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雷遞網(wǎng) 樂天 1月19日

1月18日，科大訊飛2023年會在總部舉辦，科大訊飛董事長劉慶峰、總裁吳曉如向萬名員工做線上主題演講。

劉慶峰說，2022年，原來再平凡不過的車水馬龍、人間煙火，其實無比值得珍惜，有一個自由奮斗的舞臺，多難得。在這個舞臺上，科大訊飛穩(wěn)住陣腳、夯實基本盤：根據(jù)地業(yè)務收入同比增長23%，超腦2030計劃穩(wěn)步推進，開發(fā)者生態(tài)持續(xù)繁榮，核心技術(shù)突破和系統(tǒng)性創(chuàng)新支撐和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一張藍圖戰(zhàn)到底。劉慶峰說：“依托根據(jù)地和系統(tǒng)性創(chuàng)新，2023年科大訊飛將開啟高質(zhì)量發(fā)展的新階段?！崩麧櫋F(xiàn)金流、人均效益、可持續(xù)性成為關(guān)鍵維度。科大訊飛也將在更加扎實的基礎(chǔ)上，更從容地實現(xiàn)更高質(zhì)量的增長。

櫛風沐雨再放歌，回歸價值創(chuàng)造的根本，邁向長期主義的星辰大海。

以下為劉慶峰《櫛風沐雨再放歌》主題演講實錄：

親愛的小伙伴們，大家好！終于到了2023年，要告別和再見2022年，展望我們新的一年和未來的發(fā)展道路。

首先，我要代表科大訊飛公司，對我們?nèi)w還在一線堅持奮斗、經(jīng)歷了艱難的風雨磨煉曲折甚至苦難、為公司獲得如今發(fā)展的良好平臺的一線同事、骨干、戰(zhàn)友們，表示親切的問候，也對曉如作為總裁這一年來的辛勤工作和取得的杰出成果，表示衷心的感謝。

在過去這一年中，幾乎所有的公司、個人都經(jīng)歷了前所未有的磨練。

回望過去三年，所有的公司都十分不易。

站在我們今天的時點突然發(fā)現(xiàn)，當年我們認為如此之自然的車水馬龍、人間煙火，是多么值得珍惜；我們有一個可奮斗的舞臺、可以燈火通明加班、滿世界出差拜訪客戶溝通交流，是多么難得。

到了如今2023年，當我們終于看到陽光，當我們把苦難磨煉變成沉淀的組織財富和個人重新成長的新動力時，才真的是在櫛風沐雨之后，可以再次放歌。

今天，我想剖析訊飛的一些核心邏輯，以及我們究竟是怎么看待、怎么規(guī)劃面向未來的那張藍圖。同時，也是在我們的頒獎表彰年度大會之際，把我們對員工的期許和對組織未來的判斷做一個分享。

越是艱難時刻，越不能讓員工受委屈

2022年其實都不容易。從俄烏戰(zhàn)爭開始導致的國際形勢多變，我們同時面臨從政治軍事到經(jīng)濟特別是科技產(chǎn)業(yè)方面的越來越合圍的包圍圈，國際大勢不平靜、不確定，各方面都有著巨大的發(fā)展壓力，我們都期待著2023年疫情過去，我們要重新開始奮斗，慢慢把這些丟失的東西找回來。

確實從政治、經(jīng)濟的現(xiàn)狀而言，我們面臨的壓力是巨大的。2022年疫情的持續(xù)反復，科大訊飛兩次因疫情受到影響。

艱難的時期是一個天平，是企業(yè)層次的分水嶺，也是企業(yè)對員工態(tài)度的關(guān)鍵評價器。4月份我們的員工滯留在園區(qū)、有600多位小伙伴要去到酒店，我們對待社區(qū)和酒店管理人員和大白們，就像對最珍貴的客戶一樣尊重。

我們同時也不清楚，疫情感染以后對身體有多大的影響。所以我們作為長三角人工智能產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的理事長單位，在當時召開了人工智能助力疫情防控會議，把上海、浙江、江蘇最有經(jīng)驗的企業(yè)都請到線上開會討論，發(fā)現(xiàn)保護好員工有很多舉措需要趕快行動。

那天凌晨3點，我躺在床上又爬起床，寫了一封很長的信給市委書記、市長，匯報我們面臨的情況、改進建議、以及怎么做好保護，早晨7:00不到市長就回信了。所以公司是不是把員工放在心上，其實不是一句口號，而是你在關(guān)鍵時候是不是花了心血，是不是真的設(shè)身處地考慮大家的情況。

11月份那次，我們騰出來60+個房間給我們的孕媽媽，在鉆石社區(qū)看到孕媽和哺乳期寶媽希望居家辦公，當時我們馬上實行，因為確實應該讓更多人得到保護，包括進一步提出，如果有員工與有基礎(chǔ)疾病的老人同住，也可以居家辦公等一整套措施。

在一線大區(qū)，比如說我們總部和吉林大區(qū)的100多個員工跟客戶在一起，沒日沒夜奮斗了50+天。所以當我再到長春發(fā)現(xiàn)，客戶領(lǐng)導們不再說“你們科大訊飛”，而是說“我們科大訊飛”，這是完全把我們當成自己人，因為大家真的是一起同吃同住同奮斗。

12月，我們也“陽了“，很多員工在家里、在崗位上很焦慮?？吹搅舜蠹业念檻]，比如吃了退燒藥、能不能吃其他的藥，會不會帶來其他的損傷等其他問題？所以那天晚上我們的會議開到凌晨，我們要加班加點做一個小程序，告訴我們的員工哪些藥能在一起吃、哪些不能，以免影響身體健康。

我還記得在我陽的第三天，我們和全體員工一起開了一場線上面對面的座談，交流恢復經(jīng)驗。在員工危難、彷徨、迷茫不定之際，公司是大家可靠的港灣，是堅定的肩膀。

這一系列的專業(yè)行動和意識，絕不是單個公司領(lǐng)導的行為，是一個組織的行為。從行政部到醫(yī)療BU、再到公司采購以及支撐的相關(guān)的各個部門，很多人通宵達旦，表現(xiàn)出非常強的集體主義精神。所以，當這一年真的走過來之后，我們要給到這些同事們掌聲，對大家表示感謝。

我們上線的新冠用藥小程序是非常有價值的事情。去年有媒體報道，深圳有病人吃了激素又吃了抗生素，導致出現(xiàn)生命危險沒有搶救過來。我們的智醫(yī)助理在全國已經(jīng)看了幾億人了，正在解決大量的錯誤用藥問題，統(tǒng)計顯示基本每1萬個病例中，大約有15個左右出現(xiàn)錯誤組合用藥等類似問題。

