2023成都積分入學(xué)什么時(shí)候開始申請
2023-01-31
他曾月薪1000元，被馬云批評后，離職創(chuàng)業(yè)，巔峰時(shí)一天賺1億
更新時(shí)間：2022-09-14 12:22:14作者：智慧百科
9年前，2013年某一天，梁建章緊閉了7年的辦公室突然開了，秘書進(jìn)去給植物澆水。
吳志祥得知這一消息，一時(shí)之間五雷轟頂，他知道自己的浩劫就要來了……
先別賺錢，抓緊成長
在與梁建章交鋒之前，吳志祥還跟在馬云后邊，聽他聊人生、談理想。
吳志祥
2000年，吳志祥已經(jīng)是某旅游公司總經(jīng)理，過上了不差錢的日子。
看著這準(zhǔn)時(shí)發(fā)放的工資，吳志祥心想，只要這家公司不關(guān)門，他就能繼續(xù)干下去。
結(jié)果，有一天他看到一則招聘廣告，他突然改變主意了。
吸引他的，不是什么誘人的待遇，而是廣告上的口號(hào)。
“xxxx是一家高速成長的高科技跨國企業(yè)，致力于為全球商人提供基于Internet的商務(wù)服務(wù)”。
吳志祥一看，公司名字聽都沒聽說過，沒有名氣，倒挺會(huì)給自己戴高帽。
他冷笑一下，自己已經(jīng)夠能吹了，沒想到還有人比自己更會(huì)吹牛的。
他倒要看看，一個(gè)無名小卒到底有啥能耐，吹出這么大的牛皮。
于是，他果斷辭職，離開蘇州去往杭州，那就是馬云的公司。
當(dāng)時(shí)，馬云還沒有成為“馬云”，入職門檻沒那么高，只要你跟老板一樣，敢想敢說，歡迎你加入。
吳志祥履歷擺在那兒，自然順利進(jìn)入馬老板公司。
不過，他很快就后悔了。
之前，他好歹是蘇州大學(xué)畢業(yè)，已經(jīng)是總經(jīng)理，年入七八萬不成問題。
而同事們，跟他都不在一個(gè)水平，有的以前是廣告銷售員，也有的中專畢業(yè)。
與他們相比，吳志祥犧牲也太大了，他想跑路回家了。
吳志祥
但不得不說，那時(shí)候的馬老板，雖然一分錢也沒有，可他特別能說。
大家入職第三天，他給大家開了個(gè)會(huì)，那張巧嘴，把在場的所有人說得一愣一愣的。
散會(huì)后，吳志祥不想走了，決定無論如何，誓死追隨馬老板。
當(dāng)時(shí)，吳志祥是一名普通銷售員，一個(gè)月工資1000元，上頭要求他每天必須走訪5家公司。
就算談不成業(yè)務(wù)，至少也要讓對方知道三件事：
1、你是阿里的；
2、老板叫馬云；
3、馬云很有名！
可往往吳志祥剛自報(bào)家門，運(yùn)氣好的時(shí)候，遇到善良的主兒，對方還會(huì)禮貌送客。
要是遇到脾氣暴躁的老板，吳志祥可就沒好果子吃了，不僅被罵神經(jīng)病，還粗魯將他推搡出去。
有時(shí)候，吳志祥還要與保安斗智斗勇，甚至要與狗玩一場你跑我追的小把戲。
到頭來，錢沒賺到，苦倒吃了不少。
吳志祥
2001年銷售大會(huì)上，中供鐵軍哭成一片，大家有苦說不出啊。
哭完之后，大家決定，就算給他們高薪，他們也不干了，紛紛選擇辭職。
馬老板一聽，這么大批人辭職，完全坐不住了，馬上請大伙吃頓飯，并即興來了一場精彩的講話。
興許是馬老板的飯?zhí)贸?，抑或是馬老板的話太好聽，那次會(huì)面過后，竟沒一個(gè)人辭職。
當(dāng)然，這也包括吳志祥。
事后，吳志祥坦白承認(rèn)，若是當(dāng)初沒有去小公司歷練一番，恐怕自己走不了多遠(yuǎn)的路。
“雖然覺得這個(gè)公司比較殘酷，但不得不承認(rèn)，阿里和馬云改變了我。”
正因?yàn)樵谛」境员M苦頭，之后創(chuàng)業(yè)所受的苦，就已經(jīng)不值一提了。
工作有個(gè)鐵三角：收入、成長性、穩(wěn)定。
在大多人看來，進(jìn)入大公司，才有高收入、穩(wěn)定工作。
但其實(shí)，沒有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的自己。
我們的“穩(wěn)定”“收入”，全取決于我們成長到達(dá)什么程度。
換句話說，成長性遠(yuǎn)比收入、穩(wěn)定更重要。
在小公司，基本上都是錢少活多，這種情況下，我們的成長性會(huì)被不斷拉伸。
公司小，我們能很快了解到公司各個(gè)版塊。
