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2023-01-31
新東方翻紅的背后：這個有點丑的年輕人，憑什么抓住了流量密碼？
更新時間：2022-06-20 10:40:50作者：佚名
新東方，火了。
其實，新東方一直在努力謀求轉(zhuǎn)型，作為“創(chuàng)業(yè)的盡頭”，帶貨成了新東方如今無可避免的商業(yè)選擇。
只可惜，“東方甄選”自上線以來觀眾寥寥，甚至時不時還會被進入直播間的觀眾吐槽。
但一位主播的出現(xiàn)，徹底改變了“東方甄選”直播間的現(xiàn)狀。
董宇輝
6月以來，僅僅十天不到，直播間的人數(shù)從最初的百來人增加到了幾百萬人。
銷售總額從最初的幾十萬，暴漲到3.1億，日銷售更是直升到6880.8萬，還在持續(xù)增長。
東方甄選銷售額數(shù)據(jù)
東方甄選沖上帶貨榜一，甚至搶占了羅永浩的風頭。
這一切，都與做了八年的新東方英語老師董宇輝，不無關(guān)系。沒有歇斯底里的吆喝，沒有各種直播套路，更沒有“三二一！上鏈接！”的直播術(shù)語。
董宇輝
董宇輝頂著一張大方臉，在直播間吟詩作賦，暢談人生，偶爾灌灌雞湯，說說段子，出口成章，幽默詼諧，談笑間銷售的商品早就被搶購一空。
新東方，似乎走出了一條直播的新路子，而這條路的領(lǐng)路人，就是董宇輝。
董宇輝與俞敏洪
就連新東方老總俞敏洪都在鏡頭前坦言：我要把“新東方一哥”的位子讓給他。
一個名不見經(jīng)傳的英語老師，一個從未有過專業(yè)帶貨訓練的菜鳥主播，一個長得不帥，甚至被嘲諷“有點丑”的陜西青年，為什么一下子就超越了王心凌和劉畊宏，占據(jù)了大眾的視線？
董宇輝
刷了幾場直播，番茄君發(fā)現(xiàn)——這個娃，不簡單。
董宇輝，人稱“方老師”，因為他的臉實在太方，有棱有角，甚至可以看到邊長，求出面積。
也有人叫他“兵馬俑老師”，因為家鄉(xiāng)在陜西潼關(guān)，是兵馬俑的故鄉(xiāng)，而他本人與兵馬俑，長得也十分神似。
董宇輝
董宇輝剛直播的時候，因為這個長相受到了不少人的攻擊。
但他對自己有很清晰的認知，介紹自己的時候干脆自黑，以兵馬俑開場（開玩笑）：“陜西成年人都是要去兵馬俑服兵役的，我是一號坑，第二排，第三個，曾經(jīng)，I was，I use to be there?！?/p>
董宇輝直播截圖
看到這，直播間不少觀眾都有點懵。
一部分人在認真思考，去兵馬俑服役這個事兒，到底是不是真的；另一部分卻在想，同樣是土洋結(jié)合，這位Micheal董的話，為什么不像星巴克的白領(lǐng)那般讓人反感？
董宇輝
就這樣，有人留了下來，想看看這個真人兵馬俑有幾把刷子？
沒想到僅僅一眼，就陷進去了。
董宇輝直播大火后，網(wǎng)上流傳著一段關(guān)于買了四袋大米的故事。
董宇輝
有天董宇輝直播賣大米，但他句句都不說大米。
網(wǎng)友評論
第一次，這個女孩進了董宇輝直播間，聽他描述生活的煙火氣，沒忍住買了一袋。
第二次，煙火氣換成了詩和遠方，她又買了一袋。
網(wǎng)友評論
接著是第三次，第四次……每次走進直播間，董宇輝從未說過“賣大米”三個字，她卻忍不住下單，連買四袋。
明明是帶貨直播間，生生被董宇輝說成了知識付費，而付費的成本，就是N袋大米。
網(wǎng)友評論
可董宇輝偏偏不按常理出牌，得知這件事后，他在直播間表示：我們的大米都是現(xiàn)磨的，吃不完退掉，吃完再買。
董宇輝
看過這么多直播，哪里有帶貨主播勸觀眾退掉單子的？
