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2023-01-31
痛失負責人，華為現(xiàn)金牛咋辦？
更新時間：2022-10-10 11:38:40作者：智慧百科
本文來自微信公眾號：字母榜（ID：wujicaijing），作者：趙晉杰，原文標題：《華為現(xiàn)金牛痛失負責人》，題圖來自：視覺中國
十一假期最后一天，靜默多天的華友會咨詢培訓群，這個由華為離職人員構成的群聊，被一條消息瞬間激活：華為運營商BG總裁兼企業(yè)BG總裁丁耘，意外去世。
根據(jù)華友會會長俞渭華介紹，丁耘是在跑了28公里后，因為突發(fā)心臟問題而去世。
華為官方也于7日晚發(fā)布訃告，證實丁耘因突發(fā)疾病，于7日凌晨不幸去世，享年53歲，但訃告中并未說明丁耘是否因長跑而引發(fā)的心臟疾病去世。
截至目前，華為心聲社區(qū)首屏頁面已經(jīng)變?yōu)楹诎?，華為管理層信息頁面中有關丁耘的介紹也進行了黑白處理。
丁耘最后一次出現(xiàn)在公眾場合是在9月20日的華為全聯(lián)接大會上。當時，以華為企業(yè)BG總裁身份亮相的丁耘，還在大力宣揚華為企業(yè)業(yè)務的最新戰(zhàn)略，即在助力客戶數(shù)字化轉型中，從原來的先有技術再去適配場景，轉換到根據(jù)真實場景再去適配相應技術。
伴隨2020年“915”美國禁令正式生效，手機業(yè)務增長停滯之下，華為消費者BG被按下增長暫停鍵，三大BG中的運營商BG和企業(yè)BG地位愈發(fā)重要，開始承擔起華為當下輸出現(xiàn)金流的重擔。
8月22日華為內(nèi)網(wǎng)傳出的《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流》文件中，華為創(chuàng)始人任正非也特意強調(diào)，ICT基礎設施仍然是華為的黑土地糧倉。
根據(jù)2022年上半年財報，華為營收3016億元，同比下滑5.8％。其中，運營商BG收入1427億元，同比增長4％；企業(yè)BG收入547億元，同比增長27.5％；終端BG（原消費者BG）收入 1013億元，同比下滑25.3％。
繼2021年運營商BG時隔三年重新超過消費者BG后，運營商BG收入在總營收中的占比進一步擴大，在2022年上半年達到47.3％，消費者BG占比則進一步下滑至33.6％。企業(yè)BG收入在2020年首次突破千億元大關后，正在成為華為內(nèi)部增長最快的業(yè)務。
隨著丁耘的意外離世，不得不迎來新一輪人事調(diào)整的華為，其運營商BG和企業(yè)BG的發(fā)展也將橫生波折。
一
只從成功團隊選拔干部，這是任正非給華為劃定的干部提拔原則之一。
正是由于當年負責的軟交換產(chǎn)品的成功，丁耘由此獲得了提拔契機，一步步走到了華為產(chǎn)品線總裁的位置，并基于此逐漸掌管起企業(yè)BG和運營商BG兩大核心業(yè)務。
同樣從無線業(yè)務中挑選出來的另一個優(yōu)秀干部代表，還有余承東。丁耘意外去世前，兩人無疑成為任正非的左膀右臂，一個統(tǒng)領運營商BG和企業(yè)BG，一個負責消費者BG和智能汽車業(yè)務。
但在兩人走向華為管理層的道路上，也并非一帆風順。
與余承東同歲的丁耘，晚前者三年加入華為。1996年，27歲的丁耘離開中興加入華為的C&C08萬門機研發(fā)部。
當時的華為還是一家年收入不及百億元的中小公司，談及選擇華為的原因，丁耘表示，“感覺在華為我只需要關注客戶，專心做事就行，自然有人會考慮我的待遇和發(fā)展，其他的都不用我擔心，不用考慮站隊伍跟對人。在這樣的文化氛圍下，大家就會力出一孔?！?/p>
但2001年的丁耘和余承東都迎來了人生中的一次重大挫折。因為研發(fā)問題導致呆料、死料、廢料問題突出，時任項目研發(fā)主管的丁耘，被頒發(fā)了一塊由于設計缺陷問題造成很容易被污染、污染之后就自動撥號的用戶板，余承東則被頒發(fā)了一塊無線的呆板。
根據(jù)丁耘的回憶，這場研發(fā)呆死料頒獎“質(zhì)量大會”，成為華為體系刻骨銘心的一次經(jīng)歷，并為后來華為內(nèi)部IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）等流程的推行打下了基礎。
從挫折中順利走出的兩人，先后成為華為不同階段的現(xiàn)金牛業(yè)務負責人。
