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導(dǎo)讀：每年的進(jìn)博會(huì)，對于發(fā)展中國家來說都是參與國際貿(mào)易、推廣本國品牌的絕佳平臺(tái)，從事中非貿(mào)易交流工作17年的楊赫對此深有感受。觀察者網(wǎng)邀請盧旺達(dá)“大猩猩”咖啡負(fù)責(zé)人楊赫，講講他對盧旺達(dá)和中非經(jīng)貿(mào)的感受和體會(huì)。

【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 楊赫】

我在盧旺達(dá)經(jīng)營已經(jīng)十多年了，對當(dāng)?shù)胤浅Ｊ煜ぃ柚@次進(jìn)博會(huì)的機(jī)會(huì)，我?guī)砹吮R旺達(dá)的“大猩猩”咖啡。盧旺達(dá)的咖啡豆品質(zhì)非常好，其種植的阿拉比卡咖啡豆非常有名。

這個(gè)品種一直深受歐美的青睞，不同于巴西的“羅布斯塔種”，它的酸度很高，主要依靠工業(yè)技術(shù)大批量生產(chǎn)，而盧旺達(dá)的咖啡豆都是用來做精品咖啡的，這次進(jìn)博會(huì)上非常輕松地就賣掉了幾百公斤。

新冠疫情疊加使得全球經(jīng)濟(jì)低迷，美國原本是盧旺達(dá)咖啡豆最大的出口對象，但是它現(xiàn)在整體消費(fèi)能力都在下降，因此盧旺達(dá)政府希望將大量的產(chǎn)品銷往中國，接入中國龐大的消費(fèi)市場。據(jù)我所知，盧旺達(dá)咖啡豆一年銷量至少幾百萬噸起步。

近年，中國和盧旺達(dá)在政治和貿(mào)易領(lǐng)域往來更加密切，我們國家在大宗商品交易方面也給出了很多優(yōu)惠政策。

2021年，中國對建交國家中的一些國家提供了特別優(yōu)惠關(guān)稅待遇，盧旺達(dá)也是其中之一。拿我從事的咖啡產(chǎn)業(yè)舉例，2019年進(jìn)口生豆和熟豆的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示是1300萬噸，2020年增長至2000多萬噸，2021年因?yàn)橐咔檫M(jìn)口量有所下滑，今年的情況似乎好一些了。

大家知道，咖啡豆是世界交易量排名非?？壳暗拇笞谏唐?，以前盧旺達(dá)的咖啡豆都會(huì)以低廉的價(jià)格賣往歐洲，由歐洲人貼牌之后再銷售到中國，經(jīng)過幾次“倒手”，我們國家的購入價(jià)就比較高了。

現(xiàn)在有了特別優(yōu)惠關(guān)稅，進(jìn)口企業(yè)在盧旺達(dá)采購咖啡豆，取得最不發(fā)達(dá)國家特惠原產(chǎn)地證書并準(zhǔn)備好通關(guān)單證，不管是進(jìn)口未烘焙或已烘焙的咖啡豆，都可享受特惠稅率。這種變化相當(dāng)于把原本的“B To B”模式優(yōu)化為“B To C”模式，省去歐洲經(jīng)銷環(huán)節(jié)，無形中增加了盧旺達(dá)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，也為中國顧客帶來好處。

當(dāng)然，中國與盧旺達(dá)的咖啡豆貿(mào)易存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，中國的經(jīng)銷商更傾向于進(jìn)口生豆，商戶可以按照自己的銷售需求來烘焙，但盧旺達(dá)在出口的時(shí)候不想賣生豆，因?yàn)槭圪u原材料的利潤很低。如果咖啡豆在盧旺達(dá)本地粗加工或者精細(xì)烘焙的話，能夠解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力就業(yè)的問題，還能增加產(chǎn)品的附加值。相反，出口原材料的過程中，最大的利益方是中間商或者銷售末端。

現(xiàn)在中國的咖啡市場趨勢，可以說呈現(xiàn)“井噴”狀態(tài)，年輕人喜歡喝咖啡和咖啡文化，導(dǎo)致了咖啡豆價(jià)格的快速上漲，上漲幅度接近50%。因此，我們國家目前已經(jīng)成為盧旺達(dá)體量最大的客戶，“捧紅”了盧旺達(dá)的咖啡市場。我們在盧旺達(dá)經(jīng)銷的咖啡豆價(jià)格穩(wěn)定、質(zhì)量上乘，還有特惠關(guān)稅政策加持，具有很大的優(yōu)勢。

與此同時(shí)，盧旺達(dá)咖啡豆的經(jīng)銷商們對中國先進(jìn)的物流體系和直播電商也很感興趣，現(xiàn)在歐美的大宗貿(mào)易還在用現(xiàn)金交易，但中國在交易的便利性方面已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。

