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出品｜三言財(cái)經(jīng)

東方甄選直播間這幾天太火了。

6月9日-10日，東方甄選直播間觀看人次從65萬(wàn)暴漲超760萬(wàn)，單日銷(xiāo)量總額從98萬(wàn)元到破千萬(wàn)。

東方甄選直播間的粉絲量，更是從原來(lái)的幾十萬(wàn)突飛猛進(jìn)到超過(guò)800萬(wàn)。

面對(duì)突然爆火的東方甄選，其他主播怎么看？

李國(guó)慶：東方甄選創(chuàng)造了奇跡，但也存在問(wèn)題

劉媛媛：我做不到，新東方老師不是一般人

李國(guó)慶連發(fā)5條視頻對(duì)東方甄選的爆火作出點(diǎn)評(píng)。

第一個(gè)視頻，李國(guó)慶稱，東方甄選雖然離別人一晚上銷(xiāo)售7000萬(wàn)、3個(gè)億還有很大差距，但是起步起點(diǎn)高，速度快。在塑造賣(mài)場(chǎng)上，東方甄選出其不意， 一改現(xiàn)在的流派?，F(xiàn)在流派都是美女、網(wǎng)紅、高科技的臉之類，而東方甄選打造了雙語(yǔ)賣(mài)場(chǎng)，果然創(chuàng)造了奇跡。

李國(guó)慶還表示，自己在直播帶貨方面調(diào)研了很多朋友，一般直播帶貨時(shí)長(zhǎng)一分半就不得了，多數(shù)停留在40秒，而東方甄選的直播帶貨平均停留時(shí)長(zhǎng)高達(dá)2分半，能留著顧客的時(shí)長(zhǎng)。

第二個(gè)視頻，李國(guó)慶稱，俞敏洪把新東方的老師推出來(lái)當(dāng)主播，他當(dāng)助陣，這樣就變成了可復(fù)制，這一點(diǎn)是一個(gè)大型企業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商時(shí)候非常值得學(xué)習(xí)的，他自己也正在布局這個(gè)事。

李國(guó)慶表示，很多知名的直播公司都發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，主播促單轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售這方面，新東方老師排第一，第二是賣(mài)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，第三是公務(wù)艙的空姐。最不成功的是傳統(tǒng)電視購(gòu)物出來(lái)，婚慶主持的也不行。新東方占盡了自己獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，他們家的主播可以批量復(fù)制。

第三個(gè)視頻，李國(guó)慶稱，在抖音哪個(gè)品類都有巨大的爆發(fā)機(jī)會(huì)，如果一定說(shuō)更有機(jī)會(huì)的，當(dāng)然是農(nóng)副產(chǎn)品。農(nóng)副產(chǎn)品的采購(gòu)招商是最難的，品質(zhì)把控隨時(shí)出問(wèn)題。還沒(méi)有一個(gè)巨大的品牌讓消費(fèi)者信任的時(shí)候，新東方布局了農(nóng)副產(chǎn)品。

第四個(gè)視頻，李國(guó)慶開(kāi)始指出東方甄選直播間存在的一些問(wèn)題。

李國(guó)慶稱，東方甄選直播間看的人多，買(mǎi)的人少。直播18個(gè)小時(shí)，1000萬(wàn)銷(xiāo)售額，估計(jì)退貨率25%。從千人場(chǎng)觀帶來(lái)的銷(xiāo)售額（GPM）來(lái)看，18小時(shí)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額差的太遠(yuǎn)。

第五個(gè)視頻，李國(guó)慶稱，東方甄選GPM差太遠(yuǎn)是受抖音算法推流影響，把人流推過(guò)去浪費(fèi)，他們沒(méi)多少消費(fèi)。

李國(guó)慶還稱，抖音粉絲跟微博粉絲不同，下次發(fā)視頻，下次直播，粉絲未必看得見(jiàn)，還是因?yàn)槎兑舻乃惴?。東方甄選已經(jīng)贏得了人均停留時(shí)長(zhǎng)、加粉率，后邊大家不斷的擁擠模仿，挑戰(zhàn)東方甄選的更大問(wèn)題是性價(jià)比。

“北大才女”劉媛媛也對(duì)東方甄選的爆火發(fā)表了觀點(diǎn)。

日前，劉媛媛發(fā)了一條標(biāo)題為“為什么不學(xué)新東方直播？”的視頻。

劉媛媛在視頻中稱，新東方直播間火了以后，很多人質(zhì)疑她，同樣都是文化人，為什么她不講英語(yǔ)，講詩(shī)詞，口吐蓮花。她說(shuō)：“因?yàn)槲也恍?，我做不到。?/p>