大家的逆鱗被觸動，在一段段散文詩般的講述和一次次平實且富有營養(yǎng)的雞湯中，在方臉男孩深邃且真摯的目光里，發(fā)生了無數(shù)類似的“慘案”。
有網(wǎng)友說，自己明明是五常的，可忍不住下單了兩袋五常大米，買的還是預售，要20天才能收到貨。
下邊有網(wǎng)友不服，說自己是海南的，卻從東方甄選買了一箱子海蝦，也是預售，到貨時間比20天還長……
董宇輝
至此，每個進到新東方直播間的觀眾，都被董宇輝的魔力吸引。
大家喜歡方臉的兵馬俑，是因為這些玩意來自兩千多年前，是珍貴的文物；大家喜歡方臉的何廣智，是因為他有高超的搞笑天賦，一言一句，戳中屌絲內(nèi)心。
何廣智
而大家喜歡同樣方臉的董宇輝，卻是因為他腹有詩書，出口成章，他說平凡也說偉大，說歷史也說英語，說古今也說人性，就是不說帶貨。
帶貨主播不說帶貨，是董宇輝引發(fā)的潮流，在一次次被“OMG”洗腦，被“一二三”支配的買家心中，董宇輝就像一個不按套路出牌的玩兒，將“直播”的規(guī)訓狠狠踩在腳下。
董宇輝
于是，在新東方的直播間，你常常會看到一種奇怪的現(xiàn)象：董宇輝和幾百萬觀眾侃侃而談，說到興起，只有導演一個人還惦記著賣貨。
他時不時提醒董宇輝：快賣貨吧！
結(jié)果聊了太多的董宇輝，常常忘記在賣什么。
董宇輝
得知賣書后，他趕忙在自己眼前放了一本書，生怕平臺扣他分。
董宇輝
每次被導演提醒，他還要此地無垠三百兩：對不起，我真的在賣貨。
董宇輝
賣余華的《活著》，董宇輝還在直播間分享自己的看法，與觀眾聊天。
誰成想自己的介紹還沒完，書已經(jīng)被搶購一空了。
董宇輝皺起眉頭反問：我還沒介紹呢？一本都沒了？
導演確認。
董宇輝
最厲害的是，新東方的網(wǎng)友也學會了“先發(fā)制人”，董宇輝介紹上一本的時候，就先下手為強，將下一本搶購一空。
董宇輝
可倔強的董宇輝，才華還未施展，自然不能這樣善罷甘休。
于是就出現(xiàn)了“奇幻”的一幕：一個帶貨主播，在貨早就被賣完的情況下，還喋喋不休得介紹著貨物的特點。
董宇輝
看新東方，看董宇輝，沒幾個人是沖著貨來的。
與其說大家都在像湊熱鬧一樣在直播間搶購，不如說大家都在向全世界證明一件事：對知識的渴望和對儒雅的傾慕。
上一個出身新東方，靠口才和金句走紅的老師，還是“初代網(wǎng)紅”羅永浩。
如今，老羅雖然坦言自己要退網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)，但對董宇輝，他依舊表達了自己的觀點：董宇輝牛X！
羅永浩發(fā)文
兩代網(wǎng)紅用一根網(wǎng)線完成了和鳴，而對新東方來說，它似乎總能用希望，吸引大眾敏感的神經(jīng)，不論是教英語，還是直播帶貨。
這個名叫董宇輝的男孩，就像自己的家鄉(xiāng)潼關(guān)一樣，做“四鎮(zhèn)咽喉”，成“百二重關(guān)”，以一己之力，守住了新東方最后的防線。
董宇輝
“好好賣大米”只是一句樸素的宣言，實際上，董宇輝的才華，可能是十幾年讀書學習的結(jié)果。
任何商品，他都能說得頭頭是道，令人信服，每一個微小的細節(jié)和話語，他都能極盡發(fā)散，談及人生。
網(wǎng)友評論
看他直播，沒有被老師耳提面命說教的感覺，就像一個同齡人在跟自己分享人生的經(jīng)歷和感悟，更像一個淺酌兩三杯侃侃而談的朋友，如春風拂面，又像醍醐灌頂。
董宇輝
調(diào)侃自己的“藝名”，他說自己曾叫中關(guān)村吳彥祖，現(xiàn)在叫中關(guān)村周杰倫。
董宇輝
而他想好了，等他再走些地方，見一些人，他要叫，中關(guān)村彭于晏……
董宇輝
