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2023-01-31
對(duì)話無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝：一直都有緊迫感，不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是自己
更新時(shí)間：2023-01-19 12:11:39作者：智慧百科
2022年，劉畊宏無疑成為了一種“現(xiàn)象”。但對(duì)于他“背后的男人”——無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝來說，劉畊宏并非一開始就是成功的，“沒有什么是理所當(dāng)然的，都要付出努力和心血?！?/p>
成立至今，頭部MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒已經(jīng)走過了8個(gè)年頭，旗下簽約達(dá)人已超過9萬人，千萬粉絲以上的就有20多位。劉畊宏、廣東夫婦、多余和毛毛姐這些爆火的名字，都來自無憂旗下。
但創(chuàng)始人雷彬藝坦言，身處一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，自己一直都有緊迫感。這種緊迫感不是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多的是行業(yè)，甚至是自己。
下一個(gè)“劉畊宏”在哪里？如何發(fā)現(xiàn)更多的“劉畊宏”？紅星資本局與雷彬藝進(jìn)行了一次對(duì)話。
↑無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝
以下為對(duì)話實(shí)錄：
紅星資本局：回顧2022年，如何評(píng)價(jià)無憂傳媒的成績(jī)？這一年遇到的最大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是什么？
雷彬藝：整體可以打70分，沒有完全實(shí)現(xiàn)我們年初制定的目標(biāo)，雖然有客觀因素影響，但還是有很大的提升空間。
最大的機(jī)遇當(dāng)然是劉畊宏的爆火。他的粉絲從一百多萬快速突破7000萬，帶動(dòng)全民健身熱潮，成為全民現(xiàn)象級(jí)IP，完全不同于一般網(wǎng)紅的成長軌跡，這給了我們機(jī)會(huì)重新去思考紅人IP的打造邏輯和想象空間。
最大的挑戰(zhàn)可能在公司的管理上。無憂發(fā)展到第6年，現(xiàn)在已經(jīng)將近3000人，公司員工越來越多、組織越來越復(fù)雜，怎么避免大公司病、避免高管和員工的懈怠，怎么提高人效、保持戰(zhàn)斗力，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
紅星資本局：復(fù)盤劉畊宏的爆火之路，最重要的推動(dòng)因素是什么？
雷彬藝：2021年底無憂簽約的時(shí)候，劉教練的抖音粉絲才100多萬，短短幾個(gè)月就漲到了7000多萬，成為從抖音出圈的全民現(xiàn)象級(jí)IP，他的爆火可以說是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物。
首先還是教練本身的因素，人永遠(yuǎn)是最核心的。當(dāng)時(shí)簽的時(shí)候我們就眼前一亮，出道多年，大眾知名度不錯(cuò)，又是一對(duì)恩愛的夫妻，歷經(jīng)波折在一起，而且有三個(gè)可愛的小朋友，再加上他堅(jiān)持健身和推廣健身三十年，非常專業(yè)。關(guān)鍵的是，劉教練愿意在新媒體上投入大量的時(shí)間精力，他們夫妻一周直播五天，直播前還要?jiǎng)?chuàng)作動(dòng)作，堅(jiān)持跟粉絲互動(dòng)，給粉絲批改作業(yè)，可以說是一分耕耘一分收獲。
其次，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整運(yùn)營策略，并且選擇看長線。最開始給教練規(guī)劃的是直播帶貨的路線，后面為了提升流量開始直播跳操，看到數(shù)據(jù)和用戶反饋不錯(cuò)，我們就選擇堅(jiān)持下來了，然后人氣越來越高。這個(gè)時(shí)候可能很多MCN會(huì)選擇趁熱度快速變現(xiàn)，但我們選擇看長線，先做好內(nèi)容和粉絲積累，把商業(yè)化后延，讓他有機(jī)會(huì)去沖上更高的巔峰。
在這個(gè)過程中，無憂的團(tuán)隊(duì)做了很多運(yùn)營工作，策劃和提煉話題，幫助他實(shí)現(xiàn)破圈傳播；推動(dòng)和主流媒體的連麥、報(bào)道，幫助他獲得更高的勢(shì)能和可持續(xù)性；也幫他策劃輸出內(nèi)容等。無憂自有的達(dá)人矩陣也起到了很大的加持作用。
當(dāng)然，客觀上是教練的健身直播對(duì)很多人來說非常積極，有很好的療愈作用，平臺(tái)也力推線上健身，這些對(duì)他的爆火來說是不可或缺的天時(shí)，幸運(yùn)的是我們抓住了。
紅星資本局：有個(gè)說法是“抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半?！边@種發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的眼光，來源于哪里？如何長期保持“發(fā)現(xiàn)”能力？
雷彬藝：無憂簽約有5個(gè)參評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：顏值，才藝，情商，訴求，人品。對(duì)潛在的簽約對(duì)象我們會(huì)做綜合考察，不是說你有顏值、有才藝無憂就一定跟你簽約。
另外無憂也建立了成熟的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和招募機(jī)制，尤其今年開始通過直播間公開招募主播達(dá)人，公司組織了專門的團(tuán)隊(duì)通過公司的抖音藍(lán)V、視頻號(hào)等途徑每天直播，吸引想做主播、做網(wǎng)紅的素人，可以非常方便地和無憂簽約，效果也很好。
紅星資本局：在您看來“打造網(wǎng)紅”和“將明星打造成網(wǎng)紅”，有什么區(qū)別?
