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隨著抖音，快手等短視頻的不斷發(fā)展壯大，以“優(yōu)愛(ài)騰”為首的長(zhǎng)視頻平臺(tái)陷入了內(nèi)容生態(tài)鏈上的焦慮，面臨著前所未有的危機(jī)，而這些長(zhǎng)視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也早已進(jìn)入到下一個(gè)階段。

前一段時(shí)間，愛(ài)奇藝發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，是一季度首次盈利后的再一次實(shí)現(xiàn)盈利。

雖然實(shí)現(xiàn)了盈利，但是細(xì)看各項(xiàng)數(shù)據(jù)卻處處表露著冷意，并且從目前的狀況來(lái)看，這個(gè)冬天也不會(huì)出現(xiàn)暖意。

降本之后，爆款靠運(yùn)氣

在2021年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在電話(huà)會(huì)議上表示：“對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是開(kāi)源節(jié)流，砍掉低效率業(yè)務(wù)和項(xiàng)目，并增加和嘗試新的貨幣化機(jī)會(huì)?！?/p>

緊接著，就有媒體爆出愛(ài)奇藝將“大規(guī)模裁員”的消息，裁員比例在20%~40%，除VR完全保留外，所有業(yè)務(wù)線(xiàn)都有裁員。愛(ài)奇藝研究院、愛(ài)奇藝游戲中心、運(yùn)營(yíng)部門(mén)大部分人員被裁。愛(ài)奇藝主站的內(nèi)容部門(mén)裁員比例也超三成，包括產(chǎn)品經(jīng)理與研發(fā)人員。

開(kāi)源節(jié)流之后，愛(ài)奇藝保證了營(yíng)收的增長(zhǎng)，在今年第一季度，愛(ài)奇藝營(yíng)收73億元，其中會(huì)員服務(wù)營(yíng)收45億元，同比增長(zhǎng)4%。日均訂閱會(huì)員數(shù)1.014億，non-GAAP的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)3.3億元，利潤(rùn)率4%，連續(xù)三個(gè)季度提升，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

到了第二季度，這一成績(jī)又保持住了。財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝二季度營(yíng)收為66.6億元，同比下滑13%；Non-GAAP凈利潤(rùn)為7830萬(wàn)元，去年同期凈虧損11億元；Non-GAAP 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3.44億元，環(huán)比增長(zhǎng)5%。營(yíng)收能夠增長(zhǎng)，節(jié)流功不可沒(méi)。在第一季度，愛(ài)奇藝的營(yíng)收成本為59.6億元，同比下滑16%，其中，Q1 44 億元的內(nèi)容成本，同比大降 19% 。

而在第二季度，營(yíng)收成本再次下降。根據(jù)Q2財(cái)報(bào)顯示，二季度營(yíng)收成本降低至52億元人民幣，同比下降24%，其中，內(nèi)容成本支出39億元，同比下降24%。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)費(fèi)用也在同比下降，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用本季度8億元，同比下降32%。而研發(fā)費(fèi)用本季度為4.8億元，同比下降29%。

內(nèi)容成本的下降，也導(dǎo)致了其失去了爆款內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。

在過(guò)去幾年，爆款綜藝和電視劇可以說(shuō)撐起了愛(ài)奇藝的半邊天，但是在今年上半年，愛(ài)奇藝的表現(xiàn)有點(diǎn)平淡。

云合數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，愛(ài)奇藝上線(xiàn)季播綜藝（不含衍生）共51部，同比增加13部；網(wǎng)絡(luò)綜藝上新31部，同比增長(zhǎng)近一倍。愛(ài)芒騰優(yōu)上新量均為15部左右。兩家也就減少了3部和2部。

看似很多，但是能成為爆款的卻沒(méi)有幾個(gè)。在今年4月，愛(ài)奇藝推出電視劇《親愛(ài)的小孩》，根據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示，其市場(chǎng)占有率僅有1.99%，位列第五，而排在前面的是全網(wǎng)播出的《特戰(zhàn)榮耀》、優(yōu)酷獨(dú)播的《與君初相識(shí) 恰似故人歸》騰訊獨(dú)播的《且試天下》。

