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2023-01-31
賣貨+英語課，俞敏洪讓新東方找到流量密碼？
更新時間：2022-06-11 09:03:44作者：未知
（原標題：賣貨+英語課，俞敏洪讓新東方找到流量密碼？）
文 / 梁又勻 高夢陽
責編 /高夢陽
編輯/梁又勻
近日，沉寂許久的新東方再次被市場關(guān)注，這次是因為英語直播帶貨。
這個名為“東方甄選”的直播間主打農(nóng)產(chǎn)品帶貨，出鏡主播的均為新東方在職老師，而帶貨團隊中一位教齡達8年的老師董宇輝，更是憑借幽默的段子和專業(yè)的“雙語”教學帶貨“出圈”了。
6月10日晚間的直播中，隨著新東方創(chuàng)始人俞敏洪進入直播間與董宇輝互動后，在線觀眾也突破了10萬人。
表現(xiàn)在股價上，6月10日開盤后，新東方在線港股低開高走，盤中漲幅一度超過43%，隨后有所回落。
這一表現(xiàn)創(chuàng)下該個股自2019年上市以來的單日漲幅之最。
10日收盤，新東方在線最終漲幅39.37%，股價回升至6.23港元/股。
關(guān)于直播間未來的規(guī)劃，俞敏洪曾在公眾號表示，“東方甄選”將為全國農(nóng)民提供產(chǎn)品增值服務(wù)，做鏈接農(nóng)民和消費者的值得信賴的平臺；“新東方直播間”則將成為“很好的教育產(chǎn)品銷售平臺”。
“雙語教學+帶貨”
新東方火了
6月10日一早，有不少網(wǎng)友慕名來到“東方甄選”直播間，就是為了圍觀新東方老師們的“雙語帶貨”。主播用英語和觀眾互動，網(wǎng)友們紛紛留言表示“雖然聽不懂，但很想買”，支持這種新穎有趣的營銷模式。
據(jù)新消費日報記者觀察，在 “東方甄選”直播間內(nèi)，主播在用中文介紹產(chǎn)品功能和特點的同時，還會立刻圍繞產(chǎn)品的名稱、特點展開英文單詞教學，甚至會舉著小黑板對單詞的發(fā)音、詞根進行介紹。
看過直播的網(wǎng)友紛紛感嘆“直播帶貨實在太卷了”、“這是最有文化的直播間”，也有網(wǎng)友調(diào)侃“一時間竟然不知道是該下單還是該記筆記”、“逃過了李佳琦卻沒逃過俞敏洪”。
據(jù)了解，直播間出鏡的“主播”均為新東方在職老師，他們有的是幼教英語老師，也有的是中學英語老師。而帶貨團隊中一位教齡達8年的老師董宇輝，更是憑借幽默的段子和專業(yè)的“雙語”教學帶貨“出圈”了。
圖源：東方甄選抖音視頻截圖
隨著人氣最高的“網(wǎng)紅老師”董宇輝出鏡，直播間的觀看人數(shù)一度達到4萬人以上，最高排名達到抖音帶貨榜的第5名。
圖源：公眾號 乙方別開槍是我
截至10日中午12點左右，“東方甄選”直播間累計觀看數(shù)183.3萬人次，實時在線2.8萬人，GMV超過了339萬。而在10日晚間的直播中，在線觀眾也突破了10萬人。
實際上，新東方旗下的直播間不止有“東方甄選”。
6月8日，俞敏洪在其個人公眾號上發(fā)文表示，最近一周，他又帶領(lǐng)新東方教師團隊組建了“新東方直播間”隊伍，專門用以推廣公司教育產(chǎn)品以及圖書、智能軟硬件學習設(shè)備等學習相關(guān)的文教用品。而這也是新東方的第二個直播間。
早在兒童節(jié)，俞敏洪就在為自己手下的兩大直播間造勢。數(shù)據(jù)顯示，5月30日至6月1日，由俞敏洪出鏡帶貨的“新東方直播間”內(nèi)，兒童讀物、啟蒙書籍等相關(guān)產(chǎn)品累計銷量也超過了百萬元。
新東方殺入直播電商
能成功轉(zhuǎn)型嗎？
實際上，新東方轉(zhuǎn)型帶貨之初，即便有俞敏洪親自帶貨，直播間平均觀看人數(shù)也不足千人。在沒有俞敏洪參與的情況下，直播間低谷期甚至只有幾個人觀看。
“每天的銷售額少得可憐，只有幾十萬塊錢”，俞敏洪曾在其公眾號上如此感嘆“再出發(fā)”不易。
盡管開播半年，但直至6月8日“東方甄選”才在抖音積累出100萬粉絲。隨著這兩日”雙語帶貨“在各個社交平臺的話題發(fā)酵，截止記者發(fā)稿前，該直播間的粉絲量超過了170萬粉絲。
6月10日晚間俞敏洪出現(xiàn)在“東方甄選”直播間，帶動直播間人氣飆升
“新東方抓住了超級頭部主播退場的機會”。一位頭部MCN機構(gòu)的相關(guān)人士對記者表示，最重要的是原因是618前期李佳琦、羅永浩等超級頭部主播淡出，“東方甄選”承接了中產(chǎn)、白領(lǐng)人群的流量與關(guān)注度。
目前，即便不依靠俞敏洪的名人效應(yīng)，“東方甄選”直播間的雙語教學+直播帶貨的模式讓對傳統(tǒng)叫賣模式審美疲勞的觀眾眼前一亮。
關(guān)于直播間未來的規(guī)劃，俞敏洪曾在公眾號表示，“東方甄選”將為全國農(nóng)民提供產(chǎn)品增值服務(wù)，做鏈接農(nóng)民和消費者的值得信賴的平臺。“新東方直播間”則將成為“很好的教育產(chǎn)品銷售平臺”。
自教育行業(yè)急速轉(zhuǎn)型以來，各大公司收縮的同時也不約而同地開始試水直播帶貨。教輔書、智能硬件、興趣素養(yǎng)類課程成了賽道內(nèi)最熱門的商品。
以語文類教學問主的神豆教育早于于新東方之前，2021年10月就開始試水抖音直播帶貨。神豆教育不僅推廣自家APP以及APP中的影視鑒賞、朗誦等課程，還有部分智能硬件、語文讀本等。
而在電商之外，好未來、網(wǎng)易有道轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育和成人教育；高途、作業(yè)幫也宣布專注成人業(yè)務(wù)；猿輔導則表示進軍To B智能教育甚至還做起了服裝賽道布局；學大教育則跨界賣起了咖啡、繪本。
但不論如何轉(zhuǎn)型，穩(wěn)定新業(yè)務(wù)、活下來，依舊是各大公司和員工們最為迫切的事。
同時也有不少英語老師在離職后，憑借語言優(yōu)勢轉(zhuǎn)型成為跨境電商主播，助力電商出海，給國外消費者帶貨。部分迅速適應(yīng)“主播風格”的英語老師非但沒有陷入轉(zhuǎn)行焦慮，還收獲了漲薪與認可。
有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，目前業(yè)內(nèi)頭部的MCN機構(gòu)中，包括遙望網(wǎng)絡(luò)、交個朋友等機構(gòu)都已經(jīng)悄悄布局直播電商出海。“新東方本身就擁有一個完善的英語人才培養(yǎng)體系，一旦殺入直播電商賽道，尤其是跨境直播將有可能是‘降維打擊’?！?/p>