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中國基金報記者 吳君

私募大佬楊東創(chuàng)立的寧泉資產(chǎn)，最近又有新的募資動作。

本周，由長城證券擔當管理人、投向?qū)幦Y產(chǎn)旗下基金的一只FOF資管計劃，在支付寶平臺上剛剛結(jié)束募集，40萬元起購，鎖定期36個月，中高風險等級。除此以外，寧泉資產(chǎn)在某大型券商渠道發(fā)的產(chǎn)品上周也完成募資，渠道表示，寧泉比較看好當前市場投資機會，認為市場在相對底部區(qū)間可以積極布局。相關(guān)信息顯示，寧泉資產(chǎn)最新管理規(guī)模已超500億。

基金君了解到，除了寧泉資產(chǎn)，還有大樸投資、思勰投資、誠奇資產(chǎn)、世紀前沿等百億私募最近在支付寶平臺上也有產(chǎn)品銷售，模式也是跟券商合作的FOF資管計劃。實際上，私募拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道已有幾年時間，從傳統(tǒng)銀行、券商、信托等到新的互聯(lián)網(wǎng)渠道，私募行業(yè)在募資銷售方面正在悄然發(fā)生一些新興的變化。

看好市場底部區(qū)間投資機會

寧泉資產(chǎn)再發(fā)新產(chǎn)品募集

基金君在支付寶“高端理財”專區(qū)發(fā)現(xiàn)，有一款名叫“長城嚴選之寧泉1號”的股票策略FOF產(chǎn)品近期正在募集，11月29日下午3點結(jié)束；起購金額是40萬元，鎖定期36個月，中高風險等級；其買入費率是0，買入限額是1億元。（PS：支付寶也說了鎖定規(guī)則，所有買入確認份額均需持有滿36個月后才可在賣出開放日賣出。）

值得注意的是，這款FOF產(chǎn)品擬投向楊東創(chuàng)立的私募機構(gòu)寧泉資產(chǎn)旗下的基金。其還透露了寧泉資產(chǎn)的最新管理規(guī)模在500億以上。

寧泉資產(chǎn)執(zhí)行董事、法定代表人楊東曾經(jīng)擔任興業(yè)證券交易部總經(jīng)理、興全基金總經(jīng)理，具有31年從業(yè)經(jīng)驗，專注投研。2007年股市6000點勸投資者贖回基金、2015年股市高位公開高喊風險，勸大家謹慎買基金，被稱為“業(yè)界良心”。楊東在2018年“奔私募”創(chuàng)立寧泉資產(chǎn)，風格一直非常穩(wěn)健，除了投資股票，他們還會綜合利用股指、可轉(zhuǎn)債、定增、大宗交易等多元化投資工具。

具體從產(chǎn)品合同信息還可以看到，該FOF產(chǎn)品全稱是“長城嚴選之寧泉FOF1號集合資產(chǎn)管理計劃”，管理人是長城證券，托管人是興業(yè)證券。

為什么該產(chǎn)品的起投金額是40萬元，跟我們常見的私募基金100萬的起投門檻很不一樣？基金君從合同中看到，原來其產(chǎn)品類型是混合類集合資產(chǎn)管理計劃；根據(jù)資管新規(guī)要求，投資單只混合類產(chǎn)品的金額是不低于40萬元。

合同還顯示，該FOF資管計劃成立規(guī)模不低于1000萬元；客戶不少于2人，最多不超過200人。相關(guān)費率方面，該FOF資管計劃的管理費為1%/年，托管費為0.01%/年；認購/參與費為0；退出費為0。另外該產(chǎn)品無預(yù)警、止損線設(shè)置。

相關(guān)產(chǎn)品介紹還顯示，該資管計劃堅定中長期穩(wěn)健投資的理念，通過捕捉權(quán)益市場的機會以長期獲取彈性收益，在做好風險管理的同時追求計劃資產(chǎn)的長期回報。其致力于為客戶追求長期復(fù)利回報，注重對下行風險的控制。

除了跟螞蟻等互聯(lián)網(wǎng)渠道合作發(fā)產(chǎn)品，基金君了解到，寧泉資產(chǎn)最近在某大型券商渠道也有產(chǎn)品的持續(xù)營銷。

“我們上周剛剛募集好了寧泉資產(chǎn)的產(chǎn)品，三年鎖定期的，分公司大概是銷售了1.5億元，相比其他私募的募資情況還是好很多?！蹦橙糖廊耸扛嬖V基金君，寧泉資產(chǎn)比較看好當前市場的投資機會，認為市場在相對底部的區(qū)間可以積極布局。

