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2023-01-31
福建小伙，高中輟學(xué)，向父母借1萬元創(chuàng)業(yè)，公司市值近100億
更新時(shí)間：2022-09-28 09:40:25作者：智慧百科
他是福建泉州人，高中輟學(xué)，放棄高考，向父母借1萬元創(chuàng)業(yè)。
巔峰時(shí)期曾經(jīng)把公司做到市值近千億，但是幾年后又“跌落神壇”，公司市值從千億跌到了最近的接近100億元。
他是誰？他是怎么做到的呢？這些過程中，他又經(jīng)歷了什么呢？
他就是美圖公司創(chuàng)始人：吳欣鴻。
如何能在短時(shí)間內(nèi)變美呢？
要么整個(gè)容，要么化個(gè)妝，再則還有一鍵就變美的神奇——美圖秀秀。
可美圖公司內(nèi)部員工招聘時(shí)，常常聽到這么一句話，“93年的，太老了吧？”
足以見得美圖從基因上，就想變得更年輕，緊跟時(shí)代潮流。
吳欣鴻
而美圖公司的CEO吳欣鴻，卻是一位80后的大叔，與00后用戶足足差了20年?？伤麉s想要更年輕的員工：
哪怕是實(shí)習(xí)生，來做什么都可以。
是什么讓他決定將變美這項(xiàng)宏偉的任務(wù)，交給更年輕的人來做呢？
這與吳欣鴻早年一路創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷密不可分。
1981年，吳欣鴻出生于福建泉州，一個(gè)稱得上富裕的家庭。
不同于一般商賈之家的孩子，吳欣鴻小時(shí)候喜歡畫畫，并且獲得了不少美術(shù)方面的成就。
憑借出色的美術(shù)成績，吳欣鴻保送上了泉州的著名高中——泉州一中。
本以為吳欣鴻會按部就班地念美術(shù)，參加高考，或者海外深造，但沒曾想?yún)切励櫞蚱瞥Ｒ?guī)，休學(xué)2年，去杭州的中國美院進(jìn)修了。
用他的話說，
既然我以后上大學(xué)也是學(xué)畫畫，為什么不現(xiàn)在就去呢？
那時(shí)候的吳欣鴻一學(xué)期有2000元的生活費(fèi)，他會拿600元來買《盧浮宮藏畫集》。
足以可見他對美術(shù)的喜愛。
一次偶然，吳欣鴻居然對攝影產(chǎn)生了興趣，于是，每天不是畫畫，就是拍照。
這也讓他的求學(xué)生活，過得輕松愉快。
然而，他發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家朋友們畢業(yè)之后，要么選擇“行畫”，要么當(dāng)老師，但大多數(shù)人的收入僅能勉強(qiáng)糊口，這讓他難以接受。
吳欣鴻
兩年后，吳欣鴻求學(xué)歸來，繼續(xù)在泉州一中跟學(xué)弟學(xué)妹們一起念高一。
此時(shí)，正是1998年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已嶄露頭角，電腦開始走進(jìn)小部分中國家庭，吳欣鴻家便是其中之一。
也正是這個(gè)時(shí)候，吳欣鴻與互聯(lián)網(wǎng)開始結(jié)下了不解之緣。
1999年的某天，吳欣鴻看到了一則新聞：
一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國竟然賣了750萬美元。
同時(shí)，這條新聞也被遠(yuǎn)在香港做生意的泉州人蔡文勝看到了。
也正是這則新聞，讓吳欣鴻看到了域名商機(jī)，于是向父母借了1萬元創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)域名的均價(jià)在500元左右，吳欣鴻使用的挑選方法很“文藝”：抱著英語詞典，每天從里面挑選與藝術(shù)相關(guān)的單詞作為域名。
那時(shí)老師和同學(xué)們還以為他熱愛學(xué)習(xí)，有大抱負(fù)呢。
然而1年后，吳欣鴻挑選的域名一個(gè)都沒成交，就這樣1萬元打了水漂，但吳欣鴻卻突然開了竅。
他開始挑選國外到期的域名，然后找一家職業(yè)搶注公司為自己服務(wù)。
2000年，吳欣鴻以3000美元的價(jià)格將“e23.com”的域名賣出，這幾乎算得上他創(chuàng)業(yè)成功的第一步了。
同年，蔡文勝通過當(dāng)時(shí)最大的域名投資論壇，聯(lián)系了吳欣鴻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人竟然都是泉州人。
蔡文勝
就此，兩人的“革命友誼”開始了。
認(rèn)識之后，蔡文勝經(jīng)常與吳欣鴻討論域名投資，以至于吳欣鴻的家人一度懷疑他是個(gè)騙子......
