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2023-01-31
百億房企報告丨中國鐵建地產(chǎn)：進擊改善新周期
更新時間：2023-01-18 19:53:46作者：智慧百科
2022年操盤口徑成交均價顯示，6家百億房產(chǎn)中，中國鐵建地產(chǎn)的成交單價最高，為21273元/㎡。
文/成都商報-紅星新聞記者 劉婷
而克爾瑞的數(shù)據(jù)則顯示，中國鐵建地產(chǎn)以135.77億，名列成都房企銷量榜單（流量榜）成交金額第二，成為其十多年來，在成都取得的歷史最好成績。
而其銷售面積則排名第八，約59.41萬平米，充分印證其單價高，總價高的顯著特點。
這還是在西派少城、西派瀾岸等重磅項目并未入市，首次以“樾”字產(chǎn)品擔綱主力的情況下，可謂逆勢增長。
堅守高價值區(qū)域
專注高端改善
中國鐵建地產(chǎn)是成都樓市的獨特存在，它是成都房企中少有的只做高端產(chǎn)品的開發(fā)商。
近幾年來，隨著回歸主城，市場日益轉(zhuǎn)向改善。不少開發(fā)商反應過來，紛紛布局時，中國鐵建地產(chǎn)早已占盡先手，積累了大量高端客群和良好市場口碑，品牌勢能已成。
某種程度上，“高端看西派”已成市場共識。
2022年，其上市的四個西派系項目表現(xiàn)不俗。西派國樾大城收官，以開盤當日銷售約6億收了個豹尾；西派金沙則自開盤以來，歷年位于大城西3萬+樓盤銷售排行榜前列；西派融城，首開熱銷約10.8億，轉(zhuǎn)化高達95%；西派浣花去年銷售單價突破四萬，成為高端公寓頂流。
西派國樾實景圖
西派融城美學效果圖
西派浣花實景圖
而西派系之所以能賣出高單價、高總價和品牌溢價，核心在于中國鐵建地產(chǎn)對高價值區(qū)域的堅守。只有對城市核心資源的占有，才是高端項目的價值基底。這一條，被寫入中國鐵建地產(chǎn)的選址觀。
中國鐵建地產(chǎn)西南區(qū)域公司副總經(jīng)理高利華介紹，地塊和項目的選擇極為嚴苛，按照6大維度的漏斗式篩選，細分了20多個板塊，以‘城市板塊論’來打分。評價標準包括：強勢核心資源；區(qū)域內(nèi)新房出貨量和二手房轉(zhuǎn)手率；客戶代際空間，觀察板塊適合做什么產(chǎn)品。
其布局的每一個“西派”均位于5+2區(qū)域或城市高價值區(qū)域，西派國際、西派瀾岸——錦城湖；西派國樾——怡心湖；西派少城——天府廣場少城核心區(qū)；西派金沙——青羊金沙片區(qū)；西派城、西派城央——武侯新城……
西派少城美學效果圖
西派金沙一期園林實拍圖
而今年，中國鐵建地產(chǎn)在成都首推的“樾”字產(chǎn)品，依然堅持了對高價值區(qū)域的擇址，如雙流、天府新區(qū)、成華、高新等核心區(qū)域。
以地段的先天優(yōu)勢，疊加中國鐵建地產(chǎn)超高的時尚審美、嚴苛的標準和超強的呈現(xiàn)能力，實現(xiàn)價值與品牌的雙重賦能，方能成就成都高端和改善市場的第一梯隊。
以豪宅打造理念
挺進改善年輕市場
但2022年，在西派系熱銷之外，真正扛起大旗的是“樾”字產(chǎn)品。
這一系列定位品質(zhì)首置和改善客群，主力面積段鎖定110-150㎡區(qū)間，套三套四為主。
這也是當下競爭最激烈的產(chǎn)品，在各個板塊，各大主力開發(fā)商正面交戰(zhàn)。但中國鐵建地產(chǎn)將打造西派系的豪宅理念，延伸到這一產(chǎn)品線，直擊痛點：
這部分人群對城市需求度高，對價格更敏感，對生活的舒適度、交通教育等配套要求更高。
如果在200-300萬預算范圍內(nèi)，給到更優(yōu)越的地段和資源、一步到位的居住空間和更高品質(zhì)的居住享受，將價格、價值、空間與舒適度四合一，那就是均好性更強的選擇。
