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作為第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，英利在上一輪光伏熱潮中，曾一度是全球光伏龍頭，無比耀眼。由于當(dāng)時(shí)中國光伏企業(yè)的自身問題，以及歐美政策的突然反轉(zhuǎn)，那輪熱潮戛然而止，英利、無錫尚德、賽維LDK等明星企業(yè)遭受重創(chuàng)。十年后的現(xiàn)在，光伏行業(yè)再度火爆，巨頭們成了隆基綠能、通威股份等一眾“新人”。11月20日，又一屆世界杯要開始了，英利卻已是一個邊緣的存在。

作者 |張向陽

編輯 |劉肖迎

“我們出線了！”2001年10月7日，沈陽五里河體育場，中國隊(duì)1:0擊敗阿曼隊(duì)，闖入2002年韓日世界杯決賽圈。那一天晚上，球迷沸騰。

這應(yīng)該是中國足球史上最值得被銘記的一天。20年過去了，2022年卡塔爾世界杯就要打響了，那仍然是中國男足唯一一次獲得世界杯入場券。

作為全球頂級體育盛宴，對中國男足來說，世界杯依然遙不可及。不過，對于中國的企業(yè)來說，“參加”世界杯已不再稀奇。

世界杯是一門大生意。2018年俄羅斯世界杯為國際足聯(lián)（FIFA）創(chuàng)收近54億美元。正如那句足壇名言：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金?！?/p>

在上一屆世界杯與即將到來的卡塔爾世界杯，萬達(dá)、海信、蒙牛、vivo……“扎堆”贊助。而此前的兩屆，只有一家中國贊助商——位于河北保定的英利。

對大眾來說，英利很陌生。其實(shí)，作為第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，曾在紐交所上市的英利，因“世界杯效應(yīng)”一度成為全球光伏龍頭，無比耀眼。

那是光伏造富的年代，猶如互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)造福的故事。無錫尚德的施正榮當(dāng)過中國首富，賽維LDK的彭小峰當(dāng)過江西首富，掌舵英利的苗連生一度是河北首富。

世界杯又要開始了，但英利早已被忘卻。光伏近幾年再度火爆，英利已是一個邊緣的存在了。

01、第一次“參加”世界杯

2002年世界杯，由韓國與日本共同主辦。作為“家門口”的世界杯，且“神奇教練”米盧帶領(lǐng)中國隊(duì)歷史性闖入了正賽圈，對于中國企業(yè)來說，如果能成為贊助商，讓品牌在綠茵場邊亮相，那是何等的風(fēng)光。

贊助世界杯，不僅可以放大品牌，甚至可以說是一種榮耀。

中國加入WTO，外資已經(jīng)感受到中國市場這片沃土，沃爾瑪在中國的開店速度加快，但很多中國民營企業(yè)還在茁壯成長，不急著“走出去”，對體育營銷也不敏感。

那一年，國際足聯(lián)官方贊助體系中首次有了亞洲面孔——現(xiàn)代汽車。

雖然那屆世界杯在中國這一片熱土上引發(fā)的關(guān)注度空前，但是官方贊助商中并未出現(xiàn)中國企業(yè)的面孔。

慢慢地，國際足聯(lián)也關(guān)注到了潛藏著巨大潛力、最具經(jīng)濟(jì)活力的中國市場，希望可以有來自中國的贊助商，出現(xiàn)在2010年南非世界杯的綠茵場上。

2010年世界杯，“中國·英利”四個漢字出現(xiàn)在球場邊的廣告牌上，與一眾國際知名品牌，如百威、可口可樂、阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞、現(xiàn)代、VISA等，輪番展現(xiàn)。

這是中國企業(yè)第一次“參加”世界杯。

英利能出現(xiàn)在賽場，多少有點(diǎn)意外。世界杯前夕，有一家贊助商因金融危機(jī)臨陣退出，英利“幸運(yùn)補(bǔ)缺”。

意外之中又有必然。英利的主要市場在海外，因此，非常急迫去“闖蕩世界”。從2006年開始，英利成為了西甲俱樂部奧薩蘇納隊(duì)贊助商之一，更早的時(shí)候還為德國一足球場提供全套太陽能電池產(chǎn)品。

成為世界杯贊助商后，英利主要享有五項(xiàng)權(quán)益：世界杯相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)，包括LOGO、圖像等使用權(quán)；企業(yè)品牌曝光的機(jī)會，包括賽場周邊的廣告牌；世界杯官方網(wǎng)站、出版物的曝光權(quán)；門票擁有權(quán)和在門票上的品牌曝光權(quán)；安排客戶在世界杯賽場活動和參觀的權(quán)益。

