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2020～2021年，受地緣以及疫情黑天鵝影響，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者出海無(wú)疑正在經(jīng)歷前所未有之新變局。時(shí)針已經(jīng)撥進(jìn)2022年，他們目前的境況如何？有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得分享？出海未來(lái)是否還有機(jī)會(huì)？

零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個(gè)維度記錄中國(guó)企業(yè)出海新征程。本文是該系列第21篇，聚焦出海第一梯隊(duì)玩家APUS。

中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)洋夢(mèng)依然在繼續(xù)。

這場(chǎng)有關(guān)出海的探索在七年前達(dá)到高峰，彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)6.48億，全球前十的市值公司中，中國(guó)占四家。在中國(guó)這片創(chuàng)業(yè)沃土上，經(jīng)過(guò)慘烈廝殺后，流量紅利逐漸消失，一大批互聯(lián)網(wǎng)人集體陷入迷茫，但很快他們便達(dá)成共識(shí)：出海——是時(shí)候走出去了。

那時(shí)候，西方出海故事已經(jīng)講了太久，從日本動(dòng)漫到美國(guó)電影，從暢銷全世界的可口可樂(lè)，到七大汽車廠商在東南亞建供應(yīng)鏈...但在出海英雄譜上，鮮少有中國(guó)創(chuàng)業(yè)者篇幅。于是，一批批中國(guó)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始摩拳擦掌，放眼全球市場(chǎng)，從東南亞、印度、中東等新興市場(chǎng)，到歐洲、美洲等成熟市場(chǎng)，開(kāi)始了一場(chǎng)大規(guī)模的商業(yè)模式、人才和技術(shù)的遷移。

作為工具型產(chǎn)品起家的APUS，其創(chuàng)始人李濤也是最早一批出海創(chuàng)業(yè)者。八年時(shí)間，斗轉(zhuǎn)星移，APUS已在海外狂攬24億用戶，覆蓋200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持25種語(yǔ)言，可以說(shuō)，穩(wěn)居出海第一梯隊(duì)?！爱?dāng)時(shí)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者走出去的想法也很簡(jiǎn)單：從工具到游戲到電商再到如今的內(nèi)容社交，把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)做過(guò)的模式在海外重新來(lái)一遍?！崩顫f(shuō)。

但這是一場(chǎng)漫長(zhǎng)又艱難的探索，當(dāng)中國(guó)的工具型產(chǎn)品在海外構(gòu)建起足夠的影響力，甚至對(duì)Google和Facebook都構(gòu)成了威脅時(shí)，這顯然不是巨頭們希望看到的。更為致命的是，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在海外進(jìn)行商業(yè)化時(shí)，主要依賴的是Google和Facebook兩大海外平臺(tái)。

早在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Google和Facebook就已經(jīng)構(gòu)建了全球的廣告銷售網(wǎng)絡(luò)，從產(chǎn)品、用戶到流量、收入的整個(gè)閉環(huán)牢牢把握在它們手中，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品一環(huán)，用戶、流量和收入?yún)s卡在別人手里，藉由此，他們可以時(shí)不時(shí)向中國(guó)創(chuàng)業(yè)者發(fā)起進(jìn)攻。

除了國(guó)際巨頭，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者還面臨著來(lái)自地緣等不確定性因素影響。在這種“無(wú)序波動(dòng)”中，個(gè)體顯然無(wú)法左右。于是，相當(dāng)一部分出海創(chuàng)業(yè)者不得不退出曾經(jīng)拋灑青春和汗水的地方。黑天鵝來(lái)臨時(shí)，有太多公司倏忽間面臨著速生速死的命運(yùn)。

出海造富夢(mèng)破滅后，孫正義的時(shí)光機(jī)理論不再被出海創(chuàng)業(yè)者奉為圭臬，面對(duì)當(dāng)下的全球市場(chǎng)，已經(jīng)擁有成功經(jīng)驗(yàn)和模式打法的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們，開(kāi)始構(gòu)筑新的壁壘。

“變，求變”。這是李濤面對(duì)不確定性因素做出的堅(jiān)毅選擇。

為了做深護(hù)城河，基于工具基本盤，APUS開(kāi)始重點(diǎn)深耕內(nèi)容、娛樂(lè)、電商三大新業(yè)務(wù)，形成獨(dú)特的出?！?+3”新模式，并把地區(qū)錨定東南亞和南美地區(qū)。在李濤看來(lái)，早期出海主要以工具型產(chǎn)品為主，以輕量級(jí)產(chǎn)品為主的同時(shí)深耕本地化運(yùn)營(yíng)，快便能發(fā)展起來(lái)。但目前出海開(kāi)始進(jìn)入新的階段。APUS也在順勢(shì)進(jìn)行新變革。

但內(nèi)容、娛樂(lè)、電商領(lǐng)域的出海顯然更不容易?！皟?nèi)容層面的東西畢竟太敏感了。”李濤稱，除此之外，內(nèi)容消費(fèi)類產(chǎn)品對(duì)本土化要求也最高，比如文字和語(yǔ)言的本地化，宗教習(xí)俗的本地化，以及政策法規(guī)的本地化甚至是行為習(xí)慣的本地化。

