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2023-01-31
3年巨虧25億！BOSS直聘靠“賣簡歷”，又要上市
更新時間：2022-10-12 08:22:19作者：智慧百科
雖然你不一定能工作，但“賣”你的簡歷還挺值錢的。
你看，BOSS又要上市了！
不是你的老板，而是那個號稱“找工作跟老板談”的招聘平臺、那個號稱不會讓你失業(yè)的BOSS直聘。
想必很多剛畢業(yè)找工作的“小白”，手機里都會有這么個綠色的軟件。
對于廣大求職者而言，BOSS直聘，可能是又愛又恨了。
想跳槽的時候，擔(dān)心在BOSS直聘上與現(xiàn)任老板邂逅；投簡歷的時候，又擔(dān)心是個坑，都聽聞BOSS直聘的傳銷騙局等等。
但每到深夜，職場不順的人們還是會打開這個軟件~說多都是淚。
的確，BOSS直聘上面的企業(yè)很多，選擇很多，但靠不靠譜，用過的人，自有答案。
已經(jīng)在美股上市一年多的BOSS直聘，其股價已較上市之初腰斬過半，市值僅剩68億美元，約488億人民幣。
BOSS直聘的股價走勢圖（美股）
而就在昨晚，BOSS直聘在港交所遞交了上市招股書，擬實現(xiàn)兩地上市。
大部分招聘網(wǎng)站，賺的仍然是企業(yè)（B端）的錢。
說得不好聽一點，靠賣簡歷，BOSS直聘也闖出了點名堂。
過去三年（2019年-2021年），BOSS直聘的收入是翻倍增長，而凈利潤卻年年虧損。
今年是個什么行情，大家也都知道，金主爸爸都過得很艱難。
然而BOSS直聘，卻在2022上半年實現(xiàn)了近三年來的首次盈利！
來，先關(guān)注這只懂財經(jīng)的喵，找工作不用愁！
2018年俄羅斯FIFA世界杯上， 印象最 深 刻的，可能不止C羅與梅西率領(lǐng)的2支強隊憾遭淘汰，也不止內(nèi)馬爾在賽場草地上滾了的14分鐘，還有——
BOSS直聘在那一年投放的廣告短片。
廣告內(nèi)容其實很簡單，一群身著正裝的求職者，臉上畫了油彩，有人舉著BOSS直聘的橫幅，有人雙手舉拳，模仿球迷加油助威的樣子，喊著那句廣告語：
“找工作，直接跟，老板談！升職！加薪！找工作，上BOSS直聘！”
可以說，非常洗腦。
圖源自網(wǎng)絡(luò)，BOSS直聘世界杯廣告截圖
也正是因為世界杯廣告的這件事，BOSS直聘火出圈，但這也引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友吐槽。
據(jù)BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬說，當(dāng)時砸了一個億去投放世界杯廣告。
第二年，BOSS直聘又出現(xiàn)在了世界杯預(yù)選賽，為中國隊助威的場邊廣告上。
看得出來，趙鵬很喜歡體育營銷，也擅長通過營銷打響名號。
就這樣，起步晚于智聯(lián)招聘（1994年）、前程無憂（1999年）、獵聘（2011年）的BOSS直聘，很快打開了市場。
根據(jù)招股書顯示，BOSS直聘成立于2014年7月。
創(chuàng)始人趙鵬從老東家智聯(lián)招聘離開后不久，自立門戶，成立了BOSS直聘。
截至2022年6月底，BOSS直聘的平均月活躍用戶達到2590萬人，每月平均聊天消息數(shù)達到30億條。
認證的求職者、認證企業(yè)端用戶及認證企業(yè)分別達到10080萬人、1720萬人及890萬家。
截圖自BOSS招股書
和目前在港股上市的獵聘做個對比，就能看出差距了。
截至上半年，獵聘的注冊用戶數(shù)達到7950萬人，同比增長16%；注冊企業(yè)用戶近107.86萬，企業(yè)付費用戶達6.68萬家；通過平臺審核的注冊獵頭數(shù)近21萬，同比增長15.8%。
截圖自獵聘2022半年報
不管是從招聘者，還是應(yīng)聘者的用戶數(shù)量來看，BOSS直聘似乎更勝一籌。
BOSS直聘的賺錢渠道是企業(yè)端，相當(dāng)于中介平臺，給老板們提供一個招人的渠道。
在某個文章的底部，我們還看到一個這樣的留言，BOSS直聘的年費會員要9000起，是前程無憂的兩倍。
在世界杯打廣告的賺錢效應(yīng)，也在近幾年顯現(xiàn)出來了。
從2019年開始，BOSS直聘的收入幾乎是每年翻一番。
據(jù)招股書披露，這三年（2019年-2021年），BOSS直聘的收入分別為9.99億、19.44億、42.59億。
然而，BOSS直聘并不賺錢，這三年都處于凈虧損，且一年比一年要虧得更多，分別為-5.02億、-9.42億、-10.71億。
截圖自BOSS招股書
BOSS直聘的財務(wù)數(shù)據(jù)并不好看，增收不增利，很大的原因在于，這家公司的三費支出很大，成本管控并不理想。
最明顯的，2019年，BOSS直聘的總收入才9.99億，光是銷售及營銷費用就花掉了9.17億，占總收入的91.8%。
顯然，老板大手大腳，在世界杯打廣告，出名是出名了，但也花了很多錢。
到2020年和2021年時，BOSS直聘的一般及行政費用又出奇的高，這兩年的行政費用占到總收入的40%以上，嚴(yán)重擠占了利潤空間。
所以在2019-2021年，BOSS直聘花的錢，都比賺的錢要多得多。
還有一點很局限的是，BOSS直聘的收入來源非常單一，每年來自企業(yè)客戶的線上招聘服務(wù)常年占總收入的99%！
截圖自BOSS招股書
得益于花錢不再大手大腳了，稍微降低的總成本以及增加的投資和匯兌收益，BOSS直聘“破天荒”地實現(xiàn)了盈利。
今年上半年，BOSS直聘盈利——0.8億，相當(dāng)于每天凈賺44萬。
BOSS直聘也曾因傳銷騙局、虛假宣傳、變相收費、隱私數(shù)據(jù)泄露等被推上風(fēng)口浪尖。
而這次，BOSS直聘能否順利赴港上市，還是個未知數(shù)。
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