私募試水互聯(lián)網(wǎng)渠道

拓展年輕新客群

基金君了解到，除了寧泉資產(chǎn)，還有大樸投資、思勰投資、誠奇資產(chǎn)、世紀前沿等最近在支付寶平臺上也有產(chǎn)品銷售，模式也是跟券商合作的FOF資管計劃。從傳統(tǒng)的銀行、券商、信托、三方等銷售渠道，到現(xiàn)在開拓思路發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，私募行業(yè)在渠道銷售、募資發(fā)行方面正在發(fā)生一些變化。

滬上某大型私募市場人士表示，他們近期跟螞蟻旗下的支付寶也有合作，“互聯(lián)網(wǎng)平臺針對的客群主要是一些90后的投資人，他們更習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上面買產(chǎn)品，包括買一些高端理財產(chǎn)品，這比較符合新興高凈值人群的消費習(xí)慣?！?/p>

實際上，基金君了解到，自2019年底推出“尊享”理財服務(wù)專區(qū)后，螞蟻便不斷和各大頭部私募進行合作，打造專屬高凈值客戶的理財產(chǎn)品。先是跟債券類私募樂瑞資產(chǎn)、量化私募明汯投資、股票類私募重陽投資合作推出公募專戶產(chǎn)品，由天弘基金擔任產(chǎn)品管理人，私募擔任投資顧問。

后來，不滿足于單家私募擔任投顧，螞蟻推出了FOF產(chǎn)品，包括天弘嚴選之股票全明星FOF系列、天弘嚴選之安穩(wěn)寶FOF系列等，都集合了市場上多家明星私募機構(gòu)，買入門檻40萬，封閉12個月或6個月。比如全明星FOF前兩年已經(jīng)推出了多期。

從今年最新的情況來看，券商和私募合作的FOF資產(chǎn)計劃是新的形式，投的多數(shù)是百億私募旗下的基金?；鹁龔闹Ц秾毜摹案叨死碡敗睂^(qū)看到，除了有長城嚴選之寧泉1號，還有國君思勰甄選FOF1號，主要是混合量化投資；興證嚴選之大樸1號FOF，也是股票策略；還有華泰誠奇指增優(yōu)選1號，跟蹤中證500的指數(shù)增強策略；國君甄選世紀前沿FOF1號，投向市場中性+CTA策略。

某百億私募渠道總監(jiān)表示，現(xiàn)在不少私募參與了螞蟻支付寶上面的產(chǎn)品，螞蟻會發(fā)一個FOF產(chǎn)品，投一些私募基金。前幾年就有一些私募上了螞蟻的平臺，做了很長的時間?！拔覀冋J為螞蟻在金融產(chǎn)品方面做了很多年了，經(jīng)驗比較豐富，團隊做盡調(diào)方面也比較專業(yè)，這也算是一個新的銷售渠道的拓展?！?/p>

以往私募機構(gòu)跟銀行、券商、第三方財富公司等合作較多，但是跟這種流量大的互聯(lián)網(wǎng)平臺合作尚在起步階段，除了支付寶，此前理財通、京東也有相關(guān)的試水，推出高端理財，布局私募這塊。對于私募來說，跟這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作的好處很多，包括可以獲取流量更大、更加年輕化的客源，同時可以打響自己的品牌。

同時，不少私募也非?？春酶ヂ?lián)網(wǎng)巨頭的合作。此前基金君采訪過，華東某大型私募表示，“我們一開始也沒有設(shè)指標希望螞蟻能給我們賣多少，目前相比規(guī)模是會少一些，但是覺得他們是頭部平臺，也是看中其實力，所以就當先鋪個種子，慢慢來。”在他看來，互聯(lián)網(wǎng)平臺的后期想象力很大。

另一家大型私募渠道人士也表示，目前已經(jīng)在螞蟻上發(fā)了幾只產(chǎn)品，雖然規(guī)模不大，但他們十分看好，“很靈活、空間應(yīng)該挺大的，因為支付寶客戶群體很廣，圈外人看我們在支付寶賣產(chǎn)品，也會有印象，所以我們能合作還是很開心的?！?/p>

從互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的角度來說，他們更青睞有品牌認知度的頭部私募，據(jù)私募透露，螞蟻在挑選合作機構(gòu)上會綜合考慮形象、企業(yè)文化、產(chǎn)品業(yè)績等多個因素。

但也有業(yè)內(nèi)人士提醒，私募在電商平臺銷售，還是要注意合規(guī)問題，畢竟私募是針對高凈值客戶、合格投資者的產(chǎn)品，比如披露相關(guān)的業(yè)績、產(chǎn)品信息等，在宣傳、銷售等方面都需要注意。

編輯：喬伊

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