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2023-01-31
誰成了怪獸充電的“吞金獸”？
更新時間：2022-09-28 12:44:57作者：智慧百科
當(dāng)怪獸充電頻繁漲價化身“充電寶刺客”時，卻陷入了收不抵支的怪圈，賺的錢都被誰劫走了？
文丨BT財經(jīng) 游璃
《脫口秀大會第五季》，演員House的一段表演刷了屏?！盎痣娨欢?毛9、風(fēng)電一度4毛6，共享充電寶5伏1萬毫安0.05度電，1小時卻收4塊錢。”——臺下掌聲如雷，有觀眾在臺下喊：“我們這兒要6塊！”
作為以諷刺、抨擊著稱的喜劇形式，脫口秀通常源自生活細(xì)節(jié)的捕捉，從日常離奇的地方發(fā)掘負(fù)面情緒并予以放大，是脫口秀演員們創(chuàng)作時的常用手法，House提到的充電寶收費(fèi)太貴一事引發(fā)了眾多消費(fèi)者共鳴。
很多人應(yīng)該都有印象，共享充電寶剛出現(xiàn)的時候完全不是現(xiàn)在這個價格，每小時五毛一塊的價位隨處可見，但是這種非剛需服務(wù)漲價，往往會引發(fā)消費(fèi)者吐槽。
到了今天，4元/小時竟然已成標(biāo)配，豪華商圈、酒吧KTV和熱門景點附近還能在此基礎(chǔ)上繼續(xù)漲高?？闪硪环矫?，共享充電寶的供應(yīng)商們卻不是提價紅利的收割方。
行業(yè)樣本怪獸充電最新釋出的二季報顯示，上一季度公司營收凈利雙下滑。截至6月30日，怪獸充電創(chuàng)造的收入為6.91億元（約1.03億美元），下滑29%；凈利潤從盈利820萬元急轉(zhuǎn)直下為虧損2760萬美元（約合人民幣1.85億元）。
可以說，共享充電寶跟共享單車走出了完全不同的路，那么錢都被誰賺走了？
刺傷消費(fèi)者的“充電寶刺客”
到小紅書上搜索，“共享充電寶”的關(guān)鍵詞下包含的筆記超過一萬篇，筆記詳情里還劃分出了充電寶騙局、充電寶價格等二類專區(qū)。用戶“橘橘貓”向大家分享經(jīng)驗的時候提到，現(xiàn)在借個充電寶恨不得用上八百個心眼子。
“首先你得看清楚價格，很多充電寶現(xiàn)在是以半小時計費(fèi)，兩三塊的單價看起來便宜，吃飯看電影的時候用著不心疼，還的時候就遭罪。然后你還得打好提前量，千萬別在很急的時候還，因為很可能找到N個機(jī)器卻發(fā)現(xiàn)它們都滿了，只能干瞪眼。當(dāng)然了，真到最后關(guān)頭還不上別著急，可以申請第二天歸還，單日封頂十塊錢。如果這個都忘了，那也別著急，我們還可以付出一百元租金，免費(fèi)獲得一個充電寶……”
面對這樣一篇苦中作樂的所謂“筆記”，評論區(qū)里除了表示“學(xué)到了”的共享充電寶小白，大部分都是說著“已經(jīng)被背刺習(xí)慣了”的無奈用戶。消費(fèi)者投訴平臺上，怪獸充電、小電、街電、搜電等共享充電寶品牌的投訴高達(dá)8萬條，痛點基本都能被概括為“無法正常歸還”、“價格溢價嚴(yán)重”、“可歸還地點無法歸還”。
這些訴求中固然有一部分是出于市場發(fā)展需要，但更多來自于商家作祟。
比如最直觀的機(jī)器滿柜無法正常歸還，做過共享充電寶地推的楊舟表示，這就很可能是商家的陰謀?！肮肢F充電這種公司，收入跟用戶租借時長是正向關(guān)系，為了增加使用時間，商戶們會在用戶借出充電寶后立馬拿出新的，把機(jī)子缺口補(bǔ)上，讓用戶有借難還。”楊舟說，哪怕是怪獸充電這樣行業(yè)尖端，甚至有著“共享充電寶第一股”這樣的光環(huán)加身，也通常都選擇睜一只眼閉一只眼的默認(rèn)態(tài)度。
此外，共享充電寶充電效率低的問題也很突出。
