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來源| Tech星球

文 | 陳橋輝

Tech星球獨(dú)家獲悉，抖音電商將推出一個(gè)名為“9塊9特價(jià)”的新頻道，該頻道內(nèi)嵌在抖音極速版APP的商城中，用戶可以在該頻道享受到低優(yōu)惠的價(jià)格。抖音電商的這一新動(dòng)作，被認(rèn)為是復(fù)制拼多多成名的“9塊9包郵”打法。

此前，也有不少商家自發(fā)在抖音內(nèi)推出“9塊9”的折扣活動(dòng)，大部分取得了不錯(cuò)的交易量，而這一低價(jià)力度的營(yíng)銷活動(dòng)，被行業(yè)人士視為是在迎合下沉市場(chǎng)的用戶。這一次，抖音電商親自下場(chǎng)拉攏這批用戶，獨(dú)自推出低價(jià)頻道，為抖音電商的商家和平臺(tái)提供了一個(gè)更好地滲透下沉市場(chǎng)的窗口。目前，該頻道還在測(cè)試中，部分抖音極速版用戶可以看到。

此外，抖音還在近期發(fā)布了一份最新的《抖音極速版商城9塊9特價(jià)頻道招商規(guī)則》，詳細(xì)說明了“9塊9特價(jià)”頻道的目的、招商準(zhǔn)則，以及平臺(tái)對(duì)該平臺(tái)的支持力度。

根據(jù)規(guī)則介紹，抖音極速版商城“9塊9特價(jià)特賣”頻道是滿足用戶高性價(jià)比需求的消費(fèi)場(chǎng)景；通過流量集中分發(fā)，構(gòu)成好品質(zhì)加極致價(jià)格力的特賣場(chǎng)，滿足極速版商城用戶的購(gòu)物需求，提高用戶粘性，形成用戶“日銷好貨”的心智。

圖注：來自《抖音極速版商城9塊9特價(jià)頻道招商規(guī)則》。

招商的店鋪類型包括：官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營(yíng)店、企業(yè)店、個(gè)體店（近30天訂單量不低于1500單）。商品所標(biāo)的“活動(dòng)價(jià)”需為近30天內(nèi)最低成交價(jià)。若近30天內(nèi)商品沒有交易價(jià)格，則以活動(dòng)前最后一次交易價(jià)格作為“活動(dòng)價(jià)”。

據(jù)悉，抖音電商平臺(tái)為“9塊9特價(jià)”活動(dòng)投入了大量資源、運(yùn)營(yíng)成本、技術(shù)開發(fā)維護(hù)成本、管理成本等，該頻道將成為抖音電商“淘金”下沉市場(chǎng)的重要一環(huán)。

Tech星球體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，“9塊9特價(jià)”頻道位于抖音商城內(nèi)，點(diǎn)擊進(jìn)入該頻道后，可以看到每場(chǎng)限時(shí)優(yōu)惠的特價(jià)商品，以及其他最高不超過9塊9的商品。

圖注：抖音極速版APP商城內(nèi)的“9塊9特價(jià)”頻道。

該頻道為了更加細(xì)致的區(qū)分不同價(jià)位的商品，還設(shè)置有爆款專區(qū)、9.9元專區(qū)和4.9元專區(qū)。在該頻道內(nèi)購(gòu)物的方式與抖音商城內(nèi)其他頻道購(gòu)物沒有區(qū)別。

在互聯(lián)網(wǎng)大廠中，阿里的淘寶、京東、拼多多等都有開辟過類似9塊9的專區(qū)，紛紛依靠低價(jià)策略去搶占下沉市場(chǎng)，比如現(xiàn)在的拼多多APP內(nèi)就有名為“9塊9特賣”的頻道，里面銷售的都是一些特價(jià)且需求量大的商品。

下沉市場(chǎng)是抖音全域興趣電商的重要一環(huán)，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，抖音極速版在今年4月MAU達(dá)到億級(jí)，已具備發(fā)展下沉市場(chǎng)電商的用戶基礎(chǔ)。

另外，下沉市場(chǎng)電商的蛋糕并不小，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額9759.3億元，同比增長(zhǎng)2.5%，也就是說全年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額可破萬億。面對(duì)萬億元的下沉市場(chǎng)，抖音應(yīng)該不想錯(cuò)過。