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《晚點(diǎn) LatePost》獨(dú)家發(fā)布了拼多多將上線跨境出海電商平臺(tái)的消息的半個(gè)月后，拼多多的跨境電商項(xiàng)目 Temu 于 9 月 1 日上線，比原計(jì)劃提前了整整半個(gè)月。

目前，第一批在 Temu 下單體驗(yàn)的用戶已收到貨品，整個(gè)鏈路也很清晰，Temu 的賣家負(fù)責(zé)商品上架并將貨品發(fā)貨到拼多多指定的廣州番禺倉庫，招商團(tuán)隊(duì)的品鑒人員進(jìn)行審核，審核通過后的商品即可銷售，平臺(tái)采用快船小包等方式將訂單運(yùn)送到美東、美西，當(dāng)?shù)匚锪鞒羞\(yùn)商比如 UPS 來進(jìn)行配送。

Temu 在 Apple App Store 的標(biāo)語是 “ Team Up，Price Down ”，即 “拼團(tuán)讓價(jià)格更低”，這很難不讓人聯(lián)想到拼多多在國(guó)內(nèi)主站的一系列 “社交裂變” 手段，尤其是最廣為流傳也最受詬病的 “砍一刀” 活動(dòng)。

《晚點(diǎn) LatePost》了解到，拼多多 Temu 在海外暫不會(huì)上線 “砍一刀” 功能，團(tuán)隊(duì)在移動(dòng)端或?qū)⒉扇?nèi)容社區(qū)的形式來提高交易轉(zhuǎn)化率。另外，9 月 Temu 的投放預(yù)算或?qū)⑦_(dá) 10 億元人民幣，前三個(gè)月的市場(chǎng)費(fèi)用將集中在公域流量獲客和內(nèi)容型投放。

一位跨境行業(yè)人士表示，歐美市場(chǎng)不適合拼多多采用國(guó)內(nèi)流行的 “砍一刀” 手段，會(huì)存在 “誘導(dǎo)營(yíng)銷” 和 “不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)” 的風(fēng)險(xiǎn)。

不過 “社交裂變” 在歐美市場(chǎng)并非完全不可采用，比如美國(guó)的速賣通新用戶就會(huì)在其個(gè)人主頁看到 “Slash It”（砍一刀），點(diǎn)開后的活動(dòng)頁面會(huì)顯示 “ Great deals with your friend's help ”，新用戶可以憑借分享給好友助力，買到 1 美元的優(yōu)惠商品。

Temu 在前半個(gè)月的內(nèi)測(cè)階段主要忙于打通、優(yōu)化交易鏈路，銷售類目也局限在時(shí)尚品類，直到 9 月中旬才正式確定整體投放策略，銷售類目也面向全品類商家開放。投放的首要目標(biāo)是新用戶注冊(cè)數(shù)，其次是成交額。

投放預(yù)算中，F(xiàn)acebook 渠道占 30%，Google 渠道為 35%，網(wǎng)站聯(lián)盟為 10%，內(nèi)容型投放占比 25%，其中內(nèi)容型投放指在 Tiktok、Youtube 和 Instagram 等平臺(tái)上憑借與 KOL 合作來推廣 Temu。

高額投放以外，Temu 與拼多多在國(guó)內(nèi)保持一致的還有其低價(jià)策略。

內(nèi)測(cè)階段的 Temu 推出 “盛大開幕”（Grand Opening）活動(dòng)，實(shí)行免運(yùn)費(fèi)、30% 折扣、免費(fèi)退貨三大促銷手段，另設(shè)有 1 美分商品專區(qū)，每個(gè)賬號(hào)都能僅花 1 美分在該專區(qū)選擇購買一款商品，9 月 14 日前選購免郵費(fèi)。

《晚點(diǎn) LatePost》了解到，從商品定價(jià)到履約，都由 Temu 平臺(tái)把控，一家時(shí)尚類目的供貨商提交的供貨價(jià)和平臺(tái)定價(jià)僅差 1 元人民幣，訂單量就漲得飛快。Temu 招商團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)一天賣十幾單的商家上活動(dòng)位，稱能幫助他一天賣幾百單，前提是供貨商繼續(xù)降價(jià)。目前，入駐 Temu 的商家已經(jīng)超過 1.5 萬家。

昨日，拼多多官方宣布正式啟動(dòng) “2022 多多出海扶持計(jì)劃”，計(jì)劃將投入百億資源包，首期打造 100 個(gè)出海品牌，扶持 1 萬家制造企業(yè)直連海外市場(chǎng)。

美國(guó)時(shí)間 9 月 15 日，Temu 在 Apple App Store 美國(guó)市場(chǎng)的購物類應(yīng)用軟件中排名第 14。（文 | 張欽 編輯 | 管藝雯）