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2023-01-31
每日優(yōu)鮮的貪腐與盜竊
更新時間：2022-08-09 08:05:41作者：未知
資本寵兒的廉正問題燒錢拉新后，套牢供應商
燒光百億投資款后，每日優(yōu)鮮在7月28日陷入泥潭。公司創(chuàng)始人、實控人徐正和眾高管未直面問題，只剩數(shù)百名供應商在微信群內追繳債款、被拖欠工資的員工和投資者分別起訴公司與華爾街承銷商。
每日優(yōu)鮮做的是前置倉模式的生鮮買賣，它有天然的難度：高耗損、高成本。每日優(yōu)鮮爆雷后YOUNG財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，它們在供應鏈和內部的貪腐、盜竊問題，也許是導致其千里之堤潰于蟻穴的另一個重要原因。
但一些利益鏈條，有待相關部門查明。
作者王煒
微信littlebylittle2002
距7月28日每日優(yōu)鮮爆雷，原地解散員工至今已11天。（延展閱讀：每日優(yōu)鮮解散員工）
一名每日優(yōu)鮮人士告知財新，「據(jù)商品部門估計，公司拖欠供應商的貨款規(guī)模在20億元左右」。
欠款問題至今無人出面解決。每日優(yōu)鮮順義新辦公室人去樓空，實控人徐正和其他高管避而不出；徐正被傳「跑路」后，回應媒體稱：近日需要處理緊急事務。
8月1，面對「每日優(yōu)鮮成立專項小組要為供應商退款」的網(wǎng)傳假圖，每日優(yōu)鮮官方、徐正朋友圈做出聲明：不屬實。
事發(fā)后每日優(yōu)鮮被裁員工申請勞動仲裁、投資者起訴華爾街承銷商。前者希望索要逾期未付的工資、裁員賠償金，后者指控被告違反了美國證券法。
每日優(yōu)鮮供應商們則依然苦苦在討賬群商討對策，有部分供應商已前往每日優(yōu)鮮公司注冊地報案。（延展閱讀：我在每日優(yōu)鮮供應商討債群的36小時）
8月2日，YOUNG財經(jīng)拿到徐正事發(fā)前近照。
每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正近照 圖由供應商提供給YOUNG財經(jīng)
據(jù)線人透露，該照片攝于公司爆雷前，每日優(yōu)鮮6月搬到順義辦公室后。由一名討要欠款的工程商拍攝。
該工程商為追討欠款，突破每日優(yōu)鮮的封鎖，出現(xiàn)在公司，抓拍到徐正與一名女性在沙發(fā)上各自面對手機。（延展閱讀：探訪每日優(yōu)鮮順義辦公室人去樓空）
作為資本寵兒，每日優(yōu)鮮從創(chuàng)立到上市再到崩潰，共進行了融資11輪，其中不乏頭部機構如騰訊、老虎基金、阿布扎比財團等。據(jù)財新稱，每日優(yōu)鮮至少吸納資金123億元。
除前置倉模式、燒錢拉新、擴張競爭、福利待遇向大廠對標外，還有諸多問題導致錢燒得過快。（延展閱讀：每日優(yōu)鮮前置倉模式能撐多久）
內部工作人員的貪腐，此前媒體對貪腐已有報道。每日優(yōu)鮮有廉正投訴郵箱，并運營「廉正優(yōu)鮮」和「優(yōu)鮮情報局」的公眾號。
廉正優(yōu)鮮曾公開通報過營銷推廣中，員工謀利的行為。2020年公司總部營銷中臺推廣高級主管楊佳暉、商務推廣經(jīng)理龐琪兩人因收受供應商賄賂60余萬、20余萬元被拘留。
另據(jù)2018年11月28日「優(yōu)鮮情報局」，通報處罰華北大區(qū)物流部倉儲負責人，利用職務便利授意運輸主管和其親屬及自有車輛，安插到干線合作公司，參與承接大倉冷配和物資調撥業(yè)務，「違規(guī)傾斜資源謀取巨額利益，涉及金額上百萬元，給公司造成巨大損失及嚴重不良后果」。