社交媒體上“3個多小時花了十幾塊才充到60%”、“一小時四塊錢才剛剛夠救活手機(jī)，掐點還回去之后再也不敢借了”等吐槽屢見不鮮。楊舟坦言，怪獸充電成立至今已經(jīng)四年了，按照移動電源三年，機(jī)柜五年的折舊期限算，目前在用的多數(shù)設(shè)備都處于折舊階段，各充電環(huán)節(jié)插口接點逐步老化，再加上充電寶自身輸出不足或數(shù)據(jù)線內(nèi)阻較大等原因，充電不穩(wěn)定是可以預(yù)料的。
然而殘忍的是，哪怕怪獸充電們采用了如此多的“花招”，盈利對共享充電寶企業(yè)來說還是非常艱難。
縱向?qū)Ρ裙肢F充電近期財報可以發(fā)現(xiàn)，自2021年下半年以來，怪獸充電的營收一直處于下滑態(tài)勢，2022年Q2是過去一年中虧損最多的一個季度，但早在2021年，怪獸充電就出現(xiàn)了營收增長27.6%，經(jīng)營利潤卻由盈利7543萬轉(zhuǎn)為虧損1.25億元的景象。
盡管怪獸充電創(chuàng)始人在財報后電話會中解釋，業(yè)績下滑主要是由于疫情影響，可是另一個不爭的事實是，2020年疫情形勢同樣嚴(yán)峻，怪獸充電的業(yè)績卻并非如此頹喪。究其原因，還是怪獸充電在運(yùn)營管理上暴露了更多缺陷。
誰“刺殺”了怪獸充電？
自怪獸充電上市以來，其股價大部分時候處于破發(fā)狀態(tài)。根據(jù)金融界消息，2021年4月敲鐘紐交所時，怪獸充電定下的發(fā)行價為8.5美元/股，已然低于其此前擬定的發(fā)行價格區(qū)間為每股10.50~12.50美元。
這意味著它在上市時能夠募集到的資金，會低于招股時的預(yù)期。上市首日收盤時，怪獸充電股價為8.54美元/股，總市值21.29億美元，而到了今天，截至9月27日美東時間下午四點，怪獸充電股價定格在0.67美元，總市值1.77億美元，堪稱腳踝斬。
二級市場不看好，公司本身不盈利，持續(xù)流血的情況下，怪獸充電的日子并不好過。這也牽扯出新的問題，既然共享充電寶的漲價已經(jīng)漲到了消費(fèi)者能夠輕易感知的范疇，為何溢出的紅利沒有回歸到怪獸充電手中？
翻看怪獸充電財報可以發(fā)現(xiàn)，事情發(fā)展到現(xiàn)在這個地步，確實與它自身的選擇脫不開關(guān)系。從怪獸充電的資金支出來看，高企的營銷費(fèi)用始終是其實現(xiàn)盈利的負(fù)累。
自2021年一季度至今，怪獸充電的營銷費(fèi)用一直維持在6.5至8億元區(qū)間，最低的2022年Q1為6.6億元，最高的2021年Q3為8.14億元。與之形成對比的是，怪獸充電的研發(fā)費(fèi)用和行政支出都維持在千萬量級，2022年第二季度的最新數(shù)據(jù)，怪獸充電營銷費(fèi)用為6.65億元，同時研發(fā)支出為2375萬元，一般及行政支出為2846萬元。哪怕把目光放遠(yuǎn)至怪獸充電上市至今披露的所有數(shù)據(jù)，其余兩項支出都甚少超過三千萬，與營銷費(fèi)用差距甚遠(yuǎn)。
而怪獸充電之所以如此注重營銷支出，原因就在于它的直營與代理兩種運(yùn)作模式。公開資料顯示，怪獸充電的直營模式多用于大型城市，指的是通過自有的地推團(tuán)隊聯(lián)系商家，以向鋪設(shè)點位商家支付激勵費(fèi)用的方式換取合作。招股書中披露，包括入場費(fèi)和傭金在內(nèi)的激勵費(fèi)率為50%到70%。
而在充電寶租賃業(yè)務(wù)需求相對較低的下沉市場，怪獸充電采用的就是代理模式。也就是商家主動通過官網(wǎng)、郵件等方式聯(lián)絡(luò)上門，申請加盟成為合伙人，怪獸充電提供設(shè)備和業(yè)務(wù)支持。這種模式下，怪獸充電與代理商的分成比例通常是一比九，招股書中披露的傭金費(fèi)率為75%至90%。不過隨著時間推移，這個比例近期已經(jīng)再度調(diào)整，最高時代理商分成能達(dá)到95%左右。