我想這項功能要趕緊用于我們的新冠用藥指導，所以我們加班加點地推出了一款小程序，作為指導員工新冠用藥的小助手，目前在訊飛內(nèi)部目前已經(jīng)有超過6000人次使用。輸入你的各種用藥，系統(tǒng)會建議你哪些東西能不能同時吃，重復的評估提示風險和建議間隔的時間。這之中有1274種新冠、感冒以及相關(guān)的慢病、腸道疾病藥品的重復評估以及單藥的禁忌評估。后來我們在復盤中覺得，其實應該做得更早，這樣可以幫助到更多人。

這是科大訊飛用專業(yè)能力保護我們員工的舉動，新冠用藥小助手也值得大家推薦給周圍的親朋好友，值得讓更多的人知道，給社會帶來更大的福利和幫助。

2022年穩(wěn)住了局面

在這個時點上，除了回憶我們過去的不易、有溫度的集體和組織之外，大家更想知道的是，2022年我們到底干得怎么樣？

今天我想用2022三季度和四季度的態(tài)勢分析、以及部分典型業(yè)務和我們對未來的展望，讓大家了解我們今天面臨的情況。

前三季度的毛利我們實現(xiàn)了8.57%的微增長，為什么只有微增長？我們曾經(jīng)有個數(shù)據(jù)，A股所有上市公司中，科大訊飛是唯一連續(xù)10年來營收年增長率均超25%的上市公司。每年25%基本概念是什么？三年翻一番。2022年前三季度微增長是因為疫情反復導致很多市場活動沒法開展，光是教育的項目延期就超過10個、涉及金額合同金額16億。

我們的毛利微增長了，為什么利潤下滑了17.04%？這是扣非利潤。我們的毛利增長了4個億左右，但是我們的費用增長了9個億，這其中有70%左右是人員。這些人員很多是用在我們根據(jù)地的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)之上，這些在2022年并沒有能夠形成當期收益，所以人是我們現(xiàn)在最大的費用吃水線。

在三季度結(jié)束時我們還充滿信心，說要在營收的關(guān)鍵時期的四季度搶回我們丟掉的市場，正準備全力沖刺，但后來出現(xiàn)了一些情況。

首先是疫情比前三個季度還要猛，重慶、廣州、成都、北京、上海，包括合肥都陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)疫情，包括我們自己，等到12月“放開”后大家又“陽了”，而我們的很多項目需要組織的專家會議開不起來，年底本是寶貴的沖刺期，但業(yè)務難免受到影響。

還有一種挑戰(zhàn)，既是訊飛的光榮，也是巨大的挑戰(zhàn)，更是倒逼我們更好發(fā)展的一次機遇。我們被再次美國實體清單極限施壓。2019年，我們是中國首批被美國列入實體清單的8家企業(yè)之一，這三年之中又有一兩百個企業(yè)和實體被列入。在2022年10月7日，美國對中國在博弈中有機會優(yōu)勢突破的方向，重新挑出了28個實體極限施壓，其中安徽就只有科大訊飛。

好在過去三年，我們一直是源頭技術(shù)自主創(chuàng)新，不被“卡脖子”，做產(chǎn)品要有全球產(chǎn)業(yè)鏈的配套，我們在過去三年做了很多儲備，所以到了今天面對施壓我們有一系列的應對方案。

針對這三重挑戰(zhàn)，應對需要周期、備貨需要周期、產(chǎn)品切換需要周期，其實對科大訊飛2022年四季度是前所未有的巨大壓力。

所以在Q4的三重壓力之下，我們超過20多個項目、超30億的合同延期到2023年。很多人在想，這么大的困難，公司是不是四季度就垮了？其實我想，越是在艱難的壓力之前，公司能不能挺得住、能不能穩(wěn)得住，就看你過去的戰(zhàn)略是不是對，是否有預判性，內(nèi)心是否堅定。

我們能不能穩(wěn)住局面？首先，大項目延遲了，但是我們此前提出的公司“十四五”發(fā)展的最重要的兩大核心戰(zhàn)略不會變——根據(jù)地業(yè)務和系統(tǒng)性創(chuàng)新，我們的根據(jù)地業(yè)務可以持續(xù)成長。

在2022年在這樣一個艱難的情況下，我們的根據(jù)地業(yè)務同比增長了23%，我們的根據(jù)地業(yè)務很多都是教育業(yè)務，Q4在學校提前放假業(yè)務沒法開展的背景下依然增長了13%，對沖了大項目延遲所帶來的壓力。

第二，通過我們一系列有效的管控措施和內(nèi)部效能提升，使得Q4費用跟去年同期相比基本持平。這中間最重要的是我們進行了有效的人員管控和內(nèi)部人員的復用和效率提升。

第三是國產(chǎn)化的穩(wěn)步推動。教育是我們當前業(yè)務體量最大的一個BG，學習機不光是零售市場賣，也在解決方案中用。學習機產(chǎn)品完全基于國產(chǎn)芯片的研發(fā)，所以我們做春節(jié)促銷，還有多款硬件正在適配之中。

正是因為根據(jù)地業(yè)務費用和效能提升，再加上我們的自主創(chuàng)新和國產(chǎn)替代，使我們穩(wěn)住了2022年Q4的局面，這是非常不容易的。

我們怎么評價2022年？經(jīng)營業(yè)績未達預期，但夯實了可持續(xù)發(fā)展的基本盤。在2022年6月份司慶時，我做了主題為“穩(wěn)中求進”的報告，戰(zhàn)略如期推動。原有的根據(jù)地業(yè)績良性增長，我們進一步為未來發(fā)展做了擴面，單個根據(jù)地的產(chǎn)出變多，戰(zhàn)略聚焦下的新業(yè)務新產(chǎn)品帶來的新增長機遇。

2022年我們依然在布局未來的新產(chǎn)品和技術(shù)，不僅在中國做到核心技術(shù)持續(xù)引領(lǐng)，夯實安全可控的研發(fā)平臺，同時我們自主產(chǎn)品也開始用不受限的相關(guān)第三方組件，為組織績效提升進行有效的管理改進和機制設(shè)計。正是因為這4個方面的進展，使我們2023年站在更加堅實的基礎(chǔ)上，更加充滿信心地奮斗。

2023年，全球政治經(jīng)濟仍然充滿著不確定性，一季度依然是非常艱難的一個季度。但通過2022年的踏實布局，我們2023年的主要賽道和業(yè)務方向都充滿了希望。

