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2023-01-31
新東方股票翻倍，GMV連續(xù)數(shù)天破千萬，東方甄選能否接棒羅永浩？
更新時間：2022-06-13 21:00:15作者：未知
文 / 孫鵬越
編輯 / 大風(fēng)
“當(dāng)你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕?！?/p>
“原切牛排怎么說，‘Original cutting’；不喜生食、點餐希望肉質(zhì)熟一點怎么說？你可以囑咐一句，‘Medium well’?！?/p>
“（火腿）是風(fēng)的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時光腌制而成?！?/p>
6月10日，東方甄選直播間，前新東方英語老師董宇輝用中英文雙語講解產(chǎn)品，極具文學(xué)美感的金句不斷迸發(fā)，一舉讓直播間觀看人數(shù)突破10萬＋，沖進抖音帶貨榜前三，當(dāng)天GMV突破千萬元，第二天GMV突破兩千萬，粉絲從100萬到300萬。
6月13日早盤，新東方在線再度暴漲。截至發(fā)稿報9.04港元，漲45.10%。上個交易日新東方在線收漲39.37%，短短兩個交易日股價已翻倍。
在抖音帶貨直播間里，各種無厘頭式的“妖魔鬼怪”橫行，穿正常的衣服、正常的臉、認(rèn)真賣貨的新東方老師另辟蹊徑，成為反套路的“主角”。
這也是新東方正式轉(zhuǎn)型直播帶貨以后，成績最好的一次。而創(chuàng)下這個成績的董宇輝，十分動容地向粉絲們表達謝意：“新東方轉(zhuǎn)型6個月，終于被大家看到?！?/p>
2021年12月底，俞敏洪正式開啟抖音帶貨，當(dāng)時主要的選品為農(nóng)產(chǎn)品，雖然噱頭十足，但反應(yīng)平平：僅僅只有第一場直播拿下460萬成交額，不僅成績平平，甚至還在斷崖式下跌。
與成交量不符的，是農(nóng)產(chǎn)品直播成本頗為高昂。首先農(nóng)產(chǎn)品在抖音平臺的投流費用高于日用百貨等常見品類；其次售后極為麻煩，還有食物保質(zhì)期等問題；最后就是農(nóng)產(chǎn)品作為在物流方面，成本高，損耗率大。
種種弊端導(dǎo)致俞敏洪的主播生涯慘淡收場，俞敏洪公開自嘲：“自己赤膊上陣，吆喝了兩個小時農(nóng)產(chǎn)品，賣了一百多萬。中間可能涉及到了一些敏感詞，結(jié)果東方甄選還被停播了……這么一看，我純粹是搗亂去了。”
東方甄選直播間帶著“26場直播，帶貨454萬”的成績被迫開始了轉(zhuǎn)型之路。
俞敏洪發(fā)現(xiàn)自己不像老朋友羅永浩李國慶那么放得開、玩得轉(zhuǎn)直播帶貨時候，直接選擇“退位”，講直播間大權(quán)交給了更年輕的新東方老師；并且調(diào)整選品方向，選擇自己的老本行教育相關(guān)產(chǎn)品，圖書就是其中重要一環(huán)；同時農(nóng)產(chǎn)品選品也從大米糧油，轉(zhuǎn)為牛肉牛排、蜂蜜參片等佐餐零食。
當(dāng)東方甄選選品從農(nóng)產(chǎn)品調(diào)整到教育相關(guān)和圖書之后，出身新東方的老師們開始了屬于自己的直播風(fēng)格，厚積薄發(fā)，直到由董宇輝成功出圈，成為抖音直播界的新興勢力。當(dāng)網(wǎng)友厭倦千篇一律的帥哥美女網(wǎng)紅臉、套路十足的直播場景，新東方的老師們用知識的力量，讓觀眾產(chǎn)生了耳目一新的感覺，是標(biāo)準(zhǔn)的降維打擊。
東方甄選爆火的原因，也有一部分也是受到了“老朋友”羅永浩的影響。
一周前，羅永浩正式宣布 “退出” 交個朋友直播公司管理層，未來三年僅以 “客座主播” 的身份參與直播，數(shù)量為“幾十場”；今天上午，羅永浩宣布退出社交媒體，未來幾年原則上不再接受媒體采訪，專心下一次創(chuàng)業(yè)和研發(fā)新產(chǎn)品。
抖音從某種程度上損失了目前的帶貨一哥，需要有好內(nèi)容的直播間補充。而東方甄選正好卡著這個時間點出現(xiàn)了，不由讓人深思：東方甄選會成為下一個交個朋友嗎？董宇輝能成為羅永浩的接棒人嗎？
但不可否認(rèn)的是，在直播同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，模仿和抄襲是主旋律。接下來會出現(xiàn)大量“知識博主”口若懸河地展示自己的知識體系。
而東方甄選像憑借獨特性成為直播間的頭部，將面臨更多模仿者的挑戰(zhàn)。