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      1. “88888888”拿央視標(biāo)王,被美國(guó)人搞破產(chǎn),兩代大佬都沒(méi)救回來(lái)

        更新時(shí)間:2022-08-12 08:44:44作者:佚名

        “88888888”拿央視標(biāo)王,被美國(guó)人搞破產(chǎn),兩代大佬都沒(méi)救回來(lái)



        作者| 貓哥

        來(lái)源| 大貓財(cái)經(jīng)

        破產(chǎn)邊緣的新華聯(lián),終于又甩掉了一個(gè)包袱。

        在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,三元股份以拍賣(mài)底價(jià)拿到新華聯(lián)手中持有的湖南太子奶40%的股權(quán),加上此前三元持股的60%,太子奶正式成為了三元的全資子公司。

        價(jià)格不算貴,在一拍時(shí),起拍價(jià)就已經(jīng)在評(píng)估價(jià)的基礎(chǔ)上打了7折,進(jìn)入二拍,折扣已經(jīng)是評(píng)估價(jià)的5.6折,而這賣(mài)出去的7000多萬(wàn)對(duì)于負(fù)債100億以上的新華聯(lián)來(lái)講,杯水車(chē)薪。



        三元算是撿漏了嗎?難說(shuō)。

        按這個(gè)價(jià)格,太子奶的估值只有1.75億,與當(dāng)初的7.15億的接盤(pán)價(jià)相比,蒸發(fā)了76%,無(wú)論三元還是新華聯(lián),都是虧到“媽不認(rèn)”了。

        這也正常,湖南太子奶在2021年的營(yíng)收是1851.96萬(wàn),凈虧損5897.93萬(wàn),而在過(guò)去的10年的時(shí)間里,太子奶只有2015年和2016年實(shí)現(xiàn)盈利,其余年份皆為虧損。

        對(duì)于三元來(lái)講,太子奶就是一個(gè)不大不小的拖油瓶,以前有人分?jǐn)?,現(xiàn)在就靠自己一力承擔(dān)了,能夠扭虧,對(duì)于三元的挑戰(zhàn)比較大,畢竟奶制品賽道有多卷,三元自己就很有體會(huì)的。

        當(dāng)然,對(duì)于太子奶來(lái)講,多舛的命運(yùn)則面對(duì)著更大的不確定性。

        品牌會(huì)不會(huì)就此消失呢?還真說(shuō)不定。

        畢竟銷(xiāo)量擺在那里,以前陪伴90后成長(zhǎng)的品牌,到如今市面已經(jīng)很罕見(jiàn)了,在電商平臺(tái),太子奶零銷(xiāo)量,也是常事兒,前途非常渺茫。



        昔日太子奶,也是一代國(guó)民品牌。

        1990年,30歲的湖南人李途純從國(guó)企辭了職,拿著300塊南下深圳,開(kāi)始了闖蕩,1993年,他靠著10萬(wàn)的貸款,印了一批毛主席百年誕辰掛歷,然后高價(jià)售出,就此得到了人生的第一桶金。

        1996年,李途純拿出了100萬(wàn)在株洲建立了太子牛奶廠。

        以前的市場(chǎng)沒(méi)有這么卷,但是咋出圈仍然是一個(gè)大問(wèn)題,那時(shí)候的主要宣傳渠道就是電視廣告了,其中又以央視的廣告最為金貴。

        1997年,央視的廣告位招標(biāo),現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰和熱鬧,有錢(qián)的都在期待成為標(biāo)王,因?yàn)椴粌H能在電視上播放廣告,而標(biāo)王本身也具有轟動(dòng)性,能“免費(fèi)”傳播一波。

        而根本沒(méi)有入場(chǎng)券的李途純,是帶著借來(lái)的20萬(wàn)去的,他要賭一把。

        在《天氣預(yù)報(bào)》前5秒的黃金段廣告招標(biāo)上,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,名不見(jiàn)經(jīng)傳的李途純豈止是All in了,他根本就沒(méi)和公司商量,就開(kāi)始一路叫價(jià),并且50萬(wàn)起跳,一路過(guò)關(guān)斬將,最終88888888元成交,成為食品飲料類(lèi)的標(biāo)王。

        8000多萬(wàn),呵呵,當(dāng)時(shí),太子奶的一年銷(xiāo)售額還不到500萬(wàn),就是把整個(gè)太子奶加起來(lái),也只勉強(qiáng)能夠得上廣告費(fèi)。

        完全是賭博嗎?