但這一切收效甚微。2022年1月徐正重點抓廉正建設。
每日優(yōu)鮮辦公室宣傳張貼 圖自網(wǎng)絡
在每日優(yōu)鮮望京辦公室曾有企業(yè)文化的宣傳張貼，寫著：「敬畏每一分錢」。但就每日優(yōu)鮮的表現(xiàn)來看，光是管理上漏出去的錢就足以違背這條宣導。
每日優(yōu)鮮前置倉模式需要更精細化的供應鏈管理和內控，大廠中普遍開展的廉正建設在每日優(yōu)鮮這個生鮮行業(yè)中，更應有大力度。
生鮮的貪腐空間、灰色地帶大，加速了每日優(yōu)鮮陷入絕境的步伐。
7月15日，每日優(yōu)鮮公告稱已獲山西東輝集團2億人民幣股權投資。
據(jù)戰(zhàn)略投資協(xié)議，山西東輝集團計劃向每日優(yōu)鮮進行價值2億元人民幣的股權投資：山西東輝或其指定關聯(lián)方將認購每日優(yōu)鮮約2.99億股B類普通股，金額等值人民幣2億元。交割須滿足一定條件。交割后，山西東輝將有權指定兩名董事提名和選舉進入公司董事會。
這筆投資款最終并未到賬。
每日優(yōu)鮮未透露具體原因，外界眾說紛紜。
有傳言山西東輝發(fā)現(xiàn)每日優(yōu)鮮情況比預想得糟糕后放棄打款，也有傳言稱在談判最后，東輝要求徐正簽對賭協(xié)議，把自己北京別墅作為抵押，因徐不同意導致合作告吹。
據(jù)一位蔬菜供應商猜測，這筆投資未成的真實情況可能是：山西東輝要求與每日優(yōu)鮮設立一個資金共管賬戶，每日優(yōu)鮮每筆錢的支出，要經(jīng)東輝審核后才能得以執(zhí)行。這個要求遭到了每日優(yōu)鮮的拒絕。
對此說法YOUNG財經(jīng)向每日優(yōu)鮮方面求證，截止發(fā)稿時對方未回應。
山西方面這樣做不是沒有道理。
這位供應商告訴YOUNG財經(jīng)，今年五六月時，一位每日優(yōu)鮮的財務人員向其透露，每次有錢要進賬前，他們需檢查哪些賬戶未被凍結；錢到賬后的5分鐘內，必須迅速轉至安全賬戶，「這是上頭的要求」。
「安全」意味著外界從未知道，并且從未與供應商產生交易行為的戶頭。
每日優(yōu)鮮三年燒光130億，連公司大倉工人都驚嘆燒錢之可怕，「十幾塊錢的雞蛋為了拉新只賣1塊錢」。
一位生鮮電商從業(yè)者告訴YOUNG財經(jīng)，每日優(yōu)鮮成立8年，它的引流券大概用了有3年時間。
這個名頭為「新客99減80」的引流券相當于打兩折。2017年左右，每日優(yōu)鮮曾更換過引流券的力度，將99減80的券換成60減30，兩折券換成了五折券。
「我以為每日優(yōu)鮮開始走正道了，因為99減80簡直就是自殺」，上述友商說，「但一個禮拜后，每日優(yōu)鮮又換回去了」。
燒掉的這些錢，給每日優(yōu)鮮帶來了700多萬個有效用戶。截止2021年第一季度，每日優(yōu)鮮有效用戶數(shù)約790萬人（注：有效用戶指支付款項超過銷售產品相關成本的交易用戶）。
現(xiàn)在資本已經(jīng)冷靜，對賽道看得更清晰，不允許燒錢擴張領地做法繼續(xù)。
哪怕山西這筆投資款進賬，對每日優(yōu)鮮來說也是杯水車薪，唯一的作用可能只是延長大廈傾塌的最后時間。
在拖欠供應商貨款的過程中，徐正和管理層早已知公司會出問題，因此動用許多手段。（詳細閱讀：我在供應商討債群的36小時）
有供應商告訴YOUNG財經(jīng)，去年采購人員在得到授意，用類杠桿的方式撬動供應商供貨：
