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當(dāng)高溫遇上秋收。

這年頭，開發(fā)商如果不幫著購(gòu)房者做點(diǎn)事，可能就賣不出房子了……

今年以來，無(wú)論是地方政府還是開發(fā)商，為了能賣出“一套房”已開始“無(wú)所不用其極”了，各種角度新奇、優(yōu)惠力度大的促銷招數(shù)隨之誕生，“小麥換房”“大蒜換房”、首付5%起、“買房送豬”、購(gòu)房幫就業(yè)、發(fā)放購(gòu)房消費(fèi)券等等。

這段時(shí)間，由金輝集團(tuán)與鼎盛置業(yè)共同開發(fā)的重慶湖山云著項(xiàng)目又推出了“買好房送打谷子”活動(dòng)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到的最新情況是，“已經(jīng)有客戶買了?！?/p>

圖片來源：重慶金輝官微

“無(wú)意中成交了1套”

重慶高溫天氣還在持續(xù)。

當(dāng)連續(xù)高溫遇上秋收，房地產(chǎn)營(yíng)銷順勢(shì)打起了“主意”。

近段時(shí)間，一張“買好房送打谷子”的海報(bào)在網(wǎng)絡(luò)流傳。海報(bào)上，幾名置業(yè)顧問與業(yè)主手拉橫幅在田間合影，橫幅上寫著“恭喜**業(yè)主成交，專業(yè)打谷子我們隨叫隨到”等內(nèi)容。

8月22日下午，記者以購(gòu)房者身份致電項(xiàng)目售樓處，置業(yè)顧問張玥（化名）向記者確認(rèn)了海報(bào)信息的真實(shí)性，并表示該客戶已經(jīng)在前幾天實(shí)現(xiàn)了成交。

“這個(gè)客戶是來自梁平和林鎮(zhèn)的李老師，之前就已經(jīng)來項(xiàng)目了解過，而且購(gòu)房意向比較強(qiáng)烈?！睆埆h稱，后期電話回訪中我們了解到他家里跟老伴種的1畝左右稻子熟了，要搶收，沒時(shí)間到樓盤選房、定房，于是項(xiàng)目才決定出動(dòng)6名工作人員（5名渠道以及1名銷售）免費(fèi)上門服務(wù)。

“除銷售人員外，其余3位都有3年以上務(wù)農(nóng)經(jīng)驗(yàn)，在沒從事地產(chǎn)行業(yè)之前都務(wù)過農(nóng)，所以對(duì)打谷子這件事也很熟悉，”在幫忙打谷子的同時(shí)介紹了項(xiàng)目情況，無(wú)意中達(dá)成成交。據(jù)其透露，“目前活動(dòng)還在持續(xù)，如果客戶需要，我們都會(huì)盡力滿足，之前還做過幫業(yè)主曬豇豆收豇豆、布置結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)等方面的事情。”

據(jù)重慶金輝微信公眾號(hào)，湖山云著位于重慶市梁平區(qū)新城二期板塊“雙桂湖智創(chuàng)生態(tài)城”核心區(qū)域，由金輝集團(tuán)與鼎盛置業(yè)共同開發(fā)，總建筑面積約50萬(wàn)平方米，是梁平目前開發(fā)體量最大的樓盤；2021年，該項(xiàng)目獲得梁平區(qū)房地產(chǎn)簽約金額、成交面積、成交套數(shù)“三冠王”。

公開信息顯示，項(xiàng)目于2018年面市，今年已是其去化的第5年，目前在售產(chǎn)品為88-129平方米高層、洋房產(chǎn)品，均價(jià)6500元/平方米左右。由于其所處區(qū)域原因，項(xiàng)目成交客戶近7成為梁平區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。

盡管這項(xiàng)服務(wù)主要面向的是有明確、強(qiáng)烈購(gòu)房意向的客戶，但并不要求客戶必須先定房，所以“銷售落空的可能性也是存在的”。

農(nóng)產(chǎn)品的“新世界”

今年以來，全國(guó)已有多個(gè)樓盤推出與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)惠折扣活動(dòng)。

最早是6月20日，河南本土開發(fā)商建業(yè)集團(tuán)分別在河南民權(quán)縣推出“小麥換房”：2元/斤抵首付，最高可抵16萬(wàn)房款；在河南杞縣建業(yè)城，則可以“大蒜換房”：5元/斤，一套房子最多可抵10萬(wàn)元。

但最終原計(jì)劃7月10日結(jié)束的“小麥換房”活動(dòng)，在推出后兩天就被“叫停”；而根據(jù)“大蒜換房”海報(bào)，活動(dòng)推出16天，項(xiàng)目就成交了約86萬(wàn)斤大蒜，接到來電2859組，到訪客戶852組，成交房屋30套。

