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2023-01-31
愛奇藝龔宇：從開源節(jié)流到冷靜增長，將加大內(nèi)容和市場投入
更新時間：2022-09-16 07:21:47作者：智慧百科
雷遞網(wǎng) 樂天 9月15日
愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇今日在愛奇藝2022iJOY悅享會暨年度營銷會上分享了愛奇藝媒體平臺矩陣構(gòu)成、公司發(fā)展策略和下一代業(yè)務(wù)布局。
龔宇說，2022年上半年愛奇藝高效執(zhí)行“開源節(jié)流”策略，全力提升會員、廣告等重要業(yè)務(wù)收入，實現(xiàn)扭虧為盈；下半年，愛奇藝開啟“冷靜增長”策略，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場投入。愛奇藝致力于在科技驅(qū)動下創(chuàng)作高品質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)會員和非會員人群，實現(xiàn)平臺和合作伙伴共贏。
龔宇介紹了愛奇藝著力布局的云影院、智能制作、海外業(yè)務(wù)、隨刻業(yè)務(wù)、AR/VR、Web3等下一代業(yè)務(wù)。
每年悅享會，龔宇都會分享愛奇藝的重點發(fā)展方向。
2021年10月，龔宇提到“觀眾對優(yōu)秀作品的剛性需求是永遠(yuǎn)的，創(chuàng)作人員的創(chuàng)意能力是無限的。市場變化會帶來更多空間”。隨后，愛奇藝開啟了一系列聚焦重點業(yè)務(wù)、打造頭部內(nèi)容、更加關(guān)注運營利潤的策略調(diào)整，推出《對手》《人世間》《風(fēng)起洛陽》《風(fēng)起隴西》《警察榮譽》《心居》《親愛的小孩》《破事精英》《蒼蘭訣》《罰罪》《一年一度喜劇大賽》《中國說唱巔峰對決》《邊緣行者》等眾多高口碑內(nèi)容。
龔宇表示，經(jīng)過上半年公司運營上的“壓力測試”，對下半年和明年怎么做更有信心，將加大在內(nèi)容、市場和品牌上投入，為觀眾提供更加豐富多元的內(nèi)容。
以下為演講實錄：
非常開心能聚在一起。我分享的更多是對愛奇藝業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略方面的思考。
愛奇藝媒體平臺矩陣——清晰且成熟的“蘋果園”
十年前，我說愛奇藝是一棵“蘋果樹”。又過了幾年，我說愛奇藝是一個“蘋果園”。愛奇藝“蘋果園”有三四年沒說了，但不說不是蘋果樹沒了，其實現(xiàn)在長得非常成熟、非常清晰。
愛奇藝的媒體主品牌，本質(zhì)是平臺和內(nèi)容。媒體平臺起到承載、分發(fā)內(nèi)容的作用。因市場分眾化等原因，愛奇藝媒體主品牌下有幾個子品牌。
第一，奇異果TV。愛奇藝在小米、海信、創(chuàng)維等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中保持高占比，很多電視開機默認(rèn)就是愛奇藝內(nèi)容。打開任何一臺互聯(lián)網(wǎng)電視的應(yīng)用商店，都有一個應(yīng)用叫“奇異果”。這個產(chǎn)品的內(nèi)容和研發(fā)是愛奇藝在做，云端數(shù)據(jù)、算法和客戶端緊密貼合在一起，用戶體驗很好。
最近我們在推一個高規(guī)格的電視格式“幀綺映畫MAX”，色彩飽和度、環(huán)繞立體聲等都具備，標(biāo)準(zhǔn)非常高。我們希望能夠通過高質(zhì)量的內(nèi)容和技術(shù)認(rèn)證，讓追求高品質(zhì)的市場能發(fā)展起來?；ヂ?lián)網(wǎng)電視終端上的功能或視聽體驗發(fā)展，未來空間非常大。
第二，愛奇藝極速版。2011年我們推出全行業(yè)第一個包月會員模式，2015年《盜墓筆記》是第一個會員劇集，證明好內(nèi)容是可以收費的，這是行業(yè)內(nèi)一個非常振奮的消息。
后來會員業(yè)務(wù)一直高速發(fā)展，上季度財報顯示，愛奇藝60%的收入來自于會員訂閱。收費會員模式的副作用是一部分用戶可能流失，他們有時間看廣告但不愿付費，或者經(jīng)濟條件有限不能長期付費。
