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圖片來(lái)源：歐普康視微信公眾號(hào)

“如果按照兩年換一次鏡片的節(jié)奏，孩子到成年需花費(fèi)近10萬(wàn)元?！?/p>

“OK鏡的確讓我家孩子視力得到了控制，但這其中的價(jià)格應(yīng)該還是有水分的?！?/p>

近日，河北省醫(yī)用藥品器械采購(gòu)中心發(fā)布通知稱，該省擬于近期開(kāi)展“角膜塑形用硬性透氣接觸鏡”（OK鏡）等20種醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)。消息一出，OK鏡廠商和醫(yī)療機(jī)構(gòu)相繼給出積極回應(yīng)，但資本市場(chǎng)沒(méi)有買(mǎi)賬。10月27日開(kāi)盤(pán)，歐普康視、愛(ài)爾眼科、愛(ài)博醫(yī)療三只概念股均大幅低開(kāi)，OK鏡龍頭歐普康視早盤(pán)更是直接封上跌停。

OK鏡宣布集采，概念股大跌

10月27日，歐普康視、愛(ài)爾眼科、愛(ài)博醫(yī)療三只個(gè)股的集體大跌行情引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

交易行情顯示，歐普康視10月27日大幅低開(kāi)13.74%，開(kāi)盤(pán)后公司股價(jià)不斷震蕩下行，不久便封上跌停板。

愛(ài)爾眼科則全天保持低位震蕩態(tài)勢(shì)，當(dāng)日最終收跌13.08%，報(bào)25.65元/股。

愛(ài)博醫(yī)療盤(pán)中最高跌超10%，不過(guò)之后公司股價(jià)跌幅有所收窄，最終收跌5.76%，股價(jià)報(bào)210.15元/股。

消息面上，10月26日，根據(jù)河北省醫(yī)用藥品器械采購(gòu)中心文件，包括角膜塑形用硬性透氣接觸鏡在內(nèi)的20個(gè)品種將開(kāi)展醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)，填報(bào)時(shí)間為2022年10月27日8時(shí)-11月3日17時(shí)。其中的 “角膜塑形用硬性透氣接觸鏡”，就是俗稱的OK鏡。

據(jù)了解，硬性角膜接觸鏡類產(chǎn)品用于視力矯正，其中角膜塑形鏡被廣泛用于青少年近視防控，而歐普康視是A股市場(chǎng)OK鏡龍頭企業(yè)，也是我國(guó)大陸地區(qū)首家獲得國(guó)家食藥監(jiān)總局頒發(fā)的角膜塑形鏡產(chǎn)品注冊(cè)證的生產(chǎn)企業(yè)。

歐普康視目前的主要產(chǎn)品就是角膜塑形鏡及其護(hù)理產(chǎn)品，用于視力矯正和近視控制，旗下?lián)碛小皦?mèng)戴維”和“DreamVision”兩個(gè)塑形鏡品牌。

臨床研究表明，長(zhǎng)期配戴角膜塑形鏡可以減少或消除旁中心遠(yuǎn)視離焦，減緩眼軸的增長(zhǎng)，從而顯著減緩近視度數(shù)的加深。

預(yù)期中的意外

在此次公布集采前，業(yè)內(nèi)對(duì)OK鏡集采早有預(yù)期，早在2021年，就有很多投資者在互動(dòng)易平臺(tái)向眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及國(guó)內(nèi)OK鏡廠商拋出相關(guān)問(wèn)題。

但此次文件的發(fā)布還是稍顯突然。10月26日下午五點(diǎn)，正在會(huì)上的愛(ài)爾眼科董秘吳士君接到來(lái)自分析師、媒體、基金經(jīng)理的微信，詢問(wèn)公司對(duì)政策的看法。

吳士君表示，愛(ài)爾眼科提供的是基于雙眼視功能和醫(yī)療屬性的近視綜合防控體系，始終以多層次服務(wù)動(dòng)態(tài)滿足多元化需求，防控的具體手段包括框架鏡、離焦鏡、紅光儀……OK鏡只是其中之一，完全不必聞集采而色變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來(lái)越均衡合理。“目前，視光業(yè)務(wù)占公司約五分之一，OK鏡只是其中之一，我們的回旋余地大?！?/p>

北京同仁醫(yī)院眼科醫(yī)生甄毅則在2020年前后就曾聽(tīng)到OK鏡會(huì)降價(jià)的傳聞。當(dāng)時(shí)上海做了一個(gè)調(diào)研，政府組織專家論證了三個(gè)問(wèn)題，一是OK鏡是否科學(xué)有效，二是驗(yàn)配過(guò)程是否有不合規(guī)的地方，三是價(jià)格是不是虛高。

