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4月15日消息，國內(nèi)新消費(fèi)飲料品牌元?dú)馍质状蜗蛲饨缗读瞬糠謽I(yè)績數(shù)據(jù)。今年Q1營收同比增50%，是前年的2.6倍，各項(xiàng)指標(biāo)均符合預(yù)期。外星人電解質(zhì)水單月銷售破億，是去年同期的2.5倍。

據(jù)介紹，元?dú)馍忠呀?jīng)初步完成了全國線下渠道體系的搭建，線下終端數(shù)量突破100萬個(gè)，覆蓋全國800多個(gè)城市，構(gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長模式。

過去一年，元?dú)馍肿越üS從2家增至6家，食品品質(zhì)和安全進(jìn)一步提升。今年3月，元?dú)馍治挥诮K太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全自動(dòng)無菌碳酸生產(chǎn)線。元?dú)馍止?yīng)商數(shù)量也從去年初的200多家增至370家。

元?dú)馍指笨偛美顕?xùn)表示，元?dú)馍衷谶^去幾年的高速發(fā)展過程中，確實(shí)遇到不少來自供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端的壓力，通過自建工廠和嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，元?dú)馍忠呀?jīng)初步告別受制于人的局面。

李國訓(xùn)稱，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，在并未對(duì)外星人電解質(zhì)水進(jìn)行過多廣告投放的情況下，其業(yè)務(wù)單純依托渠道保持了健康增長，這標(biāo)志著該產(chǎn)品已初步積累了一定品牌勢能。

此外，元?dú)馍制煜掠衩醉氾嬃稀袄w茶”，截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續(xù)八周位居榜首。另一礦泉水品牌“有礦”也于今年年初在線下試水。從今年4月開始，這兩款新產(chǎn)品將進(jìn)入元?dú)馍值娜珖肋M(jìn)行售賣。

從去年起，元?dú)馍终皆趥鹘y(tǒng)線下渠道方面發(fā)力。據(jù)介紹，元?dú)馍纸?jīng)銷商數(shù)量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數(shù)量突破100萬個(gè)，覆蓋全國800多個(gè)城市。這些數(shù)據(jù)意味著，元?dú)馍指采w全國的線下渠道體系初告完成。至此，元?dú)馍忠矘?gòu)建了以多產(chǎn)品、全渠道為特征的“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長模式。

李國訓(xùn)表示，為順應(yīng)健康趨勢，元?dú)馍秩ツ暝凇?糖0脂0卡”的基礎(chǔ)上，其氣泡水全線產(chǎn)品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學(xué)防腐劑，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品對(duì)人體的友好度。

李國訓(xùn)介紹，“元?dú)馍志€下終端數(shù)量100萬只是第一步。相比之下，國內(nèi)其他傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)的終端數(shù)量是元?dú)馍值?-6倍，這意味著元?dú)馍衷谇婪矫嫒杂泻艽蟮拈_拓空間?！?/p>

在開拓線下渠道的過程中，元?dú)馍诌€發(fā)現(xiàn)，在一、二線城市以外的下沉市場用戶，消費(fèi)者對(duì)于健康、無糖產(chǎn)品的接受程度也變得非常高?！氨热缭谄湮髂系貐^(qū)，我們將產(chǎn)品鋪到了三四線城市，消費(fèi)者接受度很高，在西南地區(qū)我們的產(chǎn)品的市占率達(dá)到了全國平均水平的兩倍，元?dú)馍纸衲陮⑾蛉珖秶鷥?nèi)復(fù)制西南渠道的下沉經(jīng)驗(yàn)?！崩顕?xùn)表示。

組織架構(gòu)上，李國訓(xùn)表示，元?dú)馍謫T工數(shù)量已從去年初的2000余人增至8000余人，為企業(yè)的組織能力也帶來挑戰(zhàn)。2022年，元?dú)馍謱⒅鲃?dòng)放慢組織擴(kuò)張的腳步，“今年工作的重點(diǎn)就是提升組織能力，把業(yè)務(wù)和流程打造得更穩(wěn)建，進(jìn)一步提高人均效能和戰(zhàn)斗力”。

據(jù)李國訓(xùn)介紹，元?dú)馍窒Ｍ麑⒆陨泶蛟斐梢患揖邆洹皞鹘y(tǒng)公司骨架、科技公司思想”的新消費(fèi)企業(yè)。在供應(yīng)鏈和渠道方面，元?dú)馍謱W(xué)習(xí)傳統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)的做法，但在產(chǎn)品研發(fā)、用戶需求理解等層面，則會(huì)保持更靈活的利于創(chuàng)新的機(jī)制。

從去年底開始，元?dú)馍滞ㄟ^中臺(tái)化、數(shù)據(jù)化等組織調(diào)整動(dòng)作，進(jìn)一步推動(dòng)組織協(xié)同和效率提升?！霸谶^去，元?dú)馍置總€(gè)產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品研發(fā)、電商和增長團(tuán)隊(duì)，這些重疊建設(shè)的跨部門團(tuán)隊(duì)效率并不高，通過中臺(tái)化建設(shè)，我們釋放了大量資源并且提升了整體能力。”

在出海業(yè)務(wù)方面，李國訓(xùn)表示，元?dú)馍謴慕⒌谝惶炱鹁拖Ｍ鲆患颐嫦蛉虻南M(fèi)品牌，參與全球競爭?！澳壳笆芤咔?、海運(yùn)等方面影響，出海成本仍然處于高位，海外業(yè)務(wù)突破較為艱難，但公司全球戰(zhàn)略的目標(biāo)和決心不會(huì)變?！?/p>

2019年，元?dú)馍终絾?dòng)海外戰(zhàn)略，目前已在40多個(gè)國家供貨，順利打入了美國主流電商渠道，并在東南亞推出了本地化產(chǎn)品，取得新加坡健康促進(jìn)局認(rèn)證的HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí)。（一橙）