大象如何轉(zhuǎn)身？巨輪如何轉(zhuǎn)舵？新的變革如何開(kāi)展？如何繼續(xù)坐穩(wěn)出海第一梯隊(duì)位置？下一個(gè)八年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？這都是當(dāng)下APUS不得不思考的問(wèn)題。

不久前，零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）也對(duì)話了APUS創(chuàng)始人李濤，探討工具基本盤外，內(nèi)容、娛樂(lè)、電商等業(yè)務(wù)最新進(jìn)展，以及獨(dú)特“1+3”模式背后的深層思考。

以下為對(duì)話實(shí)錄（有刪節(jié)）

零態(tài)LT：APUS在出海，尤其是工具這塊是一個(gè)領(lǐng)頭羊和排頭兵角色。當(dāng)下工具出海的情況，以及最新的布局是什么？

李濤：目前在工具領(lǐng)域，APUS依然處于整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的排頭兵位置，在過(guò)去一年時(shí)間里，APUS更專注的已經(jīng)不再是工具領(lǐng)域，我們更多開(kāi)始在三個(gè)新的方向布局：內(nèi)容、娛樂(lè)、電商。

為什么會(huì)有這個(gè)轉(zhuǎn)變？緣于我們經(jīng)過(guò)8年探索發(fā)現(xiàn)所得，目前來(lái)看，全球互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新高度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海也發(fā)展到了高度競(jìng)爭(zhēng)階段，我們一直在思考，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海還有哪些新的機(jī)會(huì)？

一個(gè)能夠看到的事實(shí)是，海外用戶不斷成熟，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，他們更關(guān)注手機(jī)上能看到哪些內(nèi)容，能享受到什么服務(wù)，以及如何能讓自己的消費(fèi)更有意義和價(jià)值。因此，APUS也在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了“內(nèi)容+娛樂(lè)+電商”的新布局。

零態(tài)LT：目前來(lái)看，APUS的定位很明晰，在工具基本盤上，長(zhǎng)出內(nèi)容、娛樂(lè)、電商，當(dāng)下非常熱門的增長(zhǎng)曲線，也可以看作是“1+3”新模式的建成，那么在您看來(lái)，這三大領(lǐng)域，在出海進(jìn)程中，哪些國(guó)家或地區(qū)有更多的機(jī)會(huì)和爆發(fā)點(diǎn)？

李濤：未來(lái)2～3年內(nèi)，最主要的市場(chǎng)一定是東南亞和南美市場(chǎng)。這兩個(gè)一個(gè)是經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，一個(gè)是消費(fèi)能力最接近于北美的地方。

《谷歌淡馬錫東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》曾預(yù)測(cè)了東南亞電商市場(chǎng)增長(zhǎng)可觀的前景：預(yù)計(jì)2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1530億美元，是2015年的30倍——39%增幅，遠(yuǎn)超其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

▲圖：東南亞街頭

對(duì)于出海創(chuàng)業(yè)者而言，要做的不僅是用戶的增長(zhǎng)，同時(shí)也是企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)，當(dāng)然，也不能忽視商業(yè)回報(bào)。除此之外，印度市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)依舊是我們關(guān)注的重點(diǎn)，這兩個(gè)市場(chǎng)未來(lái)或?qū)⒊蔀槭澜缱畲蟮膬蓚€(gè)新增點(diǎn)，也是年輕用戶最多的市場(chǎng)。

零態(tài)LT：其實(shí)內(nèi)容、娛樂(lè)和電商這3條新的增長(zhǎng)曲線，任何一條曲線在別的公司，都會(huì)作為一個(gè)公司主業(yè)務(wù)去發(fā)展，我們一下子推出三個(gè)業(yè)務(wù)，與其他玩家相比，APUS的差異化優(yōu)勢(shì)在哪里？

李濤：這三個(gè)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，我們是逐步進(jìn)行開(kāi)展，首先會(huì)嘗試在娛樂(lè)和電商類進(jìn)行嘗試，畢竟，我們?cè)谝苿?dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)方向上，不管在國(guó)內(nèi)還是在海外，都算是能力最強(qiáng)的企業(yè)，在整個(gè)中后臺(tái)、大數(shù)據(jù)和人工智能算法上已經(jīng)有了較強(qiáng)的積累，我們?cè)谌蚧脩粼鲩L(zhǎng)和產(chǎn)品推廣上，也積累了非常多經(jīng)驗(yàn)，

在商業(yè)化變現(xiàn)上，我們也已經(jīng)有了完整的閉環(huán)，你可以理解為在一個(gè)新的領(lǐng)域，80%的能力和經(jīng)驗(yàn)我們都已經(jīng)具備，剩下需要考慮的就是如何做好本地化，精準(zhǔn)滿足用戶需求。這也是為什么我們敢于在這兩個(gè)領(lǐng)域做全新的投入。

