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2023-01-31
華為“下沉”！向千行百業(yè)“進(jìn)攻”，火力全開發(fā)力這領(lǐng)域
更新時間：2022-06-16 08:35:35作者：佚名
“面向未來，??華為準(zhǔn)備怎樣跟伙伴一起走得更好？??站在今天這個時間點(diǎn)上，我們看到的最大的一個趨勢??就是千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>
6月15日，首屆“華為伙伴暨開發(fā)者大會”隆重開啟，華為首次將“華為中國生態(tài)伙伴大會”和“華為開發(fā)者大會”合二為一，擬通過線上線下90余場活動，統(tǒng)一思想，向千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)起全面“進(jìn)攻”。
華為輪值董事長胡厚崑在會上表示，關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)，??甚至同一個企業(yè)在不同的階段，??面臨的挑戰(zhàn)都是不一樣的，華為??和各位伙伴要做的??就是攜起手來，??幫助客戶??克服挑戰(zhàn)，幫他們找到??成功進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的橋和路。?
具體來看，華為將不僅要搞“軍團(tuán)”，還將把作戰(zhàn)能力下沉到地市，服務(wù)數(shù)量眾多的中小企業(yè)。此外，華為還將建好“云底座”、繁榮鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供算力支持。
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軍團(tuán)主攻特定行業(yè)、頭部企業(yè)
去年以來，華為已分三批成立20個軍團(tuán)/系統(tǒng)部，覆蓋煤礦、能源、港口、光伏，數(shù)字金融等行業(yè)。
“??各行各業(yè)的頭部企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，需求??是沒有特點(diǎn)的、比較復(fù)雜的。?所以我們成立了‘軍團(tuán)’這種??集成型的組織，??在內(nèi)部可以把華為的研發(fā)、營銷、服務(wù)端到端的拉通，??縮短整個端到端的鏈條?，在外部??能夠更好的幫助客戶??去??打造場景化的解決方案，然后??通過集成服務(wù)??去部署這些解決方案?！?胡厚崑說。
?胡厚指出，軍團(tuán)將聚焦一些特定行業(yè)，和這些行業(yè)的頭部企業(yè)建立合作關(guān)系，重點(diǎn)做好對客戶需求的理解，致力于為客戶提供產(chǎn)品解決方案和產(chǎn)品集成服務(wù)，最終把能力賦能給合作伙伴，讓伙伴挑大梁。
華為創(chuàng)始人任正非今年在第三批軍團(tuán)成立大會上表示，軍團(tuán)是一個精干的集團(tuán)組織，市場和服務(wù)是全球化的，華為要構(gòu)建共生共贏的伙伴體系，卷入眾多合作伙伴的千軍萬馬，服務(wù)好千行百業(yè)。
深挖中小企業(yè)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型下沉市場
“中小企業(yè)數(shù)量眾多，他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求不容小視?！焙駦嬚f，華為希望通過打造一個強(qiáng)有力的“商業(yè)市場”，讓遍布在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣大中小企業(yè)，能夠便捷地獲得所需要的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。
華為將用2-3年時間，循序漸進(jìn)地從產(chǎn)品研發(fā)、營銷、供應(yīng)、服務(wù)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等多方面進(jìn)行優(yōu)化，建立起一個能夠有效適配商業(yè)市場需要的新的管理體系。
華為中國政企事業(yè)部總裁吳輝表示，華為中國政企業(yè)務(wù)2025年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收400億美元，其中預(yù)計(jì)50%或以上來自各地市的“商業(yè)市場”，也就是來自中小企業(yè)。
??“在這個過程中，我們對伙伴是有很大的期待的。?因?yàn)樵凇虡I(yè)市場’上，??眾多伙伴??比華為更有經(jīng)驗(yàn)。??希望大家能夠給我們多一些寶貴的建議，??幫助我們走好這條路，??把這件事做成。??” 胡厚崑說。
胡厚崑指出，華為將優(yōu)化內(nèi)部考核牽引，從今年開始，在干部和員工的個人績效考核指標(biāo)中，會增加“伙伴滿意度”選項(xiàng)，同時適當(dāng)降低考核權(quán)重中銷售指標(biāo)的比重，希望以此幫助華為的干部員工在短期的績效和長期的伙伴生態(tài)發(fā)展上找到一種平衡。
建好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“云底座”
云計(jì)算是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底座?！扒邪贅I(yè)客戶對云服務(wù)需求很大，未來華為云將配合華為成立的軍團(tuán)，在電力、能源、制造、交通領(lǐng)域把服務(wù)做好。” 華為云CEO張平安在會上表示。
張平安在會上發(fā)布15大創(chuàng)新服務(wù)，包括工業(yè)、政務(wù)、供熱、煤礦、教育5個行業(yè)aPaaS服務(wù)，以及全新數(shù)據(jù)治理生產(chǎn)線DataArts、AI應(yīng)用開發(fā)框架ModelBox、MetaStudio數(shù)字人生成服務(wù)等。
張平安披露，目前華為云伙伴數(shù)量已超過38000家，開發(fā)者數(shù)量超過302萬，伙伴在華為云市場上架的應(yīng)用數(shù)量已達(dá)7400多個，華為云用戶超過300萬。
張平安認(rèn)為，中國云計(jì)算市場剛剛騰飛，2021 年行業(yè)實(shí)現(xiàn)40%的增長，今年可能會受到疫情影響，但未來增長潛力是非常巨大的。當(dāng)前云計(jì)算市場雖然保持高速增長，但廠商對客戶需求的滿足度是不高的，他呼吁更多企業(yè)加入到云計(jì)算生態(tài)中，在“技術(shù)即服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)”上發(fā)揮更多作用。
“隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)深耕，各行各業(yè)的SaaS（軟件即服務(wù)）滲透率在逐步增加，未來十年將是SaaS發(fā)展的黃金十年?！皬埰桨舱f。
繁榮鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)
夯實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型算力支撐
?“隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)展，??對算力的需求??是無止境的。????我國IT產(chǎn)業(yè)有這么一個特點(diǎn)，??應(yīng)用很繁榮，??但是基礎(chǔ)還不夠強(qiáng)，??所以我們認(rèn)為??中國的計(jì)算產(chǎn)業(yè)需要自己的根，??根深才能葉茂?！?胡厚崑說。
胡厚崑指出，面向未來，??華為還會繼續(xù)升級??鯤鵬、昇騰的基礎(chǔ)軟硬件平臺和各類開發(fā)工具。??同時也歡迎更多的伙伴開發(fā)者與華為一起??加速歐拉操作系統(tǒng)的部署，??加速各類新業(yè)務(wù)的開發(fā)。?