在此之后，廣州增城一樓盤又推出了“荔枝換房”活動(dòng)，南京某開發(fā)商則打出“西瓜換房”促銷……

“我們只是提供免費(fèi)打谷子服務(wù)，并無(wú)谷子抵房款的優(yōu)惠。具體的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，需要購(gòu)房者到售樓部詳細(xì)了解?！睆埆h表示。

作為距離重慶主城區(qū)100多公里的區(qū)域，梁平區(qū)今年上半年商品房成交量、成交價(jià)格均呈下滑態(tài)勢(shì)。

重慶銳理數(shù)據(jù)顯示，今年上半年梁平區(qū)商品房成交17.8萬(wàn)平方米，住宅成交均價(jià)5563元/平方米。而在貝殼找房平臺(tái)上，多位購(gòu)房者對(duì)該項(xiàng)目的評(píng)價(jià)為“位置有點(diǎn)偏”“距離市中心有點(diǎn)遠(yuǎn)”。

延伸閱讀

縣領(lǐng)導(dǎo)房產(chǎn)交易會(huì)上號(hào)召買房：買了三套買四套

極目新聞評(píng)論員 吳雙建

8月16日，湖南石門縣2022年房地產(chǎn)展示交易會(huì)開幕，共19家開發(fā)企業(yè)21個(gè)樓盤參展，參展房源達(dá)萬(wàn)余套，縣委書記出席啟動(dòng)儀式并發(fā)言，他稱，“買了一套買二套，買了二套買三套，買了三套買四套”。（據(jù)8月16日《河南商報(bào)》椒點(diǎn)資訊）

媒體視頻報(bào)道截圖

縣委書記出面鼓勵(lì)買房，這本身并沒有問題。城市房地產(chǎn)政策，現(xiàn)在是精準(zhǔn)調(diào)控，講究因城施策。如果當(dāng)?shù)貛?kù)存較大，市民購(gòu)房信心不足影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，縣委書記出來喊幾嗓子，也很正常。

問題就在，縣委書記的表達(dá)方式，引起了輿論熱議?！百I了一套買二套，買了二套買三套，買了三套買四套”，這符合現(xiàn)實(shí)嗎？在一個(gè)縣城，先不說大家買不買得起，也要問一下買那么多房子干什么。

也要強(qiáng)調(diào)，不管房地產(chǎn)市場(chǎng)如何變化，不管在哪座城市，一定要牢牢堅(jiān)持“房住不炒”的定位?？h委書記喊話“買了三套買四套”，不少人認(rèn)為，這就是變相鼓勵(lì)炒房。其實(shí)，我倒認(rèn)為，這是縣委書記的即興發(fā)言，核心就是鼓勵(lì)大家買房，“買了一套買二套，買了二套買三套，買了三套買四套”的說法，并不是說具體的數(shù)字，而是為了帶動(dòng)大家的情緒，希望這次房產(chǎn)交易會(huì)紅紅火火，能取得成功。

當(dāng)前，石門縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)可能真的到了冰點(diǎn)。就在今年7月28日，當(dāng)?shù)赜“l(fā)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)石門縣房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的政策措施（試行）》的通知，里面的核心內(nèi)容有實(shí)施購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼政策、提高住房公積金貸款額度、持續(xù)穩(wěn)定商品房?jī)r(jià)格等一共16條，支持的力度也相當(dāng)大。

資料圖

不得不說，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，靠的不僅是政策推進(jìn)，還是要把發(fā)展房地產(chǎn)的初衷理清楚。作為縣城，首先要發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，以吸引增量人口，人口進(jìn)來了，自然對(duì)房地產(chǎn)有需求。為了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)片面發(fā)展房地產(chǎn)，或者說為了土地出讓金來發(fā)展房地產(chǎn)，這都是不持久的，光靠縣委書記喊話也沒有多大作用。

一個(gè)縣城舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)，房源就有萬(wàn)余套，可以說數(shù)字非常大。就按一套房住3口人，也相當(dāng)于能容納3萬(wàn)人，當(dāng)?shù)啬芟昧藛幔?/p>

查閱資料得知，2010年第六次人口普查，石門縣常住總?cè)丝?99287人；2020年第七次人口普查，石門縣常住人口為559457人。也就是說，石門縣是人口收縮型城市。再根據(jù)七普的數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)乜h城的總?cè)丝跒?6.9萬(wàn)人，那么一口氣推出萬(wàn)余套房源，恐怕還真的要購(gòu)房者“買了兩套買三套了，買了三套買四套”了。但買了之后呢？租也租不出去，捏在手里成為“不動(dòng)產(chǎn)”？每個(gè)人都會(huì)算這筆賬的。

房地產(chǎn)市場(chǎng)不好，有時(shí)候是價(jià)格的問題，有時(shí)候是信心的問題，有時(shí)候還真是城鎮(zhèn)本身發(fā)展的問題。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)還是有自身的規(guī)律，不管是從政策層面切入鼓勵(lì)買房，還是縣委書記隔空喊話，即便有效果，那也是一時(shí)的。

