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圖：董宇輝

這幾天，新東方火了。

旗下“東方甄選”直播間，粉絲量劇增，短短一周，從不足百萬(wàn)飆漲至1400萬(wàn)。

連帶著股價(jià)也水漲船高，5天暴漲600%，抹去了其2021年以來(lái)的所有跌幅。

直播間的熱度仍在發(fā)酵。

站在聚光燈下的，不是老板俞敏洪，而是29歲的陜西小伙董宇輝。

圖：董宇輝

人不帥，沒(méi)有背景，沒(méi)有后臺(tái)。

誰(shuí)都沒(méi)有想到，就是這樣一個(gè)“半路出家”的直播小白，毫無(wú)預(yù)兆地解鎖了流量密碼，從嚴(yán)重內(nèi)卷的直播領(lǐng)域，殺出了一條血路。

幾乎是以一己之力，將新東方再次帶到了觀眾面前。

董宇輝為什么能行？

這個(gè)逆風(fēng)翻盤(pán)的故事，或許不可輕易復(fù)制，但一定有可以借鑒之處。

1.“我就買(mǎi)個(gè)玉米，你給我講哭了”

提到直播帶貨，你最先想到的臺(tái)詞是什么？

“老鐵們刷一波666，小心心點(diǎn)起來(lái)！”
“主播又給家人們帶來(lái)了一波新福利！”
“寶寶們，把想要兩個(gè)字給我打在公屏上！”
“三二一，上鏈接！”

圖：網(wǎng)友評(píng)論

而董宇輝的直播是個(gè)例外。

多年的教培生涯，讓他有著文化人難以割舍的體面和浪漫。

他的直播間里從來(lái)沒(méi)有叫賣(mài)吆喝，也從來(lái)沒(méi)有“家人們”“寶寶們”這些虛情假意的稱(chēng)呼。

只娓娓道來(lái)，以豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，邊帶貨邊教學(xué)，講文學(xué)英語(yǔ)，講歷史百科，講人情世故，講心路歷程。

仿佛這里不是帶貨直播間，而是一個(gè)販賣(mài)知識(shí)和情感的解憂雜貨鋪。

有人被他的講述所感染，忍不住下單。

也有人在一種心靈的安靜與感動(dòng)中，聽(tīng)著聽(tīng)著，就哭了。

圖：網(wǎng)友被董宇輝直播感染

到底是怎樣的帶貨，能把人講哭？

他賣(mài)的大多是農(nóng)產(chǎn)品，就以普普通通的玉米為例，他沒(méi)有過(guò)多介紹這種大家都已熟知的作物，而是圍繞玉米，講述著童年的往事：

好多年后，你時(shí)常記得在仲夏夜的風(fēng)里，你們坐在院子里乘涼。
夜風(fēng)襲來(lái)，樹(shù)葉沙沙作響……
你一只手拿著筷子戳著的玉米棒子在啃，另一只手還貪心的抱著水井里剛?cè)〕鰜?lái)的冰鎮(zhèn)西瓜……
大人們?cè)诿χf(shuō)他們的事情，有時(shí)候低聲細(xì)語(yǔ)，有時(shí)候開(kāi)懷大笑……
那時(shí)候你年輕，頭也不疼頸椎也不疼，不會(huì)在失眠的夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也不會(huì)在睡醒的早晨頭昏腦漲。
爸媽身體還很健康，平安喜樂(lè)，爺爺奶奶也陪在你身邊……
你其實(shí)不是想玉米，你在想當(dāng)年的自己?。?br/>

真摯的表述，勾起著人們內(nèi)心強(qiáng)烈的共鳴，回憶兒時(shí)，足以讓每一個(gè)有過(guò)相似經(jīng)歷的人們“破防”。

圖：董宇輝賣(mài)玉米

但他并非只會(huì)煽情，玩起梗來(lái)也是駕輕就熟。

他經(jīng)常調(diào)侃自己兵馬俑一般的方臉，稱(chēng)自己是“人間在逃兵馬俑”：

“大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無(wú)常和命運(yùn)的不公。
“陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號(hào)坑第二排第三個(gè)……
“你問(wèn)外地人能去嗎？外地人可能得審批，我們當(dāng)?shù)厝瞬挥脤徟?，?dāng)?shù)囟际怯羞@個(gè)貴族血統(tǒng)，所以我進(jìn)去都是當(dāng)跪俑?！?br/>

前腳還讓人淚雨漣漣，后腳又讓人忍俊不禁。

這種悲與喜的情緒把控，讓他圈粉無(wú)數(shù)，成了網(wǎng)友口中“直播界的天花板”,是對(duì)當(dāng)前直播行業(yè)的“降維打擊”。

2.“你還年輕，應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價(jià)值”

