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“市場(chǎng)店鋪已有九成開(kāi)門了，相比之前，經(jīng)營(yíng)戶們今年節(jié)后開(kāi)工時(shí)間提早了，且較為集中，我還在市場(chǎng)見(jiàn)到不少‘洋面孔’?！痹诹x烏國(guó)際商貿(mào)城做拉鏈生意的經(jīng)營(yíng)戶鄭先生告訴紅星資本局，商貿(mào)城于2月2日開(kāi)市后，市場(chǎng)現(xiàn)回暖跡象，提振了他的信心。

義烏國(guó)際商貿(mào)城是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，被譽(yù)為“世界超市”。目前，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積640余萬(wàn)平方米，商位7.5萬(wàn)個(gè)，匯集210多萬(wàn)種商品。在這個(gè)“世界超市”里產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠在一定程度上反映出國(guó)內(nèi)外的小商品貿(mào)易情況，以及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況。

紅星資本局采訪得知，隨著經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)恢復(fù)向好勢(shì)頭，實(shí)體店商戶到義烏進(jìn)貨需求增多；出入境政策調(diào)整后，身在國(guó)外的采購(gòu)商向經(jīng)營(yíng)戶表達(dá)了“在辦理簽證，爭(zhēng)取回歸義烏”的計(jì)劃。

市場(chǎng)：

有門店出現(xiàn)搶貨

飾品類鋪面幾乎家家開(kāi)張

連日來(lái)，鄭先生在義烏商貿(mào)城逛了幾個(gè)區(qū)后，他發(fā)現(xiàn)，賣飾品、玩具、文具等產(chǎn)品的門店，客流相對(duì)較多。

↑飾品市場(chǎng)情況

主要銷售筆類文具的經(jīng)營(yíng)戶張女士，門店在義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)。她告訴紅星資本局，其公司生產(chǎn)的筆，70%走外貿(mào)，30%走內(nèi)銷。

隨著消費(fèi)復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店生意轉(zhuǎn)好。張女士感覺(jué)實(shí)體店來(lái)進(jìn)貨的客戶比去年同期多了。

“開(kāi)市前兩天，到市場(chǎng)進(jìn)貨的主要是國(guó)內(nèi)客戶?！睆埮客嘎?，目前接到的國(guó)內(nèi)訂單有2～3萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)的訂單量不大，但客戶人數(shù)多。

張女士告訴紅星資本局，這段時(shí)間該門店出現(xiàn)了內(nèi)銷訂單產(chǎn)品斷供的情況，主要是由于工廠還沒(méi)完全復(fù)工。“年前工廠提前放假，門店的存貨本來(lái)就不多。年后開(kāi)市，工廠工人未完全到崗，產(chǎn)能跟不上。”

經(jīng)營(yíng)戶李女士的店內(nèi)也出現(xiàn)了現(xiàn)貨被搶空的情況。李女士做飾品生意，眼下正忙著安排自家工廠生產(chǎn)貨品?！罢Ｇ闆r下，過(guò)完年都要進(jìn)一批貨的。國(guó)內(nèi)的客戶如果不搶貨的話，他們就沒(méi)貨賣?！?/p>

向李女士進(jìn)貨的，還有二級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商。李女士的丈夫告訴紅星資本局，前兩年，有些批發(fā)商倒閉了，不過(guò)內(nèi)銷訂單量總體變化不大?！斑@家不做了，別家的份額就大了。”

國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇的種種跡象，讓經(jīng)營(yíng)戶們?cè)陂_(kāi)市便看到了希望。“我看到以內(nèi)銷為主的飾品類門店，幾乎家家都有開(kāi)張，生意不錯(cuò)。”同樣做飾品生意的周女士說(shuō)。

數(shù)據(jù)：

常駐外商數(shù)量超萬(wàn)，同比增20%

外貿(mào)方面，開(kāi)市以來(lái)，李女士幾乎每天都能在店里看到外商來(lái)看飾品?！艾F(xiàn)場(chǎng)下單都是老客戶，新客戶還要多做一些市場(chǎng)調(diào)研。”李女士稱，受疫情影響，有些外商已經(jīng)兩三年沒(méi)來(lái)了。

紅星資本局了解到，正常情況下，外商若要采購(gòu)某種產(chǎn)品，會(huì)把義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)，關(guān)于該產(chǎn)品的門店都逛一遍。熟悉市場(chǎng)最新動(dòng)向，多方比價(jià)后，擇優(yōu)下單。

目前來(lái)到義烏國(guó)際貿(mào)易城的外商數(shù)量還沒(méi)有完全恢復(fù)到常態(tài)水平。不過(guò)，昊昊制筆公司的經(jīng)營(yíng)戶張女士對(duì)今年的外貿(mào)市場(chǎng)有信心?！巴馍淘谵k簽證，他們能來(lái)市場(chǎng)看貨就好辦多了，訂單銷量會(huì)增多?！?/p>

