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20世紀(jì)80年代初，得到鄧小平的點(diǎn)名之后，“傻子”年廣九（左四）受到群眾稱(chēng)贊。安徽機(jī)電學(xué)院講師陳守恒（左三）主動(dòng)幫助年廣九設(shè)計(jì)炒瓜子的機(jī)器設(shè)備，并支持女兒陳威威（左一）與年廣九之子年強(qiáng)（左二）結(jié)婚。這是兩親家在瓜子攤旁（資料照片）。新華社發(fā)

▍“說(shuō)我是‘傻子’的人，都是經(jīng)常來(lái)買(mǎi)我瓜子的人”

1940年，安徽懷遠(yuǎn)，一個(gè)男嬰呱呱墜地，這就是年廣九。

安徽商業(yè)歷史悠久，自古以來(lái)就是商業(yè)繁榮之地。年廣九“生意經(jīng)”的啟蒙來(lái)自父親。他9歲時(shí)便隨擺水果攤的父親沿街叫賣(mài)。十幾歲時(shí)，父親去世，年廣九便接過(guò)了父親的擔(dān)子，負(fù)擔(dān)起了一家人的吃穿用度。

好景不長(zhǎng)，在當(dāng)時(shí)特殊的歷史背景下，個(gè)人不被允許公開(kāi)做買(mǎi)賣(mài)，街頭巷尾的小攤都被當(dāng)成“資本主義尾巴”割掉了，年廣九的水果攤也沒(méi)了。

但年廣九想做生意的心并沒(méi)有被按捺住，他還是在街頭巷尾偷偷做著小生意，并最終導(dǎo)致兩次入獄。

時(shí)間來(lái)到1967年，年廣九遇到了他命中注定的事業(yè)——賣(mài)炒瓜子。

“白天在車(chē)站碼頭，晚上就到電影院。打擊投機(jī)倒把的人來(lái)了，我就走，他走了，我又來(lái)?！蹦陱V九曾經(jīng)這么回憶當(dāng)年“打游擊”做生意的情形。

雖然躲躲藏藏，但年廣九的生意卻日漸紅火。除了風(fēng)味獨(dú)特之后，年廣九賣(mài)瓜子為人樂(lè)道的還有“傻”——顧客買(mǎi)一包瓜子，他還會(huì)另外抓一把給別人。也因?yàn)槿绱耍陱V九“傻子”的稱(chēng)號(hào)傳播開(kāi)來(lái)。后來(lái)干脆以此作為產(chǎn)品品牌，暢銷(xiāo)至今。

“說(shuō)我‘傻子’的人，都是經(jīng)常來(lái)買(mǎi)我瓜子的人?！蹦陱V九回憶起這個(gè)外號(hào)時(shí)還頗有幾分得意，認(rèn)為這是自己生意興隆的根源所在。

“傻子”不傻，相反，被叫做“傻子”的年廣九可以說(shuō)得上是一位經(jīng)商奇才。

早在安徽蕪湖用推車(chē)經(jīng)營(yíng)“傻子”瓜子生意時(shí)，年廣九就已經(jīng)展示出了自己卓越的經(jīng)商頭腦。他拋棄炒貨傳統(tǒng)稱(chēng)斤兩的銷(xiāo)售模式，直接將瓜子放在袋里按包出售，方便計(jì)數(shù)還減少了銷(xiāo)售時(shí)的繁瑣步驟。

改革開(kāi)放后，年廣九不再滿足于在安徽發(fā)展，他覺(jué)得自己應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)把生意擴(kuò)展到周邊如上海這樣的大城市。

面對(duì)市場(chǎng)諸多的競(jìng)爭(zhēng)者，年廣九堅(jiān)持打造“傻子”人設(shè)培養(yǎng)品牌效應(yīng)、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以薄利多銷(xiāo)物美價(jià)廉在大市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

面對(duì)市場(chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)者，他開(kāi)先河搞起有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。通過(guò)將每包瓜子的單價(jià)提高10分錢(qián)賺取的利潤(rùn)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，并承諾將在幾百萬(wàn)包瓜子中提供15萬(wàn)份的獎(jiǎng)勵(lì)。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的模式引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，兩周內(nèi)，瓜子的總銷(xiāo)量攀升就至230萬(wàn)包。

但此之后，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)模仿“傻子瓜子”的模式做起了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，不同企業(yè)做出的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)品質(zhì)參差不齊，隨之帶來(lái)的市場(chǎng)混亂引起了原工商總局的警覺(jué)，禁止所有的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。“傻子瓜子”的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售行至半路便被叫停，企業(yè)遭受了63萬(wàn)元的巨大損失。

雖遇挫折，年廣九的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)并未止步于此。為了抓住市場(chǎng)，年廣九決定薄利多銷(xiāo)，原來(lái)2.4元一斤的瓜子直接降到1.76元一斤，利潤(rùn)只有1毛錢(qián)，他卻說(shuō)：“你要是天天炒，你質(zhì)量好，賣(mài)得多，賺得就多；炒得少，賺得就少，我就是賺量的錢(qián)，一般人賣(mài)不到我這個(gè)量，他就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我?！?/p>

