中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

撰文 / 陳暢

編輯 / 楊潔

新東方直播帶貨業(yè)務(wù)“東方甄選”在成長(zhǎng)為“抖音一哥”后，日前又被傳可能選擇“入淘直播”。在幾個(gè)月前，東方甄選自建獨(dú)立電商App的消息傳出后，也一度在業(yè)界掀起了其是否要“自立門戶”、離開抖音的猜測(cè)。

于2021年年底誕生的“東方甄選”，用了半年多時(shí)間，才終于走紅到了人盡皆知的程度。據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至目前，“東方甄選”抖音全平臺(tái)擁有超2500萬(wàn)的粉絲量，近三個(gè)月帶貨總額達(dá)20億元，其中今年“618”期間日均觀看人次千萬(wàn)以上，并連續(xù)4天日均銷售額超5000萬(wàn)元。

在它的帶動(dòng)下，新東方在線的股價(jià)也從今年5月底2.84港元/股的低點(diǎn)，截至9月16日收盤上漲到29.25港元/股，漲幅超900%。

此前無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)人士剖析過(guò)其崛起的原因，但多數(shù)人都認(rèn)為，東方甄選的“出圈”與抖音的扶持有分不開的關(guān)系。在直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景下，幫助東方甄選有利于抖音豐富平臺(tái)內(nèi)容維度，也能幫抖音在頭部主播淡出之際實(shí)現(xiàn)彎道超車。

但在今年，新東方先是高調(diào)推出東方甄選App，又官宣與順豐、京東合作搭建供應(yīng)鏈。《財(cái)經(jīng)天下》周刊還發(fā)現(xiàn)，繼新東方老師董宇輝爆紅之后，東方甄選力推頓頓、石明、YOYO等主播頻繁上鏡，他們銷售的產(chǎn)品也不再局限于代銷品牌，東方甄選的自營(yíng)品牌正在吸引更多人的注意力。

東方甄選要走出“抖音依賴”了嗎？在“捧紅”了董宇輝之后，它也在探索新的商業(yè)路徑。在新東方在線的財(cái)報(bào)中也透露，公司不僅是想要打造一個(gè)直播帶貨品牌，而是意圖打造一個(gè)新電商平臺(tái)。那么，東方甄選，能否挑起這個(gè)大梁？

2022中國(guó)國(guó)際服貿(mào)會(huì)新東方展臺(tái)，圖/視覺(jué)中國(guó)

東方甄選要從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶？

東方甄選要開淘寶直播的消息，是從淘寶平臺(tái)上的東方甄選旗艦店粉絲群里傳出來(lái)的。一張網(wǎng)上流傳的群內(nèi)截圖顯示，一位名為“東東”的東方甄選旗艦店的管理員稱，東方甄選的淘寶直播正在籌備當(dāng)中，請(qǐng)大家耐心等待。

此前也有媒體發(fā)現(xiàn)，在招聘平臺(tái)上，新東方發(fā)布了多個(gè)主播相關(guān)崗位，其中有部分崗位說(shuō)明是要負(fù)責(zé)“微信視頻號(hào)、淘寶天貓店鋪”賬號(hào)的帶貨。不過(guò)，現(xiàn)在招聘信息中已不見(jiàn)“淘寶天貓店鋪”相關(guān)的內(nèi)容了。

對(duì)此，《財(cái)經(jīng)天下》周刊向東方甄選淘寶客服求證，但對(duì)方的回應(yīng)是“您可以關(guān)注店鋪，方便及時(shí)了解相關(guān)活動(dòng)動(dòng)態(tài)”。

東方甄選自抖音平臺(tái)走紅后，目前為止還沒(méi)有在抖音之外的平臺(tái)進(jìn)行過(guò)直播。截至發(fā)稿時(shí)，“東方甄選”抖音賬號(hào)粉絲量已積累超過(guò)2500萬(wàn)。相比之下，其在淘寶上的同名賬號(hào)只有4.5萬(wàn)粉絲，在快手上有40.7萬(wàn)。

抖音給東方甄選帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。新東方在線兼執(zhí)行CFO尹強(qiáng)此前在2022財(cái)年業(yè)績(jī)電話會(huì)上做總結(jié)時(shí)表示：“第一，我們確實(shí)沒(méi)有買流量，相比于其他直播帶貨公司，省了市場(chǎng)費(fèi)用。第二，我們又不是MCN公司，沒(méi)有給主播進(jìn)行分成。這兩塊成本非常低，或者說(shuō)幾乎沒(méi)有?！?/p>

