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本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：楊玲玲

近日，拼多多（PDD.NASDAQ）旗下跨境電商平臺(tái)Temu正式上線，9月1日-15日為測(cè)試期，9月16日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。

海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%，其中出口1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)24.5%。出海正成為電商平臺(tái)和商家尋找增量市場(chǎng)的共同選擇。

“作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司，拼多多一直在持續(xù)探索新的機(jī)會(huì)，海外業(yè)務(wù)具備創(chuàng)造新價(jià)值的可能性?！苯眨炊喽喽麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳磊，首次在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上回應(yīng)海外業(yè)務(wù)稱，拼多多不會(huì)簡(jiǎn)單重復(fù)別人做過(guò)的事情，而是努力創(chuàng)造出自己獨(dú)特的價(jià)值。

過(guò)去幾年，拼多多在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)異軍突起，離不開(kāi)下沉市場(chǎng)的紅利和微信社交流量的扶持，同時(shí)也受益于淘寶升級(jí)過(guò)程中大量白牌商家的溢出。

這一打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的招式，能在海外成功復(fù)刻嗎？

“從時(shí)間窗口看，拼多多此時(shí)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，更多是考慮布局，而不是短期內(nèi)爆發(fā)。作為后來(lái)者，拼多多如何找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，技術(shù)儲(chǔ)備和平臺(tái)模式能否適應(yīng)海外市場(chǎng)，都需要時(shí)間觀察，也很考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力。”9月17日，中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇副秘書長(zhǎng)胡麒牧對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析稱。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

延續(xù)國(guó)內(nèi)低價(jià)策略

Temu的產(chǎn)品介紹“Team Up，Price Down”意為“拼得多，省得多”，與拼多多主打的低價(jià)營(yíng)銷策略相似。

時(shí)代周報(bào)記者登錄Temu看到，目前平臺(tái)上有包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等商品，整體價(jià)格偏低。其中，不少夏季女裝價(jià)格在10美元以下，很多飾品、日用品的價(jià)格甚至不超過(guò)1美元。

9月16日，熟悉拼多多的業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者介紹，Temu采取的是供貨模式，賣家相當(dāng)于供應(yīng)商，與拼多多確認(rèn)選品和價(jià)格后，將貨品發(fā)送到拼多多國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)由拼多多負(fù)責(zé)定價(jià)及推廣。

Temu注冊(cè)地址是上海市長(zhǎng)寧區(qū)婁山關(guān)路533號(hào)，為拼多多總部所在地。

上述業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，8月初，拼多多團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在密集接觸華南大賣家，悄悄啟動(dòng)招商，目前，拼多多仍在華南、華北、華東等多地招募賣家，對(duì)標(biāo)中國(guó)最大跨境電商獨(dú)立站SHEIN（中文名希音）。

時(shí)代周報(bào)記者獲得的一份拼多多《跨境電商招商指南》（下稱“指南”）顯示，“商家入駐拼多多跨境平臺(tái)，無(wú)需繳納任何費(fèi)用，0元入駐，0傭金”。指南還特別注明，“面向北美市場(chǎng)，商家無(wú)需復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)手續(xù)，和對(duì)應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可”。

招商品類方面，既有傳統(tǒng)的服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾等，也有母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶外等近兩年增長(zhǎng)較快的品類，以及3C數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、汽配摩托、寵物用品等熱門類目。

在入駐要求上，該指南強(qiáng)調(diào)，需要具有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力；能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量，且生產(chǎn)和庫(kù)存穩(wěn)定的源頭工廠和貿(mào)易商。

值得注意的是，拼多多還特別表示具有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先（比如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、希音、eBay、蝦皮等），具有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的商家優(yōu)先。

9月17日，阿里巴巴國(guó)際站的一名頭部貿(mào)易商告訴時(shí)代周報(bào)記者，暫時(shí)還沒(méi)接觸過(guò)Temu，“貿(mào)易商賺的是中間的差價(jià)，一般沒(méi)有自己的工廠，SHEIN和Temu這樣的平臺(tái)更適合有工廠的賣家”。

