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2023-01-31
一小時(shí)漲到4元的共享充電寶們，還是虧得找不著北
更新時(shí)間：2022-08-26 14:05:55作者：未知
前不久， “ 共享充電寶漲至 4 元 / 小時(shí) ” 的話題，被大伙們刷上了熱搜。
差評君也才知道，原本每小時(shí)一兩個(gè)鋼镚兒，或者關(guān)注個(gè)公眾號就能用的共享充電寶，早已經(jīng)讓人高攀不起。
“ 外面的共享充電寶可別亂用，付錢的時(shí)候，它們很可能會讓你肉痛。 ”
“ 不僅貴，而且充電速度還慢！ ”
只能說，好久沒看到網(wǎng)友們的觀點(diǎn)這么統(tǒng)一了。
編輯部新來的同事呢，則更是個(gè)狠角色，因?yàn)槌３Ｍ€，他已經(jīng)以 100 元左右的單價(jià)，買下了幾十個(gè)共享充電寶了。
它們也像是功勛章一樣，訴說著他的怨種經(jīng)歷。
雖然這種讓消費(fèi)者養(yǎng)成使用習(xí)慣，靠低價(jià)占領(lǐng)市場后再漲價(jià)的打法，早已經(jīng)爛大街了。
之前網(wǎng)約車、外賣平臺、共享單車，現(xiàn)在則是共享充電寶。。。
但每次鐮刀割下來的時(shí)候，總難免疼得人嗷嗷直叫。
然而，在共享充電寶行業(yè)還出現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象。
那就是用戶們在吐槽貴的同時(shí)，平臺們其實(shí)也深陷虧損、裁員的危機(jī)之中。
就拿有共享充電第一股的怪獸充電為例，上市至今股價(jià)已經(jīng)跌去了 90% 左右，每個(gè)季度的虧損也都近億元。
所以就問題也就來了，越來越貴的共享充電寶，把錢，都整去哪了呢？
為了解答疑問，差評君找到了怪獸充電上季度的財(cái)報(bào)，立馬就發(fā)現(xiàn)了些有趣的東西。
首先這么說吧，怪獸充電來錢的路子里，一共有充電業(yè)務(wù)、移動電源銷售和其他這三個(gè)部分。
其中咱們熟悉的充電業(yè)務(wù)，是它們中流砥柱，收入達(dá) 7 億人民幣左右，占了公司總收入 97% 。
更可怕的是，它們的毛利率（ 毛利就是銷售額減去直接成本，成本里不包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等等支出 ）居然直逼茅臺，高達(dá) 82.69% 。。。（ 行業(yè)不同，這么對比其實(shí)不大嚴(yán)謹(jǐn)，僅供娛樂 ）
從紙面上看，這業(yè)務(wù)應(yīng)該掙錢掙到手軟啊。
但是定眼一看凈利潤，第一季度卻血虧倒貼了快 1 個(gè)億。。。
造成怪獸充電毛利高，凈利卻低的最主要原因，其實(shí)是一個(gè)名叫 “ 傭金 ” 的東西。
說白了，就是共享充電寶是賺了錢，但是你們平臺并不能全拿，必須和兄弟們一起分分蛋糕。
包括怪獸充電在內(nèi)，像是街電、美團(tuán)充電等等，都會給商家支付入場費(fèi)和傭金。
打個(gè)比方，差評君開了個(gè) “ 火鍋小賣鋪 ” ，他們想在我的店里裝共享充電寶，那就必須給筆錢（ 不然我不答應(yīng) ）。。。
而且后續(xù)在差評君店里借出去的充電寶所產(chǎn)生的租金，我也能拿到分成。。。
其中充電寶一小時(shí) 4 塊錢左右的租金，差評君至少能分到兩塊錢的傭金。
“ 火鍋小賣鋪 ” 要是再有排面一點(diǎn)，我拿 3 元，平臺拿 1 元也不是不可以。
反正根據(jù)怪獸充電的招股書顯示，他們給商家的激勵資費(fèi)率大概在 50%~70% 左右。
所以說，商家們分走了共享充電寶收入的很大一部分。
上面講的還只是直營模式。
也就是說街電、怪獸充電們親自找上門和商家談合作。
在這些年，其實(shí)還有另外一種 “ 代理模式 ” 也漸漸被他們發(fā)揚(yáng)光大了起來。
大伙們常常吐槽的充電寶費(fèi)用定價(jià)混亂、還充電寶的地點(diǎn)遠(yuǎn)，易借難還等等的問題，很大程度上便是這種模式造成的。。。
而為了更好摸清共享充電寶中的一些門道。
差評君還專門去申請了街電、怪獸、美團(tuán)等等網(wǎng)頁申請了代理合作，和他們的招商人員稍微來聊聊。。。
當(dāng)然，也得到了一些小內(nèi)幕。
咱們就拿街電的代理模式為例。
你手上要是有門路，有資源的話。
便可以加盟成為他們的合伙人，買他們推出的共享充電寶機(jī)器。