據(jù)尹強(qiáng)披露，從6月份開始，東方甄選近三個(gè)月的GMV約為20億元，且利潤(rùn)率比純做直播帶貨或者M(jìn)CN公司高很多，2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，其毛利率為37.8%?！澳壳埃覀冞€是以抖音為主，抖音對(duì)我們的流量、用戶粘性還是非常好的，還有很大的空間可拓展?！?/p>

但實(shí)際上，東方甄選意圖打造在抖音之外的渠道，早已露出了端倪。其在抖音之外的電商平臺(tái)上，也開設(shè)了多個(gè)賬號(hào)，以銷售東方甄選自營(yíng)商品為主。

今年4月，東方甄選上線了獨(dú)立電商App，覆蓋生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、美妝護(hù)膚、家居日用等11個(gè)品類，包括了東方甄選自營(yíng)和非自營(yíng)品牌商品。

8月31日，東方甄選還曾宣布，與順豐控股和京東物流達(dá)成緊密合作關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市，計(jì)劃建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，為自營(yíng)產(chǎn)品提供面向全國(guó)的物流服務(wù)保障。

而從抖音起家的東方甄選，有“離開抖音”的必要嗎？

在今年8月8日，曾有市場(chǎng)傳聞稱，東方甄選遭遇了抖音限流。當(dāng)時(shí)東方甄選回應(yīng)稱，并沒(méi)有接到相關(guān)通知；抖音方面也對(duì)此予以否認(rèn)。但該消息還是導(dǎo)致新東方在線的股價(jià)當(dāng)日一度大跌了10%。

俞敏洪也不免會(huì)有把流量都押注在單一平臺(tái)上的危機(jī)感。8月15日，俞敏洪在自己的“老俞閑話”公眾號(hào)中也寫道，“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的。”

另一方面，東方甄選的直播形態(tài)本身也在接受考驗(yàn)。畢竟，沒(méi)人能保證用戶會(huì)一直喜歡“邊上課邊買貨”這種形式的直播?！八械默F(xiàn)象級(jí)達(dá)人都由大眾熱情與算法推動(dòng)疊加而成，‘流量危機(jī)’之說(shuō)也即人性的喜新厭舊和算法的動(dòng)態(tài)調(diào)整，這是很自然的事情?！币晃籑CN機(jī)構(gòu)從業(yè)人員李仲向《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。

為了應(yīng)對(duì)這種局面，新東方從最前臺(tái)的主播入手，不斷尋找新面孔，以維持直播間的人氣。公司開價(jià)月薪5萬(wàn)元急聘雙語(yǔ)主播、宣布“歸巢計(jì)劃”邀請(qǐng)離職老師“回家”，同時(shí)也嘗試著將多種風(fēng)格的主播推向鏡頭前。目前，除了董宇輝外，東方甄選還有擅長(zhǎng)做美膚、護(hù)膚品類的主播頓頓，其個(gè)人抖音號(hào)粉絲已達(dá)180萬(wàn)+；理科生石明擁有87萬(wàn)粉絲；會(huì)唱美聲、會(huì)說(shuō)英語(yǔ)繞口令的YOYO，擁有68萬(wàn)粉絲。

俞敏洪也發(fā)揮自身在人脈上的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常邀請(qǐng)知名文藝界人士來(lái)做客，像六神磊磊、劉震云、梁曉聲、古天樂(lè)、陳佩斯等，都先后出現(xiàn)在直播間里。

但俞敏洪的種種努力下，東方甄選的直播間流量還是過(guò)了高峰期。新抖數(shù)據(jù)顯示，東方甄選直播間的觀看人次在今年“618”前后達(dá)到頂峰，此后人氣開始節(jié)節(jié)下滑，目前的數(shù)據(jù)只有高點(diǎn)的一半。

圖/新抖截圖

抖音上崛起的“內(nèi)容主播”并非只有東方甄選一家。2021年底，張同學(xué)以接地氣的鄉(xiāng)村土味形象殺出；2022年，帶動(dòng)了消費(fèi)者在線健身的劉畊宏橫空出世。他們和東方甄選的董宇輝一起，打破了以往“小姐姐”主播霸屏的規(guī)律，一度成為“現(xiàn)象級(jí)”網(wǎng)紅。但在“火”過(guò)之后，張同學(xué)和劉畊宏的流量減退，他們的帶貨成績(jī)也遠(yuǎn)沒(méi)有和當(dāng)初的熱度匹配。

