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作 者丨董靜怡,張梓桐

編 輯丨陶力

圖 源丨攝圖網(wǎng)

曾經(jīng)由周杰倫代言的美邦服飾近來麻煩有些多。

上海美特斯邦威服飾股份有限公司兩控股公司近日新增被執(zhí)行人信息，杭州美特斯邦威服飾有限公司和昆明美特斯邦威服飾有限公司共被強制執(zhí)行超53萬元。而就在不久前，美邦服飾深陷討薪風(fēng)波，先后被多位員工在社交媒體上爆料稱拖欠數(shù)月工資，而美邦對此始終保持沉默。

記者就相關(guān)問題向美邦服飾發(fā)郵件核實，截至發(fā)稿暫未收到回復(fù)。

這家老牌服裝企業(yè)的業(yè)績下滑得厲害。年報顯示，2019至2021年，美邦服飾虧損超21億元。其2022年半年度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計歸母凈利潤虧損6.8億元至6.2億元，與同期發(fā)布業(yè)績預(yù)告的服飾企業(yè)相比，虧損較為嚴(yán)重。

美邦服飾創(chuàng)始人周成建在之前的采訪中表示，公司要做生存管理，因此要做極度的“萎縮”，原先是5個品牌鋪開經(jīng)營，現(xiàn)在則主抓美特斯邦威品牌。

這并不是個例。困境席卷了諸多休閑、女裝品牌。頭豹研究院分析師李世越在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時表示，原因主要有三，一是企業(yè)受疫情影響較大，二是成本上升進一步縮減相關(guān)企業(yè)利潤空間，三是電商平臺的發(fā)展沖擊了傳統(tǒng)服飾品牌。

老牌服裝企業(yè)出路何在？

持續(xù)虧損

創(chuàng)立于1995年的美邦服飾是很多90后的時代記憶，但近期，這個成立二十余年的公司陷入了員工討薪、合作商討款的漩渦之中。

21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，已有上海、遼寧、山東等多地員工反映被美邦服飾拖欠數(shù)月的工資。一名上海的員工在社交媒體上表示，她在今年4月中旬接到公司延遲發(fā)放上個月工資的通知，4月末突然接到公司電話，對方告知她已被裁員。但是，美邦服飾與她在賠償協(xié)議上未能達成一致，“經(jīng)過多次溝通協(xié)商，公司承諾在6月15日給我們發(fā)放賠償金，其余工資按照正常發(fā)薪日發(fā)放?！?/p>

截至目前，她仍然沒有獲得賠償。而在另一條視頻中，她表示已拒絕調(diào)解，在等待勞動仲裁，同時人事部門也不再回復(fù)消息。

員工之外，一家為美邦服飾提供新媒體廣告服務(wù)的合作商也告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，美邦服飾已經(jīng)拖欠他們款項半年有余。他介紹稱，公司主要負責(zé)在社交平臺上為美邦服飾推出的新品進行推廣，雙方簽訂的合同日期為2022年1月1日至2022年2月28日，本來雙方約定在相關(guān)推廣內(nèi)容發(fā)布十日內(nèi)就要結(jié)清款項，但直至今時美邦服飾仍然沒有給他們打款。

“每次問他們員工都被告知已經(jīng)在走流程了，但還是遲遲不打款?！痹撔旅襟w公司表示，他們已經(jīng)聘請了律師，也向美邦服飾下發(fā)了律師函，“我們準(zhǔn)備下周再得不到確切消息就去他們上海總部進行溝通。”

財報顯示，截至2022年一季度，美邦服飾貨幣資金為1.02億元，較2021年報的3.31億元下降69.25%，經(jīng)營性現(xiàn)金流為-1.82億元，流動負債則高達36.74億元。2019至2021年，美邦服飾資產(chǎn)負債率從68.02%增長至86.05%。