雷彬藝：孵化明星和孵化素人區(qū)別很大。明星已經(jīng)有很高的知名度，有很多的粉絲，有豐富的面對(duì)鏡頭、面對(duì)觀眾的經(jīng)驗(yàn)。明星做網(wǎng)紅不是從0開始，某種程度上是通過短視頻直播把本來就認(rèn)識(shí)他、喜歡他的人找出來，相對(duì)會(huì)容易一些。當(dāng)然明星要想在短視頻大放異彩，還是需要付出很多精力，要去適應(yīng)短視頻這種媒介，它跟傳統(tǒng)的大屏還是有很多不同，明星也要去追熱點(diǎn)，要去摸索用戶的興趣偏好，更重要的是要持續(xù)做、持續(xù)迭代。
劉畊宏也不是一開始就成功的，明星做抖音并不一定會(huì)火，沒有什么是理所當(dāng)然的，都要付出努力和心血。
紅星資本局：聽說無憂傳媒內(nèi)部一直有一個(gè)使命，叫“讓大家在追夢(mèng)路上不餓肚子”，無憂能始終做到這一點(diǎn)嗎？
雷彬藝：創(chuàng)業(yè)之初我們就提出了這個(gè)口號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)成為整個(gè)公司的愿景。
我們內(nèi)部有一個(gè)“無憂追夢(mèng)人”系列，都是無憂簽約主播達(dá)人的故事，他們之前背景、經(jīng)歷、職業(yè)各種各樣，都在無憂借助新媒體平臺(tái)進(jìn)入了人生的新階段。比如大狼狗鄭建鵬&言真夫婦原來是歌手、模特，現(xiàn)在抖音5000多萬粉絲，也是全網(wǎng)知名的頭部帶貨主播；比如多余和毛毛姐，原來是貴州一個(gè)普通家庭的年輕人，成長為抖音的現(xiàn)象級(jí)IP，也上了很多綜藝和影視劇，最近年貨節(jié)期間帶著保潔阿姨沉浸式帶貨獲得廣泛好評(píng)，這樣的故事在無憂有很多。
所有選擇加入無憂傳媒的主播達(dá)人，公司也必然全力幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想并獲得應(yīng)有的回報(bào)，簽約1萬個(gè)主播達(dá)人時(shí)是這樣，簽約10萬個(gè)也不會(huì)變。
紅星資本局：2022年健身賽道火熱，在視頻內(nèi)容上，無憂看好的下一個(gè)方向是什么?
雷彬藝：文旅和本地生活很值得關(guān)注。隨著各行各業(yè)逐漸恢復(fù)，文旅需求一定會(huì)大爆發(fā)，其實(shí)開年以來，三亞等熱門旅游景點(diǎn)已率先爆發(fā)，游客熱潮，酒店爆滿，所以我認(rèn)為2023年文旅方向的內(nèi)容會(huì)有很多機(jī)會(huì)。與之相關(guān)的是本地生活，據(jù)悉去年抖音本地生活交易金額大幅增長，用戶在抖音上找本地服務(wù)的習(xí)慣培養(yǎng)卓有成效，疊加文旅需求，2023年我們相信會(huì)加速增長。
紅星資本局：電商是否會(huì)超過直播和廣告，成為無憂今后的重點(diǎn)？
雷彬藝：無憂有三大核心業(yè)務(wù)，娛樂直播、電商直播、整合營銷，現(xiàn)在是電商跑得快一點(diǎn)。2022年雙11確實(shí)迎來了豐收：我們的核心IP廣東夫婦創(chuàng)下單場(chǎng)帶貨7.3億元的抖音平臺(tái)新紀(jì)錄，其次第二梯隊(duì)開始崛起，小熊出沒賣了6800萬，多余和毛毛姐雙11賣了5000多萬，天總賣了4000多萬。
三大業(yè)務(wù)都是無憂營收的支柱，這個(gè)格局短期不會(huì)變化，我們都會(huì)持續(xù)發(fā)力提升。當(dāng)然長期來看，電商的天花板更高，市場(chǎng)空間更大，越來越多主播達(dá)人想嘗試帶貨，我們也都會(huì)大力支持。
紅星資本局：作為MCN領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)，無憂還會(huì)感覺到競(jìng)爭(zhēng)壓力嗎？
雷彬藝：我們一直有緊迫感，但不是來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲覀冊(cè)谝粋€(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，窗口期最重要的是速度，行業(yè)有紅利的時(shí)候干一年等于平時(shí)干三年。我們的參照系不是對(duì)手，而是整個(gè)行業(yè)，是自己。卓越文化是無憂的企業(yè)文化之一，就是要超越第一，成為第一，只做第一。當(dāng)自己是第一的時(shí)候，更要不斷自我超越、自我突破。
紅星資本局：2023年，對(duì)無憂有什么樣的期待?
雷彬藝：只爭(zhēng)朝夕，把失去的時(shí)間搶回來?？陀^說，2022年因疫情原因業(yè)務(wù)發(fā)展還是受到了一些影響，2023年希望加把勁，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊得到進(jìn)一步提升，各自都實(shí)現(xiàn)突破，再創(chuàng)新高。具體來說，希望2023年公司能打造出新的現(xiàn)象級(jí)IP，同時(shí)，發(fā)揮無憂金字塔體系孵化優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘更多好苗子，讓更多有才華的年輕人通過新媒體實(shí)現(xiàn)自我，助力共同富裕。
紅星資本局：今年無憂會(huì)將上市提上日程嗎?
雷彬藝：暫時(shí)沒有計(jì)劃
紅星新聞?dòng)浾?強(qiáng)亞銑
編輯 余冬梅 楊程