短時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)成長得更快，能更快適應(yīng)高強(qiáng)度工作，成為一個(gè)全面化的人才。
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李開復(fù)曾說過，在大公司里，很可能40%時(shí)間在工作，而剩下的時(shí)間基本上就在開會(huì)。
除此之外，部門之間的溝通，期間還要想盡辦法討好老板，參與部門斗爭，這基本都是在自我內(nèi)耗。
要想成長，大家?guī)缀醭椴怀鰰r(shí)間。
但在小公司，大家都忙著干活，忙著成長，完全沒空整這些花里胡哨的。
只要我們變?nèi)芰?，收入、穩(wěn)定都是手到擒來的收獲。
要不然，吳志祥當(dāng)初也不會(huì)放棄高薪，屈身于馬老板底下，領(lǐng)著微薄的工資，做著最苦的活。
可是，吳志祥的非凡，注定他只能是馬老板的過客，是馬老板留不住的人。
太聰明的人，往往做不成大事
當(dāng)時(shí)，公司內(nèi)部有個(gè)建議郵箱，大家有什么好想法，都可以發(fā)送到郵箱，讓馬老板過目一下。
然而，說是郵箱，其實(shí)就是做做樣子而已，沒人把郵箱當(dāng)回事，唯獨(dú)吳志祥當(dāng)真了。
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吳志祥之前學(xué)旅游的，對國內(nèi)旅游行業(yè)頗有一番見解。
他洋洋灑灑寫了一封5000字郵件，發(fā)到郵箱，建議公司做個(gè)旅游溝通平臺(tái)。
可那會(huì)，馬云正忙著盤活互聯(lián)網(wǎng)，哪有心思搞旅游業(yè)？
吳志祥發(fā)了3次，沒有等來重用，反而等來了老板的“溫馨提醒”。
幾天過后，馬云來到公司，意有所指地跟大家說了一大段話：
“有同事經(jīng)常給我提意見，這個(gè)精神很好。
但是我們目前最重要的是渡過難關(guān)，我們要把更多的精力放在業(yè)務(wù)上。
希望以后，大家不要沒事就給馬總寫郵件。”
吳志祥算是聽明白了，這哪是什么早會(huì)，分明就是針對他的批斗大會(huì)。
人家話都說到這份上了，吳志祥也沒有留下來的理由了。
他認(rèn)為，馬云做不成的東西，他吳志祥絕對能做出來。
于是，他果斷辭職，而這次馬云也沒留他。
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2002年，吳志祥攛掇兩個(gè)同學(xué)，以及大學(xué)老師，四個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)。
但是，四個(gè)人除了一腔熱血，啥都沒有，只好回到母校，做點(diǎn)零工湊合著過。
剛開始，他們窩在9平米的教工宿舍，蹭校園網(wǎng)給旅行社搭建網(wǎng)站。
還沒賺到錢，非典不請自來，打得大家措手不及。
吳志祥頂著壓力，咬著牙關(guān)，繼續(xù)埋頭籌建旅游交易平臺(tái)。
2004年，吳志祥才熬出頭，正式成立“同程網(wǎng)”，手里頭有幾個(gè)子兒，大家也有了辦公的地兒。
當(dāng)時(shí)，他們做的是網(wǎng)上名片業(yè)務(wù)，意外大賺了一筆，人生中第一個(gè)100萬到手。
然而，100萬解得了燃眉之急，解不了吳志祥真正的愁。
那時(shí)，藝龍已經(jīng)上市，攜程緊隨其后，抓住2003年的尾巴，也成功上市。
大家都上岸賺錢了，同程還在水里撲騰，吳志祥急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
梁建章約人打橋牌時(shí)，吳志祥正四處找人借錢，不然10天后沒有工資可發(fā)。
2006年，攜程已經(jīng)有亞洲最大的呼叫中心，線下也有強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)。
看樣子，公司已經(jīng)不用梁建章操心，他辭去CEO，安心去美國攻讀博。
梁建章正在領(lǐng)略異國風(fēng)情時(shí)，吳志祥還在苦逼找錢。
參加節(jié)目的吳志祥
