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出品 | 虎嗅科技組

作者 | 丸都山

頭圖 | Pico

在被正式納入“字節(jié)系”的一年后，Pico對(duì)于出海的渴望已溢于言表。

9月22日晚間，Pico舉行全球新品發(fā)布會(huì)，在推出新款VR一體機(jī)“Pico 4 4/Pro”的同時(shí)，宣布在歐洲13個(gè)國(guó)家以及日本、韓國(guó)首發(fā)，今年晚些時(shí)候也將登陸新加坡和馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

Pico提升海外市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的策略并不讓人感到意外。由于眾所周知的原因，行業(yè)霸主Oculus在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略不計(jì)。根據(jù)Pico的計(jì)劃，這款新機(jī)將于9月27日正式面向中國(guó)大陸發(fā)布，屆時(shí)Pico 4或?qū)椭鶳ico在第四季度的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成壟斷優(yōu)勢(shì)。

而在海外市場(chǎng)，盡管次此Pico全球發(fā)布會(huì)聲勢(shì)浩大，但面對(duì)Oculus龐大的用戶群體和市場(chǎng)影響力，Pico還是在努力避開(kāi)與后者的直接競(jìng)爭(zhēng)。

從目前Pico 4的開(kāi)售地區(qū)來(lái)看，Pico還未涉足北美這個(gè)Oculus基本盤。不過(guò)，在面對(duì)歐洲市場(chǎng)時(shí)，Pico早已展示出壯士斷腕的決心。

今年5月，Pico在歐洲市場(chǎng)發(fā)布了一款全新機(jī)型——Pico Neo 3 Link，此舉一度被外界解讀為Pico主動(dòng)向歐洲消費(fèi)者示好，因?yàn)檫@款機(jī)型不僅是面向歐洲市場(chǎng)“專供”的，而且在價(jià)格上要遠(yuǎn)低于與之功能類似的Pico Neo 3 Pro。

此外，為了得到海外用戶的反饋，Pico還推出了一款“beta program”的計(jì)劃 。

該計(jì)劃的參與者需要對(duì)Pico商店、支付、社交等功能進(jìn)行反饋，相應(yīng)的這些參與者在購(gòu)買下一代Pico產(chǎn)品時(shí)，將獲得35%的折扣。

當(dāng)然，這一切都離不開(kāi)字節(jié)跳動(dòng)真金白銀的投入。

對(duì)于Pico出海，字節(jié)跳動(dòng)幾乎是在不計(jì)成本的支持。今年7月底，Oculus宣布Quest 2全系售價(jià)提高100美元，這也基本意味著VR行業(yè)內(nèi)最殘酷的“價(jià)格比拼”階段正式結(jié)束，但即使在這樣的背景下，本次Pico 4在歐洲的定價(jià)仍偏向保守：

128GB版本429歐元，256GB版本499歐元，這個(gè)價(jià)格要比Quest 2的同等容量還便宜20/50歐元。需要說(shuō)明的是，因?yàn)镻ancake透鏡、彩色透視等功能的加入，Pico 4的硬件成本一定會(huì)高于Quest 2。

在內(nèi)容生態(tài)相對(duì)匱乏的情況下，Pico或許只能采取這樣的定價(jià)策略去開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，但這種“燒錢換市場(chǎng)”能夠維持多久？這是字節(jié)未來(lái)需要回答的問(wèn)題。

軟件不夠，硬件來(lái)湊

在2018年的Facebook開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，扎克伯格曾提出一個(gè)“VR奇點(diǎn)”理論，即當(dāng)全球VR用戶規(guī)模突破一千萬(wàn)部數(shù)量級(jí)時(shí)，VR行業(yè)將形成規(guī)模效應(yīng)，硬件、應(yīng)用和內(nèi)容開(kāi)發(fā)者也將受此影響，持續(xù)、穩(wěn)定地獲利。

根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全球VR頭顯出貨量達(dá)1095萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)92.1%；而今年，全球VR頭顯出貨量有望進(jìn)一步提高26.6%，達(dá)到1390萬(wàn)臺(tái)。

盡管扎克伯格口中的“VR奇點(diǎn)”已經(jīng)到來(lái)，但國(guó)內(nèi)VR內(nèi)容生態(tài)的缺口仍然較大，更妄談?dòng)麊?wèn)題，包括Pico在內(nèi)的一眾硬件廠商在內(nèi)容上幾乎完全依賴于引進(jìn)、植入海外廠商。

因此，國(guó)內(nèi)VR廠商在產(chǎn)品出新時(shí)更強(qiáng)調(diào)“使用體驗(yàn)”，用這個(gè)維度去彌補(bǔ)內(nèi)容生態(tài)不足的問(wèn)題。實(shí)際上，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的VR頭顯設(shè)備也的確存在較大的提升空間。

National Research Group今年7月發(fā)布的一份報(bào)告顯示，在由2500名18-65歲美國(guó)VR用戶組成的樣本中，絕大部分人單次使用時(shí)間僅為30-45分鐘。其中，17%的人認(rèn)為長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)受“暈動(dòng)癥”的影響，16%的人認(rèn)為設(shè)備不夠舒適。