接近拼多多的業(yè)內(nèi)人士表示，從目前的招募情況看，Temu正在邀約華東和華南的一些大賣家入駐。從招募意圖看，拼多多想在短期內(nèi)快速擴(kuò)充產(chǎn)品庫(kù)，搭建起供應(yīng)鏈。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)媒體報(bào)道，物流方面，拼多多很有可能與關(guān)系密切的極兔合作，不過(guò)尚沒(méi)有消息明確證實(shí)。此前極兔速遞與海航貨運(yùn)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全球范圍內(nèi)開(kāi)展航空物流領(lǐng)域的合作，讓拼多多的出海局平添想象。

能否再造數(shù)據(jù)增長(zhǎng)傳奇？

與同行相比，拼多多出海并不算早。

阿里巴巴（09988.HK；BABA.NYSE）海外業(yè)務(wù)布局較早，目前已經(jīng)小有規(guī)模，主要包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等國(guó)際零售業(yè)務(wù)和Alibaba.com等國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)。

2023財(cái)年第一季度，阿里巴巴國(guó)際商業(yè)板塊的收入，同比增長(zhǎng)2%至154.51億元，約占整體收入的7%。

“盡管面臨多種挑戰(zhàn)，我們依然認(rèn)為在數(shù)字化的大趨勢(shì)下，國(guó)際市場(chǎng)有巨大機(jī)會(huì)。”在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄卤硎尽?/p>

京東集團(tuán)（09618.HK；JD.NASDAQ）的出海最早可以追溯到2014年，海外業(yè)務(wù)也曾被列為公司重要戰(zhàn)略之一。2022年6月，京東B2B平臺(tái)京東全球貿(mào)開(kāi)放運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)東南亞以及北美市場(chǎng)。

盡管時(shí)間相對(duì)較晚，但從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，拼多多擅長(zhǎng)后發(fā)制人。

“國(guó)內(nèi)電商紅海競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀下，出海尋求市場(chǎng)增量是很多企業(yè)的選擇。此外，在亞馬遜‘封號(hào)潮’下，跨境電商企業(yè)也在進(jìn)行多平臺(tái)布局，給新平臺(tái)以機(jī)會(huì)?！?月16日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平告訴時(shí)代周報(bào)記者。

那么，拼多多還能在海外市場(chǎng)復(fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)嗎？

財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊表示，海外業(yè)務(wù)是拼多多看到的一個(gè)新機(jī)會(huì)，他看到了創(chuàng)造用戶價(jià)值的可能性，也看到了許多同行取得不錯(cuò)成績(jī)，認(rèn)為是一個(gè)值得嘗試的方向。

胡麒牧認(rèn)為，拼多多出海面臨著不少挑戰(zhàn)?！耙皇呛Ｍ獬墒焓袌?chǎng)的準(zhǔn)入門檻較高，對(duì)于商品品質(zhì)、售后的要求相對(duì)嚴(yán)格；二是國(guó)內(nèi)拼單的玩法在海外市場(chǎng)能否奏效需要市場(chǎng)驗(yàn)證；三是海外下沉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施配套可能還不夠完善?！?/p>

張周平也告訴記者，跨境電商市場(chǎng)前景廣闊，近年來(lái)吸引了大量的入局者，在包括亞馬遜、eBay、速賣通、SHEIN等巨頭存在的現(xiàn)狀下，想再打造平臺(tái)型企業(yè)并脫穎而出，絕非易事。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗則認(rèn)為，如果拼多多攜中國(guó)大量制造產(chǎn)能，以性價(jià)比產(chǎn)品形態(tài)打入海外電商市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的，具體要看切入的市場(chǎng)以及在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷和引流策略是否得當(dāng)。

對(duì)于出海面臨的困難，拼多多似乎已有心理準(zhǔn)備?！拔覀円渤浞掷斫夂Ｍ鈽I(yè)務(wù)將會(huì)充滿挑戰(zhàn)，需要不斷地嘗試。”陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，這個(gè)過(guò)程不會(huì)一蹴而就，但過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)都非常有價(jià)值。