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2023-01-31
郭廣昌再“飲酒”！舍得酒業(yè)前三季度豪賺12億，和夜郎古酒成立公司進(jìn)軍醬酒
更新時(shí)間：2022-10-28 07:43:50作者：智慧百科
本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：黃嘉祥
10月26日晚間，舍得酒業(yè)（600702.SH）發(fā)布三季報(bào)。報(bào)告顯示，2022年1-9月份公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.17億元，同比增長28%；歸母凈利潤12億元，同比增長23.76%。
中秋、國慶是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)旺季，但今年白酒銷售較平淡，銷量不及去年同期，酒廠表現(xiàn)持續(xù)分化。舍得酒業(yè)則交出了一份較為靚麗的成績單，第三季度實(shí)現(xiàn)營收15.91億元，同比增長30.91%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤3.65億元，同比增長55.66%。
舍得酒業(yè)相關(guān)人士對時(shí)代周報(bào)記者表示，在渠道建設(shè)方面，公司不為短期業(yè)績增加經(jīng)銷商庫存負(fù)擔(dān)，保持渠道價(jià)盤穩(wěn)定和庫存良性。三季報(bào)顯示，2022年1-9月，舍得酒業(yè)批發(fā)代理銷售收入40.44億元，同比增長32.1%。
國聯(lián)證券在研報(bào)中指出，二季度面對疫情沖擊，舍得酒業(yè)主動作為，積極穩(wěn)固渠道生態(tài)，多舉措促進(jìn)終端動銷，保證庫存良性和價(jià)盤穩(wěn)定。三季度充分受益次高端消費(fèi)回補(bǔ)紅利，以舍得為代表的中高檔酒增速迅速回升。
分產(chǎn)品來看，舍得酒業(yè)1-9月中高檔酒銷售收入37.51億元，同比增長32.38%；低檔酒銷售收入5.64億元，同比增長17.49%。其中三季度中高檔酒實(shí)現(xiàn)收入13.45億元，同比增長40.65%。舍得酒業(yè)全國化布局亦不斷深化，2022年1-9月省外銷售收入30.19億元，同比增長34.3%。報(bào)告期內(nèi)，公司共有經(jīng)銷商2312家，較2021年末增加了60家。
在加入復(fù)星系麾下的第二年，舍得酒業(yè)發(fā)布了新的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，提出了沖擊百億規(guī)模、躋身白酒行業(yè)第一梯隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)。
根據(jù)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，舍得酒業(yè)的業(yè)績考核目標(biāo)為：2022年～2024年?duì)I收目標(biāo)不低于59.4億元、74.1億元和100.2億元，或2022年～2024年歸母凈利目標(biāo)不低于14億元、15.7億元和20.5億元。
在業(yè)內(nèi)看來，舍得酒業(yè)在此階段推出股權(quán)激勵(lì)方案，能激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性，有助于公司加速全國化擴(kuò)張，沖刺百億營收陣營。
舍得酒業(yè)提出新戰(zhàn)略目標(biāo)不久，復(fù)星系進(jìn)軍醬酒的靴子也落地。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，10月25日，舍得酒業(yè)與貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)夜郎古酒業(yè)股份有限公司（下稱“夜郎古酒”）成立合資公司貴州夜郎古酒莊有限公司（下稱“夜郎古酒莊”）。
資料顯示，夜郎古酒莊注冊資本3000萬元，注冊地位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)，舍得酒業(yè)與夜郎古酒分別持股78.95%和21.05%。該公司法定代表人為吳毅飛，他也是復(fù)星全球合伙人、復(fù)豫酒業(yè)集團(tuán)董事長兼CEO、舍得酒業(yè)控股股東四川沱牌舍得集團(tuán)董事長。
實(shí)際上，今年以來，市場上多次傳出復(fù)星收購夜郎古酒的消息。如今，夜郎古酒莊的成立，標(biāo)志著復(fù)星系正式進(jìn)軍醬酒，彌補(bǔ)了其在醬酒產(chǎn)業(yè)的布局；同時(shí)，這或也將成為舍得酒業(yè)沖刺百億目標(biāo)的一大助力。
圖片來源：圖蟲
夜郎古酒位于仁懷市名酒工業(yè)園區(qū)，占地使用300余畝，產(chǎn)能8000噸，儲酒能力5萬噸，2021年銷售額突破10億元。在醬酒梯隊(duì)中，夜郎古酒初具發(fā)展規(guī)模，2021年實(shí)現(xiàn)全國招商300余家，銷售額突破10億。
白酒專家肖竹青向時(shí)代周報(bào)記者分析，舍得酒業(yè)與夜郎古酒建立合資酒莊的方式合作，應(yīng)該是舍得酒業(yè)為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)范做出的一種折中選擇。因?yàn)椴簧倜┡_鎮(zhèn)酒廠過往的財(cái)務(wù)并不規(guī)范，一些上市公司到茅臺鎮(zhèn)考察后，傾向選擇成立合資公司的方式合作。成立合資公司，這應(yīng)該是舍得酒業(yè)與夜郎古酒合作的第一步，未來應(yīng)該會有更深層次的合作。
目前，舍得酒業(yè)尚未披露與夜郎古酒合作的具體計(jì)劃，以及未來在醬酒板塊的布局規(guī)劃。
白酒分析師蔡學(xué)飛對時(shí)代周報(bào)記者表示，兩家公司成立酒莊公司符合目前中國酒類營銷轉(zhuǎn)型趨勢，中國酒類的營銷創(chuàng)新正在從渠道端向消費(fèi)者端轉(zhuǎn)移，而夜郎古酒擁有品牌文化與產(chǎn)區(qū)品質(zhì)等差異化特點(diǎn)，借此開展酒莊體驗(yàn)式營銷可以有效提升品牌價(jià)值與產(chǎn)品競爭力，推動產(chǎn)品升級與全國市場拓展。
“目前來看，雙方的合作屬于酒類營銷模式創(chuàng)新的樣板，品類互補(bǔ)，資源共享，有利于舍得酒業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與完善未來產(chǎn)業(yè)格局。在一定程度上，夜郎古酒的酒莊模式也可以為舍得的營銷改革與創(chuàng)新提供實(shí)踐案例，積累經(jīng)驗(yàn)后，以更好打造舍得酒生態(tài)、老酒等概念，助力舍得酒業(yè)的高端化與全國化?！辈虒W(xué)飛說。
安信證券認(rèn)為，依靠舍得成熟的渠道資源，醬酒產(chǎn)業(yè)放量可期。在“舍得+沱牌”雙品牌戰(zhàn)略及老酒戰(zhàn)略的加速推動下，復(fù)星資源助力，公司全國化布局穩(wěn)步開展，短期略受疫情擾動，但長期增長邏輯不變。