考慮到Oculus在北美地區(qū)91%的市場(chǎng)占有率，這份報(bào)告基本也等同于Quest 2的用戶反饋情況。而對(duì)于上述問(wèn)題，Pico要做的好得多。

在本代Pico 4/4Pro產(chǎn)品上，最大的升級(jí)當(dāng)屬在光學(xué)方案上改用Pancake。相較于市面上主流的菲涅爾透鏡，Pancake光學(xué)方案的光學(xué)組建部分體積縮小了三分之二，由此帶來(lái)的是頭顯設(shè)備在重量及體積上的顯著減少。

菲涅爾方案與Pancke方案在光學(xué)路徑上的差異

當(dāng)然，后者的價(jià)格也提高了許多。根據(jù)頭豹產(chǎn)業(yè)研究院的測(cè)算，單片菲涅爾透鏡的價(jià)格約為15-20元，而Pancake光學(xué)模組的價(jià)格高達(dá)150-200元。

據(jù)悉，Pico 4在不含綁帶及電池的重量?jī)H為295g，較上代產(chǎn)品Pico neo 3減少了100g。在重量的問(wèn)題解決后，Pico 4采用的“電池后置”的設(shè)計(jì)就更能凸顯出“重量平衡”的優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)該說(shuō)Pico 4的人體工學(xué)設(shè)計(jì)要明顯優(yōu)于Quest 2，這是一項(xiàng)值得稱贊的進(jìn)步，因?yàn)檫^(guò)去國(guó)內(nèi)鮮有硬件廠商會(huì)注意到這一問(wèn)題。

在舒適性之外，Pico 4的交互體驗(yàn)也得到了大幅提升。首先，Pico對(duì)這代產(chǎn)品的手柄進(jìn)行了全面升級(jí)。在外觀上這代產(chǎn)品改用上下纏繞設(shè)計(jì)，形狀有些類似于“指虎”，能夠有效避免雙手使用時(shí)的碰撞問(wèn)題。同時(shí)還內(nèi)置了50-500Hz的寬頻線性馬達(dá)，讓用戶能夠通過(guò)震動(dòng)反饋的等級(jí)去獲取信息。

圖片來(lái)源：Pico

其次，本次Pico還為新機(jī)搭載了一枚1600萬(wàn)像素的RGB攝像頭，讓用戶能夠清晰地感知到周圍的真實(shí)世界。

在發(fā)布上，Pico方面表示后續(xù)將會(huì)基于這枚攝像頭推出部分AR功能，但我個(gè)人對(duì)這個(gè)說(shuō)法存疑，不說(shuō)Pico本就相對(duì)短板的視覺(jué)算法能力，單就Pico 4上搭載的這枚高通驍龍XR2芯片而言，它都不大可能提供兼顧VR/AR的算力。

不過(guò)，發(fā)布會(huì)上演示的“裸手識(shí)別”功能倒是十分值得期待，該功能可以在不借助手柄的情況下對(duì)使用者的手勢(shì)進(jìn)行識(shí)別并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交互，雖然這個(gè)概念過(guò)去幾年在業(yè)內(nèi)被反復(fù)提及，但目前尚未出現(xiàn)成熟的解決方案，Pico方面表示該功能將在后續(xù)系統(tǒng)升級(jí)中上線。

總的來(lái)說(shuō)，新一代的Pico 4結(jié)合價(jià)格與規(guī)格來(lái)看，硬件配置基本做到了“全面拉滿”，在內(nèi)容生態(tài)缺失且短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改善的情況下，這種“軟件不夠，硬件來(lái)湊”的升級(jí)策略也不失為一種解決方案。只不過(guò)，VR產(chǎn)業(yè)鏈基本已經(jīng)成型，這些來(lái)自上游的硬件解決方案Pico能用，其他廠商同樣也會(huì)跟進(jìn)。

就比如在芯片方面，幾乎所有廠商都使用高通驍龍XR2，而在光學(xué)透鏡上，也無(wú)非是玉晶光電和舜宇光學(xué)二者擇其一。而且VR廠商也不大可能具備蘋果、華為那樣通過(guò)自研芯片構(gòu)建硬件護(hù)城河的能力。

因此，單靠硬件的升級(jí)終究不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，這一點(diǎn)字節(jié)跳動(dòng)和Pico也十分清楚，但他們?cè)趦?nèi)容生態(tài)開(kāi)發(fā)上，似乎還沒(méi)有想好該怎么做。

火力全開(kāi) ，只是目標(biāo)模糊

“雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們真的要感謝Pico，他們幫助我們完成了教育用戶的工作?！鼻安痪?，在與一位VR從業(yè)者聊天時(shí)，他對(duì)于Pico給予了充分的肯定。

自Pico被字節(jié)收購(gòu)后，VR行業(yè)在國(guó)內(nèi)受到的關(guān)注度幾乎是提升了一個(gè)量級(jí)。僅在抖音平臺(tái)上，“#玩vr選Pico”和“#玩pico不emo”這兩個(gè)話題的播放量就超過(guò)15億次，這種依靠流量扶持不斷為消費(fèi)者夯實(shí)品牌認(rèn)知的方式，完全符合字節(jié)系向來(lái)秉承的簡(jiǎn)單粗暴。