我特別想說的是，當我們碰到艱難的2022年，面臨經(jīng)營被捆住手腳、碰到突發(fā)情況時，我們是保守的只把當前的業(yè)務做好，還是真的在為長期根據(jù)地、核心產(chǎn)品和戰(zhàn)略做準備，這是在危機面前真正的企業(yè)層次分水嶺。企業(yè)有沒有未來，就看在這種情況下是躺平了放棄了，還是苦戰(zhàn)堅持，還是說依據(jù)一張長期的戰(zhàn)略藍圖從容踏實地做準備，這是核心。

所以2022可以看到，在整個過程中我們心沒有慌，我們知道我們的未來就在這，我們做的事情是有剛需+代差的，是解決了重大社會命題的，這種短期困難一定會過去。

長期主義精神和我們對未來戰(zhàn)略藍圖的清晰判斷，是我們在2022年敢于在過程中投入的關(guān)鍵因素，也讓我們今天站在了更加堅實的基礎(chǔ)上，各個賽道和業(yè)務充滿希望。

以根據(jù)地業(yè)務

應對全球經(jīng)濟發(fā)展的不確定性

首先，根據(jù)地業(yè)務能夠應對全球經(jīng)濟發(fā)展不確定性，因為它可以穿越經(jīng)濟周期。根據(jù)地業(yè)務做的是剛需，無論經(jīng)濟怎么變、社會怎么變，它都不可或缺。我們給大家看一些典型進展。

先來看訊飛開放平臺?？拼笥嶏w作為人工智能國家級開放平臺，我們的生態(tài)發(fā)展能看出人工智能產(chǎn)業(yè)態(tài)勢發(fā)展，某種意義上，我們也代表了未來。我們來看幾組數(shù)據(jù)。

第一，在整個經(jīng)濟下滑或微增長的情況下，訊飛開放平臺的開發(fā)者團隊數(shù)量去年依然增長了30%，AI的調(diào)用量同步增長38%。全球在線平臺使用語音轉(zhuǎn)文字、語音翻譯等功能的付費用戶數(shù)增長40%。特別重要的是，去年科大訊飛全球1024開發(fā)者節(jié)中的開發(fā)者大賽中，72個算法賽中前三名的216位參賽者都是來自于科大、清華、交大這些大學里的優(yōu)秀年輕人，平均年齡僅26.5歲，“Z世代”（95后）已占據(jù)主流，并且他們的AI使用量是其他年齡段人群使用量的兩倍以上。這就證明訊飛開放平臺的幾百項人工智能能力是被廣大的創(chuàng)業(yè)者和年輕人所喜歡、參與、擁護的。

所以，去年雖然很難，但訊飛開放平臺的毛利還是增長了20%，今年預計會增長30%。這是代表整個生態(tài)體系、代表大態(tài)勢的第一個數(shù)據(jù)。

第二個數(shù)據(jù)是教育，教育是我們的主賽道，我們發(fā)展的第一條曲線是在教育要達成百億毛利以上。后面緊跟著的消費者、智慧城市和醫(yī)療等在未來也都有希望，但目前體量最大的仍然是教育。

首先我們看看教育的主要根據(jù)地——考試業(yè)務。哪怕在去年間斷停課的艱難情況下，訊飛考試業(yè)務的收入增長仍然達到35%?？荚嚇I(yè)務的營收有個準備過程，2022年訊飛在為未來做投入，如果沒有這些考試業(yè)務的空檔，去年考試利潤會更高，所以今年的營收目標是增長35%到45%。

與此同時，原先AI學習機被認為可能像汽車和手機一樣，是完全充分競爭的市場。但去年AI學習機營收增長53%，保持良性的發(fā)展。用戶要在線下門店體驗感知以后才會轉(zhuǎn)化購買，所以訊飛布局線下門店，門店的營收增長達到106%，門店和代理商們持續(xù)盈利。今年線下門店的營收目標是要翻番增長，形成持續(xù)根據(jù)地?？拼笥嶏w的AI學習機不是工具性產(chǎn)品，有著強烈的學習屬性、用戶粘性，以及獨一無二的核心價值。這是今年營收目標繼續(xù)加速增長達到77%的底氣。

再來看去年受影響最大的個性化學習手冊業(yè)務。以前每個孩子每學期在學校打印材料學習，但因不可抗力學校不上課業(yè)務無法開展。即便在這種情況下，去年業(yè)務營收還是達到了12%的增長。

保持營收增長最重要的兩個指標，一是校/生均續(xù)購率，我們從89%提高到了91%，二是單效產(chǎn)出提升16%。為什么提升？首先是因為擴科，學科都有所覆蓋。其次是新覆蓋了300所學校，一般來說建完之后到第三學期才能開始盈利。我們在為未來做投入，包括到三季度扣費利潤下滑時，我們討論下半年依然決定要堅定不移地擴校，為明年打下基石，因為個性化學習手冊業(yè)務是非常良性的根據(jù)地。擴張不僅為了業(yè)務收入，也希望真的能推動個性化學習，幫助孩子們減負增效，這是教育責任所在。去年個性化學習手冊業(yè)務營收增長12%，今年目標增長38%。

在醫(yī)療根據(jù)地，去年智醫(yī)助理的剛需不斷呈現(xiàn)。

智醫(yī)助理最重要的能力是修正診斷和不合理處方，輔助醫(yī)生修正錯誤診斷。

63萬的修正診斷次數(shù)針對的是重大錯誤診斷，比如腦梗被誤判為高血壓、先兆流產(chǎn)以為是普通妊娠反應，這些治療錯誤可能帶來嚴重后果。不合理處方中有超過60%是無癥狀用藥，錯開藥不僅沒用還傷身體且耗費醫(yī)保，這其中超30%的問題是錯用抗生素，有相當比例是給到孩子和孕婦，帶來巨大的未來用藥風險，這中間還有6%是可能帶來生命危險的重大禁忌用藥。在合肥，我們迅速把用藥問題通過甄別再提醒給醫(yī)生改為事前審核，開藥前智醫(yī)助理就告訴醫(yī)生什么藥不能吃、有什么風險，避免普通人的身體健康受到損害。

剛需和總體應用數(shù)量也在不斷提升。通過AI的處理能力，我們讓家庭醫(yī)生慢病隨訪管理覆蓋更多人群。現(xiàn)在我國醫(yī)保80%左右的經(jīng)費用在老人糖尿病、高血壓、心臟病等4個主要慢病管理上。智醫(yī)助理去年合同毛利增長110%，今年依然會保持80%以上的高速增長。