怪獸充電的商業(yè)版圖中，主營業(yè)務(wù)共有三項，分別是移動設(shè)備充電業(yè)務(wù)、移動電源銷售和其他。直到目前為止，移動設(shè)備充電仍然是怪獸充電的支柱業(yè)務(wù)，也是毫無疑問的最大收入來源，今年上半年以來，怪獸充電由這項業(yè)務(wù)帶來的收入共有13.9億元，在總收入中的占比達(dá)到了97.39%。
對強(qiáng)勢業(yè)務(wù)過度的依賴讓怪獸充電漸漸失去了自主權(quán)，想要鋪開覆蓋面，就得為合作伙伴提供更高的傭金，惡性循環(huán)之下，對怪獸充電利潤的沖擊顯然是巨大的。
卷王爭霸幾時休
與共享單車不同，共享充電寶的運(yùn)營和維修成本不高，毛利率其實堪稱驚人。
根據(jù)怪獸充電提供的財報，2022年公司一季度毛利率為82.69%，去年上半年，這個數(shù)據(jù)是85.53%?？v覽怪獸充電近期數(shù)據(jù)，毛利率基本都能維持在80%以上，打眼一看，這似乎是樁暴利的生意。
但哪怕毛利如此豐厚，也架不住日益走高的銷售費(fèi)用率。2019至2022年上半年，怪獸充電銷售費(fèi)用率分別為67.36%、75.50%、82.31%與92.78%，每賺一分錢就要投入9成給營銷的比例，銷售費(fèi)用率超過毛利率，宣告怪獸充電走入收不抵支怪圈。
怪獸充電敢于如此運(yùn)作，核心還是為了搶占優(yōu)質(zhì)點位。聚焦室內(nèi)的高端商圈和主營戶外的熱門景點都是共享充電寶入駐的絕佳場所，但這樣的場地一是稀缺，二是先到先得，數(shù)量與質(zhì)量的雙重壓力下，怪獸充電不得不卷入價格戰(zhàn)。
根據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《2022年中國共享充電寶行業(yè)市場研究報告》，共享充電寶行業(yè)格局仍在變換，去年從“三電一獸”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶≈瘾F”，今年小電科技掉隊，“竹獸”雙龍頭態(tài)勢漸顯。
截至今年上半年，竹芒科技市場占比為39.5%，怪獸充電為21.3%，緊隨其后的美團(tuán)和小電各自占了15.4%和14.7%。向前尚有距離，望后來勢洶洶，怪獸充電，架在了一場不進(jìn)則退的夾擊當(dāng)中。
而到了這個時候，資本的腳步也變得謹(jǐn)慎起來。公開資料顯示，2017年行業(yè)爆發(fā)時，40天內(nèi)可以發(fā)生11筆融資，融資金額累計達(dá)12億元，據(jù)“財經(jīng)新知”報道，這樣的融資效率是2015年共享單車興起時的5倍。但2022年以后，一級市場再沒傳出過共享充電寶的投融資消息，二級市場股價腳踝斬，怪獸充電只能自尋出路。
2021年，怪獸充電推出白酒品牌“開歡”。一年過去，最新財報中顯示新消費(fèi)業(yè)務(wù)帶來的營收還不足1%，本就八竿子打不著的兩項業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同作用的愿景看起來遙遠(yuǎn)且希望渺小。
蔡光淵在財報后電話會上雖然自信表示：“疫情控制住2個月內(nèi)，公司的業(yè)務(wù)就可以恢復(fù)到疫情前的正常水平。”哪怕拋開疫情持續(xù)蔓延帶來的次生問題，怪獸充電現(xiàn)有的毛病已經(jīng)足夠復(fù)雜，自保尚且困難，想要實現(xiàn)盈利更是難上加難。
共享經(jīng)濟(jì)熱潮來去匆匆，目前仍然存活的怪獸充電，已經(jīng)徹底淪為共享經(jīng)濟(jì)熱潮下的怪物，跳出原有的增長邏輯擺脫價格戰(zhàn)，或許才是它最后的出路。
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