但如果點(diǎn)開(kāi)這些話題下的視頻，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些百萬(wàn)粉絲大V們的視頻具有高度同質(zhì)化的特征，其核心主題只有一個(gè)：展示VR頭顯能用來(lái)做什么。

這個(gè)策略在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)可厚非，但在北美和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，VR的認(rèn)知度要遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。National Research Group的調(diào)查結(jié)果顯示，在美國(guó)18歲-65歲人群中，有48%的人至少有過(guò)一次VR體驗(yàn)。

所以我們能夠看到，Pico在海外拓張市場(chǎng)時(shí)并沒(méi)有利用Tik Tok平臺(tái)，鋪天蓋地的進(jìn)行信息轟炸。不過(guò)，他們采用了另外一種“大力出奇跡”的戰(zhàn)法——“廣撒網(wǎng)，多斂魚(yú)”。

在目標(biāo)客戶群體的選擇上，Pico奉行的是“B端C端兩不誤”，一方面在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中與歐洲及日韓各國(guó)的經(jīng)銷商達(dá)成廣泛合作，通過(guò)本土化渠道實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，同時(shí)為C端用戶提供訂制化產(chǎn)品（Pico neo 3 Link）。而在B端，Pico延續(xù)加入字節(jié)前的策略，全面布局醫(yī)療、娛樂(lè)和企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域。

內(nèi)容方面，Pico自知游戲與Quest 2存在極大的差距，因此Pico開(kāi)始全面轉(zhuǎn)進(jìn)短視頻、直播、影視等領(lǐng)域。

在本次發(fā)布會(huì)上，Pico宣布即將為pico配備一個(gè)支持TikTok的專用視頻應(yīng)用程序，用戶只需通過(guò)Pico 4登錄帳戶就可以在VR中滾動(dòng)。同時(shí)，Pico還與VR娛樂(lè)公司W(wǎng)ave及Discovery頻道建立了合作伙伴關(guān)系，未來(lái)將上線更多的VR演唱會(huì)和紀(jì)錄片。

一句話概括，只要是視頻和直播內(nèi)容，Pico就一定會(huì)不遺余力地推動(dòng)它的“VR化”。

但問(wèn)題是，這些帶有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的場(chǎng)景并不是用戶需求所催生出的，其唯一的用途可能就是滿足用戶的獵奇心理，卻難以形成穩(wěn)定的活躍用戶群體。

更重要的是，目前VR頭顯設(shè)備的主力購(gòu)買人群依然是游戲玩家，在National Research Group的報(bào)告中，7成以上的受訪者都表示自己購(gòu)買VR頭顯用來(lái)“玩游戲”，這意味著現(xiàn)階段VR設(shè)備的定位更傾向于“能夠打造虛擬場(chǎng)景的游戲主機(jī)?！?/p>

發(fā)布上演示的“空氣吉他”或具備爆款應(yīng)用的潛質(zhì)

從這個(gè)角度來(lái)看，擁有豐富的游戲資源，尤其是平臺(tái)獨(dú)占類游戲極為關(guān)鍵。比如在傳統(tǒng)的游戲主機(jī)廠商中，當(dāng)我們說(shuō)起《寶可夢(mèng)》、《動(dòng)物森友會(huì)》時(shí)，就會(huì)自然而然地想起任天堂，當(dāng)提起索尼的PS系列游戲機(jī)時(shí)，同樣也會(huì)聯(lián)想到《死亡回歸》和《戰(zhàn)神》系列。

這種游戲主機(jī)和3A大作強(qiáng)綁定的獨(dú)占策略是硬件廠商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵所在，但在VR行業(yè)中，獨(dú)占游戲的缺失依然是Pico等一眾國(guó)內(nèi)廠商最突出的問(wèn)題。

今年6月，據(jù)Protocol報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)大幅擴(kuò)招北美發(fā)行部門Pico Studio的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，過(guò)去這一部門的主要職責(zé)將北美地區(qū)的VR應(yīng)用引入國(guó)內(nèi)，但從其最近的人員招聘信息來(lái)看，海外內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人、消費(fèi)者營(yíng)銷主管等崗位的設(shè)立，似乎也在說(shuō)明Pico正在為登陸美國(guó)提前做出準(zhǔn)備。

不過(guò)，在Oculus坐鎮(zhèn)的北美市場(chǎng)中，字節(jié)“大力出奇跡”的戰(zhàn)法能否生效還有待觀察。畢竟，在“燒錢換市場(chǎng)”這個(gè)問(wèn)題上，Meta執(zhí)行得要更為徹底。

Tips：我是虎嗅前沿科技組張晉源，關(guān)注消費(fèi)電子、半導(dǎo)體及元宇宙行業(yè)，歡迎交流（請(qǐng)務(wù)必備注商業(yè)身份，謝謝。微信：18510113471）。