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本報（chinatimes.net.cn）記者于玉金 北京報道

雙11前夕，各大電商平臺均在積極準備，而圍繞著直播間，電商巨頭之間也開啟了新合作。

近日，有消息傳出，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將逐漸恢復(fù)在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。與此同時，快手電商的多個業(yè)務(wù)負責人再次進行了調(diào)整。此外，羅永浩、俞敏洪也將在淘寶進行直播。

有接近快手方面人士告訴《華夏時報》記者，“直播電商此前一直被作為電商的一種輔助形式，但由于消費者消費意愿下降，單獨打開純購物APP的意愿也隨之下降，更多群體則樂于打開休閑性質(zhì)的短視頻、直播APP，娛樂過程中有了消費行為；加之傳統(tǒng)電商基數(shù)已經(jīng)很大，增長逐漸放緩，而直播電商增速很快，因此各大平臺也更重視直播電商?！?/p>

重新開放淘寶聯(lián)盟外鏈

在“斷交”數(shù)月后，快手再次與淘寶聯(lián)盟達成合作。

近日，有消息傳出，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將逐漸恢復(fù)在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

早在今年2月，快手電商方面曾向商家、達人發(fā)布公告稱，因與第三方電商平臺與快手合作協(xié)議變更，自2022年3月1日起淘寶聯(lián)盟商品鏈接無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接，同時京東聯(lián)盟商品鏈接也無法在快手直播間購物發(fā)布商品及服務(wù)鏈接，但短視頻購物車、商詳頁等渠道則不受影響。

對于此次重新開放淘寶聯(lián)盟外鏈，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂向本報記者分析，“合縱連橫之下，淘寶有所搖擺，但在雙十一再次重啟‘遠交近攻’，是一種正常的商業(yè)套路，也表現(xiàn)出淘寶對自身直播帶貨的不自信?！?/p>

盤古智庫高級研究員江瀚在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，快手與淘寶所處的兩個電商產(chǎn)業(yè)賽道邏輯不同，直播電商和垂直電商的用戶消費習(xí)慣不同，直播電商是消費者被吸引轉(zhuǎn)而消費，垂直電商則更多的是滿足消費者的確定性需求，也就是說流量有自己的個性，兩者的差異性也很大，內(nèi)容流量遷移到別的平臺成為電商流量的可能性并不大?！?/p>

江瀚進一步分析，兩者的合作都是基于自身的考慮出發(fā)，快手看中的是淘寶的供應(yīng)鏈體系以及淘寶的一些傭金，廣告費用，而對于淘寶來說，則看中的是短視頻市場整體的流量特征和來自于短視頻平臺的整體銷售，所以兩者是優(yōu)勢互補的狀態(tài)。

天風證券最新研報指出，"淘抖快"作為直播電商三大平臺格局穩(wěn)固，據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月的抖音平臺GMV份額達40.5%，快手和點淘分別為32%和27.5%。

而在近日，抖音頂流主播羅永浩與新東方創(chuàng)始人俞敏洪將在淘寶進行直播。張書樂認為，“抖音帶貨頂流被淘寶挖角，已經(jīng)得到了一定程度的證實，淘寶在自身頂流意外凋零后，其平臺之力短時間很難復(fù)制出新的頂流，頂流跨服非轉(zhuǎn)會，雖然未必能在淘寶直播上快速形成戰(zhàn)斗力，但之前代表一種趨勢和吸引，同時也是對友商頂流的一種削弱，此消就是彼長?！?/p>

江瀚也認為，目前來看，淘寶是中國規(guī)模最大的電商平臺之一，而直播和短視頻的內(nèi)容電商又在快速興起，必然會導(dǎo)致在抖音和淘寶之間有一定的競爭關(guān)系。淘寶其實也看到了內(nèi)容電商的發(fā)展，在與抖音有一定的差異之后，淘寶開始進行內(nèi)容帶貨甚至吸引像羅永浩、俞敏洪這些頂流大V進入淘寶帶貨，這是淘寶自身的發(fā)展和自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢展示。

