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年初的特斯拉降價(jià)引發(fā)市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。繼問(wèn)界、小鵬加入降價(jià)陣營(yíng)后，蔚來(lái)汽車也“坐不住”了。

2月2日，蔚來(lái)部分車型最高降價(jià)10萬(wàn)的消息引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。降價(jià)消息發(fā)酵后，蔚來(lái)線下門店客流量也迎來(lái)一波小高峰。e公司記者在蔚來(lái)上海市中心一門店看到，到訪的客戶源源不斷，銷售或忙著接待，或接打電話、解答咨詢。還有客戶表示沖著“降價(jià)”來(lái)看車，現(xiàn)場(chǎng)就下定了一輛ES6。

“降10萬(wàn)確實(shí)夸張了”

2月2日，有消息稱蔚來(lái)開(kāi)始針對(duì)2022款ES6和ES8進(jìn)行降價(jià)促銷，ES7也有一定的優(yōu)惠幅度。按照上述促銷方案，蔚來(lái)2022款ES6和ES8的價(jià)格降幅最高超過(guò)了10萬(wàn)元，并且蔚來(lái)對(duì)采用整車購(gòu)買和電池租賃方案（BaaS）的購(gòu)買方式不作限制。對(duì)全款購(gòu)車的用戶，包括蔚來(lái)ES7在內(nèi)，蔚來(lái)還可以給予3000-5000元不等的折扣優(yōu)惠。

e公司記者向蔚來(lái)汽車兩位銷售人員證實(shí)了降價(jià)傳聞，“我們今天已經(jīng)被大量客戶咨詢了，降10萬(wàn)確實(shí)太夸張了。我們是有一些福利可以疊加，如果硬要把貸款免息也加上的話，可能是有小10萬(wàn)的?！蔽祦?lái)銷售認(rèn)為，說(shuō)“降價(jià)”不太合適，更傾向于“補(bǔ)貼政策”的表述。

記者了解到，蔚來(lái)的所謂大幅降價(jià)是需要滿足多重“前置條件”的。以起售價(jià)38.6萬(wàn)元的ES6為例，按照促銷政策，可享受蔚來(lái)兜底的萬(wàn)元國(guó)家新能源補(bǔ)貼；如在銷售系統(tǒng)里把庫(kù)存現(xiàn)車做成展車，可享1.8萬(wàn)元優(yōu)惠；如果貸款買車，ES6首付最低15%，能享受3年零息；現(xiàn)在購(gòu)車蔚來(lái)會(huì)贈(zèng)送自動(dòng)輔助駕駛?cè)浒?，價(jià)值3.9萬(wàn)元；庫(kù)存周期超過(guò)3個(gè)月的車輛，蔚來(lái)還會(huì)再為相關(guān)車主贈(zèng)送價(jià)值過(guò)萬(wàn)元的服務(wù)無(wú)憂包，包含了商業(yè)保險(xiǎn)。

“針對(duì)上海地區(qū)置換的客戶，可送一個(gè)價(jià)值1.5萬(wàn)元的輔助駕駛配置包。另外，上海市嘉定區(qū)客戶購(gòu)車，還能享受當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策，最高可領(lǐng)2萬(wàn)元?！庇形祦?lái)工作人員向記者坦言，完全滿足“展車、貸款、置換、戶籍”等條件的客戶比較少。

據(jù)蔚來(lái)銷售介紹，上述補(bǔ)貼政策已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行，“今天是我開(kāi)工以來(lái)最忙的一天，不少客戶對(duì)補(bǔ)貼政策還是感興趣的，現(xiàn)在庫(kù)存的展車也在逐步減少?！痹撲N售表示，未來(lái)的一周可能會(huì)是購(gòu)車高峰。另外，目前提車周期在一周左右。

1月蔚來(lái)交付量為8506臺(tái)

據(jù)蔚來(lái)剛公布的1月交付數(shù)據(jù)，蔚來(lái)汽車共交付8506臺(tái)，同比下滑11.87%。其中，第二代技術(shù)平臺(tái)ET7、ES7和ET5三款車型交付量占當(dāng)月總交付數(shù)的85.6%。截至目前，蔚來(lái)新車已累計(jì)交付298062臺(tái)。

從交付數(shù)據(jù)來(lái)看，蔚來(lái)的第二代技術(shù)平臺(tái)車型已經(jīng)成為銷量主力?！敖衲陼?huì)有全新一代的車型上市，現(xiàn)在銷售的重點(diǎn)還是清存貨?！庇形祦?lái)上海門店銷售對(duì)記者表示。