贊助世界杯，門檻很高。據(jù)英利方面稱，國際足聯(lián)在確定英利成為世界杯贊助商之前，曾聘請專門調(diào)查機(jī)構(gòu)，搜集了大量公開和非公開信息調(diào)查英利。

贊助費(fèi)更是一個天文數(shù)字。

國際足聯(lián)在中國的咨詢公司方面當(dāng)時(shí)稱，國際足聯(lián)的贊助商有兩類，第一類為主贊助商，可使用國際足聯(lián)標(biāo)識8年，贊助金額為2.5億美元；第二類為單屆世界杯賽贊助商，可使用當(dāng)屆世界杯標(biāo)識4年，贊助金額為8000萬美元。

英利除了付出贊助費(fèi)外，還要為非洲20個足球培訓(xùn)基地安裝光伏組件。

2010年世界杯之后，英利大放異彩，緊接著，又確認(rèn)要贊助2014年巴西世界杯。在這兩屆世界杯上，英利是唯一一家來自中國的官方贊助商。

世界杯64場比賽，每場比賽，英利通常情況下在廣告牌上累計(jì)可展出8分鐘。

英利創(chuàng)始人苗連生幾乎每場比賽都看，不過，他不在乎誰輸誰贏，最愛看的也不是比賽本身，而是英利的廣告?！拔蚁ＭM量踢平，再踢加時(shí)賽，這樣我的廣告就會放得多一點(diǎn)。”

2010年世界杯決賽踢到了加時(shí)賽，最終憑借伊涅斯塔的進(jìn)球，西班牙戰(zhàn)勝荷蘭捧得大力神杯。2014年世界杯決賽又踢到了加時(shí)賽，格策一球殺死比賽，德國戰(zhàn)勝阿根廷，梅西與大力神杯擦肩而過。

如苗連生所愿，在最吸引眼球的決賽中，英利的廣告時(shí)間都得到了延長。

對于贊助費(fèi)用，因?yàn)橛斜Ｃ軛l款，苗連生與英利始終閉口不談?！兜谝回?cái)經(jīng)日報(bào)》曾稱，英利對2014年世界杯的贊助費(fèi)約7000萬美元。還有推測稱，兩屆世界杯英利的投入近10億元。

02、英利與河北首富

一個名不見經(jīng)傳的公司，出手竟如此闊綽。自英利在世界杯賽場被球迷看見那一刻起，絕大多數(shù)人首先產(chǎn)生的是好奇：英利是干什么的，怎么沒聽說過？

在保定當(dāng)?shù)?，也不一定人人都聽說過英利，更別說全國，乃至全世界的球迷。英利贊助世界杯，就想讓人們認(rèn)識英利，在全球占據(jù)更大的市場。

要說英利，必然離不開苗連生。

苗連生1956年出生在保定。結(jié)束十幾年的軍旅生涯后，他于1987年創(chuàng)建了英利，先是代理化妝品，后來還賣過蔬菜。1993年，他在報(bào)紙上看到一篇介紹太陽能產(chǎn)業(yè)前景的文章，就決定要涉足其中。

從未接觸過光伏產(chǎn)業(yè)，但“敢做”就是他的個性。

1998年，苗連生成立了保定英利新能源有限公司，正式投身太陽能光伏領(lǐng)域，生產(chǎn)出我國最早的多晶硅太陽能產(chǎn)品。根據(jù)官網(wǎng)介紹，1999年，英利就承接了國家年產(chǎn)3兆瓦多晶硅太陽能電池及應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化工程示范項(xiàng)目。

那個時(shí)期，光伏產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展來自全球能源轉(zhuǎn)型的需求。

2000年，德國頒布了《可再生能源法》，2004年對其進(jìn)行修訂，提出根據(jù)不同的太陽能發(fā)電形式，給予為期20年、每千瓦時(shí)0.45-0.62歐元的補(bǔ)貼。之后，西班牙、意大利等國家也相繼頒布鼓勵政策。

這意味著，歐洲光伏市場的需求要爆發(fā)。

各國推出補(bǔ)貼政策，使光伏大規(guī)模商業(yè)化，目的是通過一段時(shí)間的扶持，讓光伏發(fā)電成本與傳統(tǒng)能源發(fā)電相競爭。從2004年開始，光伏行業(yè)發(fā)展進(jìn)入啟動期，多晶硅、硅片、電池、組件等光伏產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。

2004年，被視為全球光伏產(chǎn)業(yè)爆發(fā)元年。在中國，一眾光伏企業(yè)也迎來高光時(shí)刻。同時(shí)，光伏造富的故事也開始了。

最先冒尖的是無錫尚德。施正榮曾留學(xué)澳大利亞，師從“世界太陽能之父”、諾貝爾環(huán)境獎得主馬丁?格林教授。2000年，施正榮帶著技術(shù)和積蓄回國，創(chuàng)辦了無錫尚德太陽能電力有限公司。

