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2023-01-31
張志銘：中專畢業(yè)給首富開車，因外貌榜上富家女，10年狂賺65億
更新時間：2023-01-20 21:32:33作者：智慧百科
2022年新年伊始，京城首輪集中供地競買現(xiàn)場大佬云集，清一色的央企、國企土拍代表人，面色冷肅，其中為數(shù)不多的民營企業(yè)家，也是旭輝、綠城等老牌房地產(chǎn)企業(yè)代表。
這陣仗中，一家名不見經(jīng)傳、叫東亞新華的民企，聚焦了在場所有人的目光。
整場掛牌競價中，東亞新華并未出價，但其幕后掌舵人張志銘重新出山，卻讓大家感受到一絲“江湖風聲即將再起”的意味。
這張志銘可來頭不小，他曾穩(wěn)坐國美第二把交椅，也是國美地產(chǎn)的開拓者。
起初，張志銘只是個出租車司機，因機緣巧合，擁有了攪弄風云的機會，躋身名利場中心，10年磨一劍，一躍有了近56億身家，卻又在2010年后幾乎銷聲匿跡。
12年間，張志銘去哪兒了？國美跌落谷底時真正的幕后“操盤手”又是誰？他背后又隱藏著怎樣血雨腥風的商場往事和情場糾葛？
01
時間回溯到1993年，中專畢業(yè)的北京人張志銘，看著家鄉(xiāng)的CBD拔地而起，王府井購物中心附近人潮洶涌，一派繁榮，而自己終日行走在日新月異的城市中，卻渺小如螻蟻。
23歲的張志銘感到，如果一輩子開出租車的話，日子就到頭了，不甘如此的他，帶著簡歷到了人才市場，準備找一份工作。
奈何，即便是在中專學歷已不算低的1993年，臥虎藏龍的京城內(nèi)，好點的工作崗位，也只夠大學生分一分。
灰心喪氣的張志銘，決定走路散散心，恰好看到了國美電器門口貼著的招聘廣告，上面招募司機和銷售，要求北京戶口，卻并不限制學歷。
張志銘眼前一亮，趕忙回家換了套體面的西服，正兒八經(jīng)地拿著簡歷，踏入了國美電器的大門。
此時的國美，已呈現(xiàn)出方興未艾之勢，張志銘敏銳地意識到，如果能在這家公司工作，未來不會太差，更令他驚喜的是，面試他的竟是國美董事長黃光裕。
黃光裕看著面前穿著干凈整齊，長相英俊端正，舉止穩(wěn)重的張志銘，越看越投緣，他當即決定讓張志銘開車帶自己轉(zhuǎn)一圈。
常年開出租車走街串巷，讓張志銘的車技十分嫻熟，他開車平穩(wěn)舒適，不快不慢，黃光裕很是滿意，立刻錄用他作為自己的司機。
張志銘因此得以每天跟黃光裕同出同入，能直接聽到國美業(yè)務往來上的電話內(nèi)容，還能領略黃光裕如何做重大決策，如何做事做人，而且，每次陪黃光裕出入酒局，張志銘也能在一線感受商場魅力。
很快，張志銘將國美的各項業(yè)務摸得門清，在為人處世上也迅速精進。
經(jīng)過一段時間的接觸，黃光裕發(fā)現(xiàn)，張志銘不但做事踏實，執(zhí)行力強，且善于察言觀色，說話恰如其分，“這樣的人，只當個司機屈才了”，黃光裕決定給張志銘一個機會，破格讓他做了銷售。
黃光裕沒料到，自己的這個決定，不僅將改寫自家小妹的人生，也將改寫整個國美內(nèi)部的格局，與國美未來在市場中的進程。
02
張志銘果然沒辜負黃光裕的信賴，他做銷售以來，頭腦靈活，隨機應變，情商與智商齊飛，宛若開掛，一路干成了國美的銷冠。