2018年，在余承東帶領下，華為消費者BG首次超過丁耘負責的傳統(tǒng)現(xiàn)金?！\營商BG，年收入份額達到3489億元，占比48.4%；并在2019年將這一份額擴大到54.4%，成為華為集團新的現(xiàn)金牛。
短短三年時間，華為營收結構再次洗牌。2021年，華為運營商業(yè)務（收入2815億元，占比44.2%）再次超過消費者業(yè)務（收入2434億元，占比38.2%），成為集團第一大收入支柱。
丁耘的管理職權，也在這一時期內(nèi)進一步加重。
2022年1月，華為發(fā)布人事任命，丁耘擔任總干部部長、企業(yè)BG總裁，同時仍兼任運營商BG總裁，原總干部部部長、企業(yè)BG總裁彭中陽，調(diào)任戰(zhàn)略預備隊總隊長。
三個月后，丁耘職位再次變動，由常務董事更換為華為監(jiān)事會副主席。根據(jù)官方介紹，監(jiān)事會是華為最高監(jiān)督機構，代表股東行使監(jiān)督權，其基本職權包括領袖管理、業(yè)務審視和戰(zhàn)略前瞻。
與丁耘同期調(diào)整的還有郭平和孟晚舟：孟晚舟升任華為輪值董事長，進入公司最高決策層，并繼續(xù)擔任副董事長及CFO；郭平則卸任輪值董事長職務，調(diào)任公司監(jiān)事會主席崗位。
“所有的組織調(diào)整都是為了業(yè)務?！比A為前人力資源副總吳建國對此分析稱，組織架構變動的一大核心原因是華為現(xiàn)在沒錢了，當下華為需要快速實現(xiàn)新的業(yè)務的成長，尤其是面對消費者業(yè)務從2020年4829億元暴跌至2021年2434億元的殘酷現(xiàn)實，華為到了“找到一些點快速通關的時候了?！?/p>
二
在這條快速通關的路上，華為開始四面出擊，運營商BG和企業(yè)BG更是成為變革重點。
“讓黑天鵝在我們的咖啡杯里面游泳。”這是任正非在華為內(nèi)部經(jīng)常提及的一句話，作為不確定性的代名詞，華為希望自己能夠更好地管理好這只黑天鵝。
為了彌補消費者BG因美國禁令所帶來的發(fā)展不確定性，2021年底，華為學習谷歌，開始組建大軍團作戰(zhàn)，深耕B端市場。截至6月份，華為已先后成立三批共20支軍團。
在5月底的第三批軍團成立大會上，時任華為監(jiān)事會副主席的丁耘在現(xiàn)場強調(diào)，各軍團要堅持以客戶為中心，開放進取，“一切為了勝利，一切為了前線，讓打勝仗的思想成為一種信仰?！?/p>
為了進一步拓展B端市場，上任企業(yè)BG總裁后的丁耘，新動作不斷。
8月底，華為聯(lián)合3萬家生態(tài)伙伴，共同發(fā)起了全國首個基于數(shù)字賦能的828 B2B企業(yè)節(jié)，丁耘希望借此為中小企業(yè)搭建一個創(chuàng)新發(fā)展平臺，其業(yè)務場景覆蓋企業(yè)辦公、財務管理、安全服務、智能制造、數(shù)據(jù)處理等等。
借助雙11、618，淘寶、京東等電商平臺獲得了銷售額的大幅增長，在國信證券分析師唐策看來，丁耘顯然也希望通過人為造節(jié)，拉動華為企業(yè)業(yè)務的收入增長。根據(jù)第一財經(jīng)報道，華為中國政企業(yè)務總裁曾表示，未來五年，華為中國政企收入將從100億美元走向400億美元，約合人民幣2600億元。對于2021年收入剛剛破千億的企業(yè)業(yè)務來說，意味著企業(yè)業(yè)務需要保持每年30%左右的增速，這對丁耘來說，將是一個不小的挑戰(zhàn)。
為了進一步擴大收入來源，華為同樣盯上了身處數(shù)字化轉型的中小企業(yè)。
根據(jù)MarketsandMarkets報告，全球數(shù)字化轉型市場規(guī)模將從2021年的5215億美元增長到2026年的12475億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為19.1%。
在2022年華為全聯(lián)接大會上，丁耘宣布，未來三年，華為將面向全球伙伴持續(xù)投入3億美元，以豐富數(shù)字生態(tài)建設。
隨著丁耘意外去世，華為眼下亟須解決的不確定性，無疑又多了一條。
本文來自微信公眾號：字母榜（ID：wujicaijing），作者：趙晉杰
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