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本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：謝斯臨

圖片來(lái)源：Pixabay

近日，微軟一直閉口不談的游戲訂閱會(huì)員收入，首次公之于眾。

據(jù)悉，巴西經(jīng)濟(jì)管理局CADE在對(duì)微軟687億美元收購(gòu)動(dòng)視暴雪一案進(jìn)行監(jiān)管審查時(shí)，公開(kāi)了一些游戲行業(yè)的重要數(shù)據(jù)，其中包括微軟的游戲訂閱制會(huì)員服務(wù)Xbox Game Pass（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“XGP”）的收入。

CADE文件顯示，2021年Xbox在全球范圍內(nèi)的游戲訂閱服務(wù)收入為29億美元。占據(jù)了Xbox部門(mén)總營(yíng)收的18%、游戲收入的近30%，是Xbox最主要的收入來(lái)源之一。

值得一提的是，該數(shù)據(jù)僅計(jì)算了Xbox主機(jī)端的收入，擁有更多訂閱用戶(hù)的PC端并不包含在內(nèi)。今年1月，微軟曾透露XGP訂閱用戶(hù)已經(jīng)突破了2500萬(wàn)，這代表著XGP的實(shí)際收入表現(xiàn)遠(yuǎn)比披露的數(shù)據(jù)還要更好。

2017年，當(dāng)現(xiàn)任Xbox業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Phil Spencer參考Netflix和Spotify等在線流媒體平臺(tái)推出訂閱制服務(wù)XGP，并宣布今后所有第一方獨(dú)占游戲在首發(fā)當(dāng)天加入免費(fèi)游戲庫(kù)之時(shí)，游戲業(yè)界普遍對(duì)這種新付費(fèi)模式持懷疑態(tài)度。

其原因在于，微軟所提供的海量游戲，與低廉訂閱費(fèi)不成正比。彼時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)為這不過(guò)是微軟在上世代主機(jī)市占率滑坡的背景下，虧本賺吆喝的被迫之舉。

但隨著XGP收入數(shù)據(jù)的披露，這一說(shuō)法不攻自破，外界紛紛震驚于XGP的吸金能力。在以買(mǎi)斷制為主的傳統(tǒng)主機(jī)游戲，卡在不斷上漲的開(kāi)發(fā)成本與增速緩慢的售價(jià)之間時(shí)，XGP的成功似乎為主機(jī)游戲行業(yè)指出了一條明路。

商業(yè)模式困境

相比于靠賣(mài)皮膚、賣(mài)道具賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的移動(dòng)手游，曾經(jīng)在游戲市場(chǎng)中占絕對(duì)主導(dǎo)地位的主機(jī)游戲，如今卻陷入商業(yè)模式上的困境。

在Gamelab Live 2020會(huì)議上，索尼互娛全球工作室前負(fù)責(zé)人Shawn Layden更是直言，屬于主機(jī)游戲的時(shí)代正走向盡頭。

公開(kāi)資料顯示，自Xbox360與PS3分別于2005年、2006年發(fā)售以來(lái)，3A游戲的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)就穩(wěn)定在59.99美元。同期，3A游戲的開(kāi)發(fā)成本從3000萬(wàn)美元左右，一路飆升至1億美元到1.5億美元區(qū)間內(nèi)。

游戲廠商并非不愿意漲價(jià)，只是當(dāng)玩家已經(jīng)習(xí)慣了穩(wěn)定的售價(jià)之后，無(wú)端漲價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致作品的風(fēng)評(píng)和銷(xiāo)量下滑。在此背景下，主機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商越來(lái)越傾向于通過(guò)其他途徑來(lái)回收成本，并產(chǎn)生持續(xù)收益。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，幾乎所有游戲都會(huì)通過(guò)推出DLC（DownloadableContent，游戲追加內(nèi)容）的方式，吸引玩家花更多的錢(qián)。被稱(chēng)之為“DLC地獄”的《模擬人生4》，其DLC總售價(jià)甚至高達(dá)1114美元。但DLC的模式也有相當(dāng)明顯的局限性，主機(jī)游戲本身就是一個(gè)完整的世界，絕大部分玩家對(duì)持續(xù)更新DLC內(nèi)容并沒(méi)有那么買(mǎi)賬，市場(chǎng)空間有限。

此外，部分游戲廠商還曾學(xué)習(xí)移動(dòng)手游道具內(nèi)購(gòu)的商業(yè)模式，開(kāi)始在主機(jī)游戲里放置大量付費(fèi)道具。

