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2023-01-31
去海外教中文！雙減320天后，“新東方們”卷到了加利福尼亞
更新時間：2022-06-10 00:30:57作者：未知
本文來源：時代財經(jīng) 作者：李婷
圖源：pixabay
去海外！教中文！這是國內教育公司的熱門之選。
6月7日，天眼查顯示，科大訊飛入股國際中文學習平臺跳跳龍，引發(fā)業(yè)內人士集體關注。一臺電腦，連接了國內平臺的中文老師和遠在大洋彼岸的華人學生，打破時間限制和人力成本，在線教育的優(yōu)勢盡顯。新東方、VIPKID等公司也都相繼在此領域布局。
面向6000萬海外華人群體，“雙減”政策下的國內教育公司“卷”到了海外。時代財經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)，這些公司同樣把“燒錢換規(guī)模”的邏輯搬到了海外，嘗試通過“賠本賺吆喝”的方式搶占先機。
經(jīng)過一年嘗試，有公司已率先退出了這場高投入的競爭，也有公司仍在苦苦堅守。
入股中文學習平臺，科大訊飛要到海外去教中文？
近日，天眼查App顯示，HopLoong跳跳龍關聯(lián)公司蘇州立信教育科技有限公司發(fā)生工商變更，股東新增科大訊飛子公司安徽訊飛云創(chuàng)科技有限公司，持股比例為3%。
此次收獲科大訊飛入股的跳跳龍，是一家國際中文學習平臺。公開報道顯示，該平臺主要面向12歲以上的海外華僑華人子女和全球中文愛好者，提供基礎中文學習及中華文化類課程，在國內線下有近50萬用戶，5000名簽約教師。今年3月，跳跳龍剛剛完成了數(shù)百萬天使輪融資，并未披露投資方。
“科大訊飛要去海外教中文了嗎？”不少人發(fā)出這樣的疑問。時代財經(jīng)向科大訊飛了解該項業(yè)務動作，對方并未作出回應。
“從股權占比上來看，我覺得科大訊飛應該更多是參與者的心態(tài)，而不是重搏，可能是想要發(fā)揮平臺和企業(yè)的協(xié)同作用?！庇袠I(yè)內人士對時代財經(jīng)推測。
在外界看來，科大訊飛自帶中文學習的基因。早在2019年，科大訊飛就承建了教育部和國家語言文字工作委員會舉辦的全球中文學習平臺，其語音識別、語音合成、機器翻譯等技術也應用在北京冬奧會等國際場合。
時代財經(jīng)注意到，作為以語音技術為核心的人工智能上市企業(yè)，科大訊飛現(xiàn)階段關注的第一業(yè)務就是教育業(yè)務，并不斷加大在教育領域的布局。
2021年，科大訊飛實現(xiàn)營收183億元，其中，智慧教育業(yè)務營收60億元，同比增長49.47%，約占全年收入的三分之一。
科大訊飛董事長劉慶峰曾在2021年提出，公司“十四五”期間要實現(xiàn)千億營收，教育業(yè)務將承擔三分之一預期，也就是年入300億元的目標。
而被科大訊飛選中的海外中文教育，也是國內教育科技公司看好的熱門領域。
去年開始，不少華人就紛紛在社交平臺曬出了新東方的中文學習項目“比鄰中文”在硅谷招生宣傳的照片，有網(wǎng)友戲言“十幾年前，新東方教家長們學英語，把他們送出了國，十幾年后，又來教他們的孩子學中文了”。
今年五一，新東方在美國進行宣傳 圖源：@喬爸在海淀微博
去年7月，“雙減”意見下發(fā)，要求校外培訓機構不得在周末、節(jié)假日、寒暑假期間提供語數(shù)外等學科類培訓?！靶聳|方們”不得不開始尋找新的業(yè)務增長點，到海外去教中文成為探索方向之一。
與此同時，在海外成長起來的中文學習平臺也受到資本的關注。
2021年7月，中文學習平臺T-LAB宣布獲得East Ventures、藍象資本、Plug and Play中國、創(chuàng)業(yè)工場等千萬級天使輪投資；12月，LingoAce宣布完成了B輪和C輪共1.6億美元融資，投資方包括老虎環(huán)球基金、Owl Ventures和紅杉資本印度。
國內教育平臺在海外，燒錢換規(guī)模跑不動了？
“疫情期間，有很多國內在線教育平臺向海外拓展?！痹诿绹幽岣Ｄ醽喼萆畹臈盍幔ɑ┳⒁獾搅诉@一趨勢。在她身邊，有不少家長選擇給孩子報讀國內教育公司的在線網(wǎng)課，中文平臺更是“數(shù)不過來”。