汽車是一個很像根據(jù)地的產(chǎn)品。因為任何車型不經(jīng)過18~24個月的調(diào)試，智能系統(tǒng)都就沒有辦法定型。每一輛車都需要智能系統(tǒng)，每一輛車售出后都會有所收益，智能系統(tǒng)切換成本也相對較高，且汽車相對來說不像消費類產(chǎn)品，會受到產(chǎn)能限制。就像特斯拉即便降價也不可能一夜之間生產(chǎn)1000萬輛，汽車產(chǎn)業(yè)不布局是起不來的，所以對汽車廠商的預測具備相對穩(wěn)定性。

訊飛去年新增的定點儲備車企達到130個。新增儲備就是和車企的合作已經(jīng)談妥。去年訊飛新增定點儲備了38億，同比增長了118%。訊飛汽車以前4億的儲備可能會能變成2023年收入，2022年新增儲備可以在2023年產(chǎn)生3.4億的大增量收入，汽車根據(jù)地越來越扎實。

再來看運營商業(yè)務。移動電信聯(lián)通的黃金時代重新到來了，因國家管理體系對重大數(shù)據(jù)安全的要求，運營商在國計民生領(lǐng)域的主導地位重新增強，利潤快速增長。而我們既有獨特技術(shù)，又是戰(zhàn)略合作伙伴，而且中國移動是我們第一大股東，是有很大機會往前開拓的。

去年我們更重要的不是賣單個產(chǎn)品，而是形成持續(xù)的運營。在家庭電視大屏中能夠?qū)υ捊涣?，電視能看能用還能玩；還有在老人醫(yī)療、孩子學習上的支持等。我們?nèi)栈钣脩羧ツ晖黄屏?000萬，這是科大訊飛在輸入法之后的第一個過千萬日活的產(chǎn)品方向，運營空間還很大，去年運營型收入增長91%，今年運營型收入要增長57%，到了年底2023年12月份可以做到近4500萬，比2022年年底增長68%，從而在后年會繼續(xù)保持高速增長。

智慧城市業(yè)務也有很大突破。

在國務院發(fā)布關(guān)于數(shù)字政府的一體化建設(shè)模式的基礎(chǔ)上，去年12月我們中標了5.5億的安徽省一體化平臺項目，支撐整個數(shù)字安徽的發(fā)展，以后所有部門的應用全部在一體化平臺上開展，可以大幅提升部門工作應用和數(shù)據(jù)供給效率，國務院電子政務辦也高度重視。經(jīng)過一年的醞釀，我們拿下了這個單子，建成以后會成為5G應用省市縣鄉(xiāng)村聯(lián)動的政務應用，推動數(shù)字政府、數(shù)字經(jīng)濟非常重要的底層平臺，打造全國標桿和樣板，并供全國20多個省份學習參照。

皖事通也是我們智慧城市參與打造的。在公布的年度政務APP排名中，皖事通排第四，僅次于個人所得稅、國家反詐中心、國務院，服務了安徽超7000萬老百姓，去年一年訪問量達到了316億次，有巨大的運營空間。在推進建設(shè)中還專門成立了數(shù)字安徽公司，由訊飛牽頭，以安徽為根據(jù)地，打造云端融合的一體化建設(shè)的價值樣板，拓展全國市場。

剛才講的是我們行業(yè)相關(guān)的，C端硬件去年的表現(xiàn)也非常棒。

辦公本團隊去年非常重要的事件是什么？去年亞馬遜的kindle退出中國，所以大家開始涌進來分蛋糕，而我們的辦公本繼續(xù)保持著線上線下第一，月活增幅達到78%，收入也持續(xù)增長。錄音筆經(jīng)過整合以后，不僅市場份額GMV保持第一，而且利潤增長98%；整個消費者BG去年C端硬件的毛利同比增長28%，今年要增長35%。

前面我們看到的根據(jù)地型和持續(xù)流水型業(yè)務，將在2022年打下的基礎(chǔ)上，2023年保持更良性、更快速、更穩(wěn)健的增長，這是我們今年的底氣。

另外還有很多新業(yè)務，在去年如此艱難的背景下我們孵化出來，形成了非常重要的試點應用。

比如智慧體育。目前體育進中考，將來進高考，如果都靠老師的掐表怎么能那么精準？也還不知道過程中具體情況。1024上我們展示了關(guān)于對跳遠的評估測試技術(shù)，當時各級領(lǐng)導都想去試一試，馬上就能得知怎么改進完善。再到日常的應用，我們已經(jīng)贏得了戰(zhàn)略先機，從北京、河南、安徽再到河北等省份近600所學校已經(jīng)開始布局。

還有一個特別重要的是智慧心育。教育部國家衛(wèi)計委要求對中小學進行抑郁癥的全面排查，但中小學心理老師缺口超80%。孩子如果有心理問題既不愿跟老師說也不跟家長說，如果專業(yè)的心理醫(yī)生來找他，沒有一兩個小時也很難敞開心扉。

但我們的智慧心育，基于跟北師大合作中國腦智計劃的兒童心智發(fā)育，加上醫(yī)療BU抑郁癥的相關(guān)技術(shù)，我們做了減壓星球產(chǎn)品。在學校應用了以后，孩子們在一個獨立的房間對著pad，只用對著虛擬形象進行親切的對話和交流。80%的孩子用了以后都說好，這個減壓現(xiàn)象是很明顯的，很多孩子甚至一周要用1~2次。合肥孩子的心理輔導的覆蓋率原來只有11%，現(xiàn)在接近80%，考前焦慮從88%降到67%，還在持續(xù)下降。我們精準分析孩子是考試焦慮還是人際敏感，是親子關(guān)系問題還是師生關(guān)系問題或者遇到校園霸凌，給到家長分析和預警。智慧心育我們已經(jīng)構(gòu)建了從核心技術(shù)到應用成效的全面優(yōu)勢，儲備了上億商機，我想未來幾年會市場井噴。

另外一個是課后平臺。雙減之后怎么把課后平臺管理起來提高效率，是教育部和家長們都特別關(guān)心的事，所以教育部的數(shù)字化戰(zhàn)略行動特別提出課后管理平臺，這個平臺是我們建的并成為行業(yè)第一，占據(jù)了全國超過300個縣區(qū)、12000所學校，剩余的還有很多學校是教育部的平臺直接服務的，訊飛進行支撐。