董宇輝今年29歲，農(nóng)村家庭出身，讓他對(duì)農(nóng)民和各行各業(yè)的底層勞動(dòng)者有著非常高的共情。

小時(shí)候，他多愁善感，老師曾評(píng)價(jià)他的作文：“無(wú)病呻吟，矯揉造作?！蹦菚r(shí)的他甚至不知道這8個(gè)字的具體含義。

初中第一次英語(yǔ)考試，他排全班倒數(shù)第一，老師對(duì)他破口大罵。

他感到無(wú)地自容，從此開(kāi)始發(fā)奮學(xué)習(xí)，把課本和試卷背得滾瓜爛熟。

聰明和努力，讓他在短短一年之后，奇跡般地躍居年級(jí)第一，成了全校的尖子生。

高二那年，他因意外摔斷了腿，在家養(yǎng)病。

開(kāi)學(xué)后已是高三，第一次模擬考試，只考了320分。

對(duì)于學(xué)霸而言，這個(gè)分?jǐn)?shù)相當(dāng)于一道晴空霹靂，令他陷入深深的絕望，痛苦不堪。

但書(shū)中尼采的一句話，讓他咬牙重拾信心：殺不死我的，終將使我強(qiáng)大！

于是，他調(diào)整心態(tài)，窮追猛趕。

沒(méi)有人知道那幾個(gè)月他是如何度過(guò)的，只知道臨近高考時(shí)，他的成績(jī)已一躍至600分。

高中畢業(yè)，董宇輝考入西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，就讀英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。

圖：董宇輝

由于家庭條件差，他從大一下半年開(kāi)始勤工儉學(xué)，自己養(yǎng)活自己。

農(nóng)村娃子自小干慣了體力活，骨子里有一股不怕苦、不怕累的倔強(qiáng)勁兒。

有一次，他給外國(guó)人當(dāng)導(dǎo)游，趕回學(xué)校時(shí)已是半夜，宿舍樓已經(jīng)鎖了。

冬天的夜里，他孤零零坐在操場(chǎng)上，拿出冷冰冰的面包，一口一口地啃著吃。

面包早被擠得變了形，他和湊過(guò)來(lái)的幾只流浪貓分享。

默默地吃完，然后連夜走回市區(qū)。

大學(xué)校區(qū)離市區(qū)很遠(yuǎn)，夜里沒(méi)有公交，打車(chē)要60塊錢(qián)，他舍不得，從半夜走到了天亮。

然后繼續(xù)帶著外賓到各景點(diǎn)轉(zhuǎn)悠。

他從不抱怨，因?yàn)樗溃驮诩亦l(xiāng)面朝黃土背朝天的父母相比，他已幸福太多。

圖：董宇輝

2015年臨近大學(xué)畢業(yè)，董宇輝開(kāi)始找工作，面對(duì)著保研和年薪20萬(wàn)的職位，猶豫不定。

父親說(shuō)：“你還年輕，應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價(jià)值?！?/strong>

什么是真正的價(jià)值？他在心里嘀咕。

父親接著說(shuō)：“如果你做了一塊很貴的手表，把它賣(mài)給很富有的人，這對(duì)社會(huì)五年或十年后的發(fā)展，有什么價(jià)值？”

如醍醐灌頂。

董宇輝至今不明白，幾乎沒(méi)有出過(guò)縣城的父親，何以講出這樣的道理。但父親的話，讓他對(duì)未來(lái)有了新的理解和新的方向。

“能夠影響、改變和成就人的工作，就是最有價(jià)值的工作。我決定去做教育！”

他從1000多個(gè)的面試者中脫穎而出，加入新東方學(xué)校，成了一名老師，負(fù)責(zé)高中英語(yǔ)。

和許多初入職場(chǎng)的年輕人一樣，他努力奮斗，在無(wú)數(shù)個(gè)深夜伏案?jìng)湔n。

白天則奔波在各個(gè)課堂之間，幾乎沒(méi)有吃過(guò)一頓像樣的午飯。

圖：董宇輝

他用這樣一句話，來(lái)形容這些年來(lái)的自己：

“見(jiàn)過(guò)凌晨中關(guān)村的華燈熄滅，也見(jiàn)過(guò)新東方大樓的第一縷陽(yáng)光；挨過(guò)北京夜晚刺骨的冷，也呼吸過(guò)凌晨空氣的甜?！?/strong>

幾年來(lái)，他給50多萬(wàn)名學(xué)生授過(guò)課，年紀(jì)輕輕，桃李滿園。

全心全意的拼搏和付出，給董宇輝帶來(lái)了回報(bào)，他成了高中英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)。

他對(duì)未來(lái)充滿了信心，覺(jué)得自己終于可以在教育界大展拳腳，終于可以帶家人過(guò)上好日子。

但2021年7月，一項(xiàng)突如其來(lái)的“雙減”政策，將整個(gè)教培行業(yè)打入嚴(yán)冬。

?????3.“學(xué)會(huì)了很多武功，馬上要踏入江湖，卻發(fā)現(xiàn)江湖沒(méi)了”