在五月份，愛(ài)奇藝《警察榮譽(yù)》一經(jīng)播出，熱度和口碑就一路飆升，但是在同期卻遇到了騰訊視頻的《夢(mèng)華錄》，終究還是不敵。

而在綜藝方面，也同樣如此，不僅綜藝數(shù)量減少了，質(zhì)量也有所下降。在第三季度，愛(ài)奇藝啟動(dòng)“冷靜增長(zhǎng)”升級(jí)策略，《蒼蘭訣》《二十不惑2》等爆款也在延續(xù)，在接下來(lái)能給愛(ài)奇藝帶來(lái)暖意嗎？

漲價(jià)撐收入，用戶(hù)寒心

在視頻平臺(tái)領(lǐng)域，愛(ài)奇藝在最開(kāi)始的時(shí)候只是一個(gè)追趕著，然而曾經(jīng)追趕的對(duì)象有的也慢慢消退，而如今的愛(ài)奇藝成為了領(lǐng)跑者。

但是卻一直陷入盈利難題。2018年~2021年，愛(ài)奇藝總營(yíng)收分別為250億元、290億元、297億元，2021年愛(ài)奇藝總營(yíng)收306億元，但同期凈虧損為 90.6億元、102.7億元和70億元，62 億元，四年累計(jì)虧損326億元。

愛(ài)奇藝的盈利方式主要分為會(huì)員服務(wù)收入、在線(xiàn)廣告服務(wù)收入、內(nèi)容分銷(xiāo)和包括游戲、直播在內(nèi)的其他方式四種，其中，會(huì)員收入占營(yíng)收的一半以上，在線(xiàn)廣告次之。

在今年第二季度，愛(ài)奇藝營(yíng)收為67元，會(huì)員服務(wù)達(dá)到43億元人民幣，同比增長(zhǎng)7%，占比64%，而在線(xiàn)廣告服務(wù)營(yíng)收為12億，同比下降35％，內(nèi)容分銷(xiāo)收入為4.793億元，同比下降30％，其他收入為人民幣6.984億元，同比下降37％。

會(huì)員業(yè)務(wù)能夠增長(zhǎng)，一方面是愛(ài)奇藝有的爆款內(nèi)容吸引著用戶(hù)，另一方面離不開(kāi)愛(ài)奇藝對(duì)會(huì)員的頻繁漲價(jià)。

在2020年，愛(ài)奇藝最先上調(diào)了會(huì)員價(jià)格，套餐漲幅在15%至30%之間。2021年12月份，愛(ài)奇藝宣布第二次上漲VIP會(huì)員訂閱價(jià)格，漲幅在9%～20%，單用戶(hù)付費(fèi)金額為 14.5 元，同比增長(zhǎng) 16%，同期的芒果TV、咪咕視頻也接連上漲。

對(duì)于此次漲價(jià)，愛(ài)奇藝回應(yīng)稱(chēng)：“視頻平臺(tái)的會(huì)員訂閱價(jià)格一直偏低，這一現(xiàn)象已影響到了行業(yè)的健康發(fā)展。為了建立更加良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者有所回報(bào)，最終為會(huì)員提供更多、更好的內(nèi)容，我們決定對(duì)會(huì)員價(jià)格做出調(diào)整?！?/p>

價(jià)格上漲，愿意買(mǎi)單的用戶(hù)也減少了。

2021年第四季度，愛(ài)奇藝日均訂閱會(huì)員總數(shù)為9700萬(wàn)，環(huán)比減少了770萬(wàn)，跌破1億大關(guān)。2022年第一季度，日均訂閱會(huì)員數(shù)為1.014億，同比減少390萬(wàn)，環(huán)比增加440萬(wàn)，在今年第二季度，日均訂閱會(huì)員數(shù)為9770萬(wàn)，同比減少80萬(wàn)，環(huán)比減少370萬(wàn)。大環(huán)境不好的情況下，漲價(jià)無(wú)可厚非，但是也要供需對(duì)等，如今的用戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感，但對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求更高。耗費(fèi)巨資生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容，卻鮮少達(dá)到用戶(hù)預(yù)期?？繚q價(jià)提升營(yíng)收，但是在內(nèi)容質(zhì)量是沒(méi)有讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，自然愿意買(mǎi)單的人就少了。