值得一提的是，蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李斌曾提及對(duì)新能源汽車降價(jià)的看法?！败嚥皇欠孔?，車歸根到底是消費(fèi)品。那么里面很重要的就是車的殘值，就是如果你的價(jià)格波動(dòng)太大的話，其實(shí)對(duì)于早期的用戶，車的殘值影響是很大的?！崩畋蟊硎?，價(jià)格穩(wěn)定是用戶利益休戚相關(guān)的一部分，保持價(jià)格穩(wěn)定，是對(duì)用戶負(fù)責(zé)任。

針對(duì)此次降價(jià)消息，蔚來(lái)汽車方面也進(jìn)行了回應(yīng)：蔚來(lái)2022款ES8、ES6和EC6車型即將迎來(lái)全新?lián)Q代，目前還有少量展車和庫(kù)存車可供銷售，這部分車輛可以享受展車政策。蔚來(lái)日常有置換政策、金融政策、科技配置包等可供用戶選擇，目前針對(duì)上述ES8、ES6和EC6車型仍然有效，其中金融政策對(duì)購(gòu)車用戶優(yōu)惠較大。

此外，蔚來(lái)汽車稱，上述車型搭載8155智能座艙芯片和Alder智能系統(tǒng)，仍是目前市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的智能電動(dòng)車產(chǎn)品，蔚來(lái)會(huì)對(duì)Alder智能系統(tǒng)軟件進(jìn)行長(zhǎng)期更新維護(hù)。

其他車企還跟不跟？

特斯拉年初降價(jià)后，問(wèn)界和小鵬緊隨其后，如今蔚來(lái)也出手了，其他品牌還跟不跟？就在蔚來(lái)推出一系列補(bǔ)貼政策的同時(shí)，飛凡汽車則通過(guò)推新降低起售價(jià)門檻。

2月2日，飛凡汽車官宣R7產(chǎn)品價(jià)值體系調(diào)整。其中，飛凡R7推出全新屏霸版產(chǎn)品線，車電分離暢享價(jià)調(diào)整至19.59萬(wàn)元起。這是飛凡汽車年內(nèi)第二次調(diào)價(jià)。今年1月，飛凡汽車宣布，2月28日前購(gòu)買飛凡R7可享受價(jià)值2.1萬(wàn)元的限時(shí)購(gòu)車禮遇，車電分離價(jià)為21.85萬(wàn)元起。此次價(jià)格調(diào)整，該車型起售價(jià)直接降至19.59萬(wàn)元，較上次優(yōu)惠價(jià)格下調(diào)2.26萬(wàn)元。

除了明確的官方降價(jià)，還有品牌在采取調(diào)整漲價(jià)的措施。此前，埃安也發(fā)布消息“延遲漲價(jià)”，預(yù)計(jì)今年3月初對(duì)旗下相關(guān)車型的官方指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行上調(diào)，上調(diào)幅度為3000-6000元。在正式調(diào)價(jià)通知發(fā)布前于埃安APP支付排產(chǎn)定金的客戶不受此次調(diào)價(jià)影響。

“特斯拉的持續(xù)降價(jià)，無(wú)疑會(huì)加劇中高端市場(chǎng)的洗牌和降價(jià)連鎖反應(yīng)?！?戰(zhàn)斗螞蟻新品類工廠創(chuàng)始人劉坤對(duì)記者表示。多位汽車行業(yè)人士向記者表示，特斯拉降價(jià)會(huì)引發(fā)競(jìng)品車企跟進(jìn)，為了銷量和訂單，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

從整體銷量來(lái)看，據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，今年1月1日-27日，乘用車市場(chǎng)零售量為98.5萬(wàn)輛，同比下降45%，環(huán)比下降43%。其中，新能源乘用車市場(chǎng)零售為30.4萬(wàn)輛，同比下降1%，環(huán)比下降43%。

乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，國(guó)家利好汽車行業(yè)的購(gòu)置稅減半、新能源汽車補(bǔ)貼等政策到期，以及前幾個(gè)月產(chǎn)銷偏高等，對(duì)車市銷量產(chǎn)生一定抑制作用。新能源乘用車銷量增長(zhǎng)達(dá)到一個(gè)瓶頸階段。

信達(dá)證券研報(bào)指出，考慮到2022年底購(gòu)置稅補(bǔ)貼等政策到期，疊加春節(jié)假期消費(fèi)需求的提前，預(yù)計(jì)年內(nèi)乘用車銷量絕對(duì)值及同比增速均于1月觸底，后續(xù)政策刺激、消費(fèi)回暖等共同作用下，看好車市回暖，預(yù)計(jì)銷量增速將于2-4月逐月回升。

責(zé)編：張騫爻

校對(duì)：趙燕