這三件事2022年都是投入期，商業(yè)模式還在不斷探索，特別高興的是經(jīng)過這么多年的打磨，我們的教育已經(jīng)形成了從學業(yè)能力的提升到五育并舉，孩子心理健康發(fā)展的完整教育產(chǎn)品格局已經(jīng)完備，2023年將進入到規(guī)模推廣的紅利期。

醫(yī)療也是開辟了關(guān)鍵新業(yè)務。去年我們獲得了國家醫(yī)保局的精準醫(yī)保決策的第一名。在多個城市應用驗證，不僅解決了醫(yī)保騙費和不合理醫(yī)保等問題，還防止了老百姓過度吃藥和錯誤吃藥，僅在合肥，如推廣預計每年就可減少醫(yī)保不合理支出2.8億。關(guān)鍵是現(xiàn)在能夠做到精準醫(yī)保決策的只有科大訊飛，我們通過智醫(yī)助理的核心技能，穿透病歷、診療和用藥的過程。

在智能汽車領(lǐng)域，除了語音和智能座艙，音效產(chǎn)品成為全新的業(yè)務增長方向。2022年，智能汽車新增150萬臺生命周期出貨，25億生命周期儲備收入，但去年虧損的是投入，因為越多的周期出貨就表示要越多的人去做技術(shù)支持、定點服務，這也是典型的在投入期的業(yè)務。

2022年，中國人口出現(xiàn)近61年來首次人口負增長，總?cè)丝跀?shù)減少85萬，中國60歲及以上的人口比重達19.8%。在人口老齡化趨勢下，工業(yè)發(fā)展必須促進人口紅利向人才紅利再向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的應用紅利轉(zhuǎn)變。

目前，我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)AI+RPA已經(jīng)取得了產(chǎn)品成功和規(guī)模化經(jīng)營收益，并獲得了CAICT同類產(chǎn)品最高級認證。此外，訊飛打造了工業(yè)六感產(chǎn)品，在工信部、國家制造業(yè)創(chuàng)新中心和國家信標委的標準化基地的支持下，打造全國的技術(shù)創(chuàng)新和測試中心。

安徽省的工業(yè)賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，由科大訊飛參與打造的羚羊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺承擔主平臺重任。目前，羚羊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已入駐總用戶數(shù)突破24.1萬，專家教授1.7萬人，學生創(chuàng)客7萬多人，平臺服務企業(yè)次數(shù)達50多萬，是安徽省首個國家級“雙跨”平臺，12月被評為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前10強，工信部主推的兩個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，一個是海爾卡沃斯，另一個就是羚羊。下一步，訊飛將繼續(xù)依托人工智能和大數(shù)據(jù)，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，讓工業(yè)提質(zhì)增效。

2023年國際化加速啟動的新機遇到來

2023年我們還有一個重要機會——國際化。這是我們必須開展的新機會，也是科大訊飛對沖未來的市場風險、國內(nèi)國際兩個市場雙輪驅(qū)動的非常重要的戰(zhàn)略舉措，另外也是國家對我們這樣的科技企業(yè)的期待。更重要的一個原因是，我們多語種技術(shù)的準備已經(jīng)到位，很多技術(shù)全球第一，再加上多年以來產(chǎn)品布局海外，即便疫情三年也有很多小伙伴們一刻不停探索市場。我們可以看到，伴隨多語種技術(shù)的持續(xù)提升，我們的國際業(yè)務已經(jīng)具備了良好的基礎(chǔ)。

智能硬件去年銷量超5萬臺，很好探索了日韓市場并繼續(xù)做大。語言學習光在日本一個市場就已獲4000多萬收益，且形成了口語考試到學習的完整生態(tài)和核心技術(shù)第一名，中文學習也覆蓋了全球100多個國家。

伴隨著幾萬輛國產(chǎn)汽車出海，在中國連續(xù)十幾年出口排名第一的奇瑞車廠的盲測中，科大訊飛的英語、阿拉伯語、西班牙語、俄語等語種測試結(jié)果全部都是優(yōu)于微軟和谷歌的。

我們的多語種技術(shù)海外發(fā)展具備良好機會，2023年，我們要依托優(yōu)勢產(chǎn)品的組合，大舉進攻國際市場，正式開啟國際新藍海。智能硬件將在日韓、東南亞市場開始拓展線上線下渠道，以英文為中心的翻譯機在全球推廣；開放平臺持續(xù)構(gòu)建更具競爭力的產(chǎn)品，打造全球開發(fā)者生態(tài)；全球英文考試和支持國內(nèi)車企出海等業(yè)務齊頭并進。

除了支持中國車企出海，我們還將在日本布局本地市場，在德國加大市場布局等。2023年，智能硬件的銷量預計提升至30萬臺，新增開發(fā)者團隊數(shù)量超過20萬，5年內(nèi)我們要成為全球出色的多語種語音及語言技術(shù)提供商，布局從語音到認知全系列的訊飛人工智能戰(zhàn)略版圖。

在國內(nèi)國際市場上，除了這些現(xiàn)有的基礎(chǔ)和2023年發(fā)展的良好機遇，去年，科大訊飛在氣質(zhì)上稍有提升。

過去我們從研究院到產(chǎn)品線都很“樸實無華”，去年開始我們注重提升產(chǎn)品設(shè)計性和藝術(shù)性，讓AI更有藝術(shù)范。雖然目前是“小荷才露尖尖角”，但趨勢喜人。

比如，新品訊飛智能辦公本Air，獲得了“金蘆葦”工業(yè)設(shè)計金獎。我們發(fā)布的虛擬偶像Luya全網(wǎng)曝光20億以上，在她的第一首歌發(fā)布以后，很快就積累了幾千萬流量。訊飛音樂全年的歌曲播放量超過300億，平臺歌曲還參加了今年的央視元旦晚會，Luya也成為上海音樂學院的學生。

設(shè)計上，我們的產(chǎn)品獲得了獎項，并且真正地往文藝、音樂方面發(fā)力。訊飛音樂成為繼幾大音樂巨頭之后增長最快的音樂產(chǎn)品。

面對年輕主流人群，以AI為支撐，以“科技+人文+設(shè)計”的理念來開發(fā)產(chǎn)品，才會創(chuàng)造更加有想象力的未來，這是訊飛去年非常重要的成長。

推動源頭技術(shù)系統(tǒng)性創(chuàng)新

前面大家看到了我們的底氣從哪來，而支撐這些業(yè)務和產(chǎn)品長期發(fā)展并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的，關(guān)鍵還是核心技術(shù)突破和系統(tǒng)性創(chuàng)新。

