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2023-01-31
虛擬主播患上流量焦慮癥：頭部號兩小時吸金100萬，小主播貼錢運營
更新時間：2022-08-19 16:26:30作者：佚名
本文來源：時代周報 作者：齊鑫
從去年年底開始，虛擬主播賽道持續(xù)升溫，一時間，虛擬主播成為人們眼中的吸金職業(yè)，然而現(xiàn)實果真如此嗎？
近日，B站虛擬主播Ali-艾米（昵稱）告訴時代周報記者，自己做這行約一年，眼下仍未實現(xiàn)盈利，每月自己還要貼錢為粉絲買禮物。
據(jù)時代周報記者了解，像Ali-艾米這樣收入微薄甚至不掙錢的虛擬主播，在B站并不少。而資本與平臺加碼虛擬主播賽道熱情卻持續(xù)高漲。
近期，快手推出V-star虛擬人計劃，助推虛擬人業(yè)務發(fā)展。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國虛擬人帶動產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為1074.9億元，核心市場規(guī)模62.2億元，預計2025年市場規(guī)模分別達到6402.7億元和480.6億元。
一名業(yè)內人士告訴時代周報記者，B站會為有意為從事虛擬主播內容開發(fā)的IP方提供策劃、技術、接入流程等顧問支持，對已經(jīng)上線的虛擬主播，會根據(jù)主播的特色和數(shù)據(jù)情況，提供定向分發(fā)、流量扶持、站內資源曝光等支持。
對此，中娛智庫創(chuàng)始人兼首席分析師高東旭向時代周報記者表示，虛擬主播的核心是內容，單純依靠虛擬形象難以長久維持，要實現(xiàn)長遠發(fā)展仍需回歸內容本身。隨著行業(yè)發(fā)展，未來虛擬主播的應用會更廣泛，所涉及內容也會更豐富，如內容安全等問題，需要有關部門加強監(jiān)管。
收入不穩(wěn)定甚至要倒貼
做虛擬主播很賺錢？中小主播或許并不這樣認為。
從去年8月開始，Ali-艾米從事虛擬主播一年，目前在B站的粉絲數(shù)只有幾百人。顯然，這樣的粉絲數(shù)量不能為她帶來豐厚的收入。
“做虛擬主播的唯一收入來源就是粉絲?！盇li-艾米告訴時代周報記者，自己的收入主要靠粉絲打賞禮物與大航海充值。
大航海又稱直播艦隊，是B站的一種充值機制，分為艦長、提督、總督3個等級，價格分別為單月開通198元/月，連續(xù)包月138元/月；1998元/月；19998元/月。但這并非主播的直接收入，主播需要和平臺、公會分成。
“別看一個艦長包月是138元，B站會抽你一半的分成，我的公會還會再抽我一半。所以有人給我上艦，事實上我只能得到30多元，好一點就是得到一半?！盇li-艾米說道。
圖源：Pixabay
收入不樂觀，但為回饋粉絲支持，Ali-艾米不得不自掏腰包贈送禮物。
“做大之前，像我這種底層的小V只能自己貼錢做艦長禮物?！盇li-艾米說道。
與Ali-艾米相比，同在B站做虛擬主播的羽咲夢蝶（昵稱）情況略好，但依然難言樂觀。
從今年2月進入虛擬主播行業(yè)到現(xiàn)在，羽咲夢蝶收獲4000多名粉絲。她表示自己的收入并不穩(wěn)定，除去各項開銷，月收入在2000~8000元。
由于入行時間稍早，張曉涵（化名）的收入要相對再好一些，但并不穩(wěn)定。
為獲得更高且更穩(wěn)定的收入，今年張曉涵更換了直播平臺來到B站，還簽約了公會。
她在B站的收入由底薪和粉絲打賞兩部分構成，底薪部分按照流水計算；粉絲打賞和B站五五分，超過800元的部分交稅需個人承擔。自己簽約的公會和平臺分成，不會抽取主播個人收入。公會每月會按流水的5%給自己報銷約圖、修音等花銷。