城市的發(fā)展，還真的要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，要練基本功。房地產(chǎn)只是城市發(fā)展的一部分，是為了讓老百姓住上房、住上好房。如果脫離了這個(gè)定位，鼓勵(lì)每個(gè)家庭多買幾套房子，結(jié)果也未必會(huì)如愿。

（來源：極目新聞）

多地鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房 專家稱未來還有2億農(nóng)村人口進(jìn)城買房

近期，多縣市發(fā)文鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城買房，安徽省潛山市對(duì)自愿退出宅基地進(jìn)城購(gòu)房的農(nóng)民，給予一次性5萬(wàn)元購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)；長(zhǎng)春對(duì)購(gòu)買新建商品房的進(jìn)城農(nóng)民給予200元/平方米補(bǔ)貼；遵義市新房首付比例從30%降至20%，另江蘇鹽城阜寧縣、吉林樺甸市、貴州省晴隆縣等地也相繼出臺(tái)類似政策，措施包括特殊群體職業(yè)補(bǔ)貼、享受住房公積金貸款等。

長(zhǎng)春補(bǔ)貼進(jìn)城農(nóng)民購(gòu)房200元/平方米（圖片來源：長(zhǎng)春市住房保障和房屋管理局）

8月15日，多地房屋中介告訴極目新聞?dòng)浾?，包括鼓?lì)農(nóng)民購(gòu)房在內(nèi)，當(dāng)?shù)剡€推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如下調(diào)首套房商貸利率、放開公積金政策等。目前房?jī)r(jià)變化不大，但各地房屋咨詢量和成交量有所增加。景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉表示，各地發(fā)布惠農(nóng)購(gòu)房政策，一方面能消化三四線城市的樓盤庫(kù)存，同時(shí)也是為了促進(jìn)城鎮(zhèn)化?！拔磥頃?huì)有2億農(nóng)村人口向城市人口轉(zhuǎn)化，按照2.5人一套房來計(jì)算，還需要8000萬(wàn)套房，有巨大的購(gòu)買潛力”。

貴州遵義探索農(nóng)民宅基地自愿有償退出和土地增值收益合理分配機(jī)制（圖片來源：遵義市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局）

多地發(fā)布惠農(nóng)購(gòu)房政策

近日，安徽潛山、貴州遵義等全國(guó)多縣市發(fā)布政策鼓勵(lì)、支持農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)房。

安徽潛山對(duì)自愿退出宅基地進(jìn)城購(gòu)房落戶的農(nóng)民一次性獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元（圖片來源：潛山市政府）

8月12日，長(zhǎng)春市住房保障和房屋管理局發(fā)文稱，針對(duì)進(jìn)城農(nóng)民和大專學(xué)歷及以上的購(gòu)房人群，可給予200元/平方米的補(bǔ)貼。文件顯示該項(xiàng)補(bǔ)貼僅針對(duì)房屋面積在90平方米以下的特定人群，因此最高可獲得1.8萬(wàn)元購(gòu)房補(bǔ)貼。在此之前，已有多個(gè)地區(qū)發(fā)布政策推動(dòng)農(nóng)民進(jìn)城買房。

7月21日，遵義市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局等14個(gè)部門為推動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)良性發(fā)展，提出了17條措施。根據(jù)文件顯示，截至2023年6月30日，遵義市通過公積金貸款買第二套自住房的家庭，最低首付款比例由30%降低至20%，同時(shí)可以享受公積金“又提又貸”的政策。第13條措施提到“各縣（市、區(qū)）政府可以采取契稅補(bǔ)貼、規(guī)費(fèi)減免、貸款貼息、購(gòu)房補(bǔ)貼、物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼等政策，以使農(nóng)民工成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的住房消費(fèi)群體”，助力農(nóng)民工進(jìn)城購(gòu)房。

7月28日潛山市住建局等部門也發(fā)布相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施。根據(jù)潛山市人民政府官網(wǎng)顯示，截至2023年12月31日，當(dāng)?shù)刈栽竿顺稣剡M(jìn)城購(gòu)房落戶的農(nóng)民，可以一次性獲得5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)潛山市提供人才購(gòu)房補(bǔ)貼，從全日制博士研究生(或正高職稱)到全日制大專生(或初級(jí)職稱、高級(jí)工)，最高可補(bǔ)貼購(gòu)房總價(jià)的40%（上限50萬(wàn)元），最低也可補(bǔ)貼購(gòu)房總價(jià)的10%（上限15萬(wàn)元）。

