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文 | 陳濟(jì)深

8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度報告：報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%，超出市場預(yù)期。

2017年山西國企改革大幕拉起之際，汾酒集團(tuán)即作為試點(diǎn)，通過優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)、引入戰(zhàn)略投資等舉措，四年間山西汾酒營業(yè)收入從60.37億元增長至199.7億元，實(shí)現(xiàn)跨越式增長。

而2022年上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，也預(yù)示著山西汾酒將再度延續(xù)全年業(yè)績的增長模式。

直面疫情挑戰(zhàn)，激發(fā)強(qiáng)大活力

雖然汾酒在過去四年均保持了高速增長的模式，但是2022年突如其來的疫情擴(kuò)散，對于汾酒乃至于所有酒類企業(yè)，在生產(chǎn)端和銷售端均受到了不小的沖擊，是需要面對的巨大挑戰(zhàn)。

面對突如其來的變化，山西汾酒積極應(yīng)對疫情沖擊，迎難而上穩(wěn)產(chǎn)保供、多措并舉強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。

在生產(chǎn)端，通過統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，提前預(yù)判產(chǎn)品材料需求，山西汾酒主動應(yīng)對價格上漲挑戰(zhàn)，積極穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，平衡供需矛盾，維護(hù)了生產(chǎn)秩序穩(wěn)定，最終實(shí)現(xiàn)成品酒產(chǎn)量9.37萬千升。

而在銷售終端建設(shè)上，面對國內(nèi)出現(xiàn)的疫情點(diǎn)狀爆發(fā)情況，針對受疫情影響較大的區(qū)域市場，則通過及時調(diào)整地堆、專柜、陳列等促銷方案核銷要求，降低疫情突發(fā)所造成的市場影響，提前部署市場產(chǎn)品供應(yīng)方案，確保了疫情影響下汾酒在市場上的正常供應(yīng)。

青花增速亮眼，產(chǎn)線全線開花

憑借著產(chǎn)銷兩端的積極保障，山西汾酒上半年業(yè)績穩(wěn)健增長，部分產(chǎn)品線更是取得了亮眼的業(yè)績。

2022年上半年汾酒系列收入141.96 億元，同比增長28.7%。

憑借著持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和渠道擴(kuò)張，加大消費(fèi)者培育力度，公司主力青花系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入61億元，同比增長56%，占白酒收入比重 40.1%，同比增長7.5%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級明顯，中高端產(chǎn)品占比不斷提升。

同時，上半年竹葉青酒系列和杏花村酒系列分別實(shí)現(xiàn)收入5.48億元和4.83億元。

在成本管理端，公司通過管理費(fèi)用控制，銷售費(fèi)用率下降了4.09%，管理費(fèi)用下降了0.57%，銷售凈利率提升了3.43%，達(dá)到了32.97%。

在今年上半年在經(jīng)濟(jì)調(diào)整，疫情反復(fù)的復(fù)雜背景下，汾酒依然保持了規(guī)模與利潤的雙增長。

并且應(yīng)收賬款與銷售成本都得到了大幅的控制，說明汾酒整體品牌號召力進(jìn)一步提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級促進(jìn)了企業(yè)盈利水平的提高，企業(yè)整體增長質(zhì)量在增強(qiáng)。

渠道均衡發(fā)展，電商平臺領(lǐng)先

2021年，汾酒在山西本地的市場占有率高達(dá)62%，龍頭地位穩(wěn)固。

對于汾酒而言，如何拓展省外渠道，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，直接決定了汾酒能否走出山西，走向全國向國際市場的發(fā)展戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)。

2022年，汾酒繼續(xù)深入推進(jìn)“1357+10”全國化市場布局，聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”，持續(xù)推動江、浙、滬、皖、粵等市場科學(xué)發(fā)展路徑的落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了長江以南市場的穩(wěn)步突破。

截止2022年上半年，公司經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到3648家，同比增長15.9%，在二季度受到疫情影響的同時，依然較一季度新開31家門店，市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