同時(shí)，年廣九在經(jīng)營(yíng)中還關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，進(jìn)行許多緊扣熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如提出獨(dú)生子女買(mǎi)兩斤瓜子可以不排隊(duì)、外地人到蕪湖用車(chē)票買(mǎi)兩斤瓜子不排隊(duì)、結(jié)婚買(mǎi)10斤瓜子不用排隊(duì)、軍人不排隊(duì)等新穎別樣的營(yíng)銷(xiāo)措施。

在年廣九的檔口，每天買(mǎi)瓜子的人能排出兩三條百米長(zhǎng)的隊(duì)伍。人最多的時(shí)候，年廣九一天能賣(mài)20萬(wàn)斤瓜子。1982年春節(jié)期間，年廣九的瓜子僅在上海市場(chǎng)就賣(mài)出了數(shù)百?lài)?，使“傻子瓜子”不得不做出限?gòu)措施。

后來(lái)，“傻子瓜子”開(kāi)始實(shí)行品牌專(zhuān)賣(mài)制度，在1998年正式注冊(cè)成立蕪湖市傻子瓜子有限總公司，現(xiàn)任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理為年廣九之子年強(qiáng)。借助“傻子瓜子”的名頭，蕪湖傻子瓜子有限總公司，還經(jīng)營(yíng)著“傻子”牌干果蜜餞等炒貨，在全國(guó)擁有幾千家專(zhuān)賣(mài)店。

對(duì)于手下員工，年廣九的管理也頗具創(chuàng)新?！吧底庸献印痹O(shè)立廠規(guī)管理員工，還在休息期間工人品嘗瓜子時(shí)提問(wèn)，是什么火候炒的瓜子，好處在什么地方，回答出來(lái)就是50元獎(jiǎng)金。他還提出一定要善待工人，“無(wú)論是廠長(zhǎng)，還是集團(tuán)公司老總，要愛(ài)工人，不能看不起工人。”在上世紀(jì)80年代，年廣九發(fā)給工人的工資就比別家多得多，工人自然干勁十足。

▍“是鄧小平三次救了我，也救了‘傻子瓜子’”

與中國(guó)早期的一批企業(yè)家一樣，年廣九經(jīng)商“敢冒險(xiǎn)、敢創(chuàng)新、敢為人先”，但這也多次讓他身陷風(fēng)波。

在年廣九的一生中，他曾三次被鄧小平點(diǎn)名，其中兩次還被收錄在《鄧小平文選》中。

以賣(mài)瓜子為生，居然能做到連國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都惦記，年廣九恐怕是唯一一個(gè)。這并不是因?yàn)槟陱V九得生意做得有多大、個(gè)人性格有多張揚(yáng)，而是因?yàn)檫@背后折射的是我國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)政策變化得沉浮跌宕。

1979年，年廣九的炒瓜子作坊有12名雇工。1980年，年廣九的雇工人數(shù)增加到110人，然而災(zāi)禍卻隨之而來(lái)。

按照當(dāng)時(shí)“七上八下”的政策界線，雇工超過(guò)8人，雇主的身份就從“小業(yè)主”變身為“資本家”。圍繞“年廣九的做法算不算剝削”，全國(guó)引發(fā)了一場(chǎng)大討論。

時(shí)任中央農(nóng)村政策研究室主任的杜潤(rùn)生把“傻子瓜子”問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告遞給鄧小平閱示，鄧小平看完報(bào)告后，說(shuō)了兩句話:“這些問(wèn)題剛剛開(kāi)始，我們不要匆忙，不要急于下結(jié)論，要看一看，放一放。”

這是鄧小平第一次評(píng)論“傻子瓜子”的問(wèn)題。

風(fēng)波過(guò)后，年廣九干勁更足、闖得更開(kāi)。到1982年，他的財(cái)富已過(guò)百萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，關(guān)于他“鈔票多得發(fā)霉，在院子曬鈔票”的傳言招來(lái)非議，不少人以此為憑批評(píng)年廣九“搞投機(jī)倒把”“剝削雇工”。

1984年10月，鄧小平在中央顧問(wèn)委員會(huì)第三次全體會(huì)議上表態(tài)：“我的意思是放兩年再看，讓‘傻子瓜子’經(jīng)營(yíng)一段，怕什么？傷害了社會(huì)主義了嗎？”鄧小平的支持態(tài)度讓年廣九暫時(shí)轉(zhuǎn)危為安。

1992年，鄧小平在南方談話中再次提到年廣九和“傻子瓜子”：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問(wèn)題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說(shuō)他賺了一百萬(wàn)，主張動(dòng)他。我說(shuō)不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說(shuō)政策變了，得不償失。像這一類(lèi)的問(wèn)題還有不少，如果處理不當(dāng)，就很容易動(dòng)搖我們的方針，影響改革的全局?！?/p>