大范圍地裁員，新東方市值縮水近90%，辭退員工6萬(wàn)人。

董宇輝的團(tuán)隊(duì)很多人離開(kāi)，他抱著伙伴痛哭，卻又無(wú)能為力。

他開(kāi)始考慮離職，寫(xiě)好了辭職信拿去簽字，但不知是幸運(yùn)還是不幸，公司人事部負(fù)責(zé)人不在，他只好等第二天再辦。

第二天，領(lǐng)導(dǎo)找到他，告訴他越是困難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)越要彼此信任，一起尋找出路。

在領(lǐng)導(dǎo)的安慰下，董宇輝留了下來(lái)。

12月，新東方旗下直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”開(kāi)播，選準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品的方向，董宇輝成了其中的一名主播。

圖：新東方直播團(tuán)隊(duì)

從昔日的名師，到如今的“賣(mài)菜的”，這種心理落差不可謂不大。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們的直播間都沒(méi)幾個(gè)人看，東西也賣(mài)不出去，所有人都覺(jué)得很難受、很尷尬。

偶爾有幾單成交，也基本都是家人捧場(chǎng)下單。

并且，觀看直播的粉絲也并非全都友好，有人拿他的長(zhǎng)相說(shuō)事，罵他“歪瓜裂棗”，嘲笑他普通話發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，“不配當(dāng)老師”。

一開(kāi)始會(huì)生氣，但“連罵一百次，就皮實(shí)了”。

他甚至對(duì)著鏡子，學(xué)會(huì)了自我消遣：“他能說(shuō)我長(zhǎng)得丑，證明這個(gè)人有著正常的審美，而且沒(méi)說(shuō)假話，他要是說(shuō)我?guī)洠疫€不信呢！”

就這樣堅(jiān)持著，粉絲從幾百幾千，慢慢上漲到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。

董宇輝也漸漸理解了直播助農(nóng)的意義。

“一箱蘋(píng)果20元，看似不起眼，可如果一晚上能賣(mài)出去1000箱，就能供一個(gè)大學(xué)生一年的學(xué)費(fèi)，就能夠一個(gè)老人一年的藥費(fèi)，就能夠果農(nóng)一家一年的生活開(kāi)銷(xiāo)。”

圖：董宇輝

東方甄選的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年6月10號(hào)上午。

有網(wǎng)友看了董宇輝的直播，覺(jué)得很有意思，又賣(mài)東西又講英語(yǔ)，人也很風(fēng)趣幽默，便隨手錄了一段2分鐘的視頻，發(fā)到了社交平臺(tái)。

沒(méi)想到，就是這樣一個(gè)普通的轉(zhuǎn)發(fā)，受到了網(wǎng)友們的強(qiáng)烈關(guān)注，引發(fā)了“病毒式”的擴(kuò)散傳播。

圖：董宇輝

大量粉絲開(kāi)始涌入直播間，僅6月15號(hào)當(dāng)天，觀看人數(shù)便達(dá)到了4000多萬(wàn)，銷(xiāo)售額更是高達(dá)6390萬(wàn)元，將同平臺(tái)的其他主播遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

董宇輝徹底火了。

他的爆紅，是運(yùn)氣，更是長(zhǎng)期努力下的厚積薄發(fā)，有著新東方名師厚重的沉淀和底蘊(yùn)。

4.“厄運(yùn)來(lái)的時(shí)候沒(méi)有躲，有一天，好運(yùn)就會(huì)撞個(gè)滿懷”

爆紅之后，董宇輝依舊波瀾不驚，保持著難得的人間清醒。

“以前也是這樣播，大家都是這樣播，只是我碰巧紅了而已?！?/strong>

在他看來(lái)，網(wǎng)友對(duì)自己的關(guān)注，不過(guò)是從自己的身上看到了相似的影子。

“大家看到一個(gè)平凡家庭的孩子，通過(guò)讀書(shū)與奮斗，做出了一點(diǎn)成績(jī)，就好像看見(jiàn)平行時(shí)空里的自己，受盡了苦難，但是內(nèi)心依然堅(jiān)定、初心不改。他們喜歡的是那個(gè)自己。”

內(nèi)心堅(jiān)定，初心不改——這8個(gè)字，似乎也正是董宇輝的人生寫(xiě)照。

圖：董宇輝

這個(gè)貧苦農(nóng)村走出來(lái)的孩子，繼承著父輩堅(jiān)韌樸實(shí)的品性，也始終不忘根本，力所能及地維護(hù)著農(nóng)民以及底層勞動(dòng)者的利益。