快手人事調(diào)整

隨之直播電商的發(fā)展風起云涌，快手也不斷進行組織架構(gòu)調(diào)整。

有消息傳出，快手電商和商業(yè)化部門，近期進行了大范圍人事調(diào)整。其中，快手電商的多個業(yè)務(wù)負責人進行了調(diào)整，原快手電商用戶運營負責人六郎轉(zhuǎn)任支付業(yè)務(wù)，葉恒擔任用戶運營負責人。原快手電商 KA 品牌商家運營負責人張一鵬轉(zhuǎn)任快手電商市場營銷業(yè)務(wù)，原快手電商快品牌負責人宋震轉(zhuǎn)崗至本地生活等等。

而在9月16日，快手宣布成立商業(yè)生態(tài)委員會，由CEO程一笑兼任主席，以更好地實現(xiàn)規(guī)模增長和商業(yè)繁榮雙輪驅(qū)動。商業(yè)生態(tài)委員會成員包括程一笑、劉峰、唐宇煜、王劍偉、笑古、于越六位經(jīng)營管理委員會成員。據(jù)介紹，作為商業(yè)生態(tài)委員會主席，程一笑還兼任電商事業(yè)部負責人，未來將花更多的時間在電商、商業(yè)化，以及整個快手商業(yè)生態(tài)的培育上。

“三季度，廣告主直接在包括快手在內(nèi)的互聯(lián)平臺上投放品牌廣告的意愿還處于低迷狀態(tài)，所以快手進行組織架構(gòu)調(diào)整、發(fā)力電商業(yè)務(wù)，可以看作是希望通過電商（內(nèi)循環(huán)）廣告的增長實現(xiàn)整體廣告營收的穩(wěn)健?！鄙鲜鼋咏焓址矫嫒耸勘硎?。

“快手對電商業(yè)務(wù)組織架構(gòu)的調(diào)整，從程一笑親自掛帥能夠看出快手對于電商業(yè)務(wù)是非常重視的，”江瀚進一步分析，從快手CEO親自掛帥電商到從整個市場發(fā)展來分析，快手的商業(yè)生態(tài)具有優(yōu)秀的自我調(diào)節(jié)，或者自我變化的一個態(tài)勢，這次人事的調(diào)整，實際上是把電商業(yè)務(wù)與商業(yè)化的業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)進行全面的整合，通過這種資源整合甚至說產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)融合的發(fā)展。

據(jù)記者了解，作為快手電商的第5個116已經(jīng)進入正式活動期。更高的流量激勵也是今年快手116的一大亮點。今年9月的快手116商家大會上，快手電商宣布今年116將投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)。短視頻也成為今年快手116的新流量賽道。同時今年快手116大促面向中小商家新增了多個場景和玩法，中小商家有機會獲得“真的省”優(yōu)質(zhì)貨盤以及更多流量助推和政策激勵。

隨著短視頻平臺的快速增長，摩根大通預(yù)計，對于傳統(tǒng)電商運營者而言，競爭將不斷加劇，導(dǎo)致市場更加分散。該行預(yù)計，短視頻電商平臺的市場占有率將從2022年的15%左右提升至2025年的21%，主要從阿里巴巴的手中獲得市場份額。

摩根大通還認為，騰訊和快手將是電商市場份額趨勢演變的最大受益者。預(yù)估快手到2025年，將從電商中獲得約760億元人民幣的收入，占其總收入的46%，電商將成為快手最重要的增長驅(qū)動力。

不過，張書樂表示，快手一直在求變，特別是越來越像抖音，卻在三農(nóng)電商上進展緩慢，且友商用東方甄選的崛起，在三農(nóng)電商上有一定進擊，快手出現(xiàn)了焦慮也必然出現(xiàn)變陣，但這種調(diào)整可能帶來的改變是正或負，尚難判定。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