據(jù)出入境管理部門統(tǒng)計(jì)，目前，義烏常駐外商數(shù)量達(dá)1萬(wàn)余人，比去年開(kāi)市時(shí)同比增長(zhǎng)20%，且數(shù)量仍在不斷增加。

張女士的國(guó)外客戶主要來(lái)自中東、非洲等地區(qū)。疫情期間，老客戶基本都是通過(guò)微信訂貨。非洲的客戶，主要依靠外貿(mào)公司來(lái)聯(lián)系。她發(fā)現(xiàn)，線上交流的效果并不理想。最直接的反饋是——非洲的客戶拿貨量少了。

“外貿(mào)公司無(wú)法掌握每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶的產(chǎn)品更新情況，客人無(wú)法實(shí)地體驗(yàn)到產(chǎn)品，對(duì)一些新品，心里沒(méi)底，就會(huì)謹(jǐn)慎下單?！睆埮空f(shuō)。

她解釋，生產(chǎn)飾品要緊跟市場(chǎng)流行風(fēng)向，及時(shí)推出新款。通過(guò)微信發(fā)給外商的產(chǎn)品款式比較有限，隔著一層屏幕，確實(shí)會(huì)影響下單量。

↑飾品市場(chǎng)情況

相較之下，從事拉鏈生意的鄭先生，拉鏈產(chǎn)品款式較常規(guī)，一年四季變化不大。主要是老客戶下單，線上下單也基本可以滿足。其客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的依賴性沒(méi)那么強(qiáng)。

鄭先生苦惱之處在于，俄烏沖突對(duì)其生意的影響?！拔以诙砹_斯、烏克蘭有幾個(gè)大客戶，受俄烏沖突影響，兩邊的訂單都減少了?！编嵪壬f(shuō)，其余的客戶主要來(lái)自中東地區(qū)，訂單量大，但利潤(rùn)較薄。

經(jīng)營(yíng)戶：

外貿(mào)訂單略縮水，但總體還算穩(wěn)定

經(jīng)歷這幾年的疫情和國(guó)際貿(mào)易波動(dòng)，紅星資本局注意到，經(jīng)營(yíng)戶們的總體感受是，“無(wú)論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，今年開(kāi)市的情況都有所好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求還在?！?/p>

另外，由于經(jīng)營(yíng)戶和老客戶長(zhǎng)期保持聯(lián)系，總體訂單還算穩(wěn)定，只是外貿(mào)訂單有所縮水的情況難以避免。內(nèi)銷、外貿(mào)的原有銷量比例基本不變。

對(duì)于此種現(xiàn)象，中國(guó)（深圳）綜合開(kāi)發(fā)研究院副院長(zhǎng)劉國(guó)宏分析，很多小商品屬于利基市場(chǎng)，市場(chǎng)容量不大，易被大眾忽略，國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。國(guó)內(nèi)已做出了規(guī)模和市場(chǎng)，大幅降低了成本。在國(guó)際市場(chǎng)上就更不容易被替代，表現(xiàn)出超強(qiáng)的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力也是正常的。

“一些小商品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移難度大，一旦形成集聚就難以被國(guó)際替代?！眲?guó)宏表示。

不過(guò)，也有多年從事貨代工作的業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年的外貿(mào)形勢(shì)持悲觀情緒。他認(rèn)為“外商進(jìn)不來(lái)的這幾年，一些本屬于義烏的訂單已流向泰國(guó)、印尼等地，以追求更低的生產(chǎn)成本?！?/p>

在商務(wù)部國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明看來(lái)，東南亞地區(qū)的一些國(guó)家或許在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，義烏國(guó)際商貿(mào)城的優(yōu)勢(shì)主要在于“小規(guī)模、多品種”，相較之下，義烏經(jīng)過(guò)多年沉淀，產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，且市場(chǎng)的反應(yīng)能力更快。

今年2月2日，國(guó)新辦舉行新聞發(fā)布會(huì)，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“對(duì)外貿(mào)易好于預(yù)期。2022年外貿(mào)受到多重因素沖擊，商務(wù)部會(huì)同相關(guān)部門和地方積極應(yīng)對(duì)。經(jīng)過(guò)努力，全年外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，貨物進(jìn)出口突破40萬(wàn)億元，達(dá)42.1萬(wàn)億元，增長(zhǎng)7.7%。”

小規(guī)模、多品種的小商品拼箱出口，是義烏外貿(mào)訂單的重要組成部分。2022年，義烏通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口3264.3億元，增長(zhǎng)12.7%，占義烏市出口總值的75.6%。

義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的2022年，義烏進(jìn)出口總值4788億元，較2021年增長(zhǎng)22.7%；其中出口4316.4億元，同比增長(zhǎng)18%。

紅星新聞?dòng)浾?俞瑤盧月佳 受訪者供圖

編輯 楊程