當(dāng)直播間里有人說(shuō)玉米6塊錢(qián)一根太貴時(shí)，他回答：“谷賤傷農(nóng)。當(dāng)一個(gè)東西沒(méi)有利潤(rùn)之后，你就能知道農(nóng)村現(xiàn)在為什么沒(méi)人愿意種地，所以?xún)r(jià)格不能壓得特別低。但同時(shí)，價(jià)格也不能特別高，因?yàn)榈脤?duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)?！?/p>

圖：董宇輝

即使面對(duì)采訪，他也直言不諱：

“我是農(nóng)民的孩子，此時(shí)此刻，陜西潼關(guān)的農(nóng)田里，我的父親母親，還有70歲的奶奶，都還在田里干活呢……當(dāng)你想到這里，你就必須意識(shí)到，你不能忘記那片土地上的那些人。
“如果你有力氣、有機(jī)會(huì)，請(qǐng)你竭盡全力地去讓他們過(guò)得好一點(diǎn)，讓他們多賺一點(diǎn)錢(qián)，讓他們的生活能夠體面、健康、舒服一點(diǎn)。我家人只是一個(gè)代表，那是廣袤土地上成千上萬(wàn)的人們?！?br/>

他是農(nóng)民的兒子，所以能真正懂得農(nóng)民的不易，并且愿意為無(wú)數(shù)同樣身份的人執(zhí)言。

這才是我們一直致力培養(yǎng)的知識(shí)分子的形象和作為。

5.“大浪淘沙，留下的只會(huì)是閃閃發(fā)光的金子”

談及未來(lái)規(guī)劃，董宇輝說(shuō)，以后可能會(huì)找一個(gè)山村去支教。

教育，也是他始終堅(jiān)守的初心。

圖：董宇輝

至于為何對(duì)當(dāng)老師如此執(zhí)著，他講了一個(gè)故事。

多年前，他在西安上公開(kāi)課，有個(gè)女孩來(lái)報(bào)名。

女孩從手帕里小心翼翼地拿出一些錢(qián)，100元的，50元的，10元的，5元的，還有一些毛錢(qián)，但還是湊不夠?qū)W費(fèi)。

他讓女孩先坐下上課，然后自己申請(qǐng)了一個(gè)員工五折優(yōu)惠，并掏了剩下的一半錢(qián)。

他告訴女孩，新東方免她的學(xué)費(fèi)。

后來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，他才知道，女孩父親去世，母親離家出走，女孩和奶奶相依為命，靠著奶奶每月微薄的生活費(fèi)度日。

從那之后，直到高三畢業(yè)，他都沒(méi)讓女孩再掏過(guò)學(xué)費(fèi)。

某年大年初一，大雪，女孩奶奶做了餃子，用以前工廠里的那種鋁制飯盒裝著，外面裹了幾層手帕，大老遠(yuǎn)給他送過(guò)來(lái)，就站在雪地里等他。

那頓餃子，他吃得淚流滿面。

那一刻，他前所未有地感受到了“教師”兩個(gè)字背后的重量。

女孩后來(lái)考得很好，上了西安當(dāng)?shù)睾芎玫囊槐?，很有出息。逢年過(guò)節(jié)會(huì)給他發(fā)消息。

他說(shuō)你別發(fā)了，我只是你青春里陪伴你的人，你的人生還有很長(zhǎng)，不要記住我，記住你要成為什么樣的人就行。

“你知道看著孩子變化的感覺(jué)嗎？就像看著一棵小樹(shù)苗在茁壯成長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程，就是教育的意義?！?/p>

董宇輝的身上，充滿著來(lái)自小人物的大愛(ài)。

圖：董宇輝

雖然眼下火遍全網(wǎng)，但對(duì)于“東方甄選”而言，靠著治愈、信任和情懷，能夠?qū)⑦@股熱度維持多久，還是個(gè)未知數(shù)。

畢竟，流量來(lái)得快去得也快，圍觀的人雖多，但大多數(shù)是奔著董宇輝的“表演”去的，等觀眾審美疲勞之后，愿意買(mǎi)單的恐怕剩不下多少。

但我們也不得不承認(rèn)，董宇輝和他的團(tuán)隊(duì)，正在給這個(gè)喧囂浮躁的世界，帶來(lái)人間應(yīng)有的溫暖與感動(dòng)。

它給所有人提了個(gè)醒，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能長(zhǎng)久生存下來(lái)的將不再是歇斯底里喊著“三二一上鏈接”的網(wǎng)紅主播。

也告訴那些嚷嚷著想當(dāng)網(wǎng)紅的孩子們，就算當(dāng)網(wǎng)紅，也需要多讀書(shū)，也需要有知識(shí)，也需要正能量滿滿。

大浪淘沙，細(xì)沙浮滓終將隨波而去，最終留下的，只會(huì)是閃閃發(fā)光的金子。文/牧龍閑人