他到創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》碰碰運(yùn)氣，看看能不能撈個(gè)大獎(jiǎng)回家，順帶上個(gè)電視，刷一下存在感。
當(dāng)時(shí)的評委，正是老熟人馬云，吳志祥公開喊話：“感謝馬總4年前把我趕出公司?！?/strong>
臺(tái)下，馬云一臉苦笑。
最后，吳志祥一路過關(guān)斬將，躋身前五強(qiáng)，還意外獲得500萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。
錢到手了，名氣也有了，但想從別人口袋里掏錢，又是另外一回事。
有的人見到吳志祥上電視，出于好奇，約他私下見個(gè)面。
吳志祥滿心歡喜，以為財(cái)神爺來送錢了，馬上盛裝打扮，前去赴約。
結(jié)果，兩人喝個(gè)咖啡，聊了一下午，道聲再見，就真的再也不見。
當(dāng)然，這也不怪別人，當(dāng)時(shí)旅游行業(yè)立著兩尊巨頭，攜程與藝龍，蛋糕都瓜分干凈了。
他們真難以相信，吳志祥能造出多大的勢，但他偏不信邪。
實(shí)力比不過人家，那就跟人家拼毅力。
吳志祥
吳志祥跟一位投資人，磨了半年，約他喝了半年的咖啡，給他灌了多少杯茶。
終于打動(dòng)投資人，他大筆一揮，吳志祥順利得到1500萬融資。
以前，公司衛(wèi)生都是同事輪流干，大伙兒日子過得也憋屈。
這下有了錢，排面必須打滿，吳老板請了個(gè)保潔阿姨，專門打掃衛(wèi)生，還給大家漲了工資。
有了這位投資人的撐腰，其他人紛紛提著錢袋子，來跟吳志祥交朋友。
那段時(shí)間，客人送走一批，又來了一批，吳志祥簽合同簽到手軟。
有一次，吳志祥甚至一次性融到60億，這是他做夢都不敢想的。
吳志祥不顧后果，只知較勁，最后才熬出頭。
倘若當(dāng)初，他被梁建章的崛起唬住了，怎么可能會(huì)有現(xiàn)在的296億集團(tuán)。
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如今，大多數(shù)人喜歡“一眼定生死”，一旦確認(rèn)過眼神，這事不能成，他們絕不會(huì)去做。
只有確保這事能成，值得他們付出，他們才愿意撒開手去做。
然而，往往就是這種聰明，讓我們離成功越來越遠(yuǎn)。
這看似是聰明，其實(shí)是耍小聰明，丟大成就。
只有不計(jì)得失，先開始行動(dòng)，一直努力往終點(diǎn)靠近，成功才是看得見、摸得著的。
但一定要注意，努力不能止于自我感動(dòng)。
現(xiàn)在，許多人努力一下，要是沒結(jié)果，就開始怨天尤人，喊著認(rèn)命。
可是，大多數(shù)人的努力，根本不到拼天賦的時(shí)候，努力必須突破閾值，我們的努力才有意義。
然而，吳志祥再多的努力，在梁建章的鈔能力面前，簡直不堪一擊……
打不過有錢人
就找比有錢人更有錢的救兵
2012年，馬化騰做起散財(cái)童子，投資了吳志祥一筆錢。
有金主的大力支持，吳志祥摸著鼓鼓的錢包，美滋滋地準(zhǔn)備上市。
結(jié)果，就在這時(shí)，大事不妙，梁建章回來了。
當(dāng)初，梁建章一走，可謂是同行們的幸事。
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趁大巨頭不在，他們瘋狂掃蕩旅游市場，將蛋糕攏為己有。
吳志祥也在這段時(shí)間內(nèi)，公司業(yè)績直沖云霄，完全剎不住車。
結(jié)果，現(xiàn)在大巨頭一回來，他們的好日子到頭了。
在旅游行業(yè)內(nèi)，有句老話：
“所有中國在線旅游的創(chuàng)業(yè)者跟James（梁建章）生在一個(gè)時(shí)代，是最大的悲劇?！?/strong>
而且，士別三日刮目相看，這次回歸，梁建章頭頂著斯坦福博士的皇冠。
梁建章一重新上任，就馬上放大招，投入33億元，打響價(jià)格戰(zhàn)。
老大已經(jīng)吹響號(hào)角，后面的小嘍啰除了應(yīng)戰(zhàn)，也無計(jì)可施了。
事已至此，老大說要打，咱只能陪著打。
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吳志祥召開誓師大會(huì)，掏出9000萬元，決心與老大硬碰硬。