2001年，吳欣鴻面臨高考，但彼時(shí)他已陷入互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中無法自拔。
最終，吳欣鴻放棄了高考，一心只想搞域名投資。
2002年，吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫做“520.com”的域名，這個(gè)與網(wǎng)絡(luò)流行語“5201314"(我愛你一生一世)非常相近。
吳欣鴻預(yù)感到如果這個(gè)域名能做成，交友網(wǎng)站一定會成功。
此時(shí)，騰訊剛推出了QQ交友，這無疑給網(wǎng)戀帶來了推動作用，也讓吳欣鴻看到了“520.com”的希望。
于是，2003年吳欣鴻來到廈門創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)類似QQ交友的網(wǎng)站，也就是準(zhǔn)備山寨騰訊。
他打算通過會員費(fèi)來收錢，也就是說，只有成為付費(fèi)會員后，才能獲取對方的線上聯(lián)系方式。
但兩年后，吳欣鴻卻失敗了。
回顧這段經(jīng)歷時(shí)，吳欣鴻總結(jié)了兩點(diǎn)：
第一，逆向創(chuàng)業(yè)，即通過一個(gè)好域名來成立一家公司，完全不靠譜；
第二，自己很宅，不善交際，不知道用戶的真實(shí)需求是什么。
關(guān)掉公司后，吳欣鴻加盟了蔡文勝的“265.com”。
但蔡文勝并沒有讓吳欣鴻做“265.com”相關(guān)的事，而是做搜索工具條：YOK超級搜索。
在推出YOK超級搜索的第1年，便盈利了近千萬元，其成本幾乎忽略不計(jì)。
這是吳欣鴻在蔡文勝公司的第一次嘗試，雖沒有一鳴驚人，但也足夠讓人刮目相看了。
2007年，蔡文勝將“265.com”賣給了Google，但Google依然讓蔡文勝來打理。
此時(shí)，主辦過兩屆站長大會的蔡文勝，開始轉(zhuǎn)為天使投資人，而吳欣鴻的團(tuán)隊(duì)則成了他的試驗(yàn)田。
吳欣鴻
事實(shí)上，吳欣鴻從加入“265.com”時(shí)，就開始孵化一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品，大概有30個(gè)，其中大部分是網(wǎng)站，涉及股票、視頻、資訊等等。
這些基本上都是流量導(dǎo)流量，雖然利潤不少，但吳欣鴻對這些一直提不起興趣。
當(dāng)時(shí)就是賺流量，沒什么成就感。
一直到火星文的出現(xiàn)。
吳欣鴻在QQ群里發(fā)現(xiàn)，很多人喜歡發(fā)一些奇奇怪怪的符號和表情。
有天吳欣鴻突發(fā)奇想，為何不推出一套適合網(wǎng)絡(luò)語境的文字形式呢?
2007年春天，從立項(xiàng)到推出，短短3天，吳欣鴻和他的團(tuán)隊(duì)就讓火星文上線了。
由于這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)能夠滿足眾多90后的“萌”特性，瞬間引爆整個(gè)90后群體。
直到9月份，火星文的用戶量突破1000萬，而到2007年年底，則突破了4000萬，此時(shí)的用戶群，已經(jīng)蔓延到85后市場了。
關(guān)于火星文的成功，吳欣鴻總結(jié)到：
第一，目標(biāo)定位明確，主要對象是那些追求個(gè)性，標(biāo)新立異的90后；
第二，借助社交工具的獨(dú)特性，如QQ聊天，這讓傳播速度成裂變增長；
第三，輕切入，嚴(yán)格意義來講火星文并不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它只是輸入法的外掛而已。
火星文的成功，讓吳欣鴻受寵不驚，但它的施展空間有限，很難有商業(yè)發(fā)展空間。
這是吳欣鴻開始思考的問題。
吳欣鴻
而讓吳欣鴻更為苦惱的是，自己基本不用火星文，“如果一款產(chǎn)品自己都不用，還能有什么前途呢?”