有機(jī)構(gòu)報(bào)告也指出，在這個(gè)過(guò)程中，抖音的推薦機(jī)制起了決定性作用。 方正證券在報(bào)告中稱，抖音從2017下半年開始，就弱化人工運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化算法，平臺(tái)就如同“上帝之手”，采取的是“中心化”流量分發(fā)模式。但也因此，沒(méi)有一個(gè)“紅人”能夠持續(xù)獲得抖音的流量?jī)A斜。

對(duì)整個(gè)直播帶貨行業(yè)而言，頭部主播把控流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在抖音平臺(tái)上，也并不需要再誕生一個(gè)“絕對(duì)頭部”的大主播了。

在零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來(lái)，東方甄選需要多平臺(tái)、多渠道獲得新的增長(zhǎng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，對(duì)東方甄選“投奔”淘寶的傳聞，他認(rèn)為，“淘寶直播2.0”時(shí)代，其著重專業(yè)、有趣的策略，也需要東方甄選這樣符合需求的商家。

據(jù)悉，在9月1日剛剛舉辦的2022淘寶直播盛典上，官方公開的淘系內(nèi)容化實(shí)施路徑中曾提到，淘寶直播2.0時(shí)代將重置流量分配機(jī)制，為流量分配做加法，過(guò)去主要看成交指標(biāo)的流量標(biāo)準(zhǔn)已被淘汰，未來(lái)內(nèi)容好、轉(zhuǎn)化高的直播間將獲得更多公域流量。

目前缺乏頭部主播的淘寶直播，也需要東方甄選這樣的主播資源。

但對(duì)于東方甄選是否會(huì)“離開”抖音，李仲也有著擔(dān)憂：“東方甄選如果‘去抖音化’，這是否明智？這會(huì)不會(huì)引起抖音方面的警惕，進(jìn)而加大對(duì)直播間的流量控制？”

東方甄選會(huì)做成下一個(gè)“辛選”嗎

東方甄選推出獨(dú)立App時(shí)，曾被業(yè)界認(rèn)為是東方甄選試圖擺脫抖音流量束縛、對(duì)外強(qiáng)調(diào)“自主權(quán)”的重要信號(hào)。

蘋果應(yīng)用商店中在該App的介紹部分中寫道：“東方甄選App是新東方旗下甄選好物平臺(tái)，平臺(tái)提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，源頭直采、嚴(yán)格品控、貼心售后，讓用戶享受高性價(jià)比、健康的生活方式。”蟬大師數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿時(shí)其下載量已超24萬(wàn)。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，該App目前上線的多是一些電商購(gòu)物基礎(chǔ)功能，其主菜單欄包括甄選首頁(yè)、商品分類、購(gòu)物車、我的訂單四部分。

但在李仲看來(lái)，俞敏洪目前應(yīng)該還沒(méi)打算要把東方甄選App做成一個(gè)2C電商平臺(tái)，公司“沒(méi)怎么發(fā)力，大家基本也還沒(méi)看到任何廣告推廣”。

莊帥也認(rèn)為，做獨(dú)立App只是新東方的“多渠道戰(zhàn)略”中的一部分，但能做到什么程度還需要觀察。

“東方甄選在5個(gè)月前就開始更新迭代版本，邏輯很簡(jiǎn)單，就是將抖音流量沉淀到自己的App里。但這其實(shí)是所有商家最基本、最原始的打造私域流量的手段?！币晃恢辈バ袠I(yè)的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

圖/東方甄選App界面和用戶評(píng)價(jià)截圖

《財(cái)經(jīng)天下》周刊還注意到，東方甄選App首頁(yè)最上方，掛著“一鍵進(jìn)入粉絲團(tuán)”的條幅，點(diǎn)進(jìn)去后可添加工作人員企業(yè)微信，進(jìn)入東方甄選會(huì)員專屬粉絲群，這相當(dāng)于在進(jìn)一步強(qiáng)化打造私域群體。

李仲對(duì)此也表示認(rèn)同?！皯?zhàn)略上來(lái)看，新東方要充分利用這波流量，把東方甄選的品牌高度和供應(yīng)鏈體系打造出來(lái)，直播間流水穩(wěn)住即可，更大的發(fā)展空間要在直播間之外。”他補(bǔ)充說(shuō)。