另江蘇鹽城阜寧縣、吉林樺甸市、貴州省晴隆縣等地也相繼出臺(tái)類似政策，措施包括特殊群體職業(yè)補(bǔ)貼、享受住房公積金貸款等。

房屋中介：政策刺激下成交量有所上漲

各地購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策推出后，實(shí)際效果如何？

8月15日，極目新聞?dòng)浾咭再?gòu)房者的身份采訪了長(zhǎng)春、遵義、潛山三地多位賣房中介。多位中介表示，包括鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)房在內(nèi)，當(dāng)?shù)囟纪瞥隽硕囗?xiàng)優(yōu)惠政策。例如下調(diào)首套房商貸利率、放開公積金政策等。從市場(chǎng)情況來看，三地居民購(gòu)房意向明顯增強(qiáng)。

根據(jù)安居客報(bào)告顯示，2022年以來長(zhǎng)春市整體較為穩(wěn)定，均價(jià)在9100-9400元/平方米左右浮動(dòng)。在貝殼找房平臺(tái)上，當(dāng)?shù)刭u房中介告訴極目新聞?dòng)浾撸骸伴L(zhǎng)春今年對(duì)農(nóng)民的優(yōu)惠政策明顯增多，購(gòu)房需求也明顯變多了”。

據(jù)多位房屋中介，2022年以來遵義的房?jī)r(jià)整體平穩(wěn)，毛坯房?jī)r(jià)格大多在4000-5000元/平方米。8月15日，中介姚先生介紹，疫情以來，遵義市毛坯房從6000元/平方米左右降至4000元/平方米，7月新政策發(fā)布以來，每天找他帶看的顧客有所增加。另一位中介王先生則表示：“今年成交額比去年好多了，六七月份首套房商貸利率下調(diào)，從5.8%-6.2%降到了4.45%，7月公積金政策放開，尤其是推出了‘又提又貸’之后，使用公積金優(yōu)惠政策賣房的客戶明顯變多?！?/p>

8月15日，極目新聞?dòng)浾邽g覽鏈家租房平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，潛山市新房售價(jià)范圍在7000元至1萬(wàn)左右。當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介凌先生已從業(yè)11年，他告訴記者，2022年1月至5月，潛山市房?jī)r(jià)總體處于下跌態(tài)勢(shì)，不同樓盤下跌了700元/平方米到1000元/平方米不等。年初每平方米售價(jià)1萬(wàn)出頭的毛坯房，目前價(jià)格在9000元/平方米左右。進(jìn)入6月后，潛山市推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策助推樓市。6月，當(dāng)?shù)囟嗉毅y行首套房貸款利率從5.88%降至4.25%。7月，潛山市針對(duì)農(nóng)民和不同學(xué)歷層次的購(gòu)房人群給予優(yōu)惠補(bǔ)貼。也正是從6月開始，潛山市的房?jī)r(jià)從不再下跌，穩(wěn)定在當(dāng)前的價(jià)格區(qū)間。凌先生提到說“6、7、8三個(gè)月看房的人變多了，之前每個(gè)月也就十幾人來咨詢看房，現(xiàn)在每月有幾十人，甚至過百，成交量也翻倍”。

專家稱未來還有2億農(nóng)村人口進(jìn)城買房

景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉告訴極目新聞?dòng)浾?，各地發(fā)布惠農(nóng)購(gòu)房政策，一方面能消化三四線城市的樓盤庫(kù)存，同時(shí)也是為了促進(jìn)城鎮(zhèn)化。“未來會(huì)有2億農(nóng)村人口向城市人口轉(zhuǎn)化，按照2.5人一套房來計(jì)算，還需要8000萬(wàn)套房，有巨大的購(gòu)買潛力?！焙皶熯M(jìn)一步解釋，農(nóng)民在城鎮(zhèn)買房后，城市能否為農(nóng)民提供合適的就業(yè)機(jī)會(huì)，教育、醫(yī)療等公共服務(wù)能否跟上，這些后續(xù)問題也很關(guān)鍵。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為，鼓勵(lì)農(nóng)民買房可以刺激當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)銷售市場(chǎng)，同時(shí)為農(nóng)民進(jìn)城提供保障。有網(wǎng)友評(píng)論這些購(gòu)房措施是在套路農(nóng)民，嚴(yán)躍進(jìn)表示“這些措施是實(shí)實(shí)在在落實(shí)城鎮(zhèn)化政策和購(gòu)房實(shí)際政策，不是套路。政策實(shí)施過程中，需要注意的是，農(nóng)民進(jìn)城后不一定要放棄宅基地和農(nóng)村承包地的經(jīng)營(yíng)權(quán)?！彼J(rèn)為要給農(nóng)民更多的選擇權(quán)，能夠享受到農(nóng)村土地資產(chǎn)增值，同時(shí)要簡(jiǎn)化補(bǔ)貼申請(qǐng)流程，方便農(nóng)民理解政策。

（來源：極目新聞）