我們?nèi)ツ臧l(fā)現(xiàn)了這個問題，并找到了一個解法——推出愛奇藝極速版和基礎(chǔ)會員。每年交不多的錢，可以看付費內(nèi)容，同時有廣告內(nèi)容。
第三，愛奇藝國際版。國際版我們做了快兩年，現(xiàn)在有12種語言，在191個國家和地區(qū)可以觀看，每個月大概有幾千萬用戶。
主品牌之上，還有小說、漫畫、奇巴布、叭嗒、隨刻、愛奇藝游戲（天象互動）等愛奇藝媒體服務(wù)矩陣。愛奇藝小說、愛奇藝漫畫是愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的兩個子品牌，為我們創(chuàng)造了很多IP。同時，我們的一些內(nèi)容改編成小說、漫畫后也在上面分發(fā)，還有看動畫和漫畫的年輕人交流平臺叭嗒。
奇巴布主要服務(wù)學(xué)齡前兒童，內(nèi)容經(jīng)過精挑細(xì)選。此外，天象互動是愛奇藝2018年收購的公司，主要布局游戲領(lǐng)域，80%業(yè)務(wù)在海外市場。
愛奇藝發(fā)展策略：從“開源節(jié)流”到“冷靜增長”，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場投入
上半年愛奇藝的主題就是“開源節(jié)流，扭虧為盈”。市場好的時候，跑馬圈地更重要。但經(jīng)過大環(huán)境變化，我們應(yīng)該迅速根據(jù)現(xiàn)實情況做出調(diào)整。去年四季度底，我們確定了“開源節(jié)流，扭虧為盈”策略。今年上半年盈利2個多億，得益于合作伙伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。
今年的目標(biāo)不只是運營利潤為正，我們還希望爭取數(shù)字更高一些。方法是縮減低效率業(yè)務(wù)和一些規(guī)模小、看不到前途的業(yè)務(wù)，但愛奇藝主要的“蘋果樹”要重點培育?！爸皇″X”不是一個好生意，對愛奇藝而言，目前的主要生意是會員和廣告。
會員業(yè)務(wù)持續(xù)正增長，而廣告業(yè)務(wù)和行業(yè)整體趨勢一致，是負(fù)增長。廣告業(yè)務(wù)負(fù)增長的原因非常復(fù)雜，但核心原因是受宏觀經(jīng)濟影響。下半年，我們希望廣告業(yè)務(wù)開始抬頭往上走。
愛奇藝下半年策略是“冷靜增長”。我們追求的不只是“開源節(jié)流”，更是為了增長。但目前的環(huán)境又不足以支撐我們高速增長，應(yīng)對的辦法就是“冷靜增長”，抓核心業(yè)務(wù)要點。
第一，加大內(nèi)容投入。上半年有點壓力測試的感覺，播出的內(nèi)容數(shù)量減少，但我們也知道底在哪兒了。下半年和明年，我們會加大一些投入，內(nèi)容更豐富一些，讓更多觀眾喜歡我們更多樣化的題材。另一方面，加大市場投入。對內(nèi)容、品牌、新增用戶等市場投入加大一些。上半年壓力測試給了我們更多數(shù)據(jù)，這讓我們更有信心知道下半年、明年怎么做。
愛奇藝用戶分類：會員和非會員需求、興趣各有偏好，品質(zhì)生活、積極生活并重
愛奇藝用戶主要分為兩類：一類是會員用戶，一類是非會員用戶。會員用戶主要通過愛奇藝APP、電腦和網(wǎng)頁端，及奇異果TV等觀看收費內(nèi)容。非會員主要通過隨刻APP及頻道、極速版APP觀看免費內(nèi)容。
差異化需求和消費偏好，構(gòu)成了會員和非會員用戶的特質(zhì)：會員用戶是品質(zhì)生活的追求者，他們的TGI更高一些，年齡分布集中在19歲至30多歲之間，更關(guān)注金融、理財、數(shù)碼科技、房地產(chǎn)、裝修、網(wǎng)絡(luò)游戲等，更關(guān)心享受各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。非會員用戶是積極生活熱愛者，年齡多分布在19歲以下或40歲以上，并且在地域分布上更偏重于三四五線城市。在興趣偏好上，非會員用戶對寵物、健康和奢侈品的關(guān)注度更高，他們的生活態(tài)度非常積極?？傊瑦燮嫠嚂T和非會員都是熱愛生活、積極向上的一群人。