“訊飛超腦2030計劃”是在去年的年度大會上發(fā)布的，以此為牽引來推動源頭技術(shù)的系統(tǒng)性創(chuàng)新，突破面向復雜場景的多模感知、多維表達，認知智能和AI運動智能算法，突破軟硬一體機器人的關(guān)鍵軟硬件技術(shù)，將來讓數(shù)字虛擬人和軟硬一體化機器人都能夠懂知識、會學習、有情感，能夠進入并服務億萬家庭用戶。

這一次的“新十條”發(fā)布之后，很多老人受到疫情沖擊，加上老年社會的加速到來，大家上有老下有小，如果沒有陪伴機器人在家庭服務老人，那么可能會降低老年人群的幸福感和社會主流人群的安心感?！坝嶏w超腦2030計劃”將成為幸福中國未來核心的支撐之一。

“訊飛超腦2030計劃”自去年發(fā)布后設(shè)了七大主題，系統(tǒng)性推動相關(guān)工作。

第一，我們?nèi)藱C交互關(guān)鍵技術(shù)持續(xù)突破，語音合成真正實現(xiàn)了合成體驗的大幅提升，可以帶來全新的商機。

我建議大家有機會可以下載“訊飛有聲”去聽一聽，過年回家可以給老人安裝，老人看不見、看不清文章，軟件就可以讀出來。

我們的語音合成技術(shù)再上臺階，任意文本讀出來都跟播音員差不多，聽得很舒服，引領(lǐng)行業(yè)前沿。語音合成可以開啟全新的商業(yè)化機會，語音合成的規(guī)?；捎靡褜崿F(xiàn)了從0到1的跨越。

第二，語音識別技術(shù)，面對萬物互聯(lián)最復雜的高噪音多人說話的語音識別場景，取得了多模態(tài)識別的重大突破。跟競品比、跟單模態(tài)語音識別比，我們從單模態(tài)識別準確率的39%做到多模態(tài)的88%，已基本可以大規(guī)模使用。

面對教育考試等場景要使用的圖文識別，科大訊飛繼續(xù)保持代差級優(yōu)勢，有機化學的復雜公式也可以識別了。去年數(shù)學家丘成桐到訊飛來，看到我們的手寫識別連很復雜的公式都能識別，他非常興奮，覺得這給數(shù)學家們帶來很大的便利。他說，像歐拉這樣偉大的數(shù)學家寫的論文到現(xiàn)在為止都還沒有翻譯完，希望訊飛能讓機器幫忙把拉丁文翻譯成英文和中文，把偉大的作品展現(xiàn)出來。

目前，我們的OCR技術(shù)、多語種技術(shù)、語音識別、語音合成、機器翻譯等技術(shù)持續(xù)提升，在主要語種上都在全球?qū)崿F(xiàn)了引領(lǐng)。

面向元宇宙、虛擬經(jīng)濟的多維表達持續(xù)突破，讓聲音跟形象、背景畫面、背景音樂及跟整個動作肢體語言全部聯(lián)動起來。

我們現(xiàn)在的2D虛擬形象技術(shù)已達業(yè)界領(lǐng)先水平，不僅可以定義個人喜歡的2D形象，還可以在朗讀文章的過程中自動驅(qū)動人物形象，匹配背景畫面。比如朗讀朱自清的《荷塘月色》，讀到荷葉、荷花、流水，能自動出形象。朗讀林徽因的文章，就可以選擇林徽因的聲音來朗讀。

再比如訊飛人工智能展廳里的虛擬主播小晴，過去背景畫面只有一個，現(xiàn)在當她讀到日本背景畫面就會出現(xiàn)名古屋，讀到法國就能出現(xiàn)埃菲爾鐵塔，讀到黃山就能出現(xiàn)迎客松，讓人耳目一新。

通過語義理解來貫穿形成的更加立體的 AIGC產(chǎn)品，我們已走在全行業(yè)前列，未來會有巨大商機。

我們要基于AI虛擬人交互平臺打造中國AIGC的中心，創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢。截至2022年12月，科大訊飛已經(jīng)積累了1027項虛擬人資產(chǎn)，占據(jù)了元宇宙時代虛擬人交互和多維表達的關(guān)鍵制高點。2023年要進一步突破3D個性化形象構(gòu)建及Audio2Mesh驅(qū)動，讓3D形象技術(shù)達到領(lǐng)先水平。

在認知智能領(lǐng)域，我們?nèi)ツ暝跈C器理解能力方面取得了新突破，7月OpenBookQA奪冠，讓科學知識推理超過人類水平，10月奪得知識推理閱讀理解任務QASC榜首，12月再奪邏輯推理機器閱讀理解挑戰(zhàn)賽冠軍。

此外，我們進一步布局超大模型關(guān)鍵技術(shù)。訊飛在三年多前就已推出開源預訓練模型，現(xiàn)在已經(jīng)成為中文預訓練模型的NO.1。經(jīng)過這幾年的儲備，巨大的數(shù)據(jù)匯聚量會帶來令人驚艷的使用體驗。

今年訊飛超腦大模型研發(fā)目標要實現(xiàn)語言理解和知識學習等認知基礎(chǔ)技術(shù)的領(lǐng)先，并在教育、醫(yī)療等行業(yè)認知系統(tǒng)超過人類專家的平均水平，突破對話系統(tǒng)關(guān)鍵認知技術(shù)，具備復雜交互能力，達到人的水平。

對話系統(tǒng)的全新突破，將在汽車、醫(yī)療、教育等行業(yè)率先落地，比如汽車人機交互、AI問診和虛擬老師。最快在2023年我們就有望擁有行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導力，未來在整個通用領(lǐng)域擁有領(lǐng)導力，用新技術(shù)帶來產(chǎn)業(yè)的新突破。

尤其是基于多模態(tài)感知和醫(yī)療認知技術(shù)，我們要實現(xiàn)抑郁癥的多模態(tài)問診篩查，幫助基層醫(yī)生提升診療能力。

在安定醫(yī)院，我們幫助抑郁篩查技術(shù)2分類準確性從78%提升到91%。訊飛抑郁定量技術(shù)效果超過基層全科醫(yī)生水平。經(jīng)過與某校1287名學生的醫(yī)教聯(lián)合閉環(huán)驗證，篩查出分屬“健康”“臨界”“關(guān)注”的不同類別的人數(shù)，有助于分類采取針對性的措施。2023年我們瞄準?？漆t(yī)生水平，持續(xù)提升抑郁癥的診療能力，正式發(fā)布面向全國青少年抑郁癥篩查平臺。