甄毅透露，OK鏡集采相關(guān)的政策摸底調(diào)研是和種植牙同期進(jìn)行的。盡管如此，在看到消息的那刻，甄毅也感嘆，“大家都在等靴子落地，今天的消息非常突然”。

據(jù)悉，由于需求廣泛、收費(fèi)不規(guī)范以及費(fèi)用高等特質(zhì)，OK鏡與種植牙一樣，民眾降價(jià)呼聲較高。

有家長(zhǎng)算了一筆賬，如果按照兩年換一次鏡片的節(jié)奏，孩子到成年需花費(fèi)近10萬(wàn)元。還有家長(zhǎng)表示，“OK鏡的確讓我家孩子視力得到了控制，但這其中的價(jià)格應(yīng)該還是有水分的?！?/p>

此外，東興證券2020年的一份研報(bào)指出，2019年我國(guó)角膜塑形鏡產(chǎn)值約為87.1億元，全國(guó)范圍內(nèi)5-19歲學(xué)齡段的近視患者數(shù)量達(dá)到1.4億人，按2030年規(guī)劃要求小學(xué)、初中、高中近視率分別控制在38%、60%、70%以下，OK鏡市場(chǎng)空間有望達(dá)到約1702億元。

擠掉虛高水份

出廠價(jià)一兩千，但終端售價(jià)高達(dá)一兩萬(wàn)元的數(shù)據(jù)讓OK鏡產(chǎn)業(yè)摘不掉“暴利”的帽子。

歐普康視作為國(guó)產(chǎn)OK鏡龍頭企業(yè)，占據(jù)了超24%的市場(chǎng)份額。歐普康視招股書(shū)顯示，2016年上半年，夢(mèng)戴維的單價(jià)為768.16元/片，一副的價(jià)格約1500元。

按2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算，一副歐普康視角膜塑形鏡的平均單價(jià)約為2000元。2021年，歐普康視角膜塑形鏡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.7億元，同比增長(zhǎng)19.23%，報(bào)告期內(nèi)銷量超過(guò)63.45萬(wàn)片，以此粗略計(jì)算，歐普康視角膜塑形鏡平均單價(jià)約1056元/片。

出廠價(jià)千元的角膜塑形鏡在終端賣(mài)到了上萬(wàn)元。歐普康視旗下“夢(mèng)戴維”是國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的第一款國(guó)產(chǎn)角膜塑形鏡。據(jù)報(bào)道，在南京歐普康視眼科診所里，每副（即兩片）“夢(mèng)戴維”角膜塑形鏡的價(jià)格為7800元到12800元不等。

我國(guó)截至目前共有十余款角膜塑形鏡產(chǎn)品獲批上市。國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)信息顯示，除歐普康視外，國(guó)內(nèi)還有愛(ài)博醫(yī)療、天津視達(dá)佳科技、浙江天瞳醫(yī)療器械以及北京博視頓視光科技的產(chǎn)品獲批，進(jìn)口品牌包括荷蘭普羅克尼、阿邇發(fā)集團(tuán)株式會(huì)社、歐幾里德以及韓國(guó)露晰得等。

“我們不接受采訪”，在記者表明來(lái)意后，愛(ài)博醫(yī)療證券部相關(guān)人士掛斷了電話。截至發(fā)稿，歐普康視的電話尚未接通。國(guó)盛證券在一份研報(bào)中提到，OK鏡的出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的10%-20%。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2020-2021年，歐普康視的角膜塑形鏡的毛利率分別為90.21%、89.66%。同期，愛(ài)博醫(yī)療的毛利率達(dá)74.73%、83.95%。

在北京君都上海律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、生命科學(xué)與健康醫(yī)療法律部主任張文波看來(lái)，OK鏡的利潤(rùn)空間比較大，集采對(duì)廠家的股價(jià)以及利潤(rùn)短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生一定的陣痛。對(duì)消費(fèi)者而言，價(jià)格將會(huì)變得更加合理。

甄毅則表示，集采擠壓生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)并不大，而中間的流通環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，這部分費(fèi)用將極大降低。“出廠價(jià)不足千元，產(chǎn)品賣(mài)6000元，中間的差額消耗在分銷、服務(wù)環(huán)節(jié)?！?/p>

歐普康視曾在公開(kāi)平臺(tái)提到，帶量采購(gòu)?fù)ǔＪ轻t(yī)保承諾采購(gòu)量并為用戶支付產(chǎn)品費(fèi)用，正常的結(jié)果是量升價(jià)降，如全面實(shí)施，對(duì)為公立醫(yī)院提供產(chǎn)品的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)可能產(chǎn)生較明顯的影響，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)則要看量升的正面影響和價(jià)降的“負(fù)面影響”（從利潤(rùn)角度看）綜合后的效果，目前無(wú)法判斷。