“鯤鵬”與“昇騰”是華為鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)的兩大引擎，鯤鵬代表通用算力，昇騰代表AI算力。據(jù)華為公司副總裁、計(jì)算產(chǎn)品線總裁鄧泰華介紹，鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)快速發(fā)展，當(dāng)前，鯤鵬、昇騰聚集的伙伴已經(jīng)超過4500家，推出超過12000個行業(yè)解決方案，鯤鵬、昇騰開發(fā)者數(shù)量超過200萬。
“鯤鵬攜手合作伙伴，已經(jīng)全面進(jìn)入各省市政務(wù)云、金融核心交易系統(tǒng)、運(yùn)營商‘三朵云’和電力調(diào)度等行業(yè)核心場景。鯤鵬行業(yè)技術(shù)生態(tài)滿足度穩(wěn)步提升，主流場景已經(jīng)支持，軟件生態(tài)兼容性的瓶頸已經(jīng)消除?！?鄧泰華說。
昇騰AI已在全國20多個城市規(guī)劃和建設(shè)人工智能計(jì)算中心，過去一年多，基于華為昇騰AI基礎(chǔ)軟硬件平臺的深圳、武漢、成都、西安、中原、南京、杭州等多地人工智能計(jì)算中心已上線運(yùn)營。
6月15日下午，中國算力網(wǎng)一期工程的核心板塊之一“智算網(wǎng)絡(luò)”正式上線，中國算力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)邁出關(guān)鍵一步。
據(jù)鄧泰華介紹，未來，各地的人工智能計(jì)算中心、超算中心、“東數(shù)西算”樞紐節(jié)點(diǎn)等，都可接入中國算力網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全國大型算力的協(xié)同調(diào)度與高效計(jì)算，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)打造最強(qiáng)算力底座。
鄧泰華表示，未來三年，華為將計(jì)劃發(fā)展萬家合作伙伴、600萬開發(fā)者，培養(yǎng)300萬鯤鵬、昇騰原生的高校人才，全面加速計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展。
作為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的開源操作系統(tǒng)，歐拉開源兩年以來，發(fā)展也超越預(yù)期。
據(jù)鄧泰華介紹，歐拉社區(qū)已經(jīng)匯聚340多家全球企業(yè)，覆蓋芯片、部件、整機(jī)、OSV、ISV等產(chǎn)業(yè)鏈成員。同時，歐拉吸引了近萬名開源貢獻(xiàn)者參與社區(qū)技術(shù)創(chuàng)新和版本開發(fā)，也吸引了全球120多個國家、1500多個城市的用戶下載，目前累計(jì)下載量超過54萬次。整個歐拉系的裝機(jī)量累計(jì)超過170萬套，新增市場份額達(dá)19%，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到25%，明年將做到中國新增市場份額第一。
在華為伙伴暨開發(fā)者大會2022上，中科創(chuàng)達(dá)、麒麟軟件、統(tǒng)信軟件、麒麟信安、SUSE、普華基礎(chǔ)軟件、拓林思、科東軟件、中科院軟件所9家華為合作伙伴正式發(fā)布基于openEuler 22.03 LTS（以下稱“歐拉”）的操作系統(tǒng)商業(yè)發(fā)行版，將把社區(qū)創(chuàng)新成果應(yīng)用于千行百業(yè)。
“面向未來，??我們共同面臨的挑戰(zhàn)依然是很大的，??但是我更相信，??如果我們能在那些別人沒做過?、做不了的地方取得突破，??就一定能面臨著更大的機(jī)會。??華為愿意和大家攜起手來，共同往前走，??我們會堅(jiān)持??以利益為紐帶，??以誠信為基礎(chǔ)，??以規(guī)則為保障，??和伙伴們一起抓住行業(yè)數(shù)字化的機(jī)遇，??共贏數(shù)智未來?！?胡厚崑說。
責(zé)編：張曉光 校對：張 宇 制作：季宇亮
圖編：趙雁旎 監(jiān)制：林艷興 簽發(fā)：于雅琴
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