目前，張曉涵在B站粉絲已經(jīng)過萬。她告訴時代周報記者，如果辦活動，月收入能達到1萬元以上，不辦活動則在5000～6000元，綜合來看，平均月入在7000～8000元。
行業(yè)兩極分化明顯
如Ali-艾米這樣的從業(yè)狀態(tài)，或許超出不少人的意料，在網(wǎng)絡上，不少信息都在講述虛擬主播如何輕松賺錢。
5月6日晚，虛擬主播Vox在B站開啟中國直播首秀。據(jù)報道，其直播1小時25分斬獲約111萬元，付費人數(shù)近4萬人次，互動人數(shù)超5萬人次。
6月19日，虛擬主播shoto在B站直播首秀，僅兩小時就營斬獲100萬元。目前，B站shoto_official賬號粉絲數(shù)已超百萬。
然而，像VOX、shoto這樣吸金的頭部主播仍是少數(shù)。Ali-艾米表示，有不少中小虛擬主播都和自己一樣在貼錢。羽咲夢蝶也告訴時代周報記者，自己認識幾名在貼錢運營的虛擬主播。
據(jù)媒體報道，截至2021年8月，B站有3.6萬多名虛擬主播，一半以上未盈利，前120名虛擬主播拿走了九成以上相關收入。
Ali-艾米表示，目前虛擬主播只是自己副業(yè)，虧損金額在承受范圍內，但她也坦言不知道自己能堅持多久，如果后續(xù)無法承擔虧損，可能會選擇和粉絲說明暫停禮物發(fā)放。
B站虛擬主播收入差距為何如此之大？
Ali-艾米認為，相比頭部主播，自己目前還沒找到適合的運營模式，簽約的公會也沒有提供足夠支持。
張曉涵則認為重要的是入行時機，早入場更容易分到蛋糕。
“好好做一個視頻沒有熱度，有的視頻隨便做一做結果百萬播放，這是最難受的?！睆垥院寡浴傲髁棵艽a”很難把握，自己也時常為此焦慮。
虛擬主播是門好生意嗎？
虛擬主播收入分化明顯，資本與平臺卻十分看好這一賽道，不斷加大投入。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
今年2月，B站推出“虛擬主播”直播分區(qū)，并在直播娛樂分區(qū)增加“虛擬主播”子標簽。為降低門檻，此前B站還上線了全新開播工具“一鍵創(chuàng)建虛擬形象”。
近期，B站申請的“虛擬形象開播方法及裝置”專利公布。有業(yè)內人士向時代周報記者解釋，該專利主要用于提升用戶在利用虛擬形象直播時的體驗，幫助用戶更簡單方便地利用虛擬形象開播。
除B站外，阿里、騰訊、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠與樂華娛樂、遙望網(wǎng)絡等娛樂公司、MCN機構也紛紛在該領域布局。
在高東旭看來，資本看中虛擬主播人設穩(wěn)定不易“塌房”的特性，作為IP形象，虛擬主播擁有巨大衍生商業(yè)價值和多種變現(xiàn)方式，但當下還處在炒作期或IP孵化期。
“現(xiàn)在做虛擬直播的技術已經(jīng)不存在很大問題，核心是虛擬主播本身能產(chǎn)生多大價值？”高東旭表示，目前虛擬主播在才藝、直播帶貨等方向的真正價值還未得以發(fā)揮，需要時間沉積。
談及未來，Ali-艾米表示雖然目前仍在虧損，但她喜歡這份職業(yè)，看好虛擬主播行業(yè)發(fā)展，目前已有成為全職虛擬主播的打算，正在籌辦自己的工作室。
在高東旭看來，未來虛擬主播的應用會更廣泛，其商業(yè)價值會隨著內容不斷完善以及IP形象的飽滿而擁有更多變現(xiàn)方式。
他指出，隨著虛擬形象增加，虛擬主播的監(jiān)管及內容維護還需要有關部門、行業(yè)機構制定相關管理辦法加以規(guī)范。