7月15日，美邦服飾發(fā)布2022年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計歸母凈利潤虧損6.8億元至6.2億元，歸母凈利潤同比下滑1646.86%-1492.73%。

美邦服飾稱，受疫情影響，公司上海浦東的物流總部約有2個月時間，無法向全國線下門店及線上網(wǎng)購正常發(fā)貨，致使公司營業(yè)收入及經(jīng)營利潤出現(xiàn)下滑。同時，疫情期間部分加盟商績效不佳，還款出現(xiàn)逾期及應(yīng)收賬款賬齡變長，公司計提信用減值損失，對上半年凈利潤產(chǎn)生較大影響。

努力掙扎仍不免落敗

事實上，美邦服飾的沒落并不始于2022年，甚至不始于疫情。

財報數(shù)據(jù)顯示，早在2012年，美邦服飾的凈利潤就呈現(xiàn)負增長，2015年開始出現(xiàn)虧損，當(dāng)年歸母凈利潤為-4.32億元，疫情前的2019年更是達到8.25億元的虧損，這使得2016和2018年實現(xiàn)的千萬級盈利顯得微不足道。2020年，美邦服飾虧損已達8.59億元。

從感受到危機以來，公司就嘗試各個方向的轉(zhuǎn)型。2014年，為了抵御電商的沖擊并尋找增量，美邦推出自營電商邦購網(wǎng)，并于次年上線社區(qū)電商“有范”APP，砸了高達1.17億元的廣告費用亮相《奇葩說》?？上V告做足了人氣卻沒上來，被寄予厚望的“有范”僅堅持了兩年就草草下線。

2021年，美邦服飾線上銷售營業(yè)收入占比為27.92%，渠道只有天貓一家，毛利率僅為20.15%，這也是其業(yè)績受疫情影響波動大的重要原因。

美邦服飾也曾向國潮靠攏，以“國潮青年不佯裝”為話題推出一系列“工裝風(fēng)”服飾。然而此舉收效甚微，部分服飾還深陷抄襲風(fēng)波。

“城城有美邦店，街街有美邦店”曾是美邦服飾對外宣稱的目標(biāo)，高峰時期擴張的大量門店，在巨額虧損之下也難承其壓。財報顯示，2019至2021年，美邦門店分別減少785家、683家和403家。在巔峰的2012年，美邦服飾的門店數(shù)量高達5220家。

出售資產(chǎn)也成了美邦的“自救”之舉。2021年3月，美邦服飾與控股子公司上海邦購信息科技有限公司，擬將共同持有的上海模共實業(yè)有限公司100%股權(quán)出售,擬出售金額合計4.48億元。4月，美邦擬以4.24億元向“凱泉泵業(yè)”出售所持“華瑞銀行”10.10%股份，然而相關(guān)計劃到目前仍未獲得銀保監(jiān)會的許可。

周成建曾表示，“業(yè)績巨虧是事實，如果要讓美邦繼續(xù)走下去，那就必須自救。（賣資產(chǎn)）是唯一一次機會，也是最后一次機會。”

眼下，美邦還在掙扎尋找新的出路。

行業(yè)困境求新

美邦的蹣跚側(cè)影，令人唏噓。而整個女裝、休閑服飾行業(yè)都是如履薄冰。

就在上月，多家女裝、休閑服飾企業(yè)發(fā)布2022年半年度業(yè)績預(yù)減公告，太平鳥預(yù)計半年度凈利潤為1.33億元，同比減少68%；森馬服飾預(yù)計凈利潤9000萬元至1.3億元，同比下降80.46%至86.47%；日播時尚預(yù)計凈利潤為358萬元，同比減少87.14%；朗姿股份預(yù)計凈利潤800萬元至1200萬元，同比下降87.14%至91.43%。

其中，疫情是被提及最多的主要原因。公司普遍表示，受國內(nèi)新冠疫情影響，線下門店關(guān)閉，零售業(yè)績欠佳，導(dǎo)致營業(yè)收入、銷售毛利同比相應(yīng)下降。