公司的業(yè)績數(shù)據(jù)也證明了大力發(fā)展省外市場的戰(zhàn)略意義。

2022年上半年，汾酒在省內(nèi)市場收入56.34億元，同比增長19.4%，而在省外的收入大幅增長31.5%，達(dá)到了95.92億元，占據(jù)收入的比例提升了2.3%，達(dá)到了63%。

除了開店策略外，汾酒在產(chǎn)品策略上堅(jiān)持“抓兩頭帶中間”，通過“低端穩(wěn)量、中端增量、高端放量、重點(diǎn)保量”四位一體，上半年經(jīng)銷商平均貢獻(xiàn)收入390 萬元，同比增長9.2%實(shí)現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步內(nèi)生增長。

除了傳統(tǒng)線下渠道，汾酒也在大力拓展電商渠道，除了傳統(tǒng)的線上品牌宣傳工作，還通過舉辦“舉杯贊盛世，對酒話安康”等線上短視頻活動，提升了品牌影響力的同時，調(diào)動了消費(fèi)者的積極性。

其中京東汾酒官方旗艦店累計(jì)銷售保持白酒品牌旗艦店第一，不僅代表著消費(fèi)者的對于清香型白酒的認(rèn)可，也是對汾酒品牌影響力的重大事件。

清香品牌優(yōu)勢，助力價值回歸

汾酒作為清香型白酒鼻祖，至今已有6000多年的歷史，從南北朝時期成為最早的宮廷御酒開始汾酒的發(fā)展便注入了名酒基因，歷史品牌優(yōu)勢顯著在清香型白酒中的“老大”地位十分穩(wěn)固。

其中玻汾作為純糧釀造的光瓶酒，具有名酒基因，一直是汾酒價值回歸的風(fēng)向標(biāo)。

玻汾從2003年18元/瓶提升至目前已超過50元/瓶，目前在40-60元價位段，性價比和品質(zhì)獲得消費(fèi)者的一致好評，被譽(yù)為酒類的“硬通貨”之一，是公司拓展和培育市場的排頭兵。

隨著消費(fèi)者對于清香型白酒的認(rèn)可，汾酒于2022年8月6日推出玻汾新品——“獻(xiàn)禮版玻汾”，市場零售價為 109 元/瓶，產(chǎn)品內(nèi)部升級持續(xù)實(shí)現(xiàn)價值回歸。

為了讓更多的人了解到汾酒的魅力，助力價值回歸，汾酒近期動作頻頻。

8月8日，全國主流媒體走進(jìn)甘肅省山丹縣汾酒大麥原糧基地，真實(shí)感受“從田間到餐桌”的汾酒原糧供應(yīng)初心，深入了解汾酒綠色品質(zhì)理念。

8月19日，2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會在杏花村正式開幕，展示了中國清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，隨著清香型白酒的價值回歸，山西汾酒圍繞全面復(fù)興遠(yuǎn)大目標(biāo)，高質(zhì)量發(fā)展的路徑更加清晰，步伐更加有力。

清香型白酒引領(lǐng)中國白酒國際化趨勢。中國白酒發(fā)展有一個長期的痛點(diǎn)，就是國際化。顯然在國際化方面風(fēng)味是關(guān)鍵，而清香型白酒在這方面一枝獨(dú)秀。

清香型白酒低度化、口感國際化，風(fēng)味更容易被接受，為走出去打下良好基礎(chǔ)。

對于清香型白酒來說，釀造技藝的優(yōu)勢是基礎(chǔ)，風(fēng)味品質(zhì)的優(yōu)勢是根本，未來創(chuàng)新引領(lǐng)優(yōu)勢是動能。清香型白酒憑借優(yōu)質(zhì)高效的釀造工藝和輕奢時尚、兼收并蓄的風(fēng)格特征一定能迎來自己的“大清香時代”，而汾酒作為清香型白酒的龍頭老大，本次業(yè)績持續(xù)向好，也預(yù)示著其能夠在未來引領(lǐng)中國白酒年輕化、國際化和現(xiàn)代化發(fā)展。