就這樣，時間來到了1994年的夏天，黃光裕年僅19歲的小妹黃燕虹，留學歸國，到國美當起了出納。
她每個月給大家發(fā)工資時，總能在工資表第一位上，看到銷冠“張志銘”三個字，情竇初開的她，心底里萌生了一份說不清的情愫。
幾天后，一次偶然的機會，黃燕虹終于見到了只聞其名不見其人的張志銘——原來，他不僅工作能力硬核，就連外貌也十分出眾。
黃燕虹徹底心動了，再加上之后工作上的接觸，張志銘跟黃燕虹順理成章地談起了戀愛。
彼時，因張志銘的銷售業(yè)績斐然，又加上傍上了老總妹妹，公司里流言四起，大家紛紛說張志銘是“軟飯男”“靠外貌上位”。
突如其來地詆毀與中傷，連黃燕虹聽著都擔心不已，可張志銘卻一臉云淡風輕。
他自認行得正坐得端，所獲得的一切成就，除了黃光裕的提攜之恩外，都是自己竭盡全力得到的，有什么可心虛呢？
或許，流言能傷害底氣不足的人，卻傷害不了德財配位，踏實努力，懂得把握機遇的人。
張志銘面對壓力的擔當和坦然，讓黃燕虹再次認定了面前的男人，她堅信走得如此篤定的人，未來一定會有更高成就。
跟黃燕虹一起信任張志銘的人，還有黃光裕，他不是沒聽到公司里的聲音，但他反而認為，一個男人，如果連這點壓力和質(zhì)疑都承擔不了，自己又怎么能放心，將在百般寵愛中長大的小妹托付給他？
困境中的張志銘，展現(xiàn)出了超人的冷靜姿態(tài)，他懶理流言，反而繼續(xù)著眼下沉基層進行銷售，對市場有了更深的洞察力，以此為依托，他接連向黃光裕打報告，要求對國美采用標準化、可復制的家電連鎖經(jīng)營模式。
黃光裕采納了張志銘的想法，國美的市場份額因此不斷攀升。
1996年年初，新一輪采購合同簽約在即，張志銘認為上游廠家雖貨源充足，但大單子卻不多，如果有人愿意給他們一大筆訂單，即便只付一半的訂金，拿走整年的貨，年底再支付尾款，想必也會有上游廠商愿意。
這個策略果然有效，這一年的國美，不但以低于市場的直采價，拿到了上游廠商的大宗采購貨源，還盤活了該項業(yè)務年支出一半以上的資金，就算這些錢只存入銀行，光利息就能讓國美在年底盈利，更何況是用來投資其他項目。
借風起勢，憑借良好的開端，國美在1996年實現(xiàn)了利潤點連續(xù)增長，并在各省市擁有了幾十家連鎖門店，1998年，為規(guī)范市場經(jīng)營，張志銘推動各部門共同建立了的國美連鎖經(jīng)營管理體制，一度成為業(yè)內(nèi)連鎖經(jīng)營范本。
當這些成績實實在在擺在大家面前時，那些曾說張志銘吃軟飯的人，只能乖乖閉嘴，此時的張志銘，對他們來說已遙不可及，事業(yè)得意的張志銘，在1998年迎娶了相戀4年的黃燕虹。
不久后，黃光裕覺得是時候?qū)⒛抗廪D(zhuǎn)向房地產(chǎn)行業(yè)，便將公司交給妹夫張志銘管理，全身心投入到北京鵬潤地產(chǎn)的工作中。
不過短短5年，張志銘就從一個司機成了國美的總經(jīng)理，彼時，盡管國美迎來了井噴式發(fā)展，盤子越做越大，外部看來興盛無比，而內(nèi)部卻暗流涌動。
03
千禧年，張志銘向市場拋出一筆單訂6000臺彩電的訂單，但拿下這個訂單的前提是，必須按照國美定制的產(chǎn)品型號和款式進行生產(chǎn)，整個行業(yè)聞此嘩然。
無數(shù)生產(chǎn)商質(zhì)疑“憑什么”，張志銘則語氣堅定地回答：“憑國美雄厚的資金，憑國美過去的成功和對市場的預見性?！?/strong>