被“新東方們”看好的海外中文教育市場究竟多大？
教育部數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，全球共有180多個國家和地區(qū)開展中文教育，70多個國家將中文納入國民教育體系，海外正在學習中文的人數(shù)超過2000萬。中文學習平臺的目標用戶主要是華人家庭。根據(jù)《華僑華人藍皮書》，全球有6000多萬華僑華人，廣泛分布在各大洲160多個國家和地區(qū)。
楊玲告訴時代財經(jīng)，有中文學習需求的家長一般會考慮在線網(wǎng)課、線下的中文學校，或者是自己來教，部分美國的公立學校也會提供中文課程，但是很難滿足華人家庭的需求。
業(yè)內人士認為，有學習需求的華人潛在用戶群體分散在世界各地，且不同國家地區(qū)之間差異較大，總體來看市場的天花板相對較低。“如果按平均3000元的課單價、1400萬的海外華裔青少年人口計算，目標市場規(guī)?？蛇_420億元?！毙聳|方比鄰中文CEO喬蕾此前估算。
在有限的市場空間里，海外中文學習平臺競爭越發(fā)激烈。
對于美國的家長來說，國內平臺提供的網(wǎng)課具有相當大的價格優(yōu)勢。楊玲在加州本地開了一家中文學校，她注意到，身邊的家長們團購某國內中文學習平臺的1對1網(wǎng)課，平均每節(jié)課價格在18美元左右，而在她的學校里，8到12人規(guī)模的線下中文小班課均價為每人每節(jié)22.5美元?！皬膬r格的角度看，幾乎沒有可比性?！睏盍岜硎尽?/p>
“基本上是不掙錢的?！痹诹私馍鲜鰣髢r后，在國內教育公司負責海外業(yè)務的王立（化名）判斷，以該中文學習平臺類似價位售課，幾乎沒有利潤空間可言。
另一方面，華人家長的社交平臺也被國內的在線教育平臺“攻陷”了。
每到假日節(jié)點，楊玲的微信朋友圈就會被家長們轉發(fā)的培訓機構宣傳海報淹沒。她解釋道，家長憑借朋友圈轉發(fā)海報的截圖，就可以領取平臺的免費贈課。在Facebook、instagram、YouTube等海外網(wǎng)站上，也常常能看到這些平臺投放的廣告。
一個令楊玲哭笑不得的巧合是，當她的中文學校老師上課時，教學視頻前播放的正好是某國內中文學習平臺的廣告。
這一幕，對很多國內家長來說并不陌生。2020年國內頭部K12在線教育公司飛速起步，拉開了暑期營銷“大戰(zhàn)”的帷幕，期間投放費用達到60億元，一度占據(jù)全國多個主要城市的地鐵、公交站牌和電梯間廣告，在綜藝節(jié)目和春節(jié)聯(lián)歡晚會上也頻頻露面。
這一次，教育公司將“戰(zhàn)場”搬到了海外。有業(yè)內人士此前對媒體表示，“雙減”之后，海外中文教育的獲客成本是原來的三倍。據(jù)王立了解，以美國為例，有平臺的獲客費用可達300美元。
這意味著，每獲得一個有報課意向的學生，企業(yè)需要付出近2000元的成本，而學生則至少需要連續(xù)在該平臺上完15-20節(jié)課程后繼續(xù)報課，平臺才有可能收回成本、開始賺錢。
在大規(guī)模投入下，王立的項目營收也一度以倍數(shù)增長，第一個月100萬元，第二個月200萬元，第三個月400萬元，緊接著實現(xiàn)800萬元營收，但很快就因為“沒錢了”陷入停滯?，F(xiàn)階段，他們的主要目標轉向追求盈利。
“好多公司已經(jīng)放棄了?！蓖趿⒈硎?，盡管去年不少教育公司將轉型目標放在海外，海外業(yè)務從邊緣部門變成了核心部門，但半年過去，“公司已經(jīng)沒有資源再支撐去燒錢了，繼續(xù)虧損的話，投資人也不能接受了”。除此之外，疫情變化、國際關系、當?shù)卣咭捕紟砹烁嗟膯栴}。
“說實在的，目前沒有哪家公司真的跑出來，很多人就只能先放一放，該崩盤的也崩盤了，該調整的就調整了。”王立表示，多數(shù)教育公司在海外業(yè)務上的進展并不順利，又逐漸將重心轉移回國內市場。
作為家長，楊玲面對平臺競爭顯得更加謹慎，她在國內學習平臺的海外擴張中吃過一次虧。2020年雙十一前，楊玲在一家國內音樂陪練平臺充值了6000多元的課程包，過了不久，她收到平臺老師留言稱公司倒閉了，課程費用也無處追回。
又一個暑假將至，在“楊玲們”的朋友圈里，課程宣傳海報的轉發(fā)還在繼續(xù)。