2023成都積分入學(xué)什么時候開始申請
2023-01-31
想用直播帶貨收割外國人？不虧掉褲子就不錯了
更新時間：2022-08-19 12:05:36作者：佚名
直播帶貨在國內(nèi)有多火，相信各位家人們，心里都有個數(shù)。
是這個圈子，讓差評君知道了光是一個主播，就能偷稅漏稅 13 個億。
也讓人見識了，帶貨兩三年，就能 “ 還清 ” 數(shù)億債務(wù)的跌宕劇情。
而且就算你從沒在直播間買過東西，作為一個吃瓜者，相關(guān)的帶貨梗也應(yīng)該聽過不少。
但在最近呢，差評君聽說直播帶貨的野火，在國外也燒了起來。
其中不乏有 Facebook、亞馬遜、沃爾瑪這些名頭響當(dāng)當(dāng)?shù)拇缶揞^入局。
要知道，以前都是咱們的企業(yè)包裝成什么 “ 中國版亞馬遜 ”、“ 中國版臉書 ” 的。
這下輪到老外們來 “ 借鑒 ” 咱們的商業(yè)模式了。。
果然還是應(yīng)了那句老話：三十年河?xùn)|三十年河西，莫欺少年窮。
說實話在得知這消息之后，差評君的第一反應(yīng)是：在咱們這兒進化勝出的商業(yè)模式，在國外應(yīng)該是隨便亂殺吧。
畢竟，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場的內(nèi)卷和激烈程度，不亞于養(yǎng)蠱。
但在查閱了相關(guān)資料之后才發(fā)現(xiàn)，事情好像沒想象的那么簡單。
因為 “ 直播帶貨 ” 在國外確實火，但是呢。。。好像也沒那么火。
所以今天，差評君也準(zhǔn)備嘮一嘮海外直播帶貨的那些事兒，帶大伙們見識一下，什么叫薛定諤的 “ 火 ”。
首先，其實在直播帶貨方面，老外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們并不算是徹頭徹尾的新手。
像是在 2016 年的時候，亞馬遜就嘗試過直播帶貨，推出過一款名叫 “ Style Code Live ” 的直播節(jié)目。
網(wǎng)友們在看直播的同時，點擊視頻下方的鏈接直接下單。
但因為沒濺起多少浪花，在開播一年之后，節(jié)目就灰溜溜地下線了。
而 Facebook 在 2018 年的時候，也整過類似如今直播帶貨的玩意兒。
只不過操作邏輯現(xiàn)在看起來實屬有點反人類。
大概就是商家在 Facebook Live 上開直播，然后遇到自己中意的商品，需要自己按下截屏鍵。
然后把相應(yīng)商品的截圖發(fā)給商家，商家再通過 Messenger 給你發(fā)支付信息。。。
當(dāng)然，這也是小打小鬧，沒掀起多少波瀾。
但沒有對比就沒有傷害，在山的那邊、海的那邊的中國，直播帶貨卻巨浪滔天。
幾分鐘之內(nèi)，數(shù)萬件庫存就直接被搬空，單單是一場直播，就能創(chuàng)造上億的銷售額。
從 2019 年至今，國內(nèi)的直播帶貨銷售額，從當(dāng)年的 600 億美元上下，暴漲到 4000 多億美元的水平。
直播帶貨占電商銷售額的比例，也從小小的 3.5% 上升到 15% 左右。
自己這兒凄凄慘慘戚戚，不得不放棄，中國卻鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。
所以你說，看到這些數(shù)據(jù)，見識到這樣的成就，海外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們酸不酸？
差評君猜啊，這些巨頭們內(nèi)心獨白對半是這樣的。
“ 我就知道，咱們從一開始方向就是對的，要是我們沒半途而廢，繼續(xù)押注，咱們的直播帶貨指定比中國火 ”
直播帶貨推動了電商的發(fā)展！直播帶貨就是下一場電商革命！
于是乎一時間，老外們又開始瘋狂炒作直播電商，說這就是下一個風(fēng)口。
還有些機構(gòu)參考中國的數(shù)據(jù)，推算出了未來美國直播帶貨的美好未來。
說是，規(guī)模翻個十倍，占電商銷售額占比翻個六七倍應(yīng)該沒啥問題吧。
揣著他們行，我多半也行，甚至還能更好的原則，受到中國模式啟發(fā)的亞馬遜、Youtube、Facebook、Instagram 在內(nèi)的等等平臺，就又開始重注直播帶貨了。
就拿亞馬遜為例，它甚至還學(xué)到了國內(nèi)直播帶貨的精髓，那就是需要自帶流量的網(wǎng)紅。