像是上面這種六口的機(jī)子，他們的報(bào)價(jià)大概是 500 元一臺左右。
買一百臺的話，甚至還可以分期付款。。。
買來機(jī)子之后，代理商便可以靠自己手上的關(guān)系，在老家的縣城、你家小區(qū)附近的 KTV 、網(wǎng)吧等等地方擺上這些玩意兒。
后續(xù)這些充電寶開始賺錢的時(shí)候，你和平臺之間的分成大概是 9 1 開，其中代理商拿 9 成，平臺抽 1 成（ 當(dāng)然你和具體商家之間的分成，得你自己去談 ）。
像是怪獸充電甚至能給到代理商 95% 的分成，當(dāng)然，它們機(jī)子的價(jià)格也會更貴一點(diǎn)。
與此同時(shí)代理商的權(quán)力，也比大伙們想象中的要大得多。
其中一個(gè)很關(guān)鍵的便是定價(jià)權(quán)。
也就說，在你成為代理商之后，充電寶一小時(shí)的租金是 4 元，還是 925 元，你都能自己來定。。。
所以，這樣就造成了一個(gè)商場里，一樓和二樓同一品牌的充電寶，租金可能不一樣的定價(jià)混亂現(xiàn)象。
然而這些還都是小兒科。。。
因?yàn)榇砩痰氖杖?，純純的和用戶租用時(shí)間相關(guān)，所以一些不是很地道的玩法也得到了默許。
像是在用戶借出一個(gè)寶之后，代理就可以立馬拿出新的寶，把機(jī)子的缺口給補(bǔ)上。
這樣，看著被塞爆的機(jī)子，想歸還寶的用戶只好另尋其他歸還點(diǎn)。
而在用戶找新歸還點(diǎn)的時(shí)間里，代理商就能多入賬不少。
類似新聞其實(shí)很常見，租用五分鐘，機(jī)器就滿了，你說巧不巧。。。
還有故意把兩個(gè)歸還點(diǎn)設(shè)置得很遠(yuǎn)，讓用戶多花時(shí)間的行為，也是創(chuàng)收的騷操作之一。
而下面具體是哪一家的招商經(jīng)理，差評君就不點(diǎn)名。
反正這一系列不咋道德的手段，在他口中成了刺激流水的好方式。
而像編輯部同事買斷充電寶的那種行為，代理商們就更樂了。
其中用戶買斷一個(gè)定價(jià) 99 元的充電寶，代理商能收 19 元左右，平臺收 80 元。。。
收了錢后，平臺還會再免費(fèi)補(bǔ)一個(gè)充電寶給代理商。
用他們的話說，編輯部同事的那種情況，已經(jīng)是讓代理商賺翻翻了。
而目前國內(nèi)幾個(gè)頭部共享充電器企業(yè)，也大都是在搞代理模式。
所以說共享充電寶漲價(jià)的鍋，可能要企業(yè)和某些代理們一起來背。
另外提醒一句啊，雖然招商經(jīng)理們吹得天花亂墜。
但差評君在閑魚上隨便一搜，還是能看到各種因?yàn)榻?jīng)營不善，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓代理資格、轉(zhuǎn)讓共享充電寶機(jī)器的帖子。
只能說，搞代理這玩意兒完全就是各憑本事。
別因?yàn)榭戳松厦娲譁\的介紹，就天真地以為這玩意兒能穩(wěn)賺不賠，然后貸款入局。。。
而在入場費(fèi)、商家傭金、代理商傭金的層層分蛋糕之后。
像是怪獸充電這樣的企業(yè)，營銷費(fèi)率直接高達(dá) 89.55% （上述的這些支出被算在營銷費(fèi)用里 ）。
也就是每營收 1 億元，還不是利潤哦，就必須支出快 9 千萬的銷售費(fèi)用。
目前整個(gè)共享充電寶的模式就是這樣，需要大量的票子去打通路子。
這些企業(yè)們想盈利，未來除了減少代理商和商家的分成，可能也只有繼續(xù)漲價(jià)了。。。
為了創(chuàng)收，像是怪獸充電甚至還跨界賣起了白酒和口罩機(jī)。
街電則繼續(xù)在所謂的 “ 共享經(jīng)濟(jì) ” 上開疆?dāng)U土，整出了什么電動車共享充電、廣告機(jī)等等新玩意兒。
可見共享充電寶的現(xiàn)狀，真的挺難的。。。
最后，我其實(shí)想到了幾年前，王思聰對共享充電寶的一番銳評。
他斬釘截鐵地不看好這個(gè)項(xiàng)目。
而如今幾年過去了。。。
你說共享充電寶成了，但目前大部分的企業(yè)還是處于虧損階段，商業(yè)模式似乎沒跑通。
你說它沒成吧，人家已經(jīng)有公司整上市了，共享充電寶的用戶規(guī)模也早已上億。
但不能否認(rèn)的是，如今的共享充電寶行業(yè)仍然前路難料。
畢竟目前為止，在家人出門的時(shí)候，差評君總還是會提醒一句：外面的價(jià)格挺貴的，而且歸還不一定方便，記得帶好充電寶。
而不是說：放心出門吧，外面有的是便利的共享充電寶。
