這是一個(gè)有無限潛力的地方?！标懟刍壅J(rèn)為，人的一生就如同一張白紙，需要靠自己來潤(rùn)色，付出和收獲是成正比的，與其好高騖遠(yuǎn)，不如踏實(shí)地做好當(dāng)下?！霸囍ブ匦抡J(rèn)識(shí)自己的家鄉(xiāng)，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)她更多的美好。能守在家鄉(xiāng)這片土地上工作，其實(shí)是一件特別幸福的事情?！?/p>

來源：上海崇明