此話一出，無數(shù)生產(chǎn)廠商雖氣得牙癢癢，卻依然得選擇遵守規(guī)則，為拿下訂單，他們不僅接受了款式型號上的限制，還打起了價格戰(zhàn)。
張志銘的決定無疑是正確的，國美電器在標準化、定制化生產(chǎn)下，無論是質(zhì)量還是款式，都無可匹敵，連鎖店更是在全國各地開花，僅僅2年，國美就占據(jù)了全國家電分銷市場的35%，一躍成為中國家電連鎖的老大。
經(jīng)營策略屢次成功，讓張志銘被更多人信服，黃光裕也十分滿意，將他提拔成了國美的常務副總。
這一舉動，卻引起了黃燕虹姐夫的嫉妒，他常常責怪黃秀虹“你就不能像你妹妹那樣，全新全意幫自己丈夫一把嗎”。
這樣的耳邊風吹久了，黃秀虹的內(nèi)心也發(fā)生了變化，她找到哥哥黃光裕，希望哥哥不要太偏心，黃光裕為了權衡一家人的關系，無奈地將鵬潤地產(chǎn)總經(jīng)理的職位給了妹夫。
原以為這下總該皆大歡喜，可大家想不到的是，黃秀虹的丈夫“爛泥扶不上墻”，在他的經(jīng)營下，鵬潤地產(chǎn)在短短兩年間，走到了破產(chǎn)邊緣。
黃秀虹跟丈夫間的矛盾和紛爭也因此愈演愈烈，最終一對夫妻，各自紛飛，黃秀虹的丈夫也離開了國美，從此在業(yè)內(nèi)再濺不起半點水花。
2002年，眼看著鵬潤地產(chǎn)不斷走下坡路的黃光裕，滿心憂愁，他回到國美視察，卻發(fā)現(xiàn)此時的國美中層對張志銘死心塌地，國美元老對張志銘贊不絕口，如此種種，大有功高蓋主之勢，令黃光裕嗅到了危險的氣息。
他大發(fā)雷霆，找來妹妹黃燕虹質(zhì)問道：“你看看現(xiàn)在國美還姓黃嗎！”
隨即，黃光裕將張志銘調(diào)到了北京鵬潤地產(chǎn)做起了總經(jīng)理，明眼人都知道，黃光裕是在整張志銘，讓他明白沒了自己，他什么都不是。
奈何，張志銘也不是吃素的，多年的商場沉浮和無師自通的企業(yè)經(jīng)營能力，竟讓鵬潤地產(chǎn)起死回生。
他憑借扎實的市場調(diào)研，和對整個公司各項報表的分析，創(chuàng)新性地打造了國美第一城，并遲遲不肯揭下其價格的面紗。
懸浮的價格和高大上的樓盤設計，讓越來越多人期待國美第一城的開盤，就這樣，國美第一城一舉拿下2004年北京銷量最高的樓盤，幫助鵬潤地產(chǎn)扭虧為盈。
看到鵬潤地產(chǎn)如日中天的發(fā)展勢頭后，黃光裕又坐不住了，他找到張志銘，想要回北京鵬潤地產(chǎn)的管理權，這次，張志銘也不干了，他心中感念黃光裕的提拔之恩，但卻不能接受這種不公平的對待。
士可殺不可辱，張志銘決心離開國美和黃光裕的庇護。
黃光裕見此情景也不落忍，即便不愿承認，但張志銘確實是人才，于是他給了張志銘一筆資金。
離開國美后，張志銘成立了北京明天地產(chǎn)，黃燕虹的事業(yè)心一直不強，很快也從國美離開，專心陪丈夫另起爐灶。
北京明天地產(chǎn)在小兩口的經(jīng)營下，不久后就呈現(xiàn)出欣欣向榮的利好態(tài)勢，張志銘的身價也直逼65億，兩人的日子也過得平靜愉快，沒曾想，這一切只是暴風雨來臨前的平靜，4年后，國美遭受到了前所未有的危機。
04