劉媛媛還稱，東方選老師學(xué)歷再高都沒(méi)用，羅永浩當(dāng)年高中畢業(yè)進(jìn)去，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好，口才好，學(xué)生喜歡。新東方老師進(jìn)去先試講、然后學(xué)生評(píng)分。所以新東方的老師不僅要英語(yǔ)好，還要會(huì)講笑話逗學(xué)生開(kāi)心，會(huì)講人生勵(lì)志故事讓學(xué)生落淚......新東方的老師不是一般人，這不光是知識(shí)水平的事情。所以她這么無(wú)聊的人，去肯定被淘汰。

劉媛媛說(shuō)她的優(yōu)勢(shì)在于，主播即老板，所有的貨親自選，親自過(guò)。所以她能夠把機(jī)制價(jià)格成分產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講清楚。

不過(guò)，劉媛媛的視頻引起了網(wǎng)友的質(zhì)疑。不少網(wǎng)友認(rèn)為劉媛媛這波評(píng)論是在內(nèi)涵新東方。

很快，劉媛媛便刪除了這條視頻。

其他直播間跟風(fēng)？

羅永浩秀泰語(yǔ)

交個(gè)朋友主播講方言

東方甄選直播間的雙語(yǔ)帶貨火了以后，不少網(wǎng)友開(kāi)始跑到其他直播間“起哄”。

日前，羅永浩在交個(gè)朋友直播間秀了幾句泰語(yǔ)。

交個(gè)朋友零食和方便食品直播間的主播稱，“我們也想搞個(gè)雙語(yǔ)直播，奈何水平有限。”

今天下午，交個(gè)朋友零食和方便食品直播間，有網(wǎng)友讓主播李正講雙語(yǔ)，結(jié)果李正說(shuō)起了山東話。

有網(wǎng)友調(diào)侃道：“學(xué)不到英語(yǔ)，不買(mǎi)”。

李國(guó)慶今晚播了一場(chǎng)凡客誠(chéng)品專場(chǎng)，直播風(fēng)格沒(méi)什么變化。

三言財(cái)經(jīng)又查看了幾位大咖的情況，并未發(fā)現(xiàn)有何明顯的變化。

樊登還是在每個(gè)視頻中解答一個(gè)問(wèn)題。

張泉靈每個(gè)視頻會(huì)講一些閱讀的方法。

王芳會(huì)從書(shū)的內(nèi)容方面入手，推薦一些書(shū)籍。

綜上所述，雖然有些主播小秀了一下“才藝”，但目前看來(lái)也只是附和網(wǎng)友的起哄。似乎還沒(méi)人因?yàn)闁|方甄選的爆火，而作出相應(yīng)調(diào)整。

東方甄選還有能火多久？

自6月9日以來(lái)，東方甄選的微信指數(shù)大幅上漲，日環(huán)比增長(zhǎng)27.46%。熱度還在繼續(xù)。

東方甄選的百度指數(shù)，也從6月11以來(lái)開(kāi)始大幅上漲。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選6月10日漲粉68萬(wàn)，6月11日漲粉79萬(wàn)，6月12日漲粉46萬(wàn)，6月13日漲粉77萬(wàn)，6月14日漲粉183萬(wàn)，6月15日漲粉199萬(wàn)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，東方甄選勢(shì)頭正盛。

日前，三言財(cái)經(jīng)還注意到，在招聘平臺(tái)中，東方甄選正在大量招聘帶貨主播、運(yùn)營(yíng)客服等崗位。其中，主播工資為20至60K不等。

東方甄選直播間的主播，也的確表現(xiàn)出與眾不同的一面。

沒(méi)有嘈雜的DJ，沒(méi)有力竭聲嘶的喊叫，也沒(méi)有“全網(wǎng)最低價(jià)”、“賠錢(qián)給家人送福利”的套路。

東方甄選的主播們?cè)谫u(mài)貨的同時(shí)，用自己擅長(zhǎng)的方式傳遞一些知識(shí)。

關(guān)于新東方銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高相關(guān)問(wèn)題，東方甄選主播董宇輝接受采訪時(shí)坦言，谷賤傷農(nóng)。如果沒(méi)有利潤(rùn)，農(nóng)村就會(huì)越來(lái)越少人種地，所以價(jià)格不能太低。但價(jià)格也不會(huì)太高，要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

此外，還有供貨商爆料，東方甄選直播不要坑位費(fèi)和大量樣品。

從這些來(lái)看，東方甄選未來(lái)還有更大的空間。