此外，東方甄選也在擴(kuò)充全品類，并大力打造自營(yíng)品牌。有消費(fèi)者表示，自己感覺(jué)到，東方甄選的直播間里越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)自營(yíng)商品，品類包括蜂蜜、烤腸、稻香米等。據(jù)尹強(qiáng)透露，東方甄選的自營(yíng)品銷售收入占整個(gè)銷售收入的15%左右，未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步提高。

東方甄選與順豐物流、京東物流的合作，也是為了補(bǔ)齊其供應(yīng)鏈短板。9月6日，京東物流官方發(fā)布消息稱，已與東方甄選達(dá)成合作；東方甄選借助京東物流商流物流一體的供應(yīng)鏈解決方案以及覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)產(chǎn)品同城訂單即日達(dá)或次日達(dá)，跨省訂單可在72小時(shí)送達(dá)。

一位東方甄選用戶說(shuō)，自己近日就在直播間下單了東方甄選自營(yíng)的榴蓮蛋糕，“9月13日19點(diǎn)下單，14日14點(diǎn)順豐速運(yùn)發(fā)貨，15日早上不到8點(diǎn)貨就到了。順豐速運(yùn)用的是泡沫保溫箱包裝，里面還放有冰袋和干冰袋，從冷鏈運(yùn)輸上是沒(méi)問(wèn)題的。”

新東方在線在財(cái)報(bào)中也表示，“本集團(tuán)創(chuàng)辦了一個(gè)新電商平臺(tái)，以東方甄選為品牌，致力于成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)品的電商平臺(tái)?！?/p>

不僅僅把目標(biāo)放在“做直播”的東方甄選，對(duì)直播平臺(tái)們來(lái)說(shuō)應(yīng)該并不陌生。立足于快手平臺(tái)，頭部主播之一辛巴就成立自己的“辛選集團(tuán)”。

辛選在官網(wǎng)表示，公司定位于一家以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售企業(yè)，構(gòu)建有“供應(yīng)鏈管理+紅人孵化+數(shù)字電商（含技術(shù)開發(fā)）+職業(yè)教育“四大業(yè)務(wù)板塊。

辛選方面向《財(cái)經(jīng)天下》周刊分享稱，目前辛選集團(tuán)已與7000余個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌進(jìn)行合作，整合了超3000家高規(guī)格工廠資源，通過(guò)C2M供應(yīng)鏈模式安排生產(chǎn)，辛選員工已超4000人，其中選品和品控團(tuán)隊(duì)超1400人。以快手平臺(tái)為核心，以直播帶貨為導(dǎo)向，辛選已擁有辛巴、初瑞雪、蛋蛋、時(shí)大漂亮、貓妹妹等14位頭部主播及15位腰部主播，建立了千人主播矩陣，粉絲覆蓋超6億。

從培育主播、做供應(yīng)鏈，到做自有品牌，和東方甄選的路徑也有著相似之處。

一個(gè)走紅自抖音，一個(gè)起家自快手，東方甄選和辛巴都表現(xiàn)出“單飛”的傾向。

莊帥告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，兩者從商業(yè)模式來(lái)看“很接近”，但從主播風(fēng)格、它們?cè)诙嗲赖膽?zhàn)略布局以及品類方面來(lái)看，兩者還是呈現(xiàn)出差異化發(fā)展的。

而且，他也對(duì)東方甄選在未來(lái)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)表示出擔(dān)憂?！皷|方甄選在品牌影響力、主播培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品及食品飲料方面建立了一定供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，但是如果獨(dú)立App需要做到千億規(guī)模，它在人才結(jié)構(gòu)、組織流程、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面還需要持續(xù)投入，也會(huì)面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！鼻f帥說(shuō)。

畢竟，從帶貨的成績(jī)、主播矩陣、供應(yīng)鏈和流量等方面看，當(dāng)初的辛選都比東方甄選有著更大的優(yōu)勢(shì)。能不能吸引用戶留在東方甄選的獨(dú)立品牌中，也還需要更長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)。從這方面看，東方甄選還離不開大平臺(tái)的流量“輸血”。

目前，外界還無(wú)法確定東方甄選最終能打造出何種“終極形態(tài)”。尹強(qiáng)則認(rèn)為，“東方甄選的商業(yè)模式在市場(chǎng)沒(méi)有可類比的模式，它不是一個(gè)純直播帶貨公司，也不是一個(gè)MCN公司?！?/p>