落地仍有難度

不同于種植牙已實(shí)現(xiàn)“技耗分離”，驗(yàn)配OK鏡的醫(yī)療服務(wù)和耗材價(jià)格比例尚不明細(xì)。OK鏡矯治費(fèi)用包含了配前的專業(yè)咨詢，眼視光的檢查項(xiàng)目，試戴評(píng)估，鏡片處方、設(shè)計(jì)、材料制作、調(diào)整修正以及配后免費(fèi)的專業(yè)咨詢等。

小?。ɑ┡宕鱋K鏡一年的費(fèi)用在3萬(wàn)元左右，這其中包含三副O(jiān)K鏡的費(fèi)用（2.6萬(wàn)元），藥水（4000元）的費(fèi)用以及基本每周去做一次體檢。其中，體檢等醫(yī)療服務(wù)的費(fèi)用免費(fèi)贈(zèng)送。

“海外主要是技術(shù)收費(fèi)，產(chǎn)品相對(duì)便宜。比如美國(guó)一副O(jiān)K鏡的價(jià)格在400美元左右，但每一年都要復(fù)查數(shù)次，每一次復(fù)查再收取不等的掛號(hào)費(fèi)或者檢查費(fèi)。在國(guó)內(nèi)就往往把所有費(fèi)用都打包在鏡片款里，這兩種模式最后花費(fèi)的錢(qián)可能差不多。國(guó)內(nèi)模式雖然短期內(nèi)獲得了很大的現(xiàn)金流，但沒(méi)法體現(xiàn)技術(shù)人才的價(jià)值?！闭缫阏f(shuō)道。

甄毅認(rèn)為，現(xiàn)在的模式是鏡片很貴，檢查復(fù)查免費(fèi)，但OK鏡的驗(yàn)配很耗人工，經(jīng)銷商靠中間的利潤(rùn)去養(yǎng)驗(yàn)配人員。降價(jià)后，可能需要收一定的檢查費(fèi)。“假如OK鏡降到1000-2000元，依舊免費(fèi)復(fù)查的話，OK鏡的驗(yàn)配是無(wú)法持續(xù)的?！?/p>

具體細(xì)則也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。歐普康視方面稱，上述通知目前是讓企業(yè)填報(bào)信息，是否實(shí)施帶量集中采購(gòu)以及招投標(biāo)細(xì)則均待確定，公司致電河北省醫(yī)保局未能打通，會(huì)繼續(xù)聯(lián)系。

另外，某券商醫(yī)藥生物組分析師稱，大范圍集采暫不具備條件。單省集采落地難度大，河北發(fā)布公告未與當(dāng)?shù)貜S商提前溝通。近視防控國(guó)家目標(biāo)下，集采意為降低OK鏡價(jià)格。待市場(chǎng)化調(diào)解定價(jià)體系后，集采條件才會(huì)成熟。

“OK鏡價(jià)格下降后，理應(yīng)增設(shè)醫(yī)生驗(yàn)配服務(wù)費(fèi)，而目前沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目，頂多只有檢查費(fèi)，消費(fèi)者目前還很難接受?！辟Y深醫(yī)療投資人林掌柜在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，對(duì)下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，增設(shè)醫(yī)生驗(yàn)配服務(wù)費(fèi)是個(gè)大問(wèn)題，利潤(rùn)空間壓縮沒(méi)有動(dòng)力推動(dòng)。

在林掌柜看來(lái)，集采會(huì)促進(jìn)下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)找其他利潤(rùn)更高的替代方案。對(duì)行業(yè)影響短期內(nèi)利空，中長(zhǎng)期影響主要取決于下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)能否形成低成本的獲客模式。

甄毅進(jìn)一步表示，集采可能會(huì)帶來(lái)多贏的局面，不僅企業(yè)能提高滲透率，醫(yī)生價(jià)值也得到體現(xiàn)，患者滿意。企業(yè)的銷售額可能需要幾年時(shí)間去做爬坡，短期內(nèi)不是利好，長(zhǎng)期而言對(duì)產(chǎn)業(yè)是利好。

記者丨姚倩 馬換換

編輯丨汪乃馨

圖片丨歐普康視微信公眾號(hào)、歐普康視官網(wǎng)、愛(ài)爾眼科官網(wǎng)截圖、東方財(cái)富網(wǎng)、視覺(jué)中國(guó)、壹圖網(wǎng)