        成為“標(biāo)王”后,事情就不一樣了。

        沒(méi)錢(qián)交廣告費(fèi)?株洲市對(duì)李途純很是追捧,銀行爭(zhēng)著搶著給他放貸,那場(chǎng)面就像“想要多少,你開(kāi)口”。

        借錢(qián)打廣告,這一波不虧,僅3個(gè)月過(guò)去,太子奶就迎來(lái)了一億的訂單,而經(jīng)銷(xiāo)商們更是直接揣著現(xiàn)金上門(mén),生怕拿不到貨。

        “每天喝瓶太子奶,天天補(bǔ)充乳酸菌”,這句廣告語(yǔ)從央視進(jìn)入到各大電視臺(tái),“標(biāo)王”給太子奶帶來(lái)了10年的光環(huán)。



        2007年,太子奶在全國(guó)有7000多家經(jīng)銷(xiāo)商,總營(yíng)收達(dá)到了20多億,市場(chǎng)占有率76.2%,成為全國(guó)乳酸菌行業(yè)的Top 1 。

        行業(yè)老大總是閑不住的,在此之前,太子奶就開(kāi)始探索多元化了,童裝、超市、辣椒醬甚至是房地產(chǎn),這些業(yè)務(wù)開(kāi)始成為太子奶的副業(yè)。

        當(dāng)然,這些副業(yè)都不賺錢(qián),還得從主業(yè)吸血,雖然還沒(méi)到被拖累的程度,但是這時(shí)太子奶的資金需求確實(shí)不小了,在這個(gè)時(shí)候,各路資本看中了太子奶。

        雀巢一度對(duì)太子奶感興趣,但是雀巢給出的方案是整體收購(gòu),李途純覺(jué)得不劃算,于是方案被否了。

        還有就是投行了,一旦太子奶能夠上市,那么意味著投行資本又能大賺一筆。

        來(lái)的投行不少,都想掏錢(qián)分一杯羹,但是選誰(shuí)就很難決定了,高盛主動(dòng)出擊,帶著曾投資蒙牛并在蒙牛賺嗨了的摩根士丹利和英聯(lián)投資來(lái)了,成功的案例給了李途純不少信心。

        2007年,英聯(lián)投資、摩根士丹利和高盛聯(lián)合向太子奶出資7300萬(wàn)美元,獲得了太子奶30%的股權(quán),當(dāng)然這背后還有一份對(duì)賭協(xié)議:

        在注資后的前三年,如果太子奶集團(tuán)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)50%,就可降低注資方的股權(quán),如完不成30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),李途純將會(huì)失去控股權(quán)。

        在這份注資之外,美國(guó)花旗銀行領(lǐng)銜的銀行團(tuán)也給了太子奶5億的授信。

        對(duì)賭的條件看起來(lái)并不高,那時(shí)太子奶的增長(zhǎng)率接近100%,完成50%是小意思,而且那時(shí)奶業(yè)正是發(fā)展的高峰期,早一點(diǎn)對(duì)賭的蒙牛的發(fā)展速度也是翻倍,太子奶想復(fù)制這個(gè)奇跡很容易。

        李途純也準(zhǔn)備大展身手,“5年內(nèi)總資產(chǎn)達(dá)到20億元,總銷(xiāo)售額達(dá)到100億元。10年之后,1000億元的年銷(xiāo)售額是太子奶集團(tuán)一定要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。

        拿到錢(qián)的李途純開(kāi)始鋪規(guī)模了,外地建廠,本地辦公樓也建成了“天安門(mén)”+“白宮”形制,當(dāng)然,他還是不忘補(bǔ)貼太子奶的副業(yè),力圖全面發(fā)展。

        但是,豪言剛剛放出去一年,就出事兒了,2008年,給了太子奶迎頭痛擊:

        對(duì)賭肯定是完不成了,這個(gè)時(shí)候花旗銀行又來(lái)逼債了,而那個(gè)時(shí)候,太子奶總資產(chǎn)26億,負(fù)債27億,可以說(shuō)是資不抵債了。

        為解決債務(wù)問(wèn)題,李途純開(kāi)始用各種渠道找錢(qián)來(lái)解決自己的困局,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、員工以及社會(huì)集資1.3億,但是這1.3億的作用也不大,最終,李途純還是喪失了太子奶的控制權(quán)。

        投行們拿到控制權(quán)也不是要好好做,而是要出手。

        找誰(shuí)做接盤(pán)俠呢?

        這個(gè)時(shí)候,想要通過(guò)上市來(lái)退出,幾乎是不可能了,他們又想到了此前有興趣的雀巢,但此時(shí)的雀巢已經(jīng)不想買(mǎi)了,自己恨不能減包袱呢,誰(shuí)還會(huì)接一個(gè)大炸彈啊。

        投行們認(rèn)虧了,但是花旗銀行的貸款可是不認(rèn)虧的,堅(jiān)決要求償還貸款,2008年底,花旗銀行就把太子奶告了,要求太子奶提前償還全部貸款。

        最后,是株洲市出面,用國(guó)資的高科奶業(yè)托管了太子奶,此后,就是李途純、高科奶業(yè)以及其他股東關(guān)于太子奶的博弈了。

        高科奶業(yè)從國(guó)資變成了民營(yíng)控股,李途純炮轟其是“想侵吞太子奶”;

        境外股東想要清盤(pán),但是國(guó)內(nèi)的股東們都不同意;

        經(jīng)銷(xiāo)商和前高管們搞了一個(gè)仙山奶業(yè)來(lái)對(duì)抗,但是高科奶業(yè)又不干了。

        最終,新的負(fù)責(zé)人文迪波被紀(jì)委調(diào)查,李途純因?yàn)楫?dāng)初集資1.3億,被以“非法集資”的名義帶走了,最終涉及罪名“非吸”、挪用資金和職務(wù)侵占,而太子奶也進(jìn)入了司法重整程序。

        經(jīng)過(guò)幾輪的投資者招募,最終有乳業(yè)經(jīng)驗(yàn)的三元和“資本湘軍”新華聯(lián)的聯(lián)合體,成功拿到了太子奶的重整機(jī)會(huì),李途純徹底出局。

        2011年,李途純無(wú)罪釋放,被羈押而后又被無(wú)罪釋放,這樣的企業(yè)家可不多,因此,他又有了“悲情企業(yè)家”的身份,但企業(yè)已經(jīng)沒(méi)了,2020年,李途純轉(zhuǎn)行,為中小企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)。

        不過(guò),這之后,李途純?nèi)圆粫r(shí)出來(lái)再提太子奶,主要是炮轟花旗銀行,稱(chēng)其利用空白抵押合同,纏訴太子奶,并因花旗銀行提高利率、逼債、要求提前還貸等行為,導(dǎo)致太子奶被拖垮以至于破產(chǎn)重整。



        在一口咬定美國(guó)人搞死了太子奶的同時(shí),他也不忘炮轟一下后來(lái)太子奶的新晉股東新華聯(lián),他發(fā)文稱(chēng)“鼓勵(lì)李途純式實(shí)業(yè)實(shí)體報(bào)國(guó),謹(jǐn)防(傅軍)空手套白狼圈錢(qián)模式”,而此時(shí),傅軍已經(jīng)被李途純留下的爛攤子,坑得一塌糊涂了。

        但是,即便是夾帶著反美的民族情緒,已經(jīng)沒(méi)啥人關(guān)注李途純的“炮轟”了,就像已經(jīng)沒(méi)啥人再喝昔日輝煌的太子奶一樣,一代標(biāo)王,就這樣悄沒(méi)聲息的消失了。

        本文系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)“各有態(tài)度”特色內(nèi)容

        本文標(biāo)簽: 蒙牛  新華聯(lián)  標(biāo)王  股權(quán)  傅軍