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2023-01-31
數據 | 市值相當于1.3個安踏、1.8個李寧的lululemon，要把中國門店數再翻1.6倍
更新時間：2022-09-26 12:11:34作者：智慧百科
文｜李童 顧樂曉
編輯｜陳臣
靠賣瑜伽褲大火的lululemon市值已超安踏、李寧，比耐克、阿迪達斯還能賺錢。截至2022年1月，lululemon已在中國開出86家門店，數量僅次于美國。lululemon能走紅，女性是主要購買力。如今，依賴單一產品和大供應商、以及質量問題頻頻“翻車”，都成為這個網紅品牌的困擾。
市值相當于1.3個安踏、僅次于耐克，但市占率不高
lululemon市值相當于1.3個安踏、1.8個李寧。界面數據統(tǒng)計了2021年市占率前十的運動服飾品牌企業(yè)最新市值，截至2022年9月23日，lululemon市值約373.8億美元，在10家企業(yè)中排名第二，僅次于耐克。
雖然市值高，但lululemon市占率還差得遠。截至2021年，lululemon全球市占率為1.3%，排在第8位，11年僅上漲1個百分點。與頭部企業(yè)耐克、阿迪達斯相比，還有不小的差距。與國貨運動品牌相比，lululemon市占率低于安踏，與李寧相同。
疫情以來賺得更多，但打廣告花得也不少
lululemon營收和毛利潤10年來一直在漲，疫情以來漲得更猛。2021年財年lululemon營收62.57億美元，同比增長42.1%，毛利潤36.09億美元，同比增長46.5%。兩項增速均創(chuàng)近10年新高。
lululemon比耐克、阿迪達斯還能賺。從3個品牌的毛利率來看，11年間，lululemon毛利率始終高于耐克、阿迪達斯。截至2021年財年，lululemon毛利率為57.7%，分別比耐克和阿迪達斯高出12.9個百分點、7個百分點。
跟收入一起漲的還有廣告費。2021年財年，lululemon銷售、管理等費用為22.25億美元，同比增長38.3%，同樣創(chuàng)下10年新高，比10年間平均增速高出15.1個百分點。從占營收比重來看，2014年起，lululemon的銷售、管理等費用連續(xù)8年占營收比重超3成。疫情以來，廣告費花得比之前更多，連續(xù)兩年占比超35%。
中國門店6年漲13倍多，但收入主要還是靠美國
lululemon越來越重視中國市場。截至2022年1月，lululemon在中國的門店已達86家，比6年前漲了13倍多。今年，lululemon中國門店數超過加拿大，成為該品牌門店數第二多的國家，僅次于美國。
據lululemon最新計劃，到2026年，中國門店數量將增加到220家，約為現在的1.6倍。不過這個數量還是比目前美國門店數要低3成多。
而且，從收入地區(qū)占比來看，lululemon主要市場還是在美國。2021財年，lululemon美國市場收入占比約7成，加拿大市場收入占比15.25%，8年來首次低于其他地區(qū)收入。從整體趨勢來看，美國市場收入占比較為穩(wěn)定，略有下降，加拿大市場收入占比越來越低，其他地區(qū)收入占比逐漸上升。
依賴女性產品、質量頻頻“翻車”、供應商過于集中
以瑜伽褲起家的lululemon，也不得不面臨增長難題。自成立至今，lululemon一直不斷嘗試跨界。包括將主品牌lululemon的業(yè)務從女性服飾擴展到男性服飾、個人護理產品和運動鞋，以及推出奢侈街頭品牌Lab，收購智能健身鏡品牌Mirror等。截至2021財年，lululemon女性產品收入占比近7成，男性產品收入占比超兩成，其他類別產品收入占比不足1成。此前，lululemon推出的環(huán)保品牌oqoqo和童裝品牌ivivva均已終止業(yè)務。
定位高端市場的lululemon產品質量也多次出現問題。據界面數據不完全統(tǒng)計，lululemon在海外曾兩次召回產品，包括瑜伽褲和女裝上衣。據天眼查數據，在國內，lululemon關聯(lián)公司露露樂蒙貿易（上海）有限公司至少因產品質量問題被處罰過3次。處罰事由均為“在產品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好，或者以不合格產品冒充合格產品”。
lululemon的另一個問題，在于高度依賴供應商的代工廠生產模式。據企業(yè)財報，截至2021年，lululemon的五大產品供應商集中度為57%，最大產品供應商生產了15%的產品。雖然五大產品供應商集中度相比2011年下降了約10個百分點，但依然占了一半多。lululemon對頭部面料供應商的依賴度更高。截至2021年，lululemon五大面料供應商集中度為56%，最大供應商提供了27%的面料。