去哪兒也不甘示弱，拿出3000萬美元，打造智能服務(wù)平臺(tái)。
驢媽媽也沒在怕的，事先準(zhǔn)備5億元現(xiàn)金補(bǔ)貼門票，一定要與攜程過過招。
戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，各家使出洪荒之力，拿出“不將對手打趴下不服輸”的勁頭。
價(jià)格戰(zhàn)打起來很簡單，就是比誰更有錢，比誰更敢燒錢。
剛開始，一張景區(qū)門票，吳志祥返利一塊錢，而梁建章返利兩塊錢。
打到最后，愈發(fā)離譜。
一張市場價(jià)100元的門票，游客去玩一次，梁建章返利200元，吳志祥返利190元。
老大有錢，兵精糧足，打得起戰(zhàn)，可吳志祥還不到一回合，已經(jīng)彈盡糧絕。
一個(gè)景區(qū)，一天下來，吳志祥至少損失300萬。
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他辛辛苦苦10年，好不容易賺到人生第一個(gè)1億，結(jié)果一個(gè)季度就燒得一分不剩。
而最讓他崩潰的是，價(jià)格戰(zhàn)只是老大小試牛刀，真正的大招，還在后頭。
梁建章砸重金聘請明星代言，冠名影視節(jié)目，甚至在吳志祥辦公大樓旁邊設(shè)立根據(jù)地，挖他墻角。
一時(shí)之間，吳志祥損失幾員大將，公司亂成一鍋粥。
戰(zhàn)沒打贏，吳志祥覺也睡不好，每天凌晨三四點(diǎn)就醒了，盯著眼睛看著天花板，一直到天亮。
員工一個(gè)一個(gè)走光，吳志祥頭發(fā)一把一把掉。
除夕那天，別人闔家團(tuán)圓，而吳志祥已經(jīng)沒臉回家，跟4個(gè)創(chuàng)始人窩在餐館喝到爛醉。
酒過三巡，幾個(gè)人抱在一起痛哭，可又有什么辦法，箭已離弦，他們沒有回頭路可走。
吳志祥下達(dá)死命令，事業(yè)部每人帶著合同出去，沒有成單就不準(zhǔn)回來。
春節(jié)期間，別人在家睡懶覺，事業(yè)部1200名員工蹲在景點(diǎn)門口，實(shí)時(shí)匯報(bào)競爭對手的情況。
員工打前線，吳志祥也沒閑著，在后方籌備糧草，他們再次找到大金主，求馬化騰再多投點(diǎn)錢。
然而，千里迢迢跑到總部大廈，對方態(tài)度模棱兩可，吳志祥一看，鐵定沒戲。
但也不好讓人白跑一趟，待客之道還是必須有的。
并購部總經(jīng)理送他們上電梯，拿了5只企鵝公仔，在一樓五人手抱著一只公仔，合照一張。
或許是馬化騰突然開竅了，才過了一晚上，5億元投資立馬到賬。
錢一到，馬上藥到病除，在這場價(jià)格戰(zhàn)中，吳志祥得以活了下來。
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在商場，價(jià)格戰(zhàn)很常見，但價(jià)格戰(zhàn)打到最后，往往是傷敵一千，自損八百。
最可怕的是，對方傷的一千，對他來說，可能就是傷其皮毛，不值一提。
而我們失去的八百，幾乎要了自己半條命，根本不劃算。
一場輸贏明顯的戰(zhàn)役中，千萬別硬碰硬，強(qiáng)出頭，要相信山外有山、人外有人。
對方很有錢，那我們就傍一個(gè)更有錢的靠山，對方很強(qiáng)，那我們就找一個(gè)更強(qiáng)的隊(duì)友。
懂得搬救兵，背靠大樹好乘涼。
當(dāng)然，人家愿意給你當(dāng)大樹，為你撐腰，也不是人傻錢多。
馬化騰之所以為吳志祥投出5億元，背后可有大貓膩。
真正的高手，讓別人替自己賺錢
旅游行業(yè)內(nèi)打得一片火熱，旁邊的看熱鬧不嫌事大，也加入混戰(zhàn)。
馬云悔不當(dāng)初，后悔沒有聽吳志祥的良言，錯(cuò)過了旅游的風(fēng)口，隨即旅游平臺(tái)。
前有去哪兒獲得李彥宏3.06億美元，后有馬化騰投資8440萬美元，收購藝龍16%股份。
BAT三大巨頭在旅游戰(zhàn)場狹路相逢，勢必分出勝負(fù)。
大佬們一參戰(zhàn)，嚇得底下的小蝦米抖上三抖，連忙抱團(tuán)取暖。
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有一天，梁建章突然夜訪蘇州，求見吳志祥。
