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2023-01-31
新東方的企業(yè)信譽(yù)，經(jīng)得起董宇輝這么消耗嗎？
更新時間：2022-06-21 00:38:02作者：佚名
文丨華商韜略 那日蘇
最近幾天，直播圈最“出圈”的人物，莫過于新東方直播的董宇輝。
依靠自己豐富的學(xué)識，董宇輝給一根真空包裝的玉米講出了一個動人的故事，并以6元一根的價格賣給直播間的網(wǎng)友們。
隨著董宇輝的走紅，新東方的股價和業(yè)績都有相應(yīng)的提高。6月20日，俞敏洪更是親臨董宇輝直播間，還承諾給他“發(fā)一股的股權(quán)”。
但也有人質(zhì)疑：為什么一根玉米，可以賣到6塊錢？
對此，董宇輝是這么回應(yīng)的：“谷賤傷農(nóng)，你要讓一個東西徹底沒有利潤之后，你就知道農(nóng)村現(xiàn)在為什么沒有人種地！”
這話乍一聽確實(shí)有點(diǎn)道理，但實(shí)際上，董宇輝把玉米賣到6元一根，真的是為了解決農(nóng)民收益問題嗎？
要知道，農(nóng)產(chǎn)品是有固定收購價格的。
6月份，國內(nèi)主要糧商對于玉米的收購價格，大概是在1.46~1.48元/斤。超過這個價格，糧商不收。即使是符合國家等級評定的綠色食品、有機(jī)食品，也不會相差太多，而且也有自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定價。
也就是說，即使董宇輝直播間的網(wǎng)友們以6元甚至更高的價格買了一根玉米，農(nóng)民所獲得的真實(shí)收入，也只有幾毛錢。而這多出來的錢，就是食品加工廠家、平臺和中間商的利潤。
哪怕一根玉米的價格定在了60元，增加的也只是食品加工、包裝、物流、直播平臺和主播本人的利潤。農(nóng)民收入，不可能上漲一分。
那可能有人會說，能不能通過這種營銷方式，倒逼玉米價格上漲，讓農(nóng)民們增加收入呢？
答案是不能，也不應(yīng)該。玉米是中國第三大主糧，是人維持生存所必需的產(chǎn)品。糧食價格上漲，是影響國計民生的大事。
在奢侈品領(lǐng)域，人為制造稀缺推高價格，叫做“饑餓營銷”、“限量發(fā)售”；而在糧食產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，人為制造稀缺推高價格，則有囤貨居奇、哄抬糧價的嫌疑，甚至在特殊時期還被叫做“制造饑荒”，是我國法律政策一直不能容忍的行為。
通過一個故事，為商品附加價值，這是營銷過程當(dāng)中并不少見的手段。但賺錢歸賺錢，挨罵之后把鍋甩在農(nóng)民身上，聲稱要為農(nóng)民爭取利益，未免有點(diǎn)瞧不起當(dāng)代網(wǎng)民的智商。
通過渲染情緒、情感共鳴，來把一件商品價格拔高到數(shù)倍于市場價格，不得不說是新東方的本事。但粉絲的情感是經(jīng)不起太多消耗的，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際上是在為對主播的信任買單之后，對董宇輝、俞敏洪乃至整個新東方，都不是一件好事。
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