零態(tài)LT：像咱們提及的東南亞和南美市場(chǎng)，也盤踞著國(guó)際巨頭、中國(guó)大廠和當(dāng)?shù)乇就羷?chuàng)業(yè)者，內(nèi)容、娛樂(lè)、電商三個(gè)領(lǐng)域，也早有玩家進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是白熱化狀態(tài)，出海講究先機(jī)，APUS搶占工具第一卡位也證明了這一點(diǎn)，現(xiàn)在入局新領(lǐng)域，面對(duì)新的額戰(zhàn)場(chǎng)，我們會(huì)不會(huì)有一些壓力？以及我們的底氣在哪里？

李濤：所謂的大廠，其實(shí)談不上。當(dāng)今在全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局上，無(wú)論是國(guó)際化巨頭Google、Facebook（已更名為Meta），都還沒(méi)有構(gòu)建足夠大的影響力。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，更談不上有巨頭跑出來(lái)。

無(wú)論是內(nèi)容、娛樂(lè)，抑或是電商，目前還沒(méi)有擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的企業(yè)出現(xiàn)，因此中國(guó)任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，去到這樣的市場(chǎng)都是大有可為的。

從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，我們定位的內(nèi)容、娛樂(lè)和電商，恰恰錨定了東南亞和南美這兩個(gè)用戶需求快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但目前在這兩個(gè)市場(chǎng)上，還沒(méi)有足夠多的內(nèi)容來(lái)滿足用戶。而內(nèi)容的形態(tài)除了像TikTok那樣的短視頻之外，還有網(wǎng)文、網(wǎng)劇、各種各樣的小游戲，都有非常大的成長(zhǎng)空間，天花板會(huì)很高。

只要你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的速度足夠快，能夠精準(zhǔn)切中用戶的需求，你就一定能夠在這個(gè)市場(chǎng)拿到入場(chǎng)券。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在就在等待著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來(lái)滿足這個(gè)市場(chǎng)上用戶的需求。

▲圖：工作中的李濤

APUS在過(guò)去八年時(shí)間，覆蓋了200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包含了25種語(yǔ)言，在全球擁有24億用戶?；贏PUS過(guò)往在工具領(lǐng)域的地位，對(duì)本地化運(yùn)營(yíng)的深耕，以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞悉，我相信我們也能夠分得一杯羹。畢竟，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有。

零態(tài)LT：從工具到內(nèi)容、娛樂(lè)和電商，這條路在探索過(guò)程中，有哪些血淚史，和經(jīng)驗(yàn)方法論能給我們分享的嗎？

李濤：說(shuō)句實(shí)在話，出海過(guò)程中，會(huì)有很多意想不到的黑天鵝事件，我記得兩年前，有印度封禁的中國(guó)企業(yè)名單里，前6款都是APUS的產(chǎn)品，所以有時(shí)候出海面臨的挑戰(zhàn)不僅僅存在于市場(chǎng)層面，這也是一開(kāi)始我們?yōu)槭裁床话褜氀涸谝粋€(gè)國(guó)家或地區(qū)。

除此之外，就是中國(guó)企業(yè)去到海外市場(chǎng)后，本地化變得異常重要，不僅是語(yǔ)言的本地化、還包括文化的本地化、宗教習(xí)俗的適應(yīng)性，都是必須要考慮的因素。

還有一個(gè)是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)去到海外，還要面臨與中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為完全沒(méi)有必要，我們中國(guó)企業(yè)走出去，不是零和博弈，而應(yīng)該成為正和博弈。因?yàn)?，我們要放眼的是全球用戶?/p>

零態(tài)LT：咱們今年給自己定的OKR是什么？

李濤：今年我們的想法就是把這兩條線（娛樂(lè)、電商）跑起來(lái)，我們相信在未來(lái)3～5年，這兩個(gè)領(lǐng)域會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)。

零態(tài)LT：對(duì)于增長(zhǎng)的期待以及對(duì)標(biāo)的企業(yè)，有嗎？

李濤：現(xiàn)在還沒(méi)有。電商毋庸置疑會(huì)瞄準(zhǔn)Shein，娛樂(lè)還沒(méi)有在全球范圍內(nèi)看到，值得我們追趕的公司。

零態(tài)LT：未來(lái)5到10年內(nèi)，給APUS定下的目標(biāo)是什么？

李濤：我們希望APUS能夠成為全球最具有影響力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——前十名。

同時(shí)，我們希望能夠真正成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海最大的企業(yè)和平臺(tái)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)出海的一個(gè)通道，未來(lái)我們不僅僅是把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)商業(yè)模式帶到海外去，我們也希望能夠通過(guò)APUS平臺(tái)，把中國(guó)各種各樣的服務(wù)推到海外去。未來(lái)APUS一定不是一個(gè)僅僅只賣自己產(chǎn)品和自己服務(wù)的企業(yè)，它一定是個(gè)龐大的電商平臺(tái)、一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容服務(wù)出海通道。

作者｜胡展嘉

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

題圖｜APUS提供

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）