吳志祥以為來者不善，正愁如何應(yīng)付，結(jié)果一見面，梁建章開門見山：
“老吳，咱別打了吧！自家人打架，別人還在看笑話呢！”
為表誠意，梁建章準(zhǔn)備14億入股同程，這下可把吳志祥搞懵了。
這梁建章唱的是哪出？
送走梁建章，吳志祥與幾個(gè)元老坐在維景酒店大堂沙發(fā)上，點(diǎn)了一壺茶，從下午喝到凌晨兩點(diǎn)，還是一頭霧水。
經(jīng)過一番調(diào)查，吳志祥才知梁建章沒有開玩笑。
老大鳴金收兵，自己再打，也就沒意思了，于是雙方達(dá)成聯(lián)盟。
此時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)冒出苗頭，吳志祥意識(shí)到，PC端已經(jīng)過時(shí)，追趕移動(dòng)端才是萬全之策。
于是，他加大籌碼押注移動(dòng)端，但如何讓用戶安裝他們的app，又是個(gè)不得不破的問題。
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吳志祥明白，不能強(qiáng)買強(qiáng)賣，得靠智取，他適時(shí)推出“一元門票”。
他花100萬元包下整個(gè)景點(diǎn)，為景點(diǎn)游客買單，游客只需要花1元，就可享受原100元門票。
當(dāng)然，天下沒有免費(fèi)的午餐，前提就是得下載他們的app。
這樣一來，大家紛紛下載app，下載量暴增，有一天甚至足有20萬人下載。
一元門票勝利的背后，是多業(yè)務(wù)的遍地開花。
景區(qū)人氣火爆，相應(yīng)地，火車票、酒店、電影票也熱銷，這些正好都是吳志祥公司鏈條產(chǎn)品。
雙十一期間，剛上線3600張一元門票，三秒內(nèi)就一掃而空，吳志祥一天就賺了1億。
短短半年，app用戶突破3000萬。
之后，吳志祥又獲得60億元投資，沖勁更足，勢不可擋。
一元門票看似虧本，但商人從不做虧本買賣，吳志祥也是。
吳志祥引入微信支付，游客支付一單，微信就補(bǔ)貼他5元。
這樣一來，遷入第三者，為自己分?jǐn)偝杀荆瑓侵鞠椴坏珱]賠錢，反而還大賺一筆。
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羊毛出在狗身上，讓豬買單，吳志祥不愧是商業(yè)奇才。
投資者對外投資，并不是他們樂于做善事，而是讓別人替自己賺錢。
為自己賺錢的是打工者，而讓別人替自己賺錢的才是王者。
劉潤曾說過：
一個(gè)人的財(cái)富基本盤，由兩部分組成：
第一，你自己的本事；
第二，你與他人連接的本事。
通過連接他人，集聚各方資源，多平臺(tái)獲取利潤，而不是盯著一平臺(tái)，希望它能給自己帶來多份的利潤。
競爭到最后，往往回歸于合作。
毋庸置疑，財(cái)富會(huì)流向更有效率的地方，而合作往往效率更高。
2018年，同程與藝龍正式合并，成立新公司同程藝龍，梁建章、吳志祥任聯(lián)席董事長。
幾家斗到最后，走到了一起。
同年，吳志祥推動(dòng)公司上市，正式綁上資本的翅膀飛翔。
敲鐘的熱乎勁兒還沒過，吳志祥開始覬覦更大的蛋糕。
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當(dāng)天晚上，公司全體聚集在一起，大家開的不是慶功宴，而是大型誓師大會(huì)。
吳志祥宣布，未來要賺2個(gè)1000億，一個(gè)1000億來自旅游，另一個(gè)1000億來自超市。
他計(jì)劃孵化新項(xiàng)目“同程生活”，進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購行業(yè)。
一手賣門票，一手賣菜，吳志祥胃口可真大，等于將老百姓的生活全包了。
然而，同程生活始終不夠“生活”，別說賺1000億了，撐不到3年就垮了。
現(xiàn)如今，在疫情的打擊下，旅游業(yè)一片狼藉，呼嘯聲一過，又一批旅游企業(yè)倒了。
資源更加集中，資金也更往頭部聚攏，作為站在半山腰的吳志祥，只能撿些邊角料吃。
疫情在前，吳志祥四年前許下的1000億承諾，還能作數(shù)嗎？
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