繼續(xù)做吧，自己不喜歡，但若說放棄，也舍不得，畢竟用戶群數(shù)量如此之大且有明顯特征，這種不上不下的感覺，讓他很難受。
這也是后來為什么吳欣鴻在招聘員工時(shí)，想要更年輕的人的原因。
正一籌莫展時(shí)，一次與蔡文勝的閑聊中， 吳欣鴻得到了啟發(fā)。
蔡文勝提到了兩個(gè)產(chǎn)品方向：文件壓縮和圖片。
當(dāng)時(shí)的文件壓縮雖然有很大的市場需求，但和圖片軟件相比，施展空間很小。
而學(xué)美術(shù)和玩攝影出身的吳欣鴻，對圖片有著天然的優(yōu)勢與好感。
當(dāng)時(shí)在修圖軟件市場里，只有PS和光影魔術(shù)手，前者操作步驟繁瑣，后者賣給了迅雷，因此修圖市場有相當(dāng)大的作為。
再加上吳欣鴻時(shí)常去QQ空間閑逛時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多90后女生雖然很愛曬照片，但大多數(shù)照片實(shí)在是太過慘目忍睹，不忍直視。
顯然這部分群體對修圖軟件有強(qiáng)烈需求，因此如果做出修圖軟件，在推廣上也不會有太大的難度，再加上有幾千萬用戶的火星文。
2008年10月，吳欣鴻上線了美圖大師，也就美圖秀秀的前身。
果然到了年底，用戶量突破了100萬。
此時(shí)，大家都覺得美圖大師這個(gè)名字太嚴(yán)肅，不接地氣，也不符合大眾審美，于是改名為美圖秀秀。
前期的美圖秀秀其實(shí)就是一個(gè)濾鏡軟件，還有一些基本的旋轉(zhuǎn)、改尺寸、裁剪等。
后來才添加了美容功能。
比如在PS里，磨皮效果需要多達(dá)10多個(gè)步驟，但在美圖秀秀中卻只需一鍵，深受一群臭美的“小蘿莉”喜愛，這也讓美圖秀秀的用戶量迅速提升起來。
那時(shí)候，軟件的下載量主要來源于下載站的版本升級推薦專區(qū)，如果你的軟件更新頻繁，自然而然地很容易得到專區(qū)推薦，再加上大多數(shù)用戶都喜歡新的軟件版本。
于是，吳欣鴻說，只要每周都更新一次，就會獲得更高的曝光機(jī)會，在排行榜上的名次也會得到提升。
2009年，吳欣鴻正式從蔡文勝的公司中獨(dú)立出來，再次成為了創(chuàng)業(yè)者。
此后的許多年里，美圖秀秀也在不斷地取得了傲人成就。
吳欣鴻
2011年年底，美圖秀秀在PC端和移動端的用戶量突破1億；
2012年，僅PC端的用戶量就突破了1億，而PC端和移動端突破了2億；
2013年春節(jié)，移動端用戶量突破了2億；
2020年，美圖秀秀的月活躍量達(dá)1.21億。
如今美圖秀秀的用戶群體早已突破了90后，甚至擴(kuò)散到了70后、80后、00后群體。
說到美圖秀秀的成功時(shí)，吳欣鴻有3個(gè)觀點(diǎn)：
第一、對核心需求的把握。它或許來源于用戶的普通需求，也或許是潛在需求尚未挖掘出來；
第二、依附大平臺。只有擁有好的產(chǎn)品，才能在大平臺上快速獲取百萬甚至上千萬的用戶；
第三、無論是產(chǎn)品推出還是版本升級，一定要夠快!
從域名到火星文，再到如今的美圖，很大程度上都與用戶的年輕態(tài)密不可分。
而美圖公司的日益壯大，也讓吳欣鴻開始擔(dān)心員工患上大公司病后，離用戶越來越遠(yuǎn)，敏銳度越來越低。
可“做移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須一直緊貼用戶，否則分分鐘會被干掉?！?br/>
這也讓吳欣鴻感覺到，在用戶需求洞察上越發(fā)力不從心了。
所以他特意跑去跟00后一起玩，但他們有自己的世界，而且思維方式、對外界的看法都與吳欣鴻大不相同，很難有共同的話題。
如今美圖在招聘年齡條件上，確實(shí)很有必要傾向于更年輕的群體，畢竟移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更新太快，而年輕群體的感知能力會比年長群體更為敏銳。
對于吳欣鴻的故事，你怎么看呢？
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