他們會推薦那些網(wǎng)紅加入直播帶貨，當(dāng)然分成之類的也都好商量。
至少，從各種大廠的布局、還有某些媒體上的各種報道上來看。。。
直播帶貨在國外火爆了??！中國模式在海外狂虐新手村。
但是呢，真實的情況卻和前段時間 “ 爆火 ” 的元宇宙概念有那么一點像。
資本們炒得火熱，大部分的消費者卻一臉懵逼。
差評君打開亞馬遜的帶貨直播頁面一看。
發(fā)現(xiàn)觀看人數(shù)過百主播的根本就沒幾個。。。
截圖中這種 40 多人觀看的直播間，其實才是最普遍。
金融科技公司 Klarna 也做過一項統(tǒng)計， 75% 的美國購物者沒試過直播購物，同時還有 75% 的人表示，并不會在社交平臺上購物。
相關(guān)的數(shù)據(jù)也是相當(dāng)拉胯。
TikTok 在英國銷量前 1000 的店鋪里，月銷售量的中位數(shù)只有 44 單。
某月交易額達百萬美元的國內(nèi)知名出海品牌，一場直播的平均交易額，大概也只有 1000 美元左右。
一位在海外搞直播帶貨的老哥還告訴差評君，他們熬了好久，愣是把競爭對手都熬破產(chǎn)了，生意才有一點起色。
反正，問就是別來。
只能說，和國內(nèi)動輒數(shù)億交易額的直播間相比，我感受到了人生的參差。
而在不久之前，F(xiàn)acebook 就發(fā)布了公告。
宣布從今年的十月份開始，關(guān)閉臉書 App 中的直播購物功能。
可能準(zhǔn)備不再折騰那些有的沒的，繼續(xù) All in 所謂的元宇宙吧。
字節(jié)跳動也是一樣。
《 金融時報 》的說法是，TikTok 準(zhǔn)備直播帶貨業(yè)務(wù)在英國大獲成功之后，再進軍整個歐洲，并同時擴展到美國的。
但英國當(dāng)?shù)厝撕孟駮簳r對直播帶貨還不是很感興趣。。。
于是乎，有傳言稱 TikTok 放棄了歐美相關(guān)的業(yè)務(wù)計劃。
雖然 TikTok 辟謠了放棄計劃的傳言，但是直播電商遇冷的問題，卻是實打?qū)嵉摹?/p>
直播帶貨在海外遇冷的具體原因，肯定是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜。
但不少的硬傷，連差評君都看得出來。
一個是國外直播帶貨的市場，特別是還在雛形的歐美市場，盤子真的太小了。
就拿這張直播帶貨規(guī)模預(yù)測圖為例，就算到了 2026 年，樂觀估計美國的市場規(guī)模也才 600 億出頭。
這水平，大概和中國三年前的數(shù)據(jù)相當(dāng)吧。。。
而且在用戶習(xí)慣上，國內(nèi) 95% 以上的電商交易額，都來自于天貓、京東、拼多多這些電商平臺。
但歐美等市場有 50% 的交易額是來自品牌官網(wǎng)的，大概就是想買 Nike 就去 Nike 官網(wǎng)，買 LV 就去 LV 官網(wǎng)。。。
消費者購物習(xí)慣的分散，也讓他們不好誕生國內(nèi)的那種直播帶貨的巨頭。。。
而且再退一萬步，不單說直播電商，就是整個電商行業(yè)，咱們中國就是獨一檔的水平。
總交易額是美國的 3 倍多，剩下的九個國家加起來都比不上咱們。
本來盤子就小，直播電商還是這個小盤子里的細分市場，所以，難免略顯寒酸。。。
另外，國內(nèi)發(fā)達的物流和頂級的供應(yīng)鏈，多半也是電商和直播帶貨能火起來的真正因素之一。
因為被直播間氣氛渲染，饒有興致地下了一單，結(jié)果要一個星期之后才能收到貨，你說這折不折磨？
當(dāng)然話又說回來了，大廠的戰(zhàn)略部門也不是傻子。
也正是因為有這些阻力的存在，才說明了這個市場有想象的空間。
這應(yīng)該也是為啥像是 Youtube、TikTok、Google 等巨頭，準(zhǔn)備繼續(xù)重注的原因吧。
但有趣的是，在大平臺搞直播電商不溫不火的時候，北美有個名叫 Whatnot 的電商卻整得風(fēng)生水起。
簡單地說，它類似是 “ 國外的二手版得物 ”。
他們在直播間里 “ 拆盲盒 ”，交易各種二手的玩偶、球星卡、神奇寶貝卡這類的 “ 潮物 ”。
就因為專注這種小眾生意，讓 Whatnot 估值 37 億，成為了北美最大的獨立直播電商平臺。。。
或許像 Whatnot 一樣另辟蹊徑，因地制宜，也是直播帶貨這模式在海外的另一種出路吧。
但這終究還只是個例，不可否認的是，對整個行業(yè)來說，橘生于淮北則為枳的問題，在未來的很長一段時間都會存在。