在歐洲市場的刺激下，無錫尚德的組件出口金額在2004年翻了約10倍，利潤近2000萬美元。2005年，無錫尚德登陸紐交所，成為中國第一家在美國主板上市的民營企業(yè)。

無錫尚德成了中國最大的光伏企業(yè)，施正榮被稱為中國光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。2006年1月，無錫尚德股價(jià)走高，施正榮以186億元的財(cái)富成為新的中國首富。英國《衛(wèi)報(bào)》甚至將施正榮評為“能夠拯救地球的50人”之一。

在江西，造富的故事同樣在上演。

在進(jìn)入光伏行業(yè)之前，彭小峰已經(jīng)將自己創(chuàng)立的柳新實(shí)業(yè)，發(fā)展成亞洲領(lǐng)先的勞保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。2005年，他回到江西，在新余市成立了賽維LDK。沒幾年，其就成了亞洲乃至全球最大的太陽能多晶硅片供應(yīng)商。

2007年6月，賽維LDK在美國紐交所上市，成為中國企業(yè)在美國單一發(fā)行最大的一次IPO。在福布斯2007中國富豪榜上，彭小峰以286.6億元財(cái)富榮登江西首富。

在同一個富豪榜上，還有苗連生。他以137.6億元的身家成為河北首富。那一年的中國首富是碧桂園的楊惠妍。

賽維LDK上市僅一周后，英利也在紐交所掛牌交易。苗連生到紐交所出席上市儀式的時(shí)候，因?yàn)椤安涣?xí)慣”，成了紐交所歷史上唯一一個穿西裝不打領(lǐng)帶的敲鐘者。

那是“南尚德、北英利”的時(shí)代。

見過苗連生的人，對這位河北首富幾乎都如此描述：身高超1米8，皮膚黝黑，大嗓門，行動敏捷，肢體語言豐富。在英利內(nèi)部，員工都統(tǒng)一稱呼他“領(lǐng)導(dǎo)”。

在那個光伏產(chǎn)業(yè)野蠻生長的春天里，擴(kuò)產(chǎn)、上市、財(cái)富……前赴后繼。

03、像流星一樣劃過

當(dāng)人們瘋狂的時(shí)候，往往會忽視風(fēng)險(xiǎn)。

那個時(shí)期，國內(nèi)的光伏業(yè)務(wù)主要集中在組件環(huán)節(jié)，核心原料與設(shè)備來自國外，組裝后產(chǎn)品又主要銷往國外，技術(shù)含量不高，國內(nèi)的廠商們更像是代工廠。但這個隱患被狂熱淹沒了。

在首次贊助世界杯之后，英利一度成為全球最大的光伏企業(yè)，在2012年與2013年出貨量連續(xù)位居全球第一。

苗連生并不滿足于成為最大的組件生產(chǎn)商，他想做大整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈。英利上市當(dāng)年，就披露十年規(guī)劃，要在保定投入1228億元，打造年銷售收入3055億元的新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

那是個“擁硅為王”的時(shí)期。

2008年，英利投資成立六九硅業(yè)，在多晶硅等項(xiàng)目上投資高達(dá)126億元，大步向上游原料市場走去。兩年后，六九硅業(yè)正式投產(chǎn)，年產(chǎn)能預(yù)計(jì)3000噸。

六九硅業(yè)給了英利成本競爭的底氣。一個例子是，2009年，敦煌10MW的光伏電站特許權(quán)招標(biāo)，英利報(bào)出了0.69元/千瓦時(shí)的超低價(jià)，招致行業(yè)一片罵聲。因?yàn)樾袠I(yè)當(dāng)時(shí)平均發(fā)電成本約2-3元/千瓦時(shí)。

在行業(yè)內(nèi)，“六毛九”成了英利的代名詞。

當(dāng)年，英利營收72.6億元，在德國、西班牙、意大利等歐洲市場的營收占比高達(dá)89.5%，而中國大陸僅占4.5%，此外還有美國、韓國等市場。

就在各企業(yè)忙著擴(kuò)產(chǎn)、競爭、搶占市場的時(shí)候，市場和行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。

從2008年金融危機(jī)開始，歐盟支持力度減弱，歐洲市場開始萎縮。從2004年到2008年，每千克多晶硅從40美元左右一直漲至400美元左右。隨著市場的驟變，多晶硅價(jià)格又在2009年暴跌，從近500美元跌至40美元左右。