「比如說上面給采購100萬（額度），給哪家供應商發(fā)貨款都可以，但得給公司再搞回來200萬的貨。采購就一直拿錢套著供應商，誰肯給他供貨他就給誰打款。有很多人去年就不合作了，他就會一直拖著不給你結款。但是像我們這樣有利用價值、還在給他干活的，他就給你打一點，所以才把我們套牢了這么久」。
大倉貪腐
對供應商套牢的過程中，也伴隨著貪腐行為。
「我接觸這么多公司，每日優(yōu)鮮的管理也好，各個方面也好，是問題最大的一個」，一名工程商說，「我接觸的互聯(lián)網(wǎng)公司包括美團、京東、阿里，在不熟的前提下，約他們吃個飯都不出來，吃工作餐都不行。中午看場地什么到2點了，你說吃個便飯都不允許。每日優(yōu)鮮沒到飯點兒就喊著你去（吃飯）」。
這名工程商表示，除吃飯還要給管倉的人好處費，如果不給就沒有活?！脯F(xiàn)在XX地區(qū)關店的時候，你要不給錢不讓你拆（冷庫及其它設備），找其他人拆?！?/p>
盡管拆設備沒工錢，但拆掉的設備可抵部分工程款?！敢驗楹笃谀阋仓?，回款已經(jīng)回不來了，頂點款是點款對吧？都想去拆為啥給你呢？」
YOUNG財經(jīng)向多位供應商求證，大多數(shù)人不愿談及該話題。因為他們與每日優(yōu)鮮（甲方）的合作協(xié)議中，有廉正方面的條款，且十分嚴苛，見第5.2條：
「如乙方發(fā)生違反《廉正協(xié)議》……之情形的，甲方有權單方解除本合同、扣除乙方所有未結款項及保證金、追究乙方違約責任」以及：
「如乙方違反本合同5.2條約定的，則應向甲方支付更高金額的違約金，即：違約金伍拾萬元或本合同項下累計供貨金額10倍的違約金（二者取其高）」。
這意味著供應商不論主動或被動與每日優(yōu)鮮發(fā)生賄賂等違反協(xié)議的交易，都是要承擔相應的責任。
北京新發(fā)地一位蔬菜供應商告訴YOUNG財經(jīng)，他在向每日優(yōu)鮮天津大倉送貨時，曾遭遇過因未給倉管好處而退貨的情況：
「天津倉的那些職工，收貨組和品控想卡我們就卡我們，說我們菜品不合格，然后拒收，一車菜能退回來半車」，而同樣的菜品北京倉能收：「我們拉回來，重新?lián)Q個包裝、貼個標簽再送，我就能送到北京倉」。
他表示像天津倉這種情況，「基本上三天兩天就有這么一次，他們認為我們供貨商應該能給他行賄的，但我們沒這個錢」。
這位供應商在新發(fā)地是「單品大王」，自他父親始，至今在此經(jīng)營近20年，對蔬菜品質把控嚴格?！肝易陨順藴示透?，我們有證據(jù)的。我每個月處理扒下來的不合格的菜葉，光處理這個就要3萬塊錢，每天就要拉走一大車壓縮垃圾。」
天津倉庫退貨的問題，這位供應商曾向每日優(yōu)鮮總部廉正郵箱發(fā)過信息，「（他們）也上我這調查過，確認有過這個事，但最后不了了之了。」
一位水果供應商也向YOUNG財經(jīng)證實了每日優(yōu)鮮采購貪腐的事實：
「曾有同行去每日優(yōu)鮮辦公室要錢，他說‘你們采購都還是我們養(yǎng)著的’。這句話講出去以后，每日優(yōu)鮮要跟他打官司，不然他的錢可能會提前拿到，就是因為講了這句話，他（每日優(yōu)鮮）那邊反腐的人就出來找他。結果好死不死，采購他的人確出事了，而且已經(jīng)有了三四個（案子），不是說一兩次。因為這個問題，采購被抓進去過?！?/p>
他舉例說每日優(yōu)鮮品控對水果糖度是有要求的，如果檢測不合格則不能收貨。但有的供應商不用檢查，就能直接將貨送入大倉。