東方甄選，能挑起新東方未來(lái)的大梁?jiǎn)幔?/strong>

俞敏洪曾自述，新東方去年市值大跌9成、收入跌8成，公司辭退了6萬(wàn)人，退學(xué)費(fèi)、裁員的補(bǔ)償、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。

但俞敏洪雄心仍在。在去年11月的直播中，俞敏洪就透露，新東方未來(lái)計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。12月，“東方甄選”就宣告上線，新東方正式進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域。

俞敏洪在“老俞閑話”中公開表示，商業(yè)形態(tài)經(jīng)歷了三次革命，第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨?！爱a(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！?/p>

最初，東方甄選并沒(méi)砸出什么水花。直到今年6月，在東方甄選直播間內(nèi)“出口成章”的“新東方周杰倫”董宇輝意外爆火，東方甄選直播間首創(chuàng)的“雙語(yǔ)帶貨”模式也引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。從0做到100萬(wàn)粉絲，東方甄選用了整整6個(gè)月，而從100萬(wàn)粉絲做到300萬(wàn)卻只用了3天。

自此之后，網(wǎng)上就不乏對(duì)東方甄選盈利性的猜測(cè)。但財(cái)報(bào)發(fā)布具有滯后性，外界只能通過(guò)零星信息獲得部分答案。比如，有媒體曾報(bào)道，新東方高管曾稱，東方甄選對(duì)新東方自身教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也提供了極大幫助，同時(shí)還帶來(lái)了可觀的財(cái)務(wù)回報(bào)。

圖/視覺(jué)中國(guó)

不久前，新東方2022財(cái)年業(yè)績(jī)發(fā)布。財(cái)報(bào)顯示，截至5月31日，公司直播電商營(yíng)收為2460萬(wàn)元。但這個(gè)數(shù)字并不全面，東方甄選因董宇輝“一夜爆紅”是在6月，這是其2023新財(cái)年的第一個(gè)月，因此其走紅后的業(yè)績(jī)并未計(jì)入報(bào)告期。

直至尹強(qiáng)在業(yè)績(jī)電話會(huì)議時(shí)透露“東方甄選近三個(gè)月GMV達(dá)20億元”的數(shù)據(jù)，新東方的帶貨實(shí)力才得以真正揭開面紗。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，在新東方官網(wǎng)上，“在線電商”已與“素質(zhì)教育”“國(guó)際教育”“成人及職業(yè)教育”“教育服務(wù)與支持”一起，被列為新東方的五大事業(yè)板塊之一。

隨著直播業(yè)務(wù)的成熟，東方甄選在主賬號(hào)的基礎(chǔ)上，建立了另外三個(gè)抖音矩陣賬號(hào)，分別是“東方甄選美麗生活”“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”和“東方甄選之圖書”。有媒體報(bào)道稱，其員工數(shù)量也從6月的100多人迅速突破200人，目前公司還在密集面試中。

東方甄選似乎已成為新東方當(dāng)下最受矚目也是最具潛力的新興業(yè)務(wù)線。集團(tuán)對(duì)它的每一步規(guī)劃也都至關(guān)重要。然而，東方甄選能夠撐起新東方在線未來(lái)發(fā)展嗎？

李仲認(rèn)為，從商業(yè)和經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，業(yè)務(wù)當(dāng)具備某種程度的穩(wěn)定性后，才能作出投入和產(chǎn)出的預(yù)期。而東方甄選目前推出新主播、開發(fā)獨(dú)立App、建設(shè)供應(yīng)鏈和自營(yíng)品牌，都是謀求維持穩(wěn)定性的全方位探索。

“對(duì)于東方甄選的突然爆發(fā)，其實(shí)我們是有點(diǎn)措手不及的?！庇崦艉樵谝淮我曨l中說(shuō)。新東方之前“爆發(fā)”時(shí)，還是在1995年，名牌導(dǎo)師不夠用了，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)線上教學(xué)，公司只能在教室上課，教室規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到了300人-500人，但即便這樣也沒(méi)有辦法滿足需求，排隊(duì)報(bào)名新東方的學(xué)生排隊(duì)排出了3公里，新東方也沒(méi)有先收錢，而是選擇把學(xué)生勸回去。

如今，商業(yè)淘汰企業(yè)的速度在加快，教育行業(yè)也在期待，俞敏洪能抓住東方甄選帶來(lái)的第二次爆發(fā)機(jī)會(huì)。

（應(yīng)受訪者要求，李仲為化名）