于是，6個“樾”字產(chǎn)品均位于5+2區(qū)域等核心區(qū)；不輸西派的品質(zhì)水準；同樣的大師級團隊；小高層為主的產(chǎn)品；創(chuàng)新的戶型設計；具有西派審美的裝修；再加上2萬+的單價，讓“樾”字產(chǎn)品大放異彩，成為業(yè)績增長爆發(fā)點。
以高新的新川樾為例，超百畝大盤，熱銷近40億，基本實現(xiàn)了當年清盤；歲末才開盤的武侯樾府，不到2個月蓄客，開盤去化率達97%，勁銷超8億。
新川樾美學效果圖
武侯樾府一批次開盤現(xiàn)場實景圖
“樾”字產(chǎn)品在市場的站穩(wěn)，形成了中國鐵建地產(chǎn)在蓉的差異化產(chǎn)品矩陣，占據(jù)了基數(shù)最大的品質(zhì)改善客群和市場份額。新的增長點成功助力歷史最好成績，也為2023年的高速發(fā)展埋下伏筆。
高端勢能已成
品牌輸出攜手本土國企
高端勢能已成，中國鐵建地產(chǎn)也因此吸引了眾多本土國企伸出橄欖枝，因此成為六大百億房企中，聯(lián)合本土國企合作更多的房企。
如聯(lián)合天投的鹿溪樾府、天府產(chǎn)城開發(fā)西派融城，攜手軌交打造武侯樾府，匯廈建頭打造西派少城，聯(lián)合華僑城打造北湖攬樾，聯(lián)合中糧大悅城打造祥云樾府，合作項目占比不小。
北湖攬樾美學效果圖
祥云樾府美學效果圖
據(jù)悉，中國鐵建地產(chǎn)2023年的重點，也將是繼續(xù)尋求合作，加大品牌和代建輸出，這成為了中國鐵建地產(chǎn)致勝的秘密武器。
風起改善
持續(xù)深化客戶與品牌運營
2023年對中國鐵建地產(chǎn)而言，將是重磅項目扎堆上市的一年。
備受期待的西派少城預計將在春節(jié)后開盤，真正詮釋什么是“賣一套少一套”的城市核心資產(chǎn)；位于高新區(qū)的西派瀾岸，也有望在2023年入市，粉絲早已翹首期待。而西派城央，青羊樾府、錦樾等項目也將陸續(xù)開盤。
西派瀾岸實景圖
西派城央美學暢想圖 非交付標準
“今年拓展的重量級新項目也將在近期宣布?！敝袊F建地產(chǎn)西南區(qū)域公司副總經(jīng)理高利華表示，2023年中國鐵建地產(chǎn)也將堅持布局優(yōu)質(zhì)地塊，深耕成都主城。
而深耕西派系、“樾”字產(chǎn)品，專注高端改善市場，依然是新一年的重點。
“改善置業(yè)的風口從2015年開始，2016年起勢，到現(xiàn)在120-140平米成為最卷的產(chǎn)品?！备呃A表示，未來，改善項目會在更多專業(yè)領(lǐng)域進行細分，如專注健康的社區(qū)，或是智慧社區(qū)。中國鐵建地產(chǎn)也在積極探索，此前和華為攜手，已經(jīng)在其他城市進行智慧社區(qū)落地試點。企業(yè)只有做垂直和專業(yè)領(lǐng)域的龍頭，才能在細分市場中分一杯羹。
而對品牌的深度運營與維護，也將是2023年的重點。
“改善產(chǎn)品對品牌的綜合實力要求越來越高，中國鐵建地產(chǎn)恰好是在用豪宅的理念來打造改善，對市場進行降維打擊?！备呃A表示，2023年，中國鐵建地產(chǎn)將致力于深度客戶關(guān)系維護，提升房地產(chǎn)的溫度和消費粘性。通過地產(chǎn)品牌運營與物業(yè)的聯(lián)動，更好提升客戶滿意度，再反哺到設計端口。
未來，中國鐵建地產(chǎn)將持續(xù)以具備核心價值的稀缺產(chǎn)品，引領(lǐng)主流市場，抓住主流客群，以贏得市場與口碑。
風起時，機遇只青睞有準備的人。
主編：余鴿
副主編：趙述錦
編輯：廖興
圖片來源：成都商報資料庫/IC photo/圖蟲創(chuàng)意/視覺中國
原創(chuàng)文章由成都商報房產(chǎn)部采寫，如需轉(zhuǎn)載，請后臺聯(lián)系授權(quán)，若擅自轉(zhuǎn)載，一訴到底