愛奇藝業(yè)務(wù)發(fā)展：從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到下一代業(yè)務(wù)，科技創(chuàng)新驅(qū)動娛樂發(fā)展
內(nèi)容制作、技術(shù)研發(fā)、會員業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、“一魚多吃”業(yè)務(wù)共同構(gòu)成了愛奇藝的傳統(tǒng)重點業(yè)務(wù)。其中內(nèi)容制作是根本，技術(shù)研發(fā)是驅(qū)動力，會員和廣告業(yè)務(wù)是收入主要來源，“一魚多吃”商業(yè)模式下支撐起多樣化的其他業(yè)務(wù)。同時，也想分享一下愛奇藝的下一代業(yè)務(wù)：
云影院。電影仍然是目前視聽領(lǐng)域藝術(shù)追求的最高品類。電影創(chuàng)作帶著很多情懷、專業(yè)能力和工業(yè)化發(fā)展，也帶著很多藝術(shù)家的個人審美判斷，所以電影的成本差距巨大?？赡芤环昼姵杀揪筒?倍、10倍、30倍、50倍，支撐這個市場的天花板就很重要。如果只有包月服務(wù)，從會員費里分出一塊蛋糕給電影，那這個天花板就很低。就像電影院一樣，我們應(yīng)該把天花板抬得更高一些。
所以我們非常重視并看好電影單片點播的“云影院“模式。好電影第一個窗口期在網(wǎng)絡(luò)播出，用戶為好電影付費。平臺、出品方利益一致，把作品和營銷做好，把市場蛋糕做大。會員模式從2011年到2015年，發(fā)展了四年，我們才覺得有信心。云影院才做一年，小有起色，我們也要耐住性子繼續(xù)培育這個市場。
智能制作。中國制造業(yè)經(jīng)過30多年發(fā)展，從手工作坊式變成了全球最強的制造業(yè)國家之一，影視也需要先進(jìn)科技。簡單而言有三個層次：決策層要靠商業(yè)智能的AI做投資回報、商業(yè)預(yù)測等；中間層把信息收集起來，把所有設(shè)備、人相關(guān)的數(shù)據(jù)上網(wǎng)，讓制片人、管理層隨時隨地掌握信息，把各種意外降到最低；最底層、工具級的制作環(huán)節(jié)，攝像機、演員、屏之間構(gòu)成立體關(guān)系，靠定位虛擬拍攝。
比如，這幾天在橫店拍攝的《狐妖小紅娘月紅篇》是國內(nèi)第一個應(yīng)用XR虛擬制作的商業(yè)劇，以后這項技術(shù)運用的場合可能越來越多。
海外業(yè)務(wù)。目前還在繼續(xù)摸索，奠定基礎(chǔ)，大規(guī)模投入的時候還沒到。但我們已經(jīng)逐漸找到了感覺和規(guī)律，未來加大投入，可以獲得更多回報。
隨刻業(yè)務(wù)。我們建立的另一個“家常菜”生態(tài)，讓內(nèi)容更豐富，綜合成本更低。
VR/AR：VR頭盔領(lǐng)域國內(nèi)現(xiàn)存兩個主要品牌，一個就是愛奇藝奇遇VR。在AR領(lǐng)域，愛奇藝前幾年投資了一個AR眼鏡公司Nreal，最近發(fā)展不錯。它的眼鏡產(chǎn)品和中國移動合作，里面的軟件和內(nèi)容是愛奇藝的，構(gòu)成一個比較好的生態(tài)系統(tǒng)，這個月開始在國內(nèi)發(fā)售。
Web3.0：基于Web1.0（PC互聯(lián)網(wǎng)）和Web2.0（移動互聯(lián)網(wǎng)），中國獲得了良好的機遇和發(fā)展基礎(chǔ)。Web3.0近兩年開始興盛起來，它是基于人工智能、5G、區(qū)塊鏈等的綜合技術(shù)，大家現(xiàn)在還在摸索。我們希望找到合理的點，搭上Web3.0這趟列車，獲得收益。
“做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司”是我們的愿景?！皞ゴ蟆庇袃蓪右馑迹旱谝粚邮且?guī)模大、收益高、用戶多；第二層是希望我們提供的娛樂性服務(wù)，讓大家獲得正向的收益。就像我們的內(nèi)容品牌青春、陽光、正能量，向上、向善、不迎合一樣，給大家留下更多積極思考。
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