老牌游戲公司EA（Electronic Arts）就在旗下買(mǎi)斷制足球游戲《FIFA》中設(shè)置了“終極球隊(duì)”模式。這一模式下，玩家可以通過(guò)付費(fèi)抽取卡包的方式抽取更為強(qiáng)力的球員。EA2020年財(cái)報(bào)顯示，“終極球隊(duì)”模式為EA帶來(lái)了高達(dá)14.9億美元的收入。

然而EA也因此一直受到大量玩家、媒體的批評(píng)，還曾被荷蘭博彩管理局曾以“違反博彩法”為由告上法庭。

相比之下，訂閱制或許有機(jī)會(huì)成為更好的解決方案。對(duì)于玩家而言，每月僅需數(shù)十元的價(jià)格就可以暢玩數(shù)百款游戲，何樂(lè)而不為。事實(shí)上，自XGP推出以來(lái)，主機(jī)玩家群體內(nèi)“真香”的言論就一直沒(méi)有停過(guò)。

資深游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，在產(chǎn)業(yè)端，通過(guò)訂閱制，主機(jī)游戲廠商有望形成增值服務(wù)和可持續(xù)性付費(fèi)，為爆款內(nèi)容的延生和持續(xù)服務(wù)增加動(dòng)能。

“這一模式一旦達(dá)成，或許可以讓主機(jī)游戲進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲那種近乎金礦爆發(fā)式的狀態(tài)，其營(yíng)收能力將遠(yuǎn)比過(guò)去翻番?！?/p>

主機(jī)“御三家”打法各不同

自2022年5月24日，索尼率先在亞洲地區(qū)上線全新的PS PLUS訂閱服務(wù)，主機(jī)御三家均已全面邁向訂閱制時(shí)代。

除微軟外，在CADE公布的相關(guān)數(shù)據(jù)中，也披露了索尼、任天堂訂閱制服務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)。任天堂會(huì)員收入為9.32億美元，占游戲總收入的10%-20%，索尼方面沒(méi)有公布PS會(huì)員的具體收入，但營(yíng)收約占游戲收入的40%-50%。

不過(guò)，他們的打法各不相同。以合家歡游戲著稱(chēng)的任天堂獨(dú)樹(shù)一幟，旗下訂閱制服務(wù)Nintendo Switch Online主打聯(lián)網(wǎng)功能，其次是DLC免費(fèi)下載，以及老款游戲主機(jī)的經(jīng)典游戲作品、云存檔以及會(huì)員打折權(quán)益。

“老冤家”索尼、微軟推出的訂閱制內(nèi)容更為相近，除常規(guī)的聯(lián)網(wǎng)、會(huì)員打折權(quán)益之外，它們均為會(huì)員提供了一個(gè)巨大的免費(fèi)游戲庫(kù)，并根據(jù)收費(fèi)不同分為三檔，每檔享受不同待遇。

兩者最大的區(qū)別在于，2018年，微軟大手筆宣布今后所有第一方獨(dú)占游戲在首發(fā)當(dāng)天加入會(huì)員免費(fèi)游戲，并以此圈粉無(wú)數(shù)；而在新版PS Plus服務(wù)推出前，索尼互動(dòng)娛樂(lè)公司總裁Jim Ryan卻明確表示索尼第一方3A獨(dú)占大作不會(huì)首日加入游戲庫(kù)。

索尼集團(tuán)CFO十時(shí)裕樹(shù)近期在投資者電話(huà)會(huì)議上回應(yīng)，“我們目前的想法是要用適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)成本獲得高質(zhì)量的游戲作品，這將改善平臺(tái)（生態(tài)），從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也會(huì)改善我們的業(yè)務(wù)。如果讓PS5平臺(tái)上的3A級(jí)作品發(fā)售首日就登錄PS Plus，就可能需要減少對(duì)它的投資，這勢(shì)必會(huì)影響游戲的整體質(zhì)量，這是我們非常擔(dān)憂(yōu)的”。

這一點(diǎn)，亦成為主機(jī)游戲訂閱制最大的爭(zhēng)議。玩家群體而言樂(lè)意看到新游戲進(jìn)入免費(fèi)游戲庫(kù)，事實(shí)上，新游戲免費(fèi)的政策也正是XGP近年來(lái)迅猛增長(zhǎng)的最主要原因。

但不可否認(rèn)的是，索尼的擔(dān)憂(yōu)亦真實(shí)存在。即便是對(duì)于目前最成功的游戲訂閱制服務(wù)XGP而言，從旗下第一方游戲《星空》和《Redfall》雙雙跳票至明年發(fā)售來(lái)看，這一難題依然待解。