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記者 | 佘曉晨

進(jìn)入新的一年，B站開(kāi)啟了新一輪的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。

近日，B站在香港交易所發(fā)布公告，宣布與晉江原創(chuàng)達(dá)成合作，訂立綜合合作框架協(xié)議，據(jù)此，集團(tuán)與晉江原創(chuàng)同意就知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作，包括但不限于購(gòu)買(mǎi)多部作品（包括文學(xué)作品）的版權(quán)，并將該版權(quán)用于指定用途（包括但不限于改編、信息網(wǎng)絡(luò)傳播、宣傳及發(fā)行），而嗶哩嗶哩同意向晉江原創(chuàng)支付相關(guān)交易金額，包括但不限于授權(quán)費(fèi)、采購(gòu)費(fèi)及任何利潤(rùn)分成安排所得款項(xiàng)。

關(guān)于這項(xiàng)合作，B站在公告中表示，晉江原創(chuàng)通過(guò)受歡迎的女性向原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站晉江文學(xué)城，為作者、出版社及影視公司提供互動(dòng)溝通和創(chuàng)作平臺(tái)。

B站認(rèn)為，晉江原創(chuàng)的若干優(yōu)質(zhì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有巨大的商業(yè)潛力，并相信綜合合作框架協(xié)議將使本公司能夠接觸及利用該等優(yōu)質(zhì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以開(kāi)發(fā)及創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)作品，從而進(jìn)一步增加本公司的收入并提升股東的利益。

擁有大量IP作品的晉江文學(xué)城是眾多年輕用戶(hù)的青春回憶。根據(jù)公開(kāi)信息，晉江文學(xué)城的受眾群體主要是18-29歲的年輕人，和當(dāng)下B站的用戶(hù)畫(huà)像相契合。實(shí)際上，2018年B站就和晉江文學(xué)城達(dá)成了合作，首批簽約作品達(dá)到5部，包括《天官賜?！贰ⅰ镀圃啤?、《殘次品》、《你在星光深處》、《解藥》。其中，《天官賜?！穭?dòng)畫(huà)第一季累計(jì)播放量突破3億，成為B站年度重磅作品。

有了這樣的基礎(chǔ)，延續(xù)此前的合作對(duì)于B站來(lái)說(shuō)順理成章。公告指出，騰訊為嗶哩嗶哩的主要股東，晉江原創(chuàng)由上海宏文持有50%，并為騰訊的聯(lián)系人。因此，根據(jù)上市規(guī)則，晉江原創(chuàng)為嗶哩嗶哩關(guān)連人士。

尤其在近兩年，即使公司的整體目標(biāo)是“降本增效”，B站發(fā)力的方向也是縮減內(nèi)部開(kāi)支，對(duì)于內(nèi)容采購(gòu)上的投入只增不減。一部分原因在于，包含了大會(huì)員訂閱費(fèi)的增值服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為B站現(xiàn)階段最重要的業(yè)務(wù)，最新財(cái)報(bào)顯示，2022年前三個(gè)季度，增值服務(wù)業(yè)務(wù)在總營(yíng)收的占比最大，為40.4%。IP改編作品則是推動(dòng)大會(huì)員訂閱的利器。

在2021年3月B站回港二次上市之時(shí)，公司就透露了在內(nèi)容上加大投入的決心。在招股書(shū)中，B站表示，此次回港上市擬將分別有50%、20%、20%與10%，用于內(nèi)容、研發(fā)、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)，以及一般公司用途及運(yùn)營(yíng)資金需要。B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎當(dāng)時(shí)表示，募資的費(fèi)用主要用于內(nèi)容生態(tài)，其中包括OGV（專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容）和自制內(nèi)容。

對(duì)于“IP工廠”晉江文學(xué)城來(lái)說(shuō)，和B站合作也是雙贏。根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社的研究報(bào)告，在“文化產(chǎn)業(yè)IP價(jià)值綜合榜TOP50”中，原生類(lèi)型為文學(xué)的IP占比為52%，其中超八成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。在網(wǎng)文同質(zhì)化和免費(fèi)閱讀網(wǎng)站沖擊的困境下，授權(quán)改編可以最大化地發(fā)揮作品的商業(yè)價(jià)值。

不過(guò)，公告尚未透露雙方合作的具體方式。有觀點(diǎn)認(rèn)為，晉江文學(xué)城的頭部?jī)?nèi)容如何和B站的社區(qū)“磨合”仍是一大難題。此前，晉江文學(xué)城曾多次因內(nèi)容問(wèn)題被約談，2021年10月21日，晉江宣布推出分年齡閱讀體系。

B站在此份公告中披露，2020年、2021年及2022年前三季度，B站所產(chǎn)生與成本有關(guān)的總交易金額分別為人民幣5130萬(wàn)、2820萬(wàn)和3770萬(wàn)元。根據(jù)公告，該份綜合合作框架協(xié)議期限為三年，截至2023年、2024年及2025年12月31日止的年度上限為4000萬(wàn)元。