鄧小平的講話讓年廣九和他的“傻子瓜子”獲得了生存空間?！笆青囆∑饺尉攘宋?，也救了‘傻子瓜子’！”年廣九多次在媒體上公開(kāi)表示。

事實(shí)上，對(duì)數(shù)百萬(wàn)與年廣九一樣的人來(lái)說(shuō)，鄧小平的支持至關(guān)重要。

彼時(shí)，不少草根企業(yè)家大多來(lái)自受教育程度相對(duì)較低的社會(huì)邊緣地帶和農(nóng)村貧困地區(qū)，幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)有企業(yè)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種選擇，也是實(shí)現(xiàn)美好生活的必由之路。但在政策不明朗的情況下，任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)讓這些工商戶們惶恐不安。

黨的十八大以來(lái)，我國(guó)多次強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持基本經(jīng)濟(jì)制度，堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，為各類(lèi)市場(chǎng)主體高質(zhì)量發(fā)展提供了根本遵循。

2018年，中央統(tǒng)戰(zhàn)部和全國(guó)工商聯(lián)共同推薦的“改革開(kāi)放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家”名單對(duì)外公布。年廣九以“傻子瓜子創(chuàng)始人”的身份，與馬云、馬化騰、許家印等企業(yè)家同列名單之內(nèi)。

將年廣九作為例子提出，無(wú)疑把“傻子瓜子”上升到發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的高度。

隨著時(shí)代車(chē)輪的滾動(dòng)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的地位顯得越來(lái)越重要。改革開(kāi)放為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供了發(fā)展的土壤，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。在向前發(fā)展的道路上，還有無(wú)數(shù)個(gè)“年廣九”，書(shū)寫(xiě)著自己奮勇拼搏的時(shí)代故事。

▍“傻子”已去，我們?nèi)孕枰澳陱V九”

“年廣九先生治喪委員會(huì)”的訃告顯示：“年廣九，1940年1月17日出生，安徽懷遠(yuǎn)人。其出身貧苦，一生從事瓜子生意，飽受磨難，幾度沉浮。但他迎難而上，創(chuàng)出深受消費(fèi)者喜愛(ài)的著名品牌‘傻子瓜子’。尤其在改革開(kāi)放的大潮中，以敢為天下先的大無(wú)畏氣概，開(kāi)啟中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先河，被譽(yù)為‘中國(guó)第一商販’?！?/p>

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的標(biāo)志性人物、中國(guó)改革開(kāi)放的報(bào)春花，年廣九走了，當(dāng)我們懷念“傻子”的時(shí)候，我們實(shí)際上在懷念些什么？

年廣九曾這么總結(jié)“傻子瓜子現(xiàn)象”，并在企業(yè)沉浮起落的曲折發(fā)展過(guò)程中，升華為“傻子精神”的企業(yè)文化：一是自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)的拼搏精神；二是奮發(fā)圖強(qiáng)，勇于創(chuàng)新的開(kāi)拓精神；三是勤儉節(jié)約，精打細(xì)算的主人翁精神；四是質(zhì)量第一，精益求精的負(fù)責(zé)精神；五是永做社會(huì)的“傻子”，甘為孺子牛的奉獻(xiàn)精神。

吳曉波在《激蕩三十年》中這樣寫(xiě)道：在1978年到2008年的中國(guó)商業(yè)圈出沒(méi)著這樣一個(gè)族群：他們出身草莽，不無(wú)野蠻，性情漂移，堅(jiān)忍而勇于博取。

以年廣九為代表的改革開(kāi)放初代民營(yíng)企業(yè)家，毫無(wú)疑問(wèn)是時(shí)代的弄潮兒和探路者。他們大多出身底層，文化水平不高但卻敢闖敢拼，極具冒險(xiǎn)和創(chuàng)新精神。他們隨著時(shí)代沉浮，是一個(gè)時(shí)代的生動(dòng)注腳，他們的摸索和探路，與我國(guó)在改革開(kāi)放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重的探索可以說(shuō)是同樣“摸著石頭過(guò)河”。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)年年廣九踩過(guò)的那些“坑”，不再是后來(lái)者的“絆腳石”，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的痛點(diǎn)難點(diǎn)陸陸續(xù)續(xù)得到解決。

也因此，年廣九不再成為焦點(diǎn)，隨著越來(lái)越多的“年廣九”出現(xiàn)，傳奇也歸于平淡。

“風(fēng)向標(biāo)”走了，風(fēng)繼續(xù)吹。

黨的二十大報(bào)告中指出，優(yōu)化民營(yíng)企業(yè)發(fā)展環(huán)境，依法保護(hù)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)和企業(yè)家權(quán)益，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。不久前召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，切實(shí)落實(shí)“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。如今，“中國(guó)第一商販”的傳奇雖然落幕，“傻子精神”仍然沒(méi)有過(guò)時(shí)。國(guó)家支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的根本態(tài)度沒(méi)有變，我們比以往任何時(shí)候，都需要打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新“傻子精神”，需要更多的“年廣九”。

參考文獻(xiàn)>>

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【記者】賓紅霞 昌道勵(lì)

【實(shí)習(xí)生】吳淺語(yǔ)

【作者】 賓紅霞；昌道勵(lì)

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