看這拽拽的表情，方方的臉龐，把他和“吳彥祖、周杰倫、彭于晏”三個放在一起，反差的幽默和自嘲的詼諧，直播效果不就出來了。
勸大家學習，董宇輝說：
“當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當你算數(shù)學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斕；但少年夢要你親自實現(xiàn)，世界要你親自去看?！?/p>
董宇輝
其實這段話并非董宇輝原創(chuàng)，最早的版本是由“文案天后”之稱的李欣頻寫給周生生的愛情文案。
但董宇輝能隨口就來而且自然化用，可見其文化底蘊和文學功底，“熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟”，這是能說進觀眾靈魂深處的句子。
網(wǎng)友評論
談鄉(xiāng)土情結(jié)，董宇輝從繁星點綴的仲夏之夜，到沙沙作響的樹葉，從爺爺奶奶，到農(nóng)作物，最后概括：“你其實不是想玉米，你是想當年的自己啊。”
董宇輝
談歷史，董宇輝說，我們希望從前人的教訓中總結(jié)經(jīng)驗，讓你不再兩次踏入同一條河流。
董宇輝
說讀書，董宇輝直言：他們在表達愛和恨的時候，是如此的單純與直接，但是他們的生活卻充滿了巨大的內(nèi)心平靜與真實的喜悅。
“他們吃著簡單的食物，坐在星空下圍著篝火喝酒聊天，他們會帶著孩子去捕魚打獵，他們也會與愛的人，在落日的山巔欣賞秋風與紅葉?！?/p>
俞敏洪與董宇輝
突然大火后，大家的夸獎紛紛而來，但董宇輝卻冷靜地出奇。
“剛開始我們談詩詞歌賦人間理想，不也沒人么？”
他將這一切歸功于自己的運氣，他說這片土地上有14億人，一定有人不喜歡你，也一定有人愿意了解你，成為與你靈魂契合的朋友。
董宇輝
發(fā)現(xiàn)美，董宇輝最高級的才華，是他能用自己的知識儲備和文化底蘊，將直播過程中的小問題小切口，出口成章得說成一篇散文或詩歌。
這些即興的“文學作品”，真實而平淡，卻能直戳人心。
董宇輝最可貴的品質(zhì)，是他不高高在上，不標榜自己，從沒有一種不同于他人的優(yōu)越感，而是平易近人，就像你身邊某個樸素到見面就微笑的朋友。
董宇輝
世界上沒有那么多有知識，有文化，有涵養(yǎng)的人，但董宇輝，卻像極了每個人心目中最為古典的那些知識分子。
網(wǎng)友評論
人們愿意靠近知識，了解知識，接受知識的洗禮，并承認知識的確是這個社會不可或缺的核心競爭力。
與其說大家愛的是董宇輝，不如說愛的是他的知識輸出——在不同時代的背景下，有人一夜而紅，有人厚積薄發(fā)，短視頻里的熱度一波接一波，可唯有那些真正慢下來，真正為自己傾注了精力和思考的人，才會活成大家喜歡的樣子。
東方甄選直播團隊
董宇輝知道，總有一天，自己也會“過氣”，看熱鬧的大家，也會紛紛離去。
可他早已準備好，因為做直播銷售，本就是他硬著頭皮留下去干的。他對未來的規(guī)劃是，去支教，去教學，這是一個老師，對三尺講臺的眷戀。
東方甄選直播團隊
有人說：“這賣的不是貨，是詩和遠方呀！”
也有觀眾坦言，大眾的審美一直都在線，這樣的直播任何人都愿意停下來傾聽。
網(wǎng)友評論
大家的文化情結(jié)從未變過，中國人骨子里優(yōu)雅的氣質(zhì)和涵養(yǎng)，都在骨髓里蠢蠢欲動。
董宇輝只不過是一味藥引，他將知識的魅力充分散發(fā)了出來，讓我們每個人明白，外表的美麗往往容易吸引眼球，可真正吸引人的，往往是有趣又優(yōu)雅，真誠又質(zhì)樸的靈魂。
董宇輝
（電影爛番茄編輯部：淼淼）