頭豹研究院分析師李世越表示，女裝、休閑服飾時尚屬性較強，產(chǎn)品具有一定“保質(zhì)期”，但受疫情影響，不少地區(qū)服裝倉庫出現(xiàn)囤積、無法正常發(fā)貨，進而影響門店產(chǎn)品延遲到貨，門店在售款式落后，產(chǎn)品與市場需求的不匹配壓縮盈利空間。

事實上，老牌服飾企業(yè)的困境在2012年左右就開始顯露。彼時電商初興，新品牌如雨后春筍，嚴(yán)重沖擊著線下，而從歐美涌入的ZARA、H&M等快時尚品牌，又進一步擠壓著這些老企業(yè)的生存空間。

鞋服行業(yè)獨立分析師程偉雄告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，單一圈層的用戶，不同城市、區(qū)域的用戶，都在發(fā)生分化，全品類品牌在品類細分上的優(yōu)勢，被新興品牌蠶食，新興品牌在品類配搭的深度挖掘，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、品類運營上發(fā)力脫穎而出。

“每個品牌需要清晰自身的核心競爭力，要把核心競爭力做深度，而不是盲目擴張，也不是盲目全盤否定、全盤創(chuàng)新，需要基于自身的業(yè)務(wù)模式特點做創(chuàng)新?！背虃バ郾硎尽?/p>

更加精細化的定位和發(fā)展，是各路品牌選擇的自救之路。2009年，波司登為了改變羽絨服季節(jié)性銷售的限制，開始向男裝、女裝、童裝領(lǐng)域多元發(fā)展，并逐步向海外進軍。此舉變動雖大，但旗下品牌眾多，品類不夠突出，在業(yè)績上并沒有帶給波司登明顯的提升。

2018年，波司登轉(zhuǎn)型提出專門做中高端市場，也由此開啟漲價之路。國金證券研報顯示，2018年波司登主品牌提價幅度高達30%到40%，單價1000至1800元的羽絨服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽絨服由4.8%提升至24.1%。也正是這一年，波司登的業(yè)績迎來轉(zhuǎn)變，其營收與凈利潤分別實現(xiàn)16.9%、59.51%的增長。

2021/22財年（截至2022年3月31日），波司登集團實現(xiàn)總營收162.14億元，同比增長20%，凈利潤同比增長20.6%至20.62億元，毛利率高達69.4%。

森馬選擇進軍童裝業(yè)務(wù)。財報數(shù)據(jù)顯示，2017年，兒童服飾收入在森馬總營收中占比為52.6%，到2021年上半年已達63.05%，占比接近成人休閑服飾板塊的兩倍。據(jù)悉，森馬旗下的巴拉巴拉品牌已連續(xù)多年國內(nèi)市場份額第一。

這一轉(zhuǎn)型思路帶來了新的空間。歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年，國內(nèi)童裝市場年復(fù)合增長達到10.4%，是服裝行業(yè)中增長最快的賽道之一，預(yù)計在2024年童裝市場規(guī)模將超過4000億元。與此同時，童裝業(yè)務(wù)的毛利率更高，在森馬財報中，童裝服飾毛利率每年均高于休閑服飾，超過40%。

有業(yè)內(nèi)人士表明，童裝業(yè)務(wù)緩解了森馬在休閑服飾領(lǐng)域的失利局面。頭豹研究院分析師石琛認為，精準(zhǔn)定位主要目標(biāo)客戶人群無疑有助于企業(yè)降本增效、樹立更鮮明的品牌形象、在服裝行業(yè)紅海中打出差異化。

程偉雄也認為，優(yōu)勢品類做好商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、價格策略、營銷策略以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源整合，才能引領(lǐng)市場，才能具備話語權(quán)，并抵抗經(jīng)濟下行帶來的風(fēng)險。

本期編輯 黎雨桐 實習(xí)生 梅樂軒