我們的人工智能運動智能核心技術(shù)也從0到1取得突破。

1024科博展的雙輪機器人，就算踹它一腳都不會倒，那么它將來作為家庭機器人有兩個輪子站不站得穩(wěn)？能不能端茶倒水？答案是能！我們搞了一個更猛的驗證，在雙輪機器人上放一個圓圓的鐵球，這個鐵球托在手上都拿不穩(wěn)，而雙輪機器人穩(wěn)穩(wěn)地跑，根本不掉。

原來運動進步到這種程度了，是不是全行業(yè)都做到這個水平了？其實不是，運動智能我們已經(jīng)超過了至少在中國最主流的公認最好的運動能力的水平。在克服臺階高度、斜坡，實現(xiàn)更快的上下速度等方面，我們都已經(jīng)超過了當前中國市場上能見到的主流品牌。

因此我們發(fā)布了機器人超腦平臺，從2022年11月18日發(fā)布到12月底，已經(jīng)有205家開發(fā)者團隊接入了，通過開發(fā)團隊的接入，我們有大量的運動過程中的數(shù)據(jù)來訓練，還將會再上新臺階，自動駕駛也會在相關(guān)技術(shù)上有所突破。融合多模態(tài)感知的AI運動智能，我們也是按照當時的目標，在2023年要正式發(fā)布軟硬一體的機器人產(chǎn)品。

我們的國產(chǎn)化穩(wěn)步推動，要實現(xiàn)核心技術(shù)底座的自主可控。越是極限施壓，越倒逼我們成為更偉大的公司，更穩(wěn)健地在自主創(chuàng)新的平臺上前進。

現(xiàn)在無論是我們研究院用的訓練服務器、對外服務的推理服務器，還是我們相關(guān)的學習技能產(chǎn)品，都已開始踏踏實實地在自主可控的技術(shù)底座上遷移，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈和配套鏈在自主可控的平臺上整合，所以一定要讓人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展根植于自主創(chuàng)新的根基上。

開啟高質(zhì)量發(fā)展的全新階段

依托根據(jù)地業(yè)務和系統(tǒng)性創(chuàng)新，從2023年開始，我們可以正式開啟高質(zhì)量發(fā)展的全新階段。什么叫高質(zhì)量發(fā)展？最近我們一直在討論高質(zhì)量發(fā)展新階段的定義：

第一，利潤，公司真正掙錢；

第二，有現(xiàn)金流，掙的錢能回來，大家發(fā)完獎金跟回款掛鉤；

第三，人均效益要提升，效益提升的才能給大家漲工資，才能有更大的舞臺，才能招更多優(yōu)秀人進來；

第四，可持續(xù)性，不出意外年年都有、年年能發(fā)展。所以這是我們訊飛定義的未來高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

具體來看：

第一，我們要開啟利潤年增長30%以上的全新的階段。2022年，我們是中國A股上市公司中唯一營收連續(xù)十年年增長25%的企業(yè)，從現(xiàn)在開始要開啟年利潤增長30%的新階段。

在這個過程中如果出現(xiàn)重大戰(zhàn)略機遇，我們還會堅定不移的投入，訊飛心中有更大的夢想，不僅僅是每年的30%的利潤，這只是表明了我們業(yè)績追求的導向。

第二，現(xiàn)金流要匹配利潤增長，同步良性增長，絕不能利潤增長20個億、而現(xiàn)金流只增2個億，要把賺的錢拿回來。

第三，人均效益。通過人才招引和我們內(nèi)部的培養(yǎng)和提升，希望三年內(nèi)人均效益能翻番，這樣大家才都有新的成長空間。

第四，可持續(xù)性。運營型的根據(jù)地業(yè)務和可持續(xù)流水型業(yè)務，5年內(nèi)占比要超過80%，項目型20%以內(nèi)，我們可以更從容地面對未來。

這是科大訊飛從2023年開始要開啟的高質(zhì)量發(fā)展的新階段。這些新階段靠什么？靠我剛才講的產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)地已有的基礎(chǔ)等。

我們再看一下配合高質(zhì)量發(fā)展目標，組織考核上要從規(guī)模優(yōu)先到效益優(yōu)先。要把考核指標中間的利潤指標對應到經(jīng)營質(zhì)量，成為第一權(quán)重，且過程中進行關(guān)注和動態(tài)考核。

高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵是人才，人才的升值才是公司最重要的升值，也是公司最寶貴的資產(chǎn)。一方面豐富梯隊類型，加快高潛員工的發(fā)展。另一方面，持續(xù)招引校招優(yōu)秀人才。在2022年四季度確定23年招聘的員工時，我們沒有收縮，因為每一年都要有最優(yōu)秀的校招生加入到這里，成為我們新鮮的血液，校招的質(zhì)量不斷提升。然后是任職資格的迭代，以高價值貢獻者為本，持續(xù)給大家成長空間。另外要強化干部隊伍建設(shè)，保持干部活力。

我覺得人均效益提升的關(guān)鍵是團隊能力的提升和一系列的配套機制，我們在2023年往后要踏實系統(tǒng)的跟進。

最后說可持續(xù)的業(yè)務。我們最近對運營型根據(jù)地和可持續(xù)流水型業(yè)務做了一次詳細的梳理，教育我們直接可觸達可預見的年規(guī)模，從考試到學習機是200億。加上消費者、醫(yī)療、汽車等，合起來是650億。

在未來5年一定還會有新的業(yè)務出現(xiàn)。但即便是現(xiàn)在打底的有650億，我們新5年的目標是根據(jù)地型和流水型業(yè)務的收入，要占到500億，毛利要達到200億，成為公司長期可持續(xù)發(fā)展的基本盤。有了這200億，我們可以非常從容地打大仗，非常從容地激勵我們的團隊。有了這個基本盤，科大訊飛未來實現(xiàn)我們的使命和愿景就更有底氣，更有穿越經(jīng)濟周期的能力。

我想再重復高質(zhì)量發(fā)展的幾個目標：30%利潤增長的新時代，3年內(nèi)人均效能翻番，5年內(nèi)根據(jù)地型流水型業(yè)務占到公司80%，收入超過500億、毛利200億。

我們再回顧當時的科大訊飛人工智能2.0的奮斗目標，有三句話：

10億用戶（指的是活躍用戶）、千億收入、萬億生態(tài)（去年我們大概產(chǎn)業(yè)在3000~4000億）。

中國人工智能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，再到全球人工智能產(chǎn)業(yè)代表中國取得一席之地，這是2.0。