一位曾崇拜徐正的蔬菜供應商告訴YOUNG財經(jīng)，與之合作的、去年離職的大倉經(jīng)理曾勸她趕緊停止與每日優(yōu)鮮的合作，并對她盲目崇拜敲響了警鐘：「倉經(jīng)離職前告訴我，總裁沒有你想象的那么偉大、那么美好」。
上述這位早已離職的倉經(jīng)之所以敢勸告供應商停止合作，是因為她清廉：「到現(xiàn)在人家跟我們供應商連頓飯都沒吃過，所以她敢說大倉貪腐的事兒」。
在每日優(yōu)鮮大倉經(jīng)理有一定的權力，他們是公司運營中的關鍵人物。倉經(jīng)負責倉庫收貨、驗貨和發(fā)貨工作。
據(jù)該蔬菜供應商描述，給這位大倉經(jīng)理留下深刻印象和沖擊的，是她與水果供應商發(fā)生的一次沖突：有天（供應商）送來的水果，果品很差不能入庫，無奈最后這批貨還是按照正常標準入庫了。
生鮮生意的難，在于它的難以控制：供應鏈長、信息不對稱。耗損標準、價錢波動，這些都是人為可以操作的?！讣Z油價格基本是固定的，但土豆今天8塊一斤明天10塊，實際是多少實價，是無法控制的。」
大倉失竊
「每日優(yōu)鮮走到今天，我認為跟大倉這些人不無關系」。
上述新發(fā)地菜商告訴YOUNG財經(jīng)：「大倉的人是每日優(yōu)鮮的蛀蟲」。
一位不愿透露姓名的第三方貨運司機告訴YOUNG財經(jīng)，他因偷大倉蔬菜、水果和「幾個花瓶」而被判偷竊罪。
在供貨商眼里，送貨司機很容易就跟大倉工作人員混熟，「睜一只眼閉只眼都過去了」。
甚至貨車司機還與倉庫人員勾結作案。有的司機要替大倉領導往外運輸所偷竊的貨品，「聽說還有把東西倒騰出來賣掉的」。
因為看不過這種行為，該供貨商在7月初時，曾找到每日優(yōu)鮮某區(qū)域采購總監(jiān)投訴：「我和總監(jiān)反映過這個問題，他說你別著急，等再開會的時候我和徐正說，然后再就沒機會了」。
「干啥不缺啥，這事兒很正?！沽硪幻诿咳諆?yōu)鮮首次裁員時選擇離職的大倉工人，對YOUNG財經(jīng)表達了貨品失竊的看法：「每日優(yōu)鮮黃了，跟大倉管理不嚴也有關系」。
這名跟供應商關系較好的倉管，早前曾多次提醒他不要再跟每日優(yōu)鮮合作，時至今日「提醒多少次了，他（供應商）還是要接著干」。
面對YOUNG財經(jīng)對「貨品丟失大倉是如何盤點」的疑問，這位大倉員工稱：蔬菜和水果按自然損耗，日用品之類的按「一天一點一天一點」的過期損耗來計入「不良抵消」，同時他也透露：「大倉里的數(shù)據(jù)沒人看」。
2018年到2021年，每日優(yōu)鮮四年凈虧損超205億元，每年履約費用率占收入的35%、31%和26%，履約費用包含：配送員和倉庫員工的人力費用、產品損耗費用、倉庫租金及折舊等。
據(jù)TECH星球，一位熟悉該數(shù)業(yè)務數(shù)據(jù)的內部員工稱，2018年每日優(yōu)鮮貨損對外宣稱的是5%，實際他看到的數(shù)據(jù)，部分城市高達50%。
尾聲
冰凍三尺并非一日之寒。人們所見大多是冰山浮于海面上的部分。
利益暗涌，只能留待有關部門調查才能見分曉。對苦苦等待發(fā)工資和結算貨款的供應商來說，每日優(yōu)鮮還有多少資產可供支配？據(jù)財新稱每日優(yōu)鮮正試圖統(tǒng)計公司還剩哪些資產可以變現(xiàn)：便利購業(yè)務如果出售，預計有兩三千萬；每日一淘是盈利的；每日優(yōu)鮮旗下基金三生創(chuàng)投也能變現(xiàn)一部分；此外，公司之前與地方政府的合作還能退一部分稅，預計有幾千萬。
YOUNG財經(jīng)向每日優(yōu)鮮PR求證何時破產清算，但沒有得到回復。