盧旺達(dá)的基建與非洲其他國家相比處于比較高的水平，盡管如此，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展速度很慢，覆蓋率也很低。

中國的電商和物流體系能夠?qū)崿F(xiàn)“飛躍式”發(fā)展，得益于我們國家在基建、通信和移動(dòng)智能設(shè)備方面的快速迭代，盧旺達(dá)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)雖然已經(jīng)“鋪開”，但是資訊和流量費(fèi)用非常昂貴。在當(dāng)?shù)亟?jīng)商的人通常都有兩個(gè)手機(jī)，一個(gè)智能手機(jī)，另一個(gè)是老年機(jī)，這主要是因?yàn)檗r(nóng)村的電網(wǎng)覆蓋率低、信號(hào)差。

盧旺達(dá)政府在推動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展方面已經(jīng)做了不少工作，但是收效甚微。智能化手機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖褂寐实?，費(fèi)力推銷后發(fā)現(xiàn)流量資訊費(fèi)非常貴，當(dāng)?shù)厝说钠骄鹿べY在100美金，至少要拿出三分之一的收入用來上網(wǎng)，以盧旺達(dá)當(dāng)?shù)氐乃剑茝V智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)電商是很不現(xiàn)實(shí)的。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)通信水平發(fā)展到一定階段后，電商才能順理成章地發(fā)展起來，同時(shí)電商還對當(dāng)?shù)赜脩舻闹R(shí)水平要求較高，發(fā)展初期大家都不知道怎么樣去推動(dòng)這件事。

因此盧旺達(dá)的電商發(fā)展面臨幾個(gè)瓶頸，一方面是物流瓶頸，另一方面是資費(fèi)瓶頸，還有老百姓的認(rèn)知水平和地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的瓶頸限制。

舉個(gè)例子，華為曾經(jīng)在盧旺達(dá)建立3G和4G通信體系，建設(shè)3G基站的成本費(fèi)用還沒有收回，國內(nèi)已經(jīng)開始普及4G了，我們國內(nèi)的企業(yè)投入了很多成本，但當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C(jī)用戶量很小，所以遲遲收不回來成本。從這幾個(gè)層面來看，盧旺達(dá)的電商和電子物流體系建立起來可能需要十年甚至更久。

我們在盧旺達(dá)從事商業(yè)貿(mào)易已經(jīng)很多年了，對這個(gè)地方充滿感情。我們的心態(tài)是慢慢做、做長線，而不是一夜暴富式的攫取利潤。很多商人來盧旺達(dá)做生意，語言不通，也沒辦法扎根，只能浮在表面，做一兩單就沒下文了。而我們采取的式“扎根”模式，爭取在更多的城市扎根，控制銷售終端。

今年1月1日開始，中國海關(guān)更改了進(jìn)口商資質(zhì)的相關(guān)條款。以前那些沒有資質(zhì)和品牌的進(jìn)口商被禁止了貿(mào)易行為，所以很多來自歐洲的進(jìn)口商品如果沒有當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局或ISO認(rèn)證的產(chǎn)品就沒辦法進(jìn)入中國。而條款變化后的策略是“提高準(zhǔn)入門檻”，我們國家要進(jìn)口品質(zhì)上乘的商品，品質(zhì)較低的那些品牌和商品就進(jìn)不來了。

我們作為國外的公司，也按照中國海關(guān)的要求重新注冊了新公司，提升了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，對各類添加劑、金屬含量的超標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求會(huì)更加嚴(yán)格，這也是對老百姓提升食品安全訴求的一種回應(yīng)。

中國在盧旺達(dá)大量進(jìn)口的產(chǎn)品除了咖啡，還有茶葉和辣椒，這些貿(mào)易都是在商務(wù)部牽頭下完成的。但因?yàn)槠凡枇?xí)慣的差異，盧旺達(dá)的紅茶在國內(nèi)的銷量不高，和我們本土的綠茶相比沒有太大的競爭力。

在盧旺達(dá)兌換美金比較自由，而中國在這方面的限制更大一些，如果貨物量和金額比較大，有些企業(yè)不得不把在當(dāng)?shù)刭嵉腻X換成當(dāng)?shù)氐呢浳?，然后再通過進(jìn)出口變現(xiàn)。我們國家當(dāng)前嘗試通過“雙邊本幣互換協(xié)議”來解決這個(gè)問題，我們與金磚國家、非洲和歐盟陸續(xù)簽署了協(xié)議，凡是每年與中國貿(mào)易量排名靠前的國家，都在我們的考慮之列。

在“一帶一路倡議”發(fā)起前，世界各國大多采用美元結(jié)算，美國通過傳統(tǒng)的貨幣體系“坐享其成”；而現(xiàn)在，越來越多的中非大宗商品交易中開始使用人民幣結(jié)算，這種結(jié)算方式還在擴(kuò)大、提速。

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