長遠來看，我們要成為全球龍頭，用科技創(chuàng)新引領(lǐng)未來，用人工智能建設(shè)美好世界。

千億收入的目標，我們還會堅定不移地實現(xiàn)，但面對新的國內(nèi)國際政治經(jīng)濟形勢，我們會在更加扎實的基礎(chǔ)上，更高質(zhì)量、從容地實現(xiàn)人工智能2.0的奮斗目標。

所以訊飛未來發(fā)展新的藍圖，我們就是這樣量化描繪的。

我們怎么看待訊飛市值？從訊飛2008年上市以來到昨天收盤，我們的市值較上市發(fā)行是增長59倍，同期深成指和上證指數(shù)實際上都是下降的。

但關(guān)鍵問題是要看這個曲線。任何事物發(fā)展都是波浪式前進的，我們看到了時間周期。所以我對科大訊飛的市值一點都不擔心，公司發(fā)展關(guān)鍵問題是要回歸價值創(chuàng)造根本，會得到越來越多長期主義投資者的認可。

所以我想，我們更看重懂我們的、有長期主義心態(tài)的、看價值基本面的投資人，來成為科大訊飛長期的股東，分享我們長期發(fā)展的紅利。

講到了500億的根據(jù)地、1000億的未來的奮斗目標，其實我們認為，一個優(yōu)秀公司是看業(yè)績的，一個偉大的公司還是要看真正的使命和夢想。所以我覺得如果要走得更遠，還是回歸價值創(chuàng)造，不忘初心。

200億的教育根據(jù)地收入是一個目標，但是我們更關(guān)心的教育是什么？

是當我們十幾年前做教育時就提出的，能不能讓偏遠山區(qū)的孩子享受公平優(yōu)質(zhì)的教育？

是后來提的能不能讓2億的中國孩子通過我們的因材施教，每天節(jié)約一個小時的無效、低效、重復時間？

是能不能通過我們的心育，讓更多的孩子擁有更健康的心理、更幸福的童年？這些目標遠比200億重要得多。

醫(yī)療也是這樣，不僅是我們100億的根據(jù)地盤子，而是我們“十四五”末要觸達到慢病管理和家庭醫(yī)生隨訪5~6億的用戶，是我們能否真的讓偏遠農(nóng)村地區(qū)的老百姓享受優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務，從而減少錯診、漏診，真正成為每個醫(yī)生的診療助理、每個人的健康助手。

還有剛才提到的，在老齡化社會，如何讓老人更有尊嚴、更幸福地享受晚年，通過“訊飛超腦2030”機器人進入家庭，再通過人工智能和大數(shù)據(jù)使得工業(yè)能夠擺脫人口紅利消失之后工業(yè)生產(chǎn)制造勞動力匱乏的問題，從而賦能工業(yè)生產(chǎn)制造，這些才是我們的初心。

我們堅持圍繞重大社會命題下的剛需，用核心技術(shù)和系統(tǒng)性創(chuàng)新形成代差，這才是我們未來最大的確定性。

所以我想，只有回歸價值創(chuàng)造的根本、不忘初心，才能讓組織走得更遠，讓員工走得更遠，讓業(yè)務板塊走得更遠。

新年寄語

在新年之際，我想給我們的小伙伴一個寄語：奮斗。

因為經(jīng)過2022年包括過去三年，我們突然發(fā)現(xiàn)，有奮斗的舞臺是多么的難能可貴，可以自由去奮斗是多么值得珍惜。

所以在今天的訊飛平臺上，當你有能力、愿意承擔責任，公司就會給你更大的舞臺，你的能力就會更好地提升，進而承擔更多的責任獲得更大的舞臺，形成良性循環(huán)。

如果說我們在困難面前退縮、躺平了，看起來短期內(nèi)獲得了清閑，不用那么辛勞付出，但能力一定會因為沒有責任而得不到提升，也將沒有長期主義心態(tài)。

員工要想獲得成長，必須看清能力責任和舞臺的關(guān)系，我們要做到的就是通過公司機制要真正以奮斗者為本，讓那些敢于擔當?shù)?、能做出貢獻的、愿意往前突破成長、有企業(yè)家精神的團隊和員工，有更大的舞臺、更多的機遇。我們員工也要認識到幸福確實是奮斗出來的，不是平臺給予的。

以奮斗為核心，形成公司和員工的雙向奔赴，邁向長期主義的星辰大海，是我在2023年初最想送給我們團隊的話。

打響滿血復活的新春第一仗

在今年，我們好不容易可以放飛、突破、放開手腳去拼搏了。我們要打響滿血復活的新春第一仗——翻譯機春節(jié)促銷戰(zhàn)役全面啟動。

自由通航行走世界，重啟翻譯機紅利時代。很多人憋了幾年要出國了，很多人在國外要看望家屬和親戚了，很多海外人才要回來了。

我們最新的翻譯機有優(yōu)秀的成效，團隊也已在機場的各大渠道、直營店進行了全面部署。翻譯機的春節(jié)促銷戰(zhàn)役全面啟動，我們期待一炮打紅，更希望通過翻譯機的活動，讓大家看到一個全新的蓬勃的奮斗時代，終于可以讓我們自由地去沖鋒去奮斗了。

根據(jù)我們剛才講的整個訊飛的使命愿景和藍圖，要一張藍圖戰(zhàn)到底，不是繪到底，是戰(zhàn)到底，好不容易讓我們可以奮戰(zhàn)在一線了，要把這種精神拿出來。我們也期待著在新的一年所有員工都滿血復活，取得更大的進步。

親愛的小伙伴們，借此機會，向你們的親人們問好，也祝大家新的一年身體首先要健康、成績斐然，最終從事業(yè)、個人的收益上都能夠收獲滿滿。

在新春之際，也有非常重要的另一件事跟大家說，那就是我們已經(jīng)有好東西讓大家可以把AI帶回家，不光是給我們的員工，還是給全社會的。

最近我的一個老大哥給我打電話，他的母親101歲了聽不見，國外各種助聽器拿過來安裝復雜聽不清，訊飛助聽器一用就能夠溝通無障礙。

如果家里有小朋友，學習機和翻譯筆能夠助力學業(yè)減負，一掃就能學習，快一點把寒假作業(yè)做完，享受童年無憂的春節(jié)。

還有送給全家的翻譯機，出國無憂，自由暢行世界。

我相信，人工智能是真的可以賦能社會每一個行業(yè)，讓我們整個世界愛心滿滿。

期待著大家在新的一年，在AI的幫助下，都愛心滿滿、生活滿滿。

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