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2023-01-31
年度人物榜|俞敏洪：30再立，靠運氣還是靠實力？
更新時間：2023-01-17 17:12:00作者：智慧百科
撰文：財偵探
來源：麗爾摩斯
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靠運氣，更是靠實力
在疫情的大背景下，很多企業(yè)都面臨著生存還是死亡的問題，而東方甄選是極少數(shù)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)案例。
但，連俞敏洪本人，都不曾設(shè)想過這樣的成功：“很多人沒有想到，包括我們自己也沒有想到，稀里糊涂做了個東方甄選，稀里糊涂就做出了業(yè)績。此時，公司的方向已經(jīng)比較明確了，東方甄選的業(yè)務也算蒸蒸日上，所以不少股東又回歸了?！?/p>
他原本的計劃，是5年投入5個億，每年能夠接受直播間虧損1億。結(jié)果這個目標，提前了4年半，就超額實現(xiàn)。東方甄選已經(jīng)連續(xù)三個月，日均GMV超過3000萬元。根據(jù)招商證券的預測，在2023財年，東方甄選的GMV將達到90億元。
東方甄選的誕生，源自一次高管會議上俞敏洪的一個大膽設(shè)想：“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”
彼時，新東方正因為“雙減”政策遭遇暴擊，幾乎失去了80%的業(yè)務和市場，轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。
但俞敏洪的這個想法，引發(fā)外界笑聲一片。直播電商正在風口之上，但毫無電商基因和供應鏈基礎(chǔ)的新東方，憑什么從中分走一杯羹？
2021年年底，俞敏洪在抖音平臺推出助農(nóng)業(yè)務“東方甄選”，正式進入直播帶貨領(lǐng)域。
很快質(zhì)疑紛至沓來，甚至有官媒發(fā)表《新東方不應照搬李佳琦》，質(zhì)疑俞敏洪只知道賺快錢。
在普遍不被看好的情況下，俞敏洪的首戰(zhàn)并沒有告捷。兩個直播賬號的銷售額只有460萬，與羅永浩的一億銷售額業(yè)績天差地別。此后很長一段時間里，他們的直播間只有五六個人，其中四個還是兩位主播的父母，甚至有時一上午都賣不出去一單。
但是俞敏洪選擇了堅持下去。與觀眾司空見慣了的叫賣式主播不同，東方甄選主播帶貨時，會順便介紹與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的地理知識與人文典故。
別的主播賣牛排，講的都是價格多么優(yōu)惠，數(shù)量多么有限。
新東方的主播，給你講“這個牛排的口感，第一個叫做juicy，多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的……”
賣大蝦，他們講鹽凍蝦的物理原理。
賣玉米，他們給你講英語里corn和maize的區(qū)別。
甚至還能從玉米的品質(zhì)，給你科普到“39-45度是個特別神奇的緯度區(qū)間，在世界各地都是對農(nóng)作物、放牧業(yè)來說非常有利的地形?！?/p>
賣牛奶，他們講人生哲理“Don'tcry over spilt milk?！?/p>
“不要為打翻的牛奶哭泣，悟以往之不諫，知來者之可追?！?/p>
從英語教學，到歷史地理，再到人文哲學。賣貨變成了“上網(wǎng)課”。
網(wǎng)友們戲稱，一時間，竟然不知道該下單還是記筆記。東方甄選成了直播界的一股清流，
終于，俞敏洪的堅持等來了成功。
2022年6月10日，“新東方中英雙語直播”、“新東方主播董宇輝”等詞條登上熱搜，一時間“東方甄選”直播間在抖音迅速走紅。董宇輝的出圈讓原本花了大半年時間才有100萬粉絲量的直播間，僅用了7天人數(shù)就翻了10倍。
不只是董宇輝，包括其它新東方老師們獨樹一幟的知識型帶貨風格讓無數(shù)受眾為之傾倒。東方甄選僅用一年時間就實現(xiàn)了GMV（商品銷售總額）從幾十萬到一億多的增長，粉絲量從最初的2萬暴漲至3600萬，長期日峰值人數(shù)10萬+。
也許你會說，俞敏洪運氣太好了，才能逆風翻盤。但東方甄選的成功，靠的是主播們文化素養(yǎng)與知識底蘊，以及俞敏洪作為企業(yè)家在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略上的堅持。
然而，所有的運氣，不過都是厚積薄發(fā)。
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“30再立”
在獲得2022年十大經(jīng)濟年度人物獎項時，俞敏洪說道：他認識的企業(yè)家沒有害怕困難，但是害怕沒有信心。
2021年7月“雙減”政策出臺之后，在很長的時間里俞敏洪是找不到信心的，要靠安眠藥才能入睡。
2022年1月8日，俞敏洪在“年終總結(jié)”提到，新東方市值跌去90%，營收減少80%，辭退員工6萬人，退學費、教學點退租、員工補償?shù)痊F(xiàn)金支出近200億。
不僅如此，新東方更是關(guān)閉了1500個教學點，損失了六七十億的裝修費用。
面對這樣的困難，年界60的俞敏洪，還能再像30年前一樣重新闖出一片新天地嗎？
俞敏洪用行動回答了這個問題——雖然現(xiàn)在是流量為王的時代，但和“網(wǎng)紅們”站在同一個賽道，俞敏洪的企業(yè)家精神還是顯示出了降維打擊的優(yōu)勢。
東方甄選的成功，表面上看是知識帶貨的模式，深層看則是它對直播行業(yè)的重構(gòu)。
直播帶貨成為風口之后，主播少則幾萬多則幾十萬的天價坑位費，頻頻上熱搜。但是，東方甄選是極少數(shù)不收坑位費的直播間。
并且，就連商家寄來的樣品，他們都只要很少一點。
媒體報道，與他們合作的牛排商家說，很多平臺，展示和試吃的時候都會要求他們寄大量的樣品。但到了新東方，他們卻一直說夠了夠了。
在亂象頻出的直播行業(yè)，新東方堅持著自己的價值觀，這種價值觀推動行業(yè)凈化、重構(gòu)。而這種價值觀毫無疑問來自于掌舵人俞敏洪。與賺快錢的“網(wǎng)紅們”相比，俞敏洪顯然更有耐心，也有更長遠的目標。
這種價值觀，也體現(xiàn)在他對2022年的總結(jié)中：“不管2022年怎么變化，但2022年新東方還有5萬多員工，沒有欠員工一分錢的工資，沒有欠員工獎金，也沒有更多的員工被新東方淘汰掉，而是進入了一個穩(wěn)定的布局。”
《論語為政篇二》：“吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩?！?/p>
在30而立的年齡，俞敏洪創(chuàng)辦了新東方；而在耳順之年——人生的第二個三十歲上，俞敏洪再一次開創(chuàng)了人生新篇章，是為30再立。
第二番創(chuàng)業(yè)成功，有人稱作是幸運女神的再次眷顧。只有俞敏洪自己知道，由始至終，他的成功只源于最初的人生信條：努力做好一件事——教育。