還有更直接的打擊。2011年，美國率先掀起對中國光伏企業(yè)的“雙反”調(diào)查，裁定對中國光伏產(chǎn)品及組件征收18.32%~249.96%的反傾銷稅、14.78%~15.97%的反補(bǔ)貼稅。隨后，歐盟也發(fā)布了對中國光伏企業(yè)的“雙反”調(diào)查。

歐美是中國光伏企業(yè)最核心的市場，以致于，2012年，中國光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入至暗時(shí)刻的調(diào)整期，中國光伏企業(yè)也迅速駛?cè)氲凸取?/p>

由于在行業(yè)景氣的時(shí)候激進(jìn)擴(kuò)張，當(dāng)政策、環(huán)境與市場快速變化之時(shí)，一夜之間，包括英利在內(nèi)的中國光伏企業(yè)幾乎都要面臨產(chǎn)能過剩的問題。

英利豪賭多晶硅，曾被苗連生寄予厚望的六九硅業(yè)，被處理成一個長期的資產(chǎn)減值項(xiàng)目。2011年，六九硅業(yè)被計(jì)提了22.75億元的減值準(zhǔn)備。2015年，英利發(fā)布公告稱，將六九硅業(yè)的閑置土地及其地面附著物出售，作價(jià)5.88億元。

2015年與2016年，英利子公司先是超10億元的債務(wù)違約，又是發(fā)行總額14億元的債券違約。債務(wù)危機(jī)宣告英利跌落神壇。

從2011年開始，英利就在連年虧損。到2017年，英利七年間虧損達(dá)205億元。從2013年到2017年，英利資產(chǎn)負(fù)債率從92.25%一路升至201.45%。

在這期間，英利還斥巨資贊助了2014年世界杯。

在2015年5月召開的英利全員會上，苗連生宣布拿出全部身家?guī)陀⒗蛇^難關(guān)，還當(dāng)眾檢討：“公司目前的情況，我本人負(fù)有最大的責(zé)任，造成今天高負(fù)債的局面，這是老苗的戰(zhàn)略失誤……”

2018年6月，英利公告稱，紐交所依據(jù)相關(guān)規(guī)定，認(rèn)為由于英利未能連續(xù)30個交易日內(nèi)維持至少5000萬美元的平均全球市值，且其股東權(quán)益不足5000萬美元，因此判定英利不滿足紐交所有關(guān)持續(xù)上市的標(biāo)準(zhǔn)……

二十年間，英利從保定走出來，贊助世界杯，成為全球龍頭，又被紐交所摘牌，命運(yùn)跌宕起伏。

2020年，英利的重整申請獲得受理，之后又正式進(jìn)入重整計(jì)劃執(zhí)行階段。這意味著，持續(xù)5年之久的債務(wù)重組進(jìn)入新階段，英利也將迎來新的故事。

一位光伏行業(yè)資深人士向市界表示，如今之英利，雖然仍在光伏行業(yè)，但已非往昔之英利?！爸荒苷f還活著，很難再進(jìn)入主流陣營?！?/p>

苗連生于2016年辭任英利董事長后，將起居室搬到了廠區(qū)最深處的一棟小樓里，過上了田園般的生活，樓前是一個魚塘，魚塘邊上養(yǎng)著孔雀、天鵝、鴨子等，樓后還有狗舍和菜地。

苗連生之后，由英利“老臣”擔(dān)任董事長。不過，2022年，苗連生的女兒苗青，已成為英利集團(tuán)董事長。只是，光伏行業(yè)早已誕生了“新王”。

在英利、尚德等爭王稱霸之時(shí)，以隆基為代表的光伏企業(yè)，并沒有加入那一場狂歡，而是潛心研究技術(shù)，走出自己的路。

在“碳達(dá)峰”“碳中和”目標(biāo)下，新能源成為熱門賽道，光伏也已邁入新的發(fā)展周期。

如今，當(dāng)人們談?wù)撈鸸夥?，巨頭們已經(jīng)成了隆基綠能、通威股份、晶澳科技、TCL中環(huán)、愛旭股份……

當(dāng)人們談?wù)撌澜绫?，英利偶爾也會被提及，但它的時(shí)代早已落幕。甚至很多人都不知道，它曾像流星一樣劃過。

參考資料：

《英利困局難解，苗連生退而不休》，中國企業(yè)家雜志，嚴(yán)凱

《光伏組件江湖十年對決》，黑鷹光伏，劉洋

《光伏成敗二十年：誰還是那個少年？》，黑鷹光伏，李文友

《英利：昔日光伏老大“跑龍?zhí)住倍喾浇橇鶆?wù)重組》，新京報(bào)， 趙毅波

《英利為何“踏上”世界杯草坪》，河北日報(bào)

《苗連生從退伍軍人到百億富豪》，新京報(bào)

（除單獨(dú)標(biāo)注來源外，以上圖片來自視覺中國）