下沉、出海，成功概率幾何？

愛(ài)奇藝一直在通過(guò)新的商業(yè)模式探索增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的2022下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告顯示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模穩(wěn)步提升。截止2022年4月，下沉市場(chǎng)月活躍用戶(hù)6.92億，在整體中占比58.4%。與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)用戶(hù)APP使用時(shí)長(zhǎng)及次數(shù)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，下沉市場(chǎng)用戶(hù)月人均使用時(shí)長(zhǎng)突破160小時(shí)，月人均使用次數(shù)3,932次，分別提升10.9%、12.5%。

針對(duì)下沉市場(chǎng)新的增量，愛(ài)奇藝推出了極速版。也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度，愛(ài)奇藝極速版平均DAU超過(guò)500萬(wàn)，根據(jù)愛(ài)奇藝披露的數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝極速版和愛(ài)奇藝主站App的用戶(hù)一直重合度不高，今年6月兩者DAU重合度不到4%。

在服務(wù)上，其會(huì)員價(jià)格也不是很高，用戶(hù)可以每月15元的價(jià)格享受愛(ài)奇藝會(huì)員內(nèi)容。和黃金會(huì)員體驗(yàn)不同的是，基礎(chǔ)會(huì)員需要觀(guān)看廣告內(nèi)容。

當(dāng)然，優(yōu)酷和騰訊也不甘示弱，在2019年，優(yōu)酷就和華為聯(lián)手探索下沉市場(chǎng)，而騰訊也推出“片多多”主攻下沉市場(chǎng)。

當(dāng)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)遇見(jiàn)瓶頸時(shí)，出海成為首選。

2019年，愛(ài)奇藝推出國(guó)際版IQIYI APP，第一站選擇東南亞，騰訊視頻也在同月推出視頻流媒體服務(wù)WeTV。

在今年第二季度，愛(ài)奇藝出品的《黑幫少爺愛(ài)上我》《愛(ài)上我的那七天3》等內(nèi)容在海外市場(chǎng)反響非凡，持續(xù)占據(jù)Twitter熱搜榜，付費(fèi)用戶(hù)也大幅增長(zhǎng)。

但是，對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，在東南亞市場(chǎng)，愛(ài)奇藝只是一個(gè)后來(lái)者，在東南亞本土市場(chǎng)，奈飛，Apple TV+等流媒體早已站穩(wěn)跟腳，而愛(ài)奇藝只能孤注一擲。

值得一提的是，在今年7月份，愛(ài)奇藝和抖音雙雙宣布，二者達(dá)成合作，將圍繞長(zhǎng)視頻內(nèi)容的二次創(chuàng)作與推廣等方面展開(kāi)探索。

9月5日，抖音發(fā)布愛(ài)奇藝片單二創(chuàng)激勵(lì)計(jì)劃，影視綜創(chuàng)作者可使用“愛(ài)奇藝影視內(nèi)容精選”片單創(chuàng)作視頻，并帶話(huà)題“抖音二創(chuàng)激勵(lì)計(jì)劃”公開(kāi)投稿。

如今，抖音的總用戶(hù)數(shù)量已超過(guò)8億，日活7億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2小時(shí)。兩者的合作，也可以充分挖掘愛(ài)奇藝的潛在用戶(hù)。

在長(zhǎng)短視頻爾虞我詐的今天，愛(ài)奇藝和抖音的結(jié)合是新的商業(yè)模式的體現(xiàn)。也會(huì)被越來(lái)越多的長(zhǎng)短視頻效仿，愛(ài)奇藝能走到哪一步，將來(lái)又會(huì)呈現(xiàn)怎樣的格局，值得我們期待。