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2023-01-31
雞娃家長買爆直播間，教培從業(yè)者轉(zhuǎn)行，靠賣練習(xí)冊入賬200萬
更新時間：2022-09-20 00:41:17作者：智慧百科
本文來源：時代財(cái)經(jīng) 作者：李婷
圖源：圖蟲創(chuàng)意
“點(diǎn)擊下方小黃車鏈接購買哈！”在直播間里，主播拿起一本紅色練習(xí)冊，給前來咨詢的家長指名鏈接序號：物理是3號，英語是5號，接著念起了用戶反饋：“孩子數(shù)學(xué)原來98分，現(xiàn)在能考130分！”
有不少家長在評論區(qū)留言說明孩子的年級和需求，主播則一一對應(yīng)解答。在該直播間，賣得最好的商品是一套269元的數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)練習(xí)冊合集。截至發(fā)稿，一共賣出了4140套，共計(jì)111萬元。
直播間櫥窗內(nèi)還有其他套餐可選，粗略估算，僅售賣練習(xí)冊，該直播間的收入就超過200萬元。
在另一個自稱有14年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、粉絲數(shù)233萬的英語老師直播間里，售價(jià)398元的零基礎(chǔ)英語課銷量為5381套，僅這門課程收入就有214萬元。主播還在不斷強(qiáng)調(diào)，“下播以后這個優(yōu)惠就沒有了！最后倒計(jì)時還有10秒鐘?！?/p>
“抖音上賣教材，一個暑假賺了2000萬元?！贝饲埃杏脩粼诼殘錾缃黄脚_脈脈上留言。相關(guān)從業(yè)者透露，這并不是聳人聽聞的數(shù)字。
時代財(cái)經(jīng)注意到，新學(xué)期伊始，在抖音、快手等直播平臺上，各類教材、錄播課程銷售火爆，而這些主播不少是曾經(jīng)的教培行業(yè)從業(yè)者。
“如果你想做，可以開始發(fā)作品（短視頻），先積累粉絲。”一名自稱在上市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的英語老師謝莉告訴時代財(cái)經(jīng)，他們已經(jīng)摸出了一套流程，通過直播、短視頻講授碎片知識點(diǎn)吸引粉絲關(guān)注，再轉(zhuǎn)化到帶貨，老師們通過這種方式可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
圖源：直播間截圖
事實(shí)上，自去年7月“雙減”意見下發(fā)，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼縮減規(guī)模，短視頻、直播成了不少教培從業(yè)者的轉(zhuǎn)型方向。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道援引行業(yè)人士說法，“月收入300萬至500萬元的人有很多”。雖然這些錄播課形式簡單，單節(jié)課時間大多在20分鐘以內(nèi)，價(jià)格比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便宜很多，但由于銷售量大，收入可觀。
“近兩年整體環(huán)境沒有前兩年好做?！敝x莉向時代財(cái)經(jīng)感慨，入局做主播的老師越來愈多，競爭也越發(fā)激烈。
另一方面，平臺也緊跟“雙減”要求作出行動。去年11月，抖音電商發(fā)布公告，禁止發(fā)布面向?qū)W齡前兒童的課程以及面向中小學(xué)（含高中）的學(xué)科類課程，包括但不限于語文、數(shù)學(xué)、外語（英語、日語、俄語）等科目?？焓帧⑻詫毜绕脚_也相繼公布類似通知。
隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，平臺政策逐漸收緊，部分從業(yè)者也開始動搖。
同樣是英語老師，在郭琪看來，這一轉(zhuǎn)型路線“已經(jīng)過了火熱的時期”，她不建議在此時再入局，因?yàn)榍熬安⒉幻骼省?/p>
“如果你是個人主播，不建議做。”另一名老師湯嘉嘉告訴時代財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)型做主播時間成本和金錢成本都投入較多，在MCN機(jī)構(gòu)的加持下，或許現(xiàn)階段還可以嘗試一下。
時代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如其所言，不少頭部網(wǎng)紅名師也并非單打獨(dú)斗。
在BOSS直聘上，北京天天開課教育科技有限公司正為旗下英語雪梨老師工作室招聘。該公司是一家英語教育MCN，頭部主播“英語雪梨老師” 在抖音、視頻號、小紅書等平臺擁有1000多萬名粉絲，付費(fèi)學(xué)員超20萬人。在抖音店鋪，其銷量前五的課程，累計(jì)賣出了約25000份，合計(jì)收入約2200萬元。
目前，天天開課開放了三個招聘職位，其中，產(chǎn)品經(jīng)理（英語教輔教具方向）的崗位職責(zé)為雪梨老師相關(guān)課程的隨材/衍生品研發(fā)與落地，薪資待遇在每月1.1萬元-2萬元。
據(jù)教育垂直媒體多知網(wǎng)報(bào)道，MCN機(jī)構(gòu)101名師工廠的創(chuàng)始人覃流星曾表示，2022年要All in到建1000個教培直播間，此前他們已經(jīng)孵化了北大丁教授、語文名師申怡等頭部IP。
“頭部博主投放花25萬，可能也就能賣30萬元的課，甚至賣不到30萬，有的家庭教育、英語類目的博主ROI（產(chǎn)出投入比）連1都到不了。”覃流星在自己的短視頻里提醒個人主播謹(jǐn)慎投入。
在主播們競爭越發(fā)激烈的同時，另一個不可忽視的問題是，在直播平臺售賣各類教材、錄播課程仍有違反“雙減”意見的風(fēng)險(xiǎn)。
在課程面向人群一欄，不少商家均標(biāo)注了“零基礎(chǔ)成人”“家長教學(xué)”等關(guān)鍵詞?！耙坏┱呤站o，或是平臺監(jiān)管力度加大，這些老師可能隨時面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn)?！庇薪膛鄰臉I(yè)者向時代財(cái)經(jīng)表示。
（謝莉、郭琪、湯嘉嘉均為化名。）