2008年，黃光裕因操縱股票、非法經(jīng)營等問題，接受調(diào)查，黃秀虹重新回到公司，打算爭權奪利，并錯誤引進了貝恩的資本，黃光裕的對頭陳曉，因此接管公司，想要清理公司內(nèi)部的“黃派”。
如此一來，不僅黃家所有人都要受到牽連，以前國美的中高層也將大換血。
突如其來的腥風血雨，令國美所有人措手不及，兩年國美內(nèi)戰(zhàn)，大家都疲倦不堪，黃光裕在2010年被判入獄14年，眼看國美大廈將傾，誰能站出來力挽狂瀾？
這時，大家想到了張志銘，可當初張志銘為什么離開國美，國美的肱股之臣們都心知肚明，他還會出來助國美渡過難關嗎？
為了國美和自己的未來，國美元老們還是決定孤注一擲試試，他們選舉黃燕虹為國美非執(zhí)行董事，讓她持股8%，黃燕虹在眾人的鼎力支持下重回國美。
她回國美的第一件事，就是跟大家講述陳曉的圖謀不軌，企圖效仿新浪，通過不斷稀釋大股東股份，達到清洗“黃氏滿門”的目的。于是，她要求撤銷陳曉在董事會的一切職務。
與此同時，黃燕虹和黃秀虹一起通過各種渠道籌款20億元，收買公司高層，這項舉措非常有用，陳曉因此被逼上了退股程序。
另一邊，黃燕虹還找律師和各種門路，想要假釋嫂嫂杜鵑，不久后，杜鵑出獄，回到國美，國美至此走上了三個女人掌權的道路，公司的形勢才就此被徹底穩(wěn)住。
黃燕虹雖然工作能力很強，但如此大刀闊斧地操作，這么精準的處理方式，一看就是背后有高人指點，對于高人究竟是誰，大家心照不宣。
只是，人們不會忘記，那個曾跑出租車，未來黯淡的小司機，在進入國美后受到的提拔。
于公來說，黃光裕是張志銘的伯樂、老師，永遠的上級，于私來說，黃光裕是張志銘妻子的哥哥，也是自己的哥哥。
千絲萬縷的關系和情義，讓張志銘不能對老大哥的落難無動于衷，他依然記得那個炎熱的夏天，穿著西服滿、懷緊張地走進國美的24歲的自己。
說到底，張志銘重情重義，滴水之恩涌泉相報，雖然他自始至終沒有露過面，但因為有他的存在，國美至今仍舊存活。
此后，因黃光裕入獄，張志銘也更加低調(diào)，他做起了投資，卻一直失敗，但他在地產(chǎn)行業(yè)的溫吞前行，也讓他一直走到了2020年。
只是十年間，張志銘的名字卻悄然隱藏于各大樓盤、投資公司背后，甚至連股東中都鮮少提及，這種低調(diào)，很難不讓人理解為一種聰明和自保。
2020年，黃光裕出獄，說要用18個月重整國美，可惜到現(xiàn)在，國美卻并沒有迎來新生機，反而市場份額大幅縮水，不斷裁員，狀態(tài)低迷，但張志銘卻開始漸漸發(fā)力，準備重回大眾視野。
他隱秘合并紅杉世紀和明天置業(yè)，投資東亞新華，不斷與旭輝、綠地、萬科等知名房地產(chǎn)企業(yè)合作，堅持打保守戰(zhàn)，勉強讓東亞新華擠入中國房地產(chǎn)top200排行榜。
今年，東亞新華由守轉(zhuǎn)攻，人們不難從張志銘身上看到昔日的“王者氣概”。
時代的梟雄紛紛留下背影，有人在巔峰決心隱匿，有人從低谷再次歸來，無論哪種，我們都能在張志銘身上看到商場沉浮多年的影子。
他的成功，不僅靠高人提拔，更不僅靠女人，而是他懂得把握機遇，不論巔峰低谷都從容不迫，低調(diào)穩(wěn)重，懂得感恩，人生沒有一蹴而就的成功，有的只是